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車險主要分為兩種，一種是商業險，一種是交強險。
所謂商業險就是出於商業的目的，是車主自願選擇購買的保險項目。而交強險則是國家強制要求購買的保險，是由保險公司對被保險機動車發生道路交通事故造成受害人(不包括本車人員和被保險人)的人身傷亡、財產損失，在責任限額內予以賠償的強制性責任保險。
商業險又分為基本險和附加險。
一.基本險
1.車損險(推薦指數★★★★★)
車損險指被保險人或其允許的駕駛員在駕駛保險車輛時發生保險事故，造成保險車輛受損，保險公司在合理范圍內予以賠償。簡單的說，就是自己的車出現了事故，用於給自己車進行碰撞維修的險種。
2.盜搶險(推薦指數★★★★)
為全車被盜竊、被搶劫、被搶奪造成的車輛損失以及在被盜竊、被搶劫、被搶奪期間受到損壞或車上零部件、附屬設備丟失需要修復的合理費用。全車盜搶險可以根據自己的實際用車情況來選擇購買，如果生活在城市裡，家中和工作單位都有安全的停車地點，那麼車主就可以考慮不上該險。
3.第三者責任險(推薦指數★★★★★)
被保險人或者駕駛人在使用車輛過程中發生的意外事故，讓第三者受到人身傷亡或財產的損毀，應該由被保險人承擔經濟責任，保險公司賠償。這項險種意義重大，小編覺得什麼險都可以不上，但這一項是必須值得上的，萬一你不小心撞到行人或撞到豪車，沒上該險種你肯定會非常後悔的。在大城市用車推薦保額在30萬以上。
4.車上人員責任險(推薦指數★★★★)
指負責賠償保險車輛交通意外造成的本車人員傷亡。該險種賠付額很低，如果你不經常跑高速路，又投保了其它人身意外傷害險的話，車上人員責任險可考慮不上。
二.附加險
1.不計免賠特約險(推薦指數★★★★★)
保險事故發生後，按照對應投保的主險條款規定的免賠率計算的、應當由被保險人自行承擔的免賠額部分，保險人負責賠償的一種保險。投保後，車主不僅可以享受到按保險條款，應由保險公司承擔的那一部分賠償;還可享受到由於車主在事故中負有責任，而應自行承擔的那部分金額賠償。
2.車輛劃痕險(推薦指數★★★)
劃痕險是指在保險期間內，保險車輛發生無明顯碰撞痕跡的車身表面油漆單獨劃傷，保險公司按實際損失負責賠償。劃痕險是車輛損失險的附加險，即需要在投保了車輛損失險的情況下方可投保，不可單獨投保。一般車輛劃痕險只給前三年的新車投保，小編建議該險在第三年的上一次還是比較有必要的，不用前三年都上，如果你是一輛經濟型小車，可無須投保此險種。
3.玻璃單獨破損險(推薦指數★★★★★)
是指被保車輛的前、後風擋及側窗玻璃(不含車燈、後視鏡玻璃及連帶車損)單獨出現的破損情況。說的再直白一點就是車輛發生事故沒有造成其它損失，僅造成前後玻璃及側窗玻璃損失，保險公司就給與賠付。汽車玻璃發生破損的幾率較高，而且配件價格不便宜，建議投保該險種。
4.車輛自燃險(推薦指數★★★)
保險車輛在使用過程中，由於本車電路、線路、油路、供油系統、貨物自身發生問題、機動車運轉摩擦起火引起火災，造成保險車輛的損失，以及被保險人在發生該保險事故時，為減少保險車輛損失而必須要支出的合理施救費用，保險公司會相應的進行賠償。
5.發動機特別損失險(推薦指數★★)
發動機特別損失險也稱「涉水險」。它主要是保障車輛在積水路面涉水行駛或被水淹後致使發動機損壞可給予賠償。即使被水淹後車主還強行啟動發動機而造成了損害，保險公司仍然給予賠償。
6.新增設備損失險(推薦指數★★)
它負責賠償車輛由於發生碰撞等意外事故而造成的車上新增設備的直接損失。比如：加裝DVD導航、改裝音響、包真皮座椅等直接損毀時，保險公司按實際損失賠償。
『貳』 怎麼向客戶介紹保險
以客戶為中心
很多代理人在保險銷售時還是遵循著幾年前的老「套路」，以產品為中心，追求的是能夠快速成交。小編一直強調，在新的時代，我們要適應新的環境，適應客戶新的需求，要盡快調整自己，把自己從一個保險銷售向財富顧問進階。
而現在的客戶更希望的是能以個人為中心，結合他們個人以及家庭的具體情況，為他們選擇和適配最適合他們的保險產品。把關注點從快速成交轉化到客戶服務上去！
這也是一個財務顧問要做的事情，由此可見，售前往往要比售中更為重要！
正確的話術
正確的話術是拉近客戶距離和取得客戶信任的關鍵。以往的話術往往從數據聊起，告訴客戶一個人一生得重大疾病的概率是多少多少。再伴隨一些案例的插入，無非也就是因為得了重大疾病讓整個家庭和個人陷入困境等。
要知道，現在網路資源很發達，那些數據客戶在網上也能看到，而一味地訴說賣慘的案例，往往會讓客戶產生反感。
其實與其說很多賣慘的案例，還不如正面向客戶普及重疾險的重要性，並且重點突出對家庭的責任等。讓客戶明白配置重疾險不只是單單考慮自身的情況，也是阻隔因重疾而給家庭帶來的巨大損失。
參與保額設計
客戶明確要購買保險後，就讓客戶選擇保額然後簽字付錢。這也是常見的誤區之一。
