怎樣學保險產品

A. 如何做保險業務

01
精準地找到潛在客戶。這是一個很磨練人的過程，我們去搭訕陌生人，對方卻不一定能成為我們的潛在客戶。所以我們應該將我們所要尋找的人群進行合理的定位，這樣你的推銷才更能接近成功。

02
不要害怕搭訕對方。有的人在做保險業務的時候，內心的底氣不是很足，這樣很容易讓客戶因為你的表現不夠專業，而不敢跟你合作，不敢簽約貴公司的保險產品。

03
做事情要膽大心細。不管是做保險業務工作，還是別的工作，其實我們都要做到膽大心思，也就是說臉皮一定要夠厚，但是工作一定要細致認真，這樣才能更好的打動客戶，成功簽單。

04
懂得感恩你的客戶。如果你跟客戶有了接觸，那你一定要從客戶的身上去努力挖掘一些閃光點，並懂得感恩這些客戶，讓客戶覺得你是一個有感恩之心的人，從而會更願意更你成交的
因為你是新人，而且沒有人脈，你所面對的每一位客戶都是陌生客戶，他們不了解你，對你防備很深，如果你對險種不熟，在向客戶介紹並設計保險計劃時，表現出來不專業。那麼，客戶百分之一百是不會在你這里購買保險的。

所以，在你出去跑保險時，必須先對公司的每一個險種下一番工夫去研究。每一個險種的優點、缺點、適合哪些人群購買、交費期、費率等等都要非常熟悉。
跑保險拜訪客戶時，不是每一位客戶都會購買你的保險，作為新人，沒有過硬的銷售技巧，更加難了。

所以，你一定要勤快拜訪客戶，每天給自己設定一個拜訪客戶的目標，比如，今天要拜訪客戶量是100個客戶，那麼，你就朝著這個目標去做。如果，這100個客戶當中有一個有意願購買保險的，那麼，你當天也算是有收獲了。當你在外面跑保險時，你一定不要怕被拒絕，不要灰心，有鍥而不舍的精神，客戶開始拒絕你很正常的，有些人開始是比較抵觸保險的，再加上他們又不認識你。你不要因此而退縮，也不要惱恨客戶；你要多拜訪他們，讓他們放下防備心，多向他們講解保險的好處。

B. 學保險怎麼樣

保險的前景很不錯，國家如今也在大力推行。學保險是指大學這個專業嗎？
你要明確如果是學保險，那麼不一定是要去做銷售。保險公司是一個綜合性公司，有管理崗位，合同契約，理賠，產品制定等等，不是保險行業只有賣保險的。
所以如果是大學專業，還是挺好的，如今保險業雖然很多人從事，但是真正本專業的人不多，日後作為公司內勤，管理方面的前景還是很好的。行業好，那麼所有從事這個行業的人都會好。

C. 不懂保險的人該怎麼學會買保險呢

最簡單的方式是找一家保險經紀公司，做個新人，跟個好的老師學一個月，三天左右把基本的保險理念梳理明白，然後再花三周時間把市面上各家保險公司的特色產品分析一遍。你就可以能做好自己的保障了。如果深入的學習核保知識以及後續理賠用到的核賠知識，那就不是一兩個月可以搞定的了。看你含有沒有問題，可以追問或者加VX溝通。希望我的答復對你有幫助。

D. 怎樣客觀的了解保險產品

說到客觀了解保險，其實就是要知道如何看懂保險，不同的保險產品類型，挑選的重點是不一樣的。

重疾險

重疾險本質是收入損失險，解決由於罹患重大疾病而沒有工作收入的風險。但是由於重疾險過於復雜，普通人根本就沒有辨別好壞的能力....

深藍君針對不同的保障和預算，總結了一張圖：

低配版就是純粹的，只保障重大疾病的產品，優勢就是價格低，適合預算非常有限的朋友。

基礎版就是在只保障重大疾病的基礎上，增加了輕症的保障，保費長一點，但是可以接受。

標准版在基礎版之上，增加了中症保障，彌補了基礎版的缺點。

以上三款，都是比較適合工薪基層選擇的，杠桿較高，用較低的就可以獲得較高的保額。畢竟買保險就是買保額，保額過低，是沒有意義的。

醫療險

現在的醫療險設計的越來復雜，並且國家沒有統一規定，所以很難選擇，深藍君建議，挑選一款百萬醫療險，主要關注如下 3 個方面：

• 保障好不好：目前市面上的百萬醫療險，同質化嚴重，很多產品的保障和價格十分相似，大家關注重點保障就可以。

• 能不能買到：如果健康有異常，可以挑選支持智能核保的百萬醫療，能快速得到核保結論。

• 能買多久：大部分百萬醫療都是一年期的，有停售風險，因此選擇續保條件好、或保證續保的產品更靠譜。

意外險

在整個保險規劃中，意外險是不可或缺的，因為她有以下三個優勢：

• 高杠桿：意外險很便宜，一年幾百元的保費，因意外身故能獲得上百萬的賠付，杠桿很高。

• 傷殘保障：這是意外險獨有的功能，如果因意外受傷致殘，可以根據傷殘等級獲得不同比例的賠付。

• 購買寬松：大多數意外險沒有健康告知，無論男女老幼，都能找到與之相應的意外險產品。

我們在購買的時候，要注意以下3點基本保障：意外身故、意外傷殘、意外醫療。

壽險

壽險保障很簡單，主要是以人的壽命為標的，如果不幸身故或全殘，便可以賠付保額。定期壽險是深藍君最喜歡的保險，建議家庭支柱一定要配置一份。因為他可以在你無法繼續承擔家庭責任的時候，讓你的愛得到延續。

