總是聽到很多朋友說，不曉得該如果看待保險，買時也不曉得買什麼樣的保險，今天我提醒大家，在買保險之前一定要了解清楚自己買的是什麼樣的險種，而不要在別人問時連自己都不了解，那麼就會在發生某種情況後產生誤會，希望各位能對保險有些改觀，也希望大家做為保險代理人能用最真誠的心對待每一個客戶，對待客戶一樣要像對待家人一樣的，這樣才能做到真正的保險代理人，真正的為客戶排擾解難，而不是嘴上一說的，而不去做實際的事，
雖然人壽保險不能阻止悲劇的發生，但他無疑可以減輕和延緩悲劇的漫延和加劇，從而可以說拯救和防止多少家庭因此而無助和破損。由此可見作為保險從業人員，我們從事的工作既是自豪和佼佼的，又是偉大而神聖的，因為通過大家的努力工作就能夠把愛心和責任及幸福和安康送進千家萬戶，它給參保家庭帶來的是不僅溫心和寬心，更是一份安全和保障。不僅如此，通過保險的普及與推廣還可以營造寬松、祥和的社會環境，也是構建和諧社會的重要組成部份，為社會健康發展提供了安定團結的有利條件，創造了最佳的穩定的發展周期，同時保險從業人員通過保險工作還可以充分體現自身價值和推銷自我、展現自我，並可以從中獲得豐富的收入，從而促使自己和家人的生活水準不斷提高與改善，所以保險從業人員從事的是人類最偉大而神聖的工作，由此，不難看出保險是一項利國、利民、利已多贏的好事業，僅從這一點就足顯人壽保險的功用。
然而，目前社會發展正處在轉型期，有些人對保險的重要性和必要性還缺乏足夠的認識，並存在誤區，故尤為突顯我們保險從業人員存在的必要性和重要性，因為，當今社會有一部份人需要我們為他們提供保險產品與服務，所以我們需要存在，更重要的是尚有更多的人未認識保險，所以我們就更應該存在，並為此作出不懈的努力和宣傳，如果說當年長征是宣言書、是播種機是宣傳隊的話，那麼，今天保險法就是宣言書，保險公司就是宣傳隊，保險從業人員的我們就是播種機。通過我們把普保理念傳遍神州大地，把產品帶給千家萬戶。為此，保險從業人員在宣傳和展業時不要有低人一等，難以啟齒的錯誤想法，應該理直氣壯、大張旗鼓的宣傳保險理念和普及保險知識，推薦保險產品。
今天由我來和大家一起共同交流三個話題；即人生五大問題和保險五大真相及如何做一個合格的保險代理人。
人生五大問題。
一個人從來到這個世界一身將遇到各種各樣成功與失敗、悲歡離合、喜怒衷樂的問題。註：如西遊記中，唐僧西天取經，就遇到九九八十一難才獲真經，在人的一身中雖有各種各樣的難題，但每個人都逃不過的就有五大問題，這些問題無論是窮人還是富人，是民還是官都會真面它，而迴避不了，所以如何解決好人生五大問題就顯得尤為重要。
A：中國的養老問題。
每個人從生到老是自然規律是誰也逃不掉的客觀現實，養老問題已成為社會熱門話題，下面我從四個方面談談這個養老問題。
（1）、中國的養老現狀。
隨著社會的發展中國人的平均壽命也在不斷提高，中國從100年前平均壽命不到50歲，因此，當時民間流傳著人過70古來稀，然而，到上世紀未平均壽命已越過古來稀的70歲，到今年新生命表出台時中國人均壽命已超過73歲，達到73.4歲，其中上海、北京及大、中城市的人均壽命大於全國的平均數。所以今天又流傳於社會的是：「人過70多來些，人過80還是小弟弟，人過90不足奇，人到100今不稀」，從流傳於社會的這些順口溜，老年化的現實和養老問題已擺在我們面前其重要性已十分突出，由養老而引發的社會、家庭問題更是十分棘手，目前城市出現的「空穴家庭和單身老人、無保老人」並因此延伸出來的社會問題無法忽視，雖然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女關心和照顧，單身老人更是年邁孤獨，至於無保障的老人，（如城市下崗、失業職工、農村喪失勞動力的老人）靠誰？