為什麼說保險是最好的創業平台

『壹』 做保險好嗎

有這樣一個行業，有的人覺得很好，有的人覺得像傳銷，有的人喜歡，有的人反感，不管您是什麼看法吧，賣保險的絕對是各種行業裡面很特別的一種，因為干這行的人特別多，據不完全統計，我們的保險代理人至少有800萬人，這還不包括哪些去了一段時間就回家的朋友，那麼今天我們就來討論一下保險好做嗎。

說實話，我接觸保險行業也不過半年時間，我就把自己這半年的體會、感受和看法與大家做個分享，難免有不到之處，還望您多多指教。

我們先來看一下買保險都有哪些渠道，也就是說看看都有誰在賣保險，第一是銀行，第二是網路代銷渠道，第三是電話銷售，第四是中介，第五個是傳統保險代理人。由於前四個渠道比較小眾化，今天暫不討論，專門講一講傳統的保險代理人渠道，這是最常見的形式，他們也就是我們常說的賣保險的。

再來看看，這些保險代理人都是怎麼去到的保險公司吧。我想大部分人是跟我一樣的，比如說有個鄰居在賣保險，比如說有個親戚、朋友，或者同學，他們在賣保險。看到你在家待業，或者在家帶孩子，或者單位工作不太忙，想找個兼職，又或者是打算賣給你一份保險，而你呢暫時不認可，等等原因吧，這些代理人會告訴我們，要不你也來保險公司試試，跟我一起干吧，這是一份十分自由的工作，不耽誤做飯、接孩子，不影響生活，也不耽誤正常工作。時間自由並且收入非常好，還可以創業當老闆。總之，這是一份非常好的工作，你要是不去試試自己都會感到可惜。於是乎，我們大部分人開始從抵觸保險慢慢變得也不那麼討厭保險了。

當我們不反感保險的時候，我們的師傅就會邀請我們參加公司舉辦的創業說明會。這里的「師傅」解釋一下，其實，帶我們來保險公司的人就是我們的師傅，這里採用的是師徒模式，或許有點像拉人頭，經常和傳銷聯繫到一起，這里做個說明，這種模式無可厚非，與傳銷可不是一回事，完全是性質不同的兩碼事，以後單獨介紹二者區別。創業會一般會選擇在中高端酒店舉行，豪華的布置，強大的公司氛圍，很能給新人一種高大上的感覺。在創業會上，一般都是請一些專門搞培訓工作的老師來講講理財，講講行業，講講公司，講講前景，講講我們來了之後能夠獲得什麼樣的待遇。這期間，主持人一般也會展示公司主管們的收入，比如經理職級，一個月10萬，一年收入120萬，一個普通主管呢，一個月小兩萬，一年就是20多萬。這里說一下，這是真的，公司領導們真的可以獲得這么高的收入。無形中，高收入已經植入到參會人員的大腦中了，至於您來了之後的結果會怎樣，往往在飄飄然的環境氛圍中，也可能傻傻分不清楚了。為什麼叫創說會呢？主講人一定會給大家介紹來公司就是創業，還會列舉一些賣保險與辦公司的異同，很多了人聽了也會覺得，賣保險真是個好營生。聽完了創說會之後呢，有一些人就加入了保險銷售隊伍。

讓我們一起來參觀一下保險公司的早會吧。一般是這樣的流程：主持人首先會講一個小故事大道理，供大家娛樂一下。然後呢？就是全體起立，唱歌跳舞，搞的很有活力的樣子。再後面，就是經理宣導和開單分享。這里或許就是「雞血」，大家努把力，達成鑽石，電車推回家，諸如此類吧。某某夥伴，昨晚在客戶家裡熬到了凌晨兩點，終於簽下了保單，我們恭喜他，一片掌聲。如果您想真正學一點關於保險的知識和理念，對不起，可能會讓您失望了。我們平安的只講平安福的好，我們國壽的只講國壽福的好，我們太平洋的只講金諾人生的好。我所在的平安是這樣的，其它的公司估計也是大同小異了。大早會之後就是二早，主要針對個人拜訪情況由師傅進行專門輔導。這個二早呢，有時候就會變成師傅的促單會，某某某，你看馬上到月底了，你還沒有開單，不行就給自己買一份，給老公買一份，給孩子買一份，給某個親戚買一份吧，等等。至於方案設計，產品推薦，大概很少談到。就挑著傭金最高的出，把保單賣出去，把錢收回來就可以了。這樣的營銷環境，我是覺得沒意思。

