㈠ 保險公司增員的利益
呵呵，我也被拉到保險公司去過。
我個人的看法是，保險不是傳銷，是有法律保障的。保險本身是好的，但要根據自己的情況來選擇保險產品和保險額度。買保險首先要懂保險，重條款，別信口頭承諾。先學習一些法律知識，比如民法，合同法，經濟法。保險公司是不會教你這些的。當然，要買保險你還必須會理財，錢多錢少不重要，關鍵是怎麼用。
保險公司為了增加銷售量，確實運用了很多激勵手段。物質的，心理的。
種種激勵手段本身並沒有錯。就象一把槍，拿在歹徒手裡是危險的，拿在好人手裡安全的。傳銷和保險都運用這些手段。傳銷和保險二者的根本區別在於，傳銷沒有法律保障，而保險是在法律規范下運作的。但運作都是由人做來的，人會不會違法就難說了。我看到多數保險代理人素質都不怎麼樣。
呵呵，這也不是什麼內情。對於保險公司增員的做法，這樣說吧，帶你進保險公司的人，就是你的「上級」。你成功開展了業務，「上級」也會得到公司的獎勵，你發展了下線，你也就變成了下線的「上級」，你的下級成功開展了業務，你也會得到獎勵。這種激勵機制確實很誘人的，傳銷也同樣運用了這個方法。但有本質的區別。為什麼傳銷是騙人的？是因為傳銷集團不會給你任何保障，說白了，傳銷集團就是空手套白狼，一旦出了問題，傳銷集團不會也無法給人任何保障。但保險公司不同，依法成立的保險公司，最低注冊保證資金為2億元。有規范的管理，有賠償的能力。保險公司有很完備的風險控制機制，運作是有法可依的。
個人認為，目前各保險公司這中增員行為，實際是宣傳保險理念的方式。增員獎勵這種激勵機制，導致了操作中急功近利。保險代理人中泥沙俱下，魚龍混雜。一些所謂的「主任」「經理」本生就素質低下。保險公司規定，「開單」才能上崗。但「新人」找到業務並不容易。
保險代理人可以通過兩個途徑從保險公司獲得利益，一個是賣出保險得到提成，一個是新人成功上崗得到獎勵。如果他們賣不出保險，就只能通過讓新人上崗來得到收入。急功近利的主任，經理們就會催促別人不買就自己買，先上崗再說。並不是所有的人都是做保險代理人的材料，而買保險是一個長期的投資理財行為。那些為上崗而買「自殺單」的人，不免短視了。
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㈡ 保險公司的激勵方案
第一 這個無法給你設計 因為不了解你下屬水平 性格特點
第二 一般激勵方案都是針對性的好 如果沒有的話 可以設置相關的旅遊方案 電子產品方案這個最常見。
第三 如果下屬年紀大 可以給些鍋碗瓢盆之類的不錯
第四 祝福你工作順利 事業發達 生活安康 家庭幸福
㈢ 關於保險公司增員激勵方案 求幫助
做推動案首先要看你們公司能夠拿出幾個點來做，因為推動案製作的前提就是要看經費點數的啊，沒點數沒法做。。。
你可以MM我，告訴點數，我可以幫你想想。。
其實做推動案無非從幾個方面去考慮：活動期間，活動目的，具體獎勵措施等。。。
不過也要考慮實際情況的，你說得太籠統了，沒法詳細地去思考。。
㈣ 保險公司激勵增員講話
增員成為保險業一個永恆不變的話題。而一直以來「增員難，難增員，難留存」成為各家保險公司面臨的共同問題。難道增員真的難嗎?我們來看這樣一種現象：報名參加新人班有數百人，但是真正上崗留存的卻所剩無幾。隨之呈現增員、脫落、再增員、再脫落的惡性循環，其背後帶來的是時間、費用、精力的增加，同時社會對壽險業的認識也會產生消極態度。顯
淺談增員難、難增員、難留存三大問題
保險代理人要想持續發展，營銷隊伍是保障;業績要持續提升，發展增員是基礎。因此，增員成為保險業一個永恆不變的話題。而一直以來「增員難，難增員，難留存」成為各家保險公司面臨的共同問題。難道增員真的難嗎?
我們來看這樣一種現象：報名參加新人班有數百人，但是真正上崗留存的卻所剩無幾。隨之呈現增員、脫落、再增員、再脫落的惡性循環，其背後帶來的是時間、費用、精力的增加，同時社會對壽險業的認識也會產生消極態度。顯而易見，增員難問題越來越突出。然而增員很重要，留存新人更重要。筆者就如何提升新人留存、如何打造有價值團隊，簡單談一點看法。
首先，應以收入、保障為基礎，激發留存興趣。毋庸置疑，不管是加入壽險行業還是其他行業，人們往往要考慮到行業的收入，這也是在市場中驅使人員流動的主要因素。因此，一名新人入司時首先要讓他知道收入和福利保障情況，讓他知道本公司有著其他公司無法比擬的亮點。通過在團隊當中樹立的標桿，比如標榜一些營銷員的傭金收入和所享受的福利待遇，而達到增強新人信心和留下的決心。
其次，應及時規劃，用發展留住新人。以利益點進行促動，讓其圍繞利益點做好工作，知道自己為什麼這么做、如何去做才能做得更好。通過展示公司發展前景和綜合實力，使其對公司充滿信心，對自己的選擇不再懷疑困惑。榮譽體系著眼於隊伍長期榮譽的培養與激勵，因此，將新人納入榮譽體系建設進行長期發展的培養，都是對員工的長期激勵與促進。
再次，應加強系統化培訓，穩定新人。俗話說得好，「教育是最大的福利。」一名營銷員成長過程就是不斷學習、不斷完善自我、充實自我的過程。不定期地通過培訓，積極提高新人的專業知識和展業技能，能增強他們的展業能力和信心。同時，通過為新人制訂銜接培訓計劃，讓新人感受公司對他的重視和關心，感受公司和團隊為他提供了一個不斷學習的平台，從而達到隱定隊伍、安定人心、留住新人的目的。最後，應以增強團隊精神讓新人融入團隊。感情是培養出來的，因此，應該更多地關心新人，利用團隊拉、幫、帶的方式，陪新人作拜訪、陪新人促成簽單、陪新人出單等，讓新人逐漸熟悉展業過程和簽單過程。
針對新人遇到的問題，要及時幫助解決，樹立團隊精神，加強溝通交流，讓新人提早進入角色，盡早融入團隊，成為團隊的一員。通過對新人的細心關照，讓他們感受到團隊的濃濃深情，從而死心踏地地留下來。業績是生存的根本，增員是成長的命脈，留存是做大的基石。從每一個細節入手，用心留住新人，只有這樣，才能打造一支能戰斗、能吃苦的營銷團隊。
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