靠國家？近年來所謂國企改制就是將工作了幾十年的老職工改制回了家，他們一身交給共產黨，卻到老反而沒人養，靠子女？指望子女來瞻養，子女又逢先下崗，因此他們這些40、50下崗失業人員當中有相當部份連生計都無法維持，有的還要養老養小，哪裡還有可能交得起社會統籌養老金，加之當今社會貧、富差距進一步拉大和不斷惡化，加之物價指數年年上漲，這幾千萬人從國企改制下來的老職工的養老問題，必將已成為社會嚴重問題，必將成為社會不穩定不和諧的因素。即是在職職工現交的養老金部份也未必夠以後的養老所需，農村養老更是難上加難，城市盲目無限擴大，擠佔了城郊農民賴以生存的土地，雖然政府換回了高額的租金，但卻給農民幾個小錢作為一次性補償，致使這些祖祖輩輩以土地生存的人失去了經濟來源，他們的子孫後代更是被迫離土進城倫為了打工者，這種現狀如不能有效解決，能確保社會的穩定和安定團結嗎？能不派生出嚴重的社會問題嗎？大家都說社會上有16萬億存款，有16萬億存款不錯，但集中在誰手裡？是工人嗎？還是農民嗎？還是普通軍人嗎？反正不是老百姓，貧富距離的進一步拉大，財富不合理的集聚，形成了國家與地方、政府與百姓分配不均、與民爭利及領導與員工、老闆與打工者還有行業之間企業之間巨大的差距，這些不公平足以構成潛在的危機是不難想像的，因此國家和各級政府應出台相應有效措施，樹立百姓為主、自由均富、還利於民。以確保社會的和諧，作為我們民眾也要有自保意識，有條件的選擇一些保險產品作為補充以確保養老保障之所需。
（2）、中國的養老趨勢。
1、中國老人佔世界1/5。
據專家預測中國到2020年將出現人口老年化的第二個高峰期，界時社會老年化將進一步加劇，而養老必將秧及整個社會和眾多家庭。
2、中國家庭人口結構趨勢。
由於我國計劃生育國策決定了90%的家庭是獨生子女，而未來的獨生子女承擔贍養老人是不現實的，以目前我們國家的家庭人口結構形勢十分嚴峻，老小比例倒寶塔型。
○○○○○○○○雙方祖父母
○○○○雙方父母
○○父母
○子女
即8——4——2——1人口結構。請問這樣的家庭結構子女能負擔的起嗎？回答是不能，肯定不可能。況且，今天的社會官民一切向錢看，除了錢，其他僅留於空呼口號或形式上的條文，靠國家靠子女養老早以成為過去，民族沉淪，道德淪喪，因此國家都靠不住，靠子女養老也不難想像。
3、現有養老金缺口巨大。
2003年我國城市退休人員養老金的缺口就達1萬億，預測到2020年時這個缺口將高達6萬億人民幣，而我們的社會統籌保險又是保而不包，是廣覆蓋低保障，因此有業內人事預言，如果按現在的養老金交費的話，很有可能將來你都不能如期領回你所交的金額。加之目前我國物價彭漲率已達4.5%以上，為此，養老金漲價也是大勢所趨。
（3）、如何解決養老問題。
養老保險對每個人都是需要而且十分重要的，特別是40、50人員對以後養老問題已擺在我們面前，解決這個現實靠什麼，靠國家，現在國家根本問不到普通百姓，即便你生活無著落，也只能提供1、2百元的低保，低保幾乎成了下崗失業或生活無來源人員的收容所，因些靠國家來養，靠子女、前面已說過，都是不可能的，況且子女負擔過重也不現實，那麼靠誰？只能靠自己，靠商業保險作為補充才是明智的選擇。
（4）、做五有老人，享天倫之樂。
