保險產品講解的痛點

① 新能源汽車在保險產品及相關服務上有哪些需求和痛點

新能源車走向私人市場已有多年，但似乎還沒有找准自己的市場方向。 電動車型受到政府補貼等優惠政策、較低的使用成本（充電費用+養護費用）等因素影響，讓新車消費後市場利潤空間遠低於傳統汽車。但是由於技術、售後等方面的限制，第一批消費者新能源汽車在保險產品及相關服務上有哪些需求和痛點

② 保險代理人遇到的痛點，展業遇到的困難，不如意

1樹立職業目標
目標是行動的根本。
樹立一個長期的目標，對於身為保險代理人的你我而言，毫無疑問是最具強大原驅動力的一件事。定一個目標，才能有方向，才能少走彎路，才能讓我們逐漸摸清楚現階段的自己與理想目標自己的差距。同時，只有樹立了目標，才能從中汲取動力，堅定不移的一路追趕下去。
每天起床，想想自己的目標，告訴自己想成為什麼樣的人，在心裡默念三遍「我可以，我能行。」千萬不要小看這種心理暗示，這是在心理上戰勝自己的第一步，也是克服懦弱、壯大內心的實用方法，更是為自己奠定成功基礎的重要一環。

2制定詳細計劃
毫無疑問，做保險這一行是十分辛苦的。
埋頭蠻干不可取，制定計劃是關鍵。凡事講求方法，保險銷售尤其如此。

1制定客戶資源累積的計劃
這個漫長的過程需要詳細計劃。
比如，該從哪些渠道去獲取客戶信息？通過電話還是親自上門拜訪；是通過QQ、微信、貼吧等社交工具，還是關注線下溝通；是發名片，還是發放印有你聯系方式小禮品。再者，拓寬渠道，你可以通過朋友圈、抖音、微博等途徑認識更多新客戶，幫你做好足夠的資源累積。

2 制定客戶關系維護的計劃
過年過節問候不能少，時常保持聯系很必要。朋友圈的定期更新，對保險產品的長期宣傳，對保險知識的科普，能讓你將潛在客戶逐漸開發出來。

3制定客戶需求建議的計劃
我們要在調查清楚客戶家庭情況、年收入的條件下，針對保險人的意願，提供給他們最適用的投保建議。
一方面可以針對家裡的老人，另一方面可以針對經濟支柱，此外，甚至連孩子的保障計劃也可以納入到我們的詳細規劃中。而你需要做的，就是針對性的提出建議和意見。

3學會多角度思考
學而不思則罔。思考，必以同樣強大的行動力為支撐。正是在思考與行動的互相印證中，技巧才能融會貫通。同樣，思考的作用之於銷售這行尤為重要。

1了解客戶情況
了解並熟悉客戶的基本情況。比如家裡有幾口人、年收入、有無投保意願等。只有在足夠熟悉的前提下，才能對症下葯，摸透客戶。

2了解客戶需求
我們不能將自己與客戶的關系對立起來。相反，要盡可能的轉換角度，站在客戶立場考慮：我為什麼要買保險？我能從中獲得什麼收益？有沒有哪些更佳選擇？我的孩子需要一份保險，我該選擇什麼險種？......
站在用戶角度，才能精準掌握客戶需求，並提供最佳投保建議和方案，這也是提高簽單成功率的重要方法。
不優秀，不可怕。可怕的是安於現狀，不思進取。如今的社會，學習力等於競爭力，更等同於個人的發展潛力。而這三點能學到多少、領悟多少，還看諸君自己了。

③ 傳統壽險業務的銷售痛點

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與傳統保險相比，互聯網保險更能實現客戶利益的最大化。
其一，互聯網保險讓客戶能自主選擇產品，客戶可以在線比較多家保險公司的產品，貨比三家，擇優選取，保費透明，省去了中間環節，可為投保人節省保費，而且保障權益也清晰明了。
其二，服務方面更便捷。傳統保險通常得去網點咨詢購買，而且由於保險手續並不是一次就可以辦好，需要來來回回多次跑網點，很不便利。而互聯網保險，投保時可以隨時隨地在線咨詢、在線投保、在線理賠，只需動動手指頭，就能一站式解決，簡單省事，省時省力。
其三，理賠更簡單。理賠難一直是保險行業的痛點，保險理賠手續煩瑣、涉及部門較多、調查取證時間長，容易造成理賠不及時或拖延理賠等現象。而互聯網保險在線理賠會省去不少繁瑣的步驟，讓理賠變得更簡單。

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④ 保險理賠中客戶的痛點有哪些

業務員講好的賠付到理賠時不賠。這是某些害群之馬為了開單的騙術銷售

⑤ 保險行業應用的特點和痛點有哪些

市場不成熟，消費者對保險處於觀望態度，國民對保險的意識較弱，人們相信養兒防老，對保險公司並不太信任，這主要是由於保險市場採用傭金制，導致保險公司代理人的短期行為較為嚴重，為了銷售新單而忽視業務質量後續服務。

⑥ 電動車企推定製化保險產品，是否可以解決消費者買保險痛點

保險作為車輛的基本保障，可以通過保險轉嫁一些潛在的風險，現在買車基本上都會購買保險，對於新能源汽車而言，至今仍套用燃油車保險體系。並沒有單獨的針對於新能源汽車的保險推出和制定，在保險上面這造成了用戶和保險公司雙「委屈」局面，隨著新能源汽車保有量的增長，購買新能源汽車的人也開始增多，為了解決消費者在購買電動汽車的賣保險的痛點，電動車企推定化保險產品，對於定製化保險產品的推出，是否可以解決消費者買保險的痛點？

而車險是動一發會牽扯全系的，也就是說，一旦理賠來年的保費肯定是有增加的，再者定製化的產品基本上是屬於隱性產品，所以從性價比上面來看，雖然可以保障全車，但優惠上面和省錢上面基本上就難達到實惠了，綜合電動車企推定製化保險產品，主要還是為了增加車輛的用車體驗和銷量量，而沒有切實的落實那麼也會成為空談。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑦ 買保險總有一些顧慮，覺得保險銷售人員介紹的時候，總是介紹的不是很全面，不說保險產品的缺點，只說保險

一般保險代理人，在介紹產品時，都是抓住你的痛點，去貼近他所介紹的產品的優點來分析的，多少都會避開產品的缺陷之處，這很正常。

所以這就要求我們在購買保險之前，自己先做點功課，就是先去了解下產品相關信息；或者先把該產品與同行業中，相類似的產品，各個條件做下對比；又或者自己撥打該保險公司電話，去了解該產品；
在銷售人員介紹時，主動提出，讓他把產品缺陷說一下。

⑧ 香港保險「痛點」多多，為什麼還會有那麼多

香港保險的優勢更大呀 ，1，香港的保費比大陸便宜30%。 2，香港的保障范圍更廣，疾病保障種類也更多，基本都有100種以上的 。3，保費不變的情況下，保額會逐年增長，這樣可以抗通脹。4,香港的分紅收益較高- 香港的分紅收益最高是不封頂的，基本有5-6個點。而內地的分紅產品有3.5的封頂限制。