保險年金產品產說會酒會講師

Ⅰ 什麼是保險公司的酒會營銷

把認識的朋友邀請到酒店，當然費用誰帶的客戶誰出錢，酒店級別不一樣費用也不一樣，一邊吃飯一邊聽專業的講師講解保險的重要性，大部分客戶都會認真聽，就是不認聽一般也不會靜靜的坐著，不影響其他人，體現個人素質。只要聽進去一點都會覺得保險很重要應該給自己和家人買一些，因為去的人多，只有有幾個人買，其它人也會跟風（從眾心理），保險公司也會拿出一些禮品來促銷（活躍氣氛），一般簽單率挺高的像平安/太平/國壽……每年年底的年金險保費都是這樣收回來的

Ⅱ 保險公司產說會目的

1、給客戶講解產品，分析賣點，引起客戶的購買欲
2、通過產說會拉動業務員的拜訪量，以提高銷售量
3、通過產說會向客戶展現公司，宣傳公司，宣傳壽險的功能（這個有點拔高了，不過也是隱形的作用）

Ⅲ 什麼是保險產說會產說會有什麼作用

講解保險產品的說明會，當然也會講保險的意義與功用。
作用是提高你的保險意識，最好能在他們那裡購買保險。當然得要你願意，因為保險是要你自己交錢並簽字確認的。
根據自己的情況將收入中的5%左右用來辦份保險還是必要的。

Ⅳ 養老保險產說會主講

尊敬的各位來賓、各位朋友，平安的新老客戶，大家下午好！
我叫**，就職於***，任**職務。很榮幸今天能夠主持「**」。
今天可以說是高朋滿座，也令得本會場蓬蓽生輝。有句話叫「飲水思源」，***？？年的輝煌成長，除了**員工的辛勤努力之外，更離不開的是廣大客戶的支持，所以在這里請允許我，代表**公司，對大家的到來表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！謝謝各位。
今天，在這里隆重的舉辦「**」，主要有三個目的。一是向各位來賓匯報一下**公司？年的發展歷程和公司一些最新咨詢，二是安排了一個投資理財基礎講座，三是為大家提供一個互相交流的平台，各位都是各個行業的佼佼者，有這樣一個互相認識和學習的機會也是非常好的。
本次一個半小時高品質客戶沙龍，分四個環節：第一個環節是現場嘉賓互動答題環節，第二個環節是公司發展歷程和最新咨詢匯報，第三個環節是本次會議邀請的一位專家為大家做一個關於投資理財的報告，第四個環節是現場嘉賓歡樂大抽獎，在這里也提示在座各位，手中的抽獎券請留好，並記住號碼，
為了保證本次高品質客戶沙龍能夠順利進行，請在座嘉賓配合我做幾件事情：有手機的先把手機拿出來，然後關機，如果您事務繁忙，無法做到關機，請調至消音狀態，以免影響會場環境；如果沒有機特殊情況，請不要在會場內隨意走動；有吸煙習慣的朋友，為了您和他人的身體健康，請您不要在會場內吸煙。
下面我們進入本次沙龍的第一個環節——現場嘉賓互動答題環節。
我們准備了幾道有趣的題目，也准備了相應的紀念品，也請各位嘉賓踴躍參與，答對了就能夠獲得？？公司送出的紀念品「**」，提示在座各位，我們以第一個舉手並答對的嘉賓為准。
……
隨著我們最後一份紀念品的送出，本環節也告一段落。相信大家不僅開動了腦筋、積累了知識，也收獲了快樂，也祝福各位來賓每一天都快樂。
接下來，我將用15分鍾的時間，向大家介紹一下**公司之前？年的發展歷程和公司一些最新咨詢，相信大家都是很想了解**公司的實力、資產規模和現狀，下面讓我們一起走進平安。
《公司簡介》
79年改革開放以來，中國經濟飛躍發展，人民生活水平普遍提高，每個家庭在銀行都有存款，但問題也隨之而來，看病難，子女教育難，養老難，還有據高不下的通貨膨脹，這些問題不得不讓我們思考，我們的生活真的有保障嗎？我們辛辛苦苦賺來的財富如何才能保值增值？我們用不用理財，到底該怎樣理財，針對這些問題，我們特意請到一位……是總公司授權的理財規劃師，金牌講師，接下來熱烈的掌聲有請……。
好，非常感謝……。相信通過他的講解，讓我們對投資理財，生命保障，重疾風險，子女教育及未來養老等問題都有了一個更加清晰的認識，並對**公司這款**產品投資理財與保障兼具的特點更是印象深刻，可能聽了這樣的一個講解，你對投資理財又加深了理解，可能對這個理財方法很感興趣，不用著急，如有疑問還可以和身邊的理財顧問溝通，如果您已經決定好了投資渠道的認定和轉存金額的確定，請到前面工作人員處登記，作為**公司回饋客戶的一項活動，您如果把您的確定信息在我們工作人員處進行登記，並在下周？前順利簽單，保費順利轉帳至中國平安公司，我們還會有精美禮品送給您，禮品是？？
十分鍾後進入歡樂大抽獎環節
在抽獎開始之前，我代表公司帶給大家一個好消息，為了回饋客戶，贈送**，接下來給各位2分鍾的時間，將自己的詳細資料告知您身邊的代理人，就能夠立即獲得這份保障。2分鍾後歡樂大抽獎。
下面是現場歡樂大抽獎環節。
隨著最後大禮的送出，本次會議也接近尾聲，衷心感謝各位來賓2各小時來的配合，代表**公司再次感謝大家的到來，祝各位來賓，身體健康，生活幸福，一生平安，我宣布，本次會議到次結束