要想做一個五有快樂老人享天倫之樂最起碼就必需具備有「錢」這個基本條件，老有尊嚴，老有健康，老有保障，老有知友，當然還應有老有老伴，這樣的老人才算是完美人生。
B：中國的醫療問題。
誰能說吃了五穀不生災，隨著現代科技的飛速發展，伴隨著各種各樣的污染越來越嚴重，不少地方政府工礦企業以犧牲環境換效益的污染事件也十分突出，由此各種疾病也隨之增加，而且發展趨勢呈增長勢頭。且低齡化，現在一方面人的平均壽命在延長、但另一方面有些人未老先病、先衰、先殘，疾病無情地奪取了他們年輕的生命，據有關部門統計分析僅十種疾病就占疾病死亡率70%。如癌症、心血管、高血壓及400萬白血病、艾滋病、及一個億的肝類病人。現在百姓談癌色變，因為一人患癌全家至貧，一人患白血病全家無望，一人中風全家拖跨，一人患乙肝終身服葯，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年來工作節奏加快，很多人都處在亞健康狀態，全民健康另人擔憂。最致命的是我們的醫改，改的是老百姓，目前，中國人平均住院一次醫葯為2891元，到2005年已達到3494元，而且以每年醫葯費19%的速度增長，每3.6年翻一倍，至於重大疾病費用更是在10萬元以上，在我國有多少家庭因病至貧，還有多少人因承擔不起高昂醫葯費只好在家等「死」。這是我們社會發展到今天的悲衰和無助，就是有工作有醫保的人員也因這個葯、那個水不可以報，一次限額的醫療規定，而影響患者的治療效果從而導致生命的催殘，雖然官方已承認我國的醫改是失敗的，但明知失敗又未見改過來，不知何為？什麼時候才能真正做到救死扶傷？
我們再來看看中國的經濟雖然每年增長7-9%，且不說百姓收入能否增長到7-9%，但僅醫療增長卻高達19%以上，根據72法則推算每3.6年醫療費用將增長一倍，加之醫院項目煩多的多收費，亂收費，重復檢查所致的重復收費，醫生收禮、收賄，讓老百姓苦不堪言，如黑龍江省哈爾濱患者僅住院2個多月，費用高達550萬天價醫葯費更是咳人聽聞，這充分說明各級醫院及部分醫護人員不是救死扶傷而是至患者死活不顧，只看到一個字，那就是錢、錢、錢，針對這些情況如果你沒有醫療保險將如何處之，所以說《保險讓我們尊重生命》。
C、中國的子女教育。
由於中國的計劃生育國策所決定的，中國家庭90%是獨生子女，父母關注子女成長就尤為突出，真可謂可憐天下父母心，為滿足孩子成長成了千萬個家庭的第一要務，有人說「再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育」每個家庭對子女教育的投入更是令眾家庭吃驚，加之子女在成長過程中，大、中小學及幼兒園，各項名目煩多的收費已讓多少家庭不堪重負，深受其害，至於各學期，學校各種亂收費、高收費更令家長無法接受但又投訴無門和無助。據中國權威部門推算前一個小孩從幼兒園到大學畢業所需要的費用2003年未為23萬，目前，已超過25萬，預計到廣而告之2008年將超過30萬元。其中嬰兒期1.5萬，幼兒園2萬，小學2.5萬，初高中6萬，大學6萬，如研究生還需5萬，累計23萬元，所以子女教育也被例為社會熱門話題。
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『貳』 如何突破保障型產品的銷售瓶頸，實現保險業務轉型
自己買一份
採納我的吧。。
『叄』 保險產品轉型如何經營
