保險產品同質化的具體表現

⑴ 保險商品的特徵是什麼

保險商品具備三大特徵：長期性、確定性和靈活性。

一、長期性。

保險一般注重長期收益，保單利益常常涉及兩代甚至三代人。可以讓客戶在未來的時間擁有一個相對確定的現金流，讓不確定的未來獲得相對確定的財務支持。這是一種智慧，更是一種大愛的體現。

這個特徵運用的原理是平準型現金流的規劃，也就是俗話說的「削峰添谷」。當家庭條件好的時候或者在創富能力強的時候多做一些儲備，在出現特殊情況或者創富能力下降的時候變現並形成反哺型的現金流。

二、確定性。

兩全型保險產品一般具有固定的生存金收益及穩定的增值收益，保險利益是可預估的。

三、靈活性。

保單的靈活性體現在兩個方面：

1、在經濟環境中發現投資機會時，最高可以貸款保單的現金價值的80%，只要您的投資收益率大於貸款利息，便可用收益抵付貸款利息。

2、在保單貸款後，您的保單可以繼續有效，剩餘的現金價值依然享受貸款前的全部利益，生存金、紅利等利益不受影響。客戶可以通過保單貸款功能的運用，提高資金的運用效率。

(1)保險產品同質化的具體表現擴展閱讀：

保險產品的構成要素：

1．保險責任(和除外責任)

保險責任是保險人所承擔責任的風險范圍，即保險產品中約定的風險發生後，保險人承擔賠償或給付保險金的責任。除外責任是保險人不負責賠償或給付保險金責任的范圍。

2．保險費率

保險費是保險人向投保人收取的費用，以作為保險人承擔保險責任的報酬。保險費率是指單位保險金額中保險人應收取的保險費。在保險實務中，保險費率通常是以千分數來表示的。保險費率的確定是依據保險標的的風險程度、損失概率、保險責任范圍、保險期限和保險人的經營管理費用等因素來綜合加以考慮的。

3．保費交付方式

保險費的交付一般有兩種方式：一種是合同成立時投保人一次交納，即躉繳；另一種是投保人分期交納保費。

4．保險期限

保險期限是指保險人對保險標的承擔保險責任的時間范圍，或者說是保險責任開始到終止的有效期間。保險期限是保險產品的重要內容，也是確定保險事故的重要依據。財產保險產品的保險期限較短，通常為一年；人壽保險產品的保險期限較長。

在實踐中，保險人一般允許續保，即投保人可在舊保單期滿後繼續繳納保險費，並規定續保期限。

5．保險賠款或保險金給付方式

在保險有效期內發生責任范圍內的損失或事件時，保險人要按照合同的約定向被保險人或受益人支付保險賠款或保險金。被保險人或受益人領取保險賠款或保險金的方式在財產保險與人壽保險中存在一定的區別。

在財產保險中，一旦保險事故發生，被保險人可以一次性領取保險賠款。在人壽保險中，被保險人或受益人領取保險金可以採取以下3種方式中的任意一種：一次性領取保險金；以年金方式分期領取保險金；將上述兩種方式混合使用，即保險金的一部分一次性領取，剩餘部分以年金形式領取。

⑵ 保險產品的具體特徵

保險的特徵
1、互助性
保險具有「一人為眾，眾為一人」的互助特性。保險在琮條件下，分擔了單位和個人所不能承擔的風險，從而形成了一種經濟互助關系。這種經濟互助關系通過保險人用多數投保人交納的保險費建立的保險基金對少數遭受損失的被保險人提供補償或給付而得以體現。
2、法律性
從法律角度看，保險雙是種合同行為，是一方同意補償另一方損失的種合同安排，同意提供損失賠償的一方是保險人，接受損失賠償的一方是投保人或被保險人。
3、經濟性
保險是通過保險補償或給付而實現的一種經濟保障活動。其保障對象財產和人身都直接或間接屬於社會再生產中的生產資料和勞動力兩大經濟要素；其實現保障的手段，大多最終都必須採取支付傾向的形式進行補償或給付；其保障的根本目的，無論從宏觀的角度，還是微觀的角度，都是與社會經濟發展相關的。
4、商品性
保險體現了一種對價交換的經濟關系，也就是商品經濟關系。這種商品經濟關系直接表現為個別保險人與個別人之間交換關系；間接表現為在一定時期內全部保險人與全部投保人之間的交換關系，即保險人銷售保險產品，投保人購買保險產品的關系；具體表現為，保險人提供保險的補償或給付，保障社會生產的正常進行和人們生活的安定。
5、科學性
保險是處理風險的科學措施。現保險經營以概率論和大數法則等科學的數理理論為基礎，保險費率的釐定、保險准備金的提存等都是科學的數理計算為依據的