其實我們可以參與到客戶的保額設計中去，因為客戶並不專業，不清楚保額設計的原則，很多客戶都會出現保額購買過高或者過低的情況。
要知道重疾險的形式多樣，需要專業人士的講解，趁這個時候我們正好可以根據客戶家庭的經濟情況對資產配置比例做出專業的建議。
而這也是進一步獲得客戶信任的過程。
『叄』 如何快速掌握保險知識
需要了解的保險知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續等。
其次還有風險知識，《保險法》，理財知識等等。
《保險基礎知識手冊》是和訊網保險頻道根據廣大網友了解保險、認識保險和理解保險的需求，通過廣泛搜集保險業的基礎知識、投保指南、保險案例、保險規劃、機構黃頁、政策法規和社會保險等理論和實務方面的知識，編纂而成的一本便於廣大網友學習的在線保險基礎知識手冊。各章節的主要內容介紹如下：
保險基礎知識：對保險的定義、保險合同和保險的基本原則進行了介紹；
保險險種介紹：對目前存在的各種人身保險和財產保險進行分類闡述，便於讀者了解當前的保險產品類別；
常用人身保險投保指南：介紹常用的人身保險的投保理賠知識，包括健康保險、養老險等市場上常見的人身保險險種；
常用財產保險投保指南：介紹常用的財產保險的投保理賠知識，包括車險、家財險等市場上常見的財產保險險種；
保險經典案例：介紹了在全國范圍內引起廣泛影響的經典保險案例；
保險規劃示例：介紹了針對不同人群的典型的保險設計規劃方案；
保險黃頁：搜集了目前保險市場上各類主體的名稱和網址；
保險政策法規：搜集並整理保險政策法規；
社會保險常識：對社會保險的基礎知識進行介紹。
本手冊知識豐富，內容翔實，希望對在中國推廣和普及保險知識作出一定的貢獻。而鑒於編者水平有限，其中不乏錯誤和疏漏。歡迎廣大讀者提出批評和指正，而我們可以根據讀者的正確意見進行及時更新和修正，以保持本手冊常新。
說明：本手冊主要參考了《保險原理與實務》、《保險知識讀本》等文獻。
『肆』 關於買保險的基本知識
購買保險時的基本知識和應該注意的事項
基本知識一，公司品質：公司好不好？
良好的公司品質是指：
追求卓越的同時不作惡，保持服務精神，堅守品牌的承諾。
選擇一家優秀的保險公司並不在於大小，而在於保險公司的品質，例如理賠的響應速度、客戶的投訴率高低等。
這些指標很多都能在銀保監會官網上查到，我們在買保險之前可以先查查保險公司的底兒，如果查不到也可以找專業保險顧問咨詢哪家保險公司更優質。
買保險的基本知識二服務水平：服務好不好？
買保險，明面上是買一紙合同，但背後卻是大量的責任選擇、條款解讀、核保、保全、理賠等服務人員在提供支持，缺失了服務環節，保險就不是保險了。
買保險的基本知識三，產品責任：產品好不好？
產品責任是一個保險產品最最本質的東西，卻是很多「知名」產品沒有做好的地方。
例如我們所說的純重疾，很多人吹噓純重疾性價比高，其實純重疾只是做了重疾和壽險等其他保障責任的拆分，要選擇什麼樣的產品，還是要看具體的保障范圍和價格差異。
買保險的基本知識四，核保尺度：好買不好買？
每家公司核保能力的差距還是很大的，結果的差距也是很大的，同樣的一個投保者放在一家公司手裡是拒保，一家是延期，一家是加費，最後居然還能有標體承保的。
這些在經手了很多案例之後會有深刻的體會。
因此，對於非標體人群， 核保結論的好壞甚至優於產品責任本身
『伍』 人身保險這門課程第四章傳統人身保險產品的知識點有哪些
人身保險這門課第四章傳統人身保險產品的知識點包含章節導引,第一節傳統的人壽保險,第二節年金保險,第三節意外傷害保險,第四節健康保險,。
『陸』 保險業務新手必備知識
保險銷售員多少錢一個月是廣大業外人士所關注的焦點問題，而保險銷售員的薪資跟其他行業的銷售人員一樣，懸殊較大，所以您在投身保險行業之前了解一番是必要的。保險業務員新手怎麼賣保險
一般新入行的營銷員工資在1000到2000，有的甚至掙不到錢。因為很多保險公司是不給營銷員發放底薪的，如果營銷員沒有業績，自然拿不到錢。各保險公司，關於營銷員工資待遇的規定各不相同。據記者了解，平安人壽保險公司對於其保險代理人給予有責任底薪，比如年齡在25歲以上的保險營銷員每月完成大於500元小於999元的標準保費收入，可以得到1000員底薪，每月完成大於1000元小於1500元的標準保費收入可以得到1500元的底薪，傭金另算。新華人壽保險公司的保險營銷員是沒有底薪的。底薪只是很小的一部分，那些所謂拿高工資的，都是靠傭金。營銷員提取傭金的比例大多因保險產品的不同而有所差別，從3%到40%不等。所以您需要通過不斷學習賣保險知識，才能不斷提高自己的收入水平。要想了解更多的保險銷售行業知識，和更多的保險銷售精英們在線交流，您還可以登陸聚米網，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台，歡迎您前來學習和交流。
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