【摘要】近年來，國內的壽險業有關保費收入存在「泡沫」的爭議，揭開了壽險業以保費規模論英雄的面紗，同時也開始壽險轉型的序幕。2009年，保險業開始執行財政部《企業會計准則解釋第2號》，通過技術措施在財務核算層面推進壽險業轉型。但是，壽險市場運行的慣性導致轉型面臨較大阻力。偏離主營業務方向、行業形象仍然不佳、整體增長持續放緩等問題仍然困擾著保險業。因此，需要進一步圍繞評價指標、營銷體制和利潤來源進行思考，從而實現壽險業轉型的總目標。評價指標「內外有別」保險業是以提供經濟保障或經濟補償為生存和發展根基的行業，離開了經濟保障或經濟補償將喪失其存在的社會價值和運行基礎。因此，要評價保險業存在的社會價值或運行基礎，必須採取「內外有別」的評價指標。所謂「內外有別」，是指作為企業要考慮自身的經營及其在經營過程中形成的經濟收益，這里的經濟收益可以稱為對內考核指標；同時，作為承擔某種社會責任的企業，還必須設計反映其存在的社會價值和運行基礎的相關指標，即為國家和民眾承擔的保險保障責任，這里的保險保障責任可以稱為對外考核指標。但是，在保險業務的實際運行過程中，一個尷尬現象出現了，普通民眾很難搞清楚大數法則或概率論等精算技術所完成的保險產品定價過程，盡管相關政府機構會最大程度地通過制度監控保險產品定價，但或然現象導致的風險成本（保險費）與經濟保障或經濟補償（保險金）之間的關系，對於很多人而言仍然很難理解。正是在這種不理解的現象下，為了證明保險業發展的狀況，保險行業大多將保險費收入狀況和保險行業資產作為評價其自身運行狀況的重要指標。中國的壽險業在迅速壯大的過程中，正是以追逐保險費收入和保險行業資產的增加為唯一或最主要的目標，其結果必然以保險等於理財、保險等於投資的財富增值誘惑力作為拉動保險費增長的原動力。經濟保障與經濟補償則在很多情況下成為壽險產品的一個概念性標簽，結果導致壽險業在經濟環境走低和資本市場低迷的狀態下，無力滿足投保人財富增值的預期。再加上為了保費規模不計行業形象和銷售者「面子」等因素的疊加，導致持續出現退保率上升和新單業務下降的局面。提示：由於以前壽險業一直偏離主營業務方向、行業形象不佳、整體增長持續放緩等問題仍然困擾著保險業。上述因素同時還導致，每每出現重大人身傷害事件時，保險賠償寥寥；而作為社會保障重要補充的壽險業被政府機構排在慈善事業之後。
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『肆』 怎麼完成保險業的市場轉型
營銷員體制需轉化
中國的營銷員體制是中國保險市場對外開放在上海試點時引進的，當時社會和保險界對此都有較大爭議，不過經過兩年努力，這一體制最終在中資保險公司逐漸推開。壽險行業的快速發展，除了壽險公司員工的努力，營銷員體制也功不可沒。不過，由於該體制引進時沒有經過充分研究，其負面影響沒有降到最低，使銷售誤導成為當時乃至現在該體制的最大問題之一。
中國的資本市場還是一個年輕的市場，尚不成熟，消費者風險意識較弱。在銷售壽險產品時，營銷員以公司產品中較高的收益為藍本像客戶介紹，結果沒有達到這一收益水平，就造成了負面影響。但在調研中，營銷員則認為，自己在保險公司受訓時間較短，而公司教授的內容基本上僅限於各種保單銷售技巧，因此「銷售誤導」這一罵名不能都讓營銷員承擔。