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⑶ 產品同質化的詳細解釋

現如今，產品和品牌過剩，已經不是之前的產品營銷時代了，產品同質化已經無可避免，試想光是去屑功能的洗發水有多少個品牌？？？再最早產品供不應求的時候，第一款具有「去屑」USP（獨特的銷售主張）的產品無疑就成為了較強的銷售力，使其在洗發水大品類市場中，占據洗發水「去屑」特性品類的第一位置，產品層出不窮，其功能USP定位越來越難，在這種情況下，掌握消費者的心智資源變的重要起來，因為消費者在很多同質化產品選擇過程中，他們之選擇出來的產品必定是他們個人認為（主觀認知）較出色的產品，所以他們所購買的可能就是心理層面的附加值或「隱形的「出色」產品」，由此，營銷時代也由原來的產品營銷轉為品牌營銷時代！也可以從傳播角度說從USP時代到了VI形象時代（或品牌管理時代），也可以理解為將產品定位轉移為以消費者心智資源定位為主導的定位時代。關於產品和品牌太多、太多、太多了.....在這里只大概介紹一下吧，另一個問題....關於「營銷創新」的（其實這兩個問題都牽涉了系統的營銷問題，很難簡單的講到位）

⑷ 保險產品同質化後產品和服務什麼更重要

我感覺都重要。雖然產品同質了，但還是有各種的特點的，保費也是有高有低的。另外不同公司的運作及管理能力也是不一樣的。服務當然也更重要，如果服務都做不好，估計離被淘汰也不遠了，除非是國企……

⑸ 保險公司面對同質化的產品和市場,應如何走出價格泥潭

很簡單，拼服務，改變國內保險公司往往以價格為導向的銷售模式，從服務入手：
1、大量做市場調研，研究客戶需求，開發新的更加貼近客戶需求的保險產品；
2、提高人員整體素質，一要提高保險從業人員的進入門檻，二要加大日常業務及個人素質的培訓力度；
3、從售前到售後的服務體系建設，制定嚴格的客訴體系；
以上幾點只是本人拙見，不足500字，不過綱要是這樣的，你可以適當增加內容

⑹ 保險產品的基本特徵

第一 保險是大家出錢 少數人用的 但是同時 也是有風險大家擔當的良好機制
第二 保險是一個以營利性質為跟本的商品
第三 保險是世界上唯一一個（不是錦上添花 而是雪中送炭的商品）
第四 保險是我們管理資金投資 第一要做的事 1 保險2長期存蓄或債券3投資低風險行業（公司業績好的或是自己熟人開的公司個人房產）4高風險（股票，古董，黃金，商業房產）
第五 保險是保監委管理的 是合法合規並且安全的投資
第六 保險是所有人都有需要 但是 不見得所以人都相信或是買得起的商品
第七 保險是名人最好的投資 也是 名人最奢的宣傳品
第八 保險是國家金融的三大支柱之一 也是其中起到唯一一個穩定民生的金融機構（銀行是為自己賺錢的企業 證券是為有錢人融資的地方 唯有保險是為需要的人設置的）
還有的 沒時間寫啦 有空再補充吧

⑺ 在保險行業同質化嚴重的今天 平安如何性差異化 達到行業領先的優勢

保險也要品牌，平安就是在做大做強，成為這一行業的代名詞。
任一行業都有突出的品牌，都有大家公認的品牌，平安就是在走這條路