線上保險產品銷售

A. 保險產品怎麼進行線上銷售，保險產品線上銷售有哪些渠道

隨著互聯網的發展以及「互聯網+」概念的提出，保險這種傳統的金融產品也已經開始融入互聯網。目前保險產品線上銷售有以下這幾種形式。
1、保險公司自己組建網站銷售本公司的保險產品，現在國內的大部分保險公司，比如平安、國壽、泰康等保險公司都已經有自己的電商部門，進行保險產品的線上銷售。
2、具備保險銷售資質的專業的第三方互聯網保險平台，這樣的平台大都是跟保險公司直接合作，在線銷售各個保險公司的產品，並且可以根據客戶需求專門向保險公司定製一些符合互聯網人群需求的保險產品。
3、非專業的保險銷售平台，只是搭售一些保險產品。比如一些旅遊網站搭售旅遊保險，理財網站搭售一些壽險、理財險等。這種線上保險產品，大都是兩種形式。一種是和保險公司對接，將保險公司的電商介面對接到自己的網站。另一種是跟第三方互聯網保險平台合作，通過跳轉到第三方互聯網保險平台或者通過它提供的統一數據介面對接到保險公司的數據介面，實現保險產品的線上銷售。

B. 線上保險產品可靠嗎

C. 傳統保險的線上銷售特點

與傳統的線下購買保險相比，網銷保險有以下不同。
1.網銷保險能使准客戶更加快捷、詳細地搜集和了解投保信息；讓准客戶能自主選擇保險產品。
2.產品信息更加透明，打破了信息不對稱；關於產品的全部信息，如保障類型、保障范圍、保費、免責條款等可以很容易查到。
3.相比線下銷售，網銷保險的銷售成本與廣告成本大大減少，保險費率也相對有所下降。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

D. 互聯網平台線上銷售保險產品

互聯網線上銷售保險產品一般都與保險公司合作，類似於中介的角色，為客戶提供性價比較高的產品，不是一味地趨利，盲目推薦產品。
線上渠道

優勢：互聯網銷售渠道選擇更多樣化，有同類產品的對比，可以隨時自主購買，價格方面也有優勢，還能避免被不合格代理人誤導。
劣勢：但線上選保險的前提是自己要對保險有一些了解，險種、條款之類。如果不知道自己想要什麼，可能會比較懵，很容易被一些噱頭忽悠。

E. 線上和線下買保險的區別是什麼

互聯網對大家來說都不是什麼新鮮事物了，從網上買東西更是家常便飯。

但許多朋友還不知道，其實網上也能買保險，而且網上保險投保方便，性價比高，這幾年還發展得十分不錯。

那麼線上的保險到底靠不靠譜？是否線上產品就比線下產品更便宜更走心？我們買保險又應該從哪裡購買呢？

二、線上、線下產品的區別

雖說線上產品也很靠譜，但互聯網保險和線下的傳統保險還是有明顯的區別。

區別一、產品形態不同

線上產品多為定期、消費型保險。一般只專注某一方面的保障，注重基礎的保障功能，比如重疾險就只保疾病，不帶身故責任。

線下產品一般進行組合銷售。常見的配置方式是一份主險+若干附加險，整套下來基本各方面都會有一定保障。而且有些附加險不單獨售賣，比如無免賠的保證續保醫療險。

區別二、相對劣勢不同

線上產品的劣勢在於方便程度不足。沒有代理人面對面講解條款，普通人自己買有可能對合同產生誤解。此外，線上產品對慢性病的朋友不大友好，有可能既達不到理賠條件，又不滿足續保條件，最終啥也沒有。

線下產品最大的劣勢在於價格，由於場地費用、營銷費用等各種開支，同等保障的線下產品可能比線上產品貴許多，這也是近年許多客戶轉投線上的重要原因。

三、線上、線下產品適合的人群

很多人看著線上保險價格低，保障也不錯，立馬心動不已想要購買，甚至想把線下的舊保單統統退掉。

如果真這么做，就不夠理智了，因為線上保險和線下保險適合的人群是不一樣的。如果線上產品對自己其實不合適，盲目購買就會留下隱患。

網上保險的優勢在於選擇豐富、信息透明，但對客戶的學習能力有一定要求，適合接受能力強或交費能力有限的朋友。

除非你確定自己能完成挑選保險、健康告知、理賠申請等各個環節，否則一定要在專業人士的幫助下進行購買，免得閉著眼睛買，結果保險不合適，白花冤枉錢。

線下保險的優勢在於搭配全面，有代理人進行服務。適合交費能力充裕，希望省心省力，享受專人服務的朋友。此外，線下產品的穩定性更強，對健康狀況有瑕疵的朋友也更為友好。保險沒有最好的，只看合不合適 。