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Ⅳ 保險酒會的不足

產說會

，如果功利性太強了，看似上了幾個單，取得了一點業績，可後患很大，事倍功半。

一是，一場產說會個吧小時，什麼人也不可能把產品的功用講得清楚明確，倒是普遍化的東西多一點，個性化的東西少了一點。忽悠的成分多一點，細節的東西少了一點。觀摩了幾次產說會，技術含量實在是太低了，太不足以以理服人了。專業化不等於晦澀的語言和術語。張召忠，專業不專業，可他講的軍事術語，每一個人都聽得懂。為什麼，因為他太專業了，專業到可以舉一反三，可以用任何東西做出恰當的比喻。因此，准客戶有了意向，上了單，並不是認可了產品。這一點，必須有一個清醒的認識。

二是，產說會，太多太爛，弄來弄去，營銷員只會去拉人，人拉來了，萬事大吉，上不了單，是

講師

的問題，是產品的問題，是氛圍的問題。久而久之，營銷員就成了拉皮條的，專業化知識就更加談不上了。

三是，產說會，理性與感性的搭配不成比例，或者是有一點本末倒置了。產品因素的人性化，個性化分析就應當理性，就應當起到改變准客戶認知的效果。具體條款，細節，又可以感性一點，案例實際一點，這樣一來，動靜結合，理性之中孕育出了感性，就相輔相成了。感性的東西，放錯了地方，放在了獎品上，放在了競拍上，放在了煽情上，人在這樣一種環境下面，就難免沖動，難免相互的攀比，這時候的購買意向，就連准客戶自己都知道，不可以當真。

針對這些現象，我提出幾點建議：

一是，產說會，是上單過程中的一個環節，是一個公司行為，而不是營銷員的群體行為。這一點非常重要，因為，大多數

消費者

厭煩的是營銷員本身，而不是產品，也不是公司。既然是公司行為，那麼，整個操作過程，營銷員參與的越少越好。你要知道，幾句小兒科的話術，一夜之間就改頭換面，這叫自欺欺人，人家准客戶會看不出來嗎。講師，講的東西，與營銷員促成的話術之間，與營銷員的應變語言之間，差距實在是太大了。這種差距，一時半會兒，是不容易彌補的。跟蹤，應該講師

組訓

為主，以電話溝通為主。

二是，產說會的准客戶，一定要區分層次。高端，就是高端，有高端關注的主題，有高端需要解決的問題，有高端適合的產品。中產層次，要區別對待，一鍋燴是沒有道理的。在形式上，高端，產說會應以座談式，研討式，教練式為主，千萬不要糊弄，不要華而不實，小恩小惠。

三是，

答謝

會，不同於產說會，別亂七八槽。答謝會，是答謝客戶的，現在反過來了，變成了客戶上了單，來答謝你了，這是典型的掛羊頭賣狗肉。答謝會，就是答謝客戶的理解、支持和幫助。別弄得太正式了，讓人感覺太做作。答謝，是要動真感情的，是要真心實意的，要用真實的情景，真實的人物，真實的時間，真實的過程，用通俗化的語言表達出來就行了。東風吹戰鼓擂的時代，已經過時了，還是實在一點比較好。

Ⅵ 保險公司的產說會

目前大部分保險公司作為產品推廣的一種方式，全稱為產品說明會，簡稱產說會
這種方式在國內大約在1999年開始出現、伴隨保險公司的不斷完善日趨成熟；
最初的產品說明會是現場講解保險產品及介紹保險理念從而促使客戶購買產品（初期的規模一般都是以小組為單位自發組織的）
伴隨著這個方式的完善，保險公司開始有計劃的推廣此模式，在開產品說明會的同時出現了現場抽獎、表演節目、用餐、等方式；甚至出現組織旅遊的方式，在旅遊途中召開的方式等變化；
總的來講，保險公司或業務人員通過這種方式將客戶集中起來，通過嚴密的組織及有針對性的產品說明打動現場客戶購買。
至於產說會的費用，一般是由公司與業務人員分攤的，不排除讓客戶繳納費用參會的情況，但此種情況較少發生。
希望可以幫到你！