在北美及歐洲的一些國家，保險市場在法律環境和市場運作的影響下，實行多年的粗放式壽險營銷體制已經改為金融理財規劃師體制。以金融理財規劃師的身份為客戶及其家庭提供終生的、全方位的理財服務，這使保險營銷員具有強烈的職業自豪感。通過對國外成熟保險市場多方位、多層次的考察發現，從簡單的銷售體制轉為專業化、高素質的理財規劃師體制，在一定程度上解決了營銷員體制「大進大出」的問題。另外，成熟的保險市場對員工培訓都十分嚴格，無論新老員工，培訓的第一課都是誠信，而關於產品的說明則排在第二位。同時，產品的宣傳資料均由總公司印製，並且有相應的編號，杜絕了由分支公司自行印刷宣傳資料而產生的誤導問題。抓住契機 調整壽險業務結構
今年以來，國家的貨幣政策是控制通脹，資本市場低迷，壽險業務則增速放緩。但經過理性分析，不難發現，我國壽險業務的發展總體是正常的，壽險業務的價值增長高於保費規模的增長，產品結構發生了變化，並向好的方面變化。這說明，中國保監會近年來提出的調整業務結構的政策已經初顯成效。
而壽險業務增速放緩主要集中在銀保渠道。與其他金融產品相比，壽險產品更重視風險保障和長期理財，這也是其競爭力所在。銀行渠道銷售的壽險產品，壽險特徵不明顯，與銀行理財產品、儲蓄、基金相比競爭力不強，加上銷售成本大，因此，盡管保費規模大、增速快，但並未給壽險公司創造相應的價值。
換個角度看，壽險增速放緩，對於加大力度調整業務結構是一個契機。壽險公司要從不惜投入高成本招攬低價值的業務，轉變為主要承保既能為客戶提供風險保障和理財服務，又能為公司創造較高價值的業務，實現公司與客戶的雙贏，實現公司的可持續發展。
對於與客戶和產品息息相關的銷售人員，面臨不同客戶，也應做相應調整。如果客戶是中高等收入者，需要一個較為復雜的壽險產品，應當由專業素質較高的銷售人員進行銷售。在壽險行業營銷員總體素質偏低的現狀下，已有很多人取得中國壽險管理師、中國壽險理財規劃師、中國員工福利規劃師資格，他們既有較高的業務能力，也有較高的職業道德水準。壽險業的結構調整，需要這些專業人才去開發、銷售、管理較為復雜的高端壽險產品。壽險業的結構調整，也是這些專業人才發揮才乾的機會，他們從事的工作不僅是開發、銷售、管理壽險產品，更應當是財富管理，也就是為客戶提供財富的管理和增值服務，不僅是把一種既定的壽險產品銷售給所有遇到的客戶，而是根據客戶的年齡、收入、家庭結構、偏好等幫助客戶進行理財規劃。
隨著中國經濟的多年快速發展，需要理財服務的人群不斷擴大。壽險業的結構調整和健康發展，需要實現從簡單的壽險營銷到財富管理的轉變。在這場轉變中，中國壽險管理師、中國壽險理財規劃師、中國員工福利規劃師承擔著重要的歷史使命。
未來機遇更側重於調整
在新形勢下，中國壽險業面臨的首要機遇是經濟還會保持高速增長，特別是在「十二五」時期的前期。目前，中國還具備保持經濟較高增速的有利條件，如擁有一個龐大、統一的國內市場。如果內需真正調動起來，我們不需要過度依賴國外的市場；又如我國城市化還沒有完成，現在城市化率在50%左右，還有很大的提升空間，這也意味著新增城市人口將帶來巨大的消費，包括住房、交通等，因此城市基礎設施投資空間還較大。
第二個機遇是人均收入增加提升了百姓購買保險產品的能力。國務院發展中心課題組的研究成果顯示，去年中國人均收入已經達到7864國際元的水平，三到五年後將達到11000國際元的水準。老百姓富裕了，必然會提高對自身保障的需求和對生活質量的要求。
第三個機遇是商業保險對地方經濟的推動作用將越來越突出。地方政府主導的地區競爭是中國經濟發展的基本特點。目前，各地政府都有吸引金融機構的熱情，對保險機構的作用也越來越重視。如商業保險介入社保的「湛江模式」，將政府承擔的基本醫保中的部分管理業務外包給商業保險公司，大大提高了醫保效率；再如商業保險可以在小微企業和農戶融資活動中進一步發揮作用。未來保險業將成為服務地方經濟的重要力量，在更多領域發揮作用。