深藍君總結出 3 個挑選要點，大家可以關注一下：

• 性價比要高：花同樣的錢，要買到更高的保額。

• 免責條款少：要知道什麼情況不賠，限制越少越好。

• 健康告知寬松：健康告知寬松，想買就能買到。

總結

以上就是深藍君關於如何客觀地了解保險產品給出的幾點建議。保險是一門學問，無法通過一個回答或者幾句話讓你真真正正的就成為保險高手。如果想要了解更多，可以點擊我的頭像，點擊深藍保官方網址，輸入關鍵詞，查看相關原創文章，相信會讓你有所收獲。

E. 如何真正了解保險

保險是用來轉嫁風險的，這點大家都很清楚。 具體說到自己的保險需求時，許多朋友似乎很清楚，卻也很模糊，很多朋友都知道意外風險和大病風險是必須首先要轉嫁的，但是當再想往下深入時就就有些茫然不知了。

當我們意識到自己的保險需求時，不妨從以下幾個方面來看看什麼是我們自己真正的保險需求。

1、檢查自己的風險漏洞
人壽保險轉嫁的是人身風險，確切說是人身風險發生後的財務風險。例如重大疾病，會給家庭財務造成重大影響。歸納這些風險，其實也就是能夠給身體造成傷害的風險：身故風險、傷殘風險、重大疾病風險和疾病住院風險。我們可以從自己現有的保險出發來檢視一下是不是已經完全轉嫁了這些人身風險。

2、檢查自己的保障力度
即使上述的幾個風險你都已經做了轉嫁，也不代表你的保險需求已經完全得到了滿足。接下去還要做的是檢查一下各項保險的保障力度，簡單說也就是我們保障的額度。只有有效的保額才能真正起到轉嫁風險的作用，就好像醫生給你開了葯，但是你沒有按照劑量吃，也不能很快治好這種病一樣。保額也是保險需求的重要因素，而很多人往往卻容易忽視這一點。只知道自己買了保險，買了多少，卻不清楚，是否有效轉嫁了風險就更不了解了。

3、了解保險產品類型

同樣的保障利益，產品類型也有不同。作為投保人比較熟悉的分類，保險有消費型和返還型之分，終身型是返還的一個特別情況。了解不同類型保險產品的區別也是保險需求的一部分。這樣就會知道自己到底需要的是哪一類的保險產品了。不同的年收入，不同家庭類型的投保人，對於不同類型的產品，要求也不同。簡單地說，消費型適合年輕，收入還處在提升期，注重保障，或者有投資理財習慣和能力的人士。而返還型適合收入較高、注重資金安全，理財偏保守，風險厭惡度高的人士。

F. 如何系統學習保險知識，成為專業的保險人

還有就是你對自己做保險的定義是什麼？做一個專業的保險人，還是只是為了發展團隊賺錢？
我對自己的定義就是專業的保險人，不代表任何保險公司的利益，只是想給自己給家人給朋友給客戶給自己在乎的人選擇真正對的產品。這樣的話就需要更多的專業知識還有為對方考慮的心，需要根據客戶的自身條件量身定做，選擇對的產品。

想做專業的保險人，首先要明白各個險種之間的差別，重疾險、意外險、壽險、年金險等等險種所代表的意義，所能達到的目的。如果連這些都不懂那麼只會賣錯東西，一損俱損。這些平時就需要多和一些人溝通，專業知識都是慢慢積累到的。沒有一蹴而就的事情，這些可以通過多看一些專業方面的書籍、網站上看全球保險大咖的視頻和講解還有話術等等（現在有很多代理公司做著很好的人也不一定很專業，如果為了專業要自己有自己的主見，能夠識別真偽）。多和人交談，一個真正好的保險銷售人員都是千錘百煉出來的。這種做的好的人一般都是保險經紀人，專業知識要比大多數代理人的人強很多。

如果是沖著保險公司的利益去的，那你就選擇代理公司，發展團隊等等。這個就找你的領導就行，找一個有容人之量的領導很重要。

G. 如何快速掌握保險知識

需要了解的保險知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續等。
其次還有風險知識，《保險法》，理財知識等等。
《保險基礎知識手冊》是和訊網保險頻道根據廣大網友了解保險、認識保險和理解保險的需求，通過廣泛搜集保險業的基礎知識、投保指南、保險案例、保險規劃、機構黃頁、政策法規和社會保險等理論和實務方面的知識，編纂而成的一本便於廣大網友學習的在線保險基礎知識手冊。各章節的主要內容介紹如下：

保險基礎知識：對保險的定義、保險合同和保險的基本原則進行了介紹；

保險險種介紹：對目前存在的各種人身保險和財產保險進行分類闡述，便於讀者了解當前的保險產品類別；

常用人身保險投保指南：介紹常用的人身保險的投保理賠知識，包括健康保險、養老險等市場上常見的人身保險險種；

常用財產保險投保指南：介紹常用的財產保險的投保理賠知識，包括車險、家財險等市場上常見的財產保險險種；

保險經典案例：介紹了在全國范圍內引起廣泛影響的經典保險案例；

保險規劃示例：介紹了針對不同人群的典型的保險設計規劃方案；

保險黃頁：搜集了目前保險市場上各類主體的名稱和網址；

保險政策法規：搜集並整理保險政策法規；

社會保險常識：對社會保險的基礎知識進行介紹。

本手冊知識豐富，內容翔實，希望對在中國推廣和普及保險知識作出一定的貢獻。而鑒於編者水平有限，其中不乏錯誤和疏漏。歡迎廣大讀者提出批評和指正，而我們可以根據讀者的正確意見進行及時更新和修正，以保持本手冊常新。
說明：本手冊主要參考了《保險原理與實務》、《保險知識讀本》等文獻。