F. 線上保險有哪些公司

線上保險顧名思義，是通過網路來銷售的保險，既然是網路銷售，那麼肯定得有一個銷售的網站，我們只需進入這個網站，然後按需選擇保險產品就可以了。

一般網上保險銷售平台分為以下幾種：

1.保險公司自營平台

比如，泰康在線、中國平安保險官網等，這些是保險公司自己運營的網上銷售平台。

2.保險中介公司自營平台

這類平台一般是由銀保監會批準的保險電商網站，消費者可以在銀保監會的官網查詢到這些平台的備案。如：奶爸保網。

3.第三方網路平台

第三方網路平台就是和保險公司或者中介平台合作的網站，消費者可以參考網站的口碑和評價綜合選擇。

如：支付寶螞蟻保險、京東金融這樣的綜合電商平台。

奶爸上面講了一些線上保險的購買平台，下面來重點講解下怎麼選線上保險。

1.看清保險內容

買保險最重要的就是要看清保險的保障范圍，包括保障責任和保障期間。

還有一些具體的條款也需要我們注意，如免責條款。

還不知道怎麼看免責條款的朋友，可以看一看奶爸寫的《免責條款是什麼意思？如何看懂保險免責條款？》

2.產品驗真

在購買線上保險之前，可以前去中國保險行業協會網查看該產品的備案信息，如果產品有備案且信息無誤那就是真品，可以放心購買。

3.保費支出比例控制

一般家庭購買保險，應將保費支出控制在家庭總收入的10%以內，最多不能超過15%，如果超過20%，那麼可能會給家庭帶來很大的經濟負擔。

G. 線上保險與線下保險有什麼區別

隨著現在互聯網的發展，線上保險也是一種銷售的途徑，其實本質上線上線下保險沒有什麼區別，唯一的區別就是銷售不同，都是受法律保護的。大家對這個好像不是很理解，我幫大家講解下了解看看。

一、線上產品的優缺點

線上保險的優點：

1、產品比較多樣：線上保險眾多，並不是只銷售一家的產品，而是同時銷售多家的產品，可以自己多家對比。

2、信息公開透明：線上投保的頁面可以看到投保須知、保險條款、保障內容以及保費等信息，羅列得很清晰，公開透明。

3、投保方便快捷：使用手機或是電腦就可以完成投保，整個過程可以網路上完成。

線上保險的缺點：

1、無銷售人員的講解：一般沒有專人知道，對於保險小白的話有些困難。

2、需注意信息的真實性：在網路上可能會存在虛假信息，一定要找到官方投保鏈接。

如果不知道怎麼選擇合適的產品，可以看下這個：《揭穿保險銷售六大坑！教你如何正確配置保險》

二、線下產品的優缺點

線下產品的優點：

1、更具安全感和信任感： 線下投保一般都是和銷售人員面對面交流，這種面對面即問即答的方式，更能夠增加人與人之間的信任感。

2、專業人員全程講解：線下投保的話，對於產品不懂得地方可以直接咨詢專業人員。

線下產品的缺點：

1、產品單一：代理人只是銷售一家公司的產品，對於消費者來說選擇收到很大的限制。

2、代理人員素質參差不齊：會存在素質不高的代理人，通過吹噓或是誇大的形式，引導銷售者投保。

奶爸總結：買保險最重要的還是要選擇到最適合自己的產品，要看下產品的具體保障內容，需要根據自己的需求去進行保險的配置。

H. 網上如何銷售保險

網上買保險相比於傳統渠道購買保險而言，更為方便，投保過程更為簡潔。在網上買保險，您可以根據自己的實際情況和具體的保障需求，然後選擇最為適合自己的保險產品。

當然，網上買保險還需要注意最關鍵的一個問題是，就是要選擇專業的可靠地保險網上購買平台。類似慧擇網這樣的網路保險投保平台，都是不錯的選擇。

網上買保險要注意哪些問題？
1、所購網上保險需要與自己的需求匹配，目前網上的保險類型有很多，包括短期意外險、健康險、旅遊險、壽險等；
2、在網上購買保險除了看基本保障外，如果有時間最好看一下產品條款，有一些細節方面，不同公司是有較大差距的，需要仔細識別。