盡管面臨機遇，但中國保險業也面臨著巨大的挑戰。從短期來看，一是地方債務的風險會影響保險公司資產的安全性，二是股票市場波動等投資風險不斷加大，三是通貨膨脹壓力還將在中長期內存在；從中長期看，一是勞動力成本的上升趨勢對壽險業影響巨大，二是國內經濟增速回落將對保險業務增長產生直接沖擊，三是金融產品價格管制的放開、監管的完善和強化等金融體系改革帶來的壓力。
不過，未來我國保險市場仍然存在巨大的發展空間和發展機遇，但時間緊迫。今後幾年的機遇更多地不是發展的機遇，而是調整的機遇。在宏觀條件面臨大變動的情況下，保險業不可能不受到影響。如果保險業安於現狀，固步自封，不主動調整產品結構、不創新、不努力提升自己的管理能力，與其他金融行業的差距將會拉大。中國保險業在過去五年的發展非常迅猛，銀行資產與保險資產的比例在2006年是22.3倍，2011年9月縮小為18.5倍，希望在新的形勢下，中國保險業能夠緊緊抓住機遇，勇於面對挑戰，再創新的輝煌。
『伍』 保險公司轉型發展規劃
營銷員體制需轉化
中國的營銷員體制是中國保險市場對外開放在上海試點時引進的，當時社會和保險界對此都有較大爭議，不過經過兩年努力，這一體制最終在中資保險公司逐漸推開。壽險行業的快速發展，除了壽險公司員工的努力，營銷員體制也功不可沒。不過，由於該體制引進時沒有經過充分研究，其負面影響沒有降到最低，使銷售誤導成為當時乃至現在該體制的最大問題之一。
中國的資本市場還是一個年輕的市場，尚不成熟，消費者風險意識較弱。在銷售壽險產品時，營銷員以公司產品中較高的收益為藍本像客戶介紹，結果沒有達到這一收益水平，就造成了負面影響。但在調研中，營銷員則認為，自己在保險公司受訓時間較短，而公司教授的內容基本上僅限於各種保單銷售技巧，因此「銷售誤導」這一罵名不能都讓營銷員承擔。
在北美及歐洲的一些國家，保險市場在法律環境和市場運作的影響下，實行多年的粗放式壽險營銷體制已經改為金融理財規劃師體制。以金融理財規劃師的身份為客戶及其家庭提供終生的、全方位的理財服務，這使保險營銷員具有強烈的職業自豪感。通過對國外成熟保險市場多方位、多層次的考察發現，從簡單的銷售體制轉為專業化、高素質的理財規劃師體制，在一定程度上解決了營銷員體制「大進大出」的問題。另外，成熟的保險市場對員工培訓都十分嚴格，無論新老員工，培訓的第一課都是誠信，而關於產品的說明則排在第二位。同時，產品的宣傳資料均由總公司印製，並且有相應的編號，杜絕了由分支公司自行印刷宣傳資料而產生的誤導問題。抓住契機調整壽險業務結構
今年以來，國家的貨幣政策是控制通脹，資本市場低迷，壽險業務則增速放緩。但經過理性分析，不難發現，我國壽險業務的發展總體是正常的，壽險業務的價值增長高於保費規模的增長，產品結構發生了變化，並向好的方面變化。這說明，中國保監會近年來提出的調整業務結構的政策已經初顯成效。
而壽險業務增速放緩主要集中在銀保渠道。與其他金融產品相比，壽險產品更重視風險保障和長期理財，這也是其競爭力所在。銀行渠道銷售的壽險產品，壽險特徵不明顯，與銀行理財產品、儲蓄、基金相比競爭力不強，加上銷售成本大，因此，盡管保費規模大、增速快，但並未給壽險公司創造相應的價值。
換個角度看，壽險增速放緩，對於加大力度調整業務結構是一個契機。壽險公司要從不惜投入高成本招攬低價值的業務，轉變為主要承保既能為客戶提供風險保障和理財服務，又能為公司創造較高價值的業務，實現公司與客戶的雙贏，實現公司的可持續發展。
對於與客戶和產品息息相關的銷售人員，面臨不同客戶，也應做相應調整。如果客戶是中高等收入者，需要一個較為復雜的壽險產品，應當由專業素質較高的銷售人員進行銷售。在壽險行業營銷員總體素質偏低的現狀下，已有很多人取得中國壽險管理師、中國壽險理財規劃師、中國員工福利規劃師資格，他們既有較高的業務能力，也有較高的職業道德水準。壽險業的結構調整，需要這些專業人才去開發、銷售、管理較為復雜的高端壽險產品。壽險業的結構調整，也是這些專業人才發揮才乾的機會，他們從事的工作不僅是開發、銷售、管理壽險產品，更應當是財富管理，也就是為客戶提供財富的管理和增值服務，不僅是把一種既定的壽險產品銷售給所有遇到的客戶，而是根據客戶的年齡、收入、家庭結構、偏好等幫助客戶進行理財規劃。
隨著中國經濟的多年快速發展，需要理財服務的人群不斷擴大。壽險業的結構調整和健康發展，需要實現從簡單的壽險營銷到財富管理的轉變。在這場轉變中，中國壽險管理師、中國壽險理財規劃師、中國員工福利規劃師承擔著重要的歷史使命。
未來機遇更側重於調整
在新形勢下，中國壽險業面臨的首要機遇是經濟還會保持高速增長，特別是在「十二五」時期的前期。目前，中國還具備保持經濟較高增速的有利條件，如擁有一個龐大、統一的國內市場。如果內需真正調動起來，我們不需要過度依賴國外的市場；又如我國城市化還沒有完成，現在城市化率在50%左右，還有很大的提升空間，這也意味著新增城市人口將帶來巨大的消費，包括住房、交通等，因此城市基礎設施投資空間還較大。
第二個機遇是人均收入增加提升了百姓購買保險產品的能力。國務院發展中心課題組的研究成果顯示，去年中國人均收入已經達到7864國際元的水平，三到五年後將達到11000國際元的水準。老百姓富裕了，必然會提高對自身保障的需求和對生活質量的要求。
第三個機遇是商業保險對地方經濟的推動作用將越來越突出。地方政府主導的地區競爭是中國經濟發展的基本特點。目前，各地政府都有吸引金融機構的熱情，對保險機構的作用也越來越重視。如商業保險介入社保的「湛江模式」，將政府承擔的基本醫保中的部分管理業務外包給商業保險公司，大大提高了醫保效率；再如商業保險可以在小微企業和農戶融資活動中進一步發揮作用。未來保險業將成為服務地方經濟的重要力量，在更多領域發揮作用。
盡管面臨機遇，但中國保險業也面臨著巨大的挑戰。從短期來看，一是地方債務的風險會影響保險公司資產的安全性，二是股票市場波動等投資風險不斷加大，三是通貨膨脹壓力還將在中長期內存在；從中長期看，一是勞動力成本的上升趨勢對壽險業影響巨大，二是國內經濟增速回落將對保險業務增長產生直接沖擊，三是金融產品價格管制的放開、監管的完善和強化等金融體系改革帶來的壓力。
不過，未來我國保險市場仍然存在巨大的發展空間和發展機遇，但時間緊迫。今後幾年的機遇更多地不是發展的機遇，而是調整的機遇。在宏觀條件面臨大變動的情況下，保險業不可能不受到影響。如果保險業安於現狀，固步自封，不主動調整產品結構、不創新、不努力提升自己的管理能力，與其他金融行業的差距將會拉大。中國保險業在過去五年的發展非常迅猛，銀行資產與保險資產的比例在2006年是22.3倍，2011年9月縮小為18.5倍，希望在新的形勢下，中國保險業能夠緊緊抓住機遇，勇於面對挑戰，再創新的輝煌。
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