當你給自己家人，親戚朋友買完保險之後，那時候才是真正意義上的開始賣保險了，您就會發現賣保險其實也挺難的，付出和收入不成正比，工作和生活難以平衡。當我們再也找不到人買保險，考核不達標的時候，就只能解除代理關系了。我們的續期也和我們沒有一點關系了，那麼我們的離開對於師傅和公司有沒有影響呢？可以肯定的告訴你，完全沒影響，你離開了，管你誰是誰，師傅扭頭就會去找新人來替補，這樣才能維持自身的利益啊。公司呢？也沒有任何影響，你的保費還需要照常繳納，公司還能接著賺錢，而且還可以把你的續期利益收入囊中。說實話，這種模式，我是不認可的，靠拉人頭賣保險，您覺得這種模式能夠持久嗎？這就是主體保險公司的現狀。

以上我們從現象的角度分析了保險行業的現狀，下面我們從理論上來說一說保險到底好不好做。

在保險行業有個明顯的悖論是什麼呢？一方面請你來的人，還有公司的主管領導們一直吹噓賣保險是一份多麼好的職業，比如時間自由，高收入，快來加入這個朝陽行業吧，另一方面呢，卻是不斷有人被辭退，離開這個行業，形成了一種鐵打的公司流水業務員這樣的關系。為什麼會這樣呢？其實這是保險公司的制度設計，天生如此，因為保險公司採用的是金字塔似的利益體系，越往上呢收益越高，越往下呢收益越低，而我們被招入保險公司的基層代理人，他的利益也是最少的，當他們經過幾個月的實踐後，自己家的保險買齊了，親戚朋友的保險也買齊了，公司給打的雞血的威力也慢慢減弱了，最終不得不離開。當小組人員流失後，主管們為了維持自己的利益架構，不得不再去尋找新的代理人來填充金字塔的底座。如此下去，就形成了一個循環，這種現象無所謂好壞，一切都是利益選擇的結果，正所謂天下熙熙，皆為利來；天下攘攘皆為利往。

這有一份保險公司的數據是說，保險從業人員的淘汰率是13%，也就是說進來100個人，兩年後僅僅能夠剩下13個人。這么高的淘汰率，保險到底好不好做呢？好做不好做，這個回答都不正確。其實，任何一個行業能夠賺到高收入的都是一小部分人，能夠取得工作成就感的也是一小部分人。比如那些坐辦公室的，同時進來的單位，幾年以後，少部分可能已經晉升，身居高位了，大多人呢可能也就是過著每天重復的日子，收入呢談不上高，工作成就感也談不上多好，拿著一份也許拮據的收入，過著緊巴巴的日子，那你說這種人算不算是被淘汰了呢？淘汰率呢可以劃分為兩個指標，一種是顯性淘汰率，一種是隱形淘汰率，有些行業呢可能顯性淘汰率不高，但是隱性淘汰率很高，也許90%的人早已被這個行業甩在了後面了。而在保險銷售這個行業很難混日子，要想留在這個行業就得不停的努力。所以呢，沒有隱性淘汰，全部是顯性淘汰率，這就是保險行業淘汰率比較高的原因。還有就是，前面所說的，我們來到保險公司，其實很多人是抱著買保險的目的來的，讓一個買保險的人來賣保險，您覺得結果會怎樣呢？

再從工作性質上分析一下保險好不好做，賣保險呢，和傳統意義上的打工還不一樣，我們和保險公司是一種代理關系，我們是在經營，而不是在打工，我們的工作和開一家公司沒區別，但是我們的成本卻比開一家公司小很多，開一家公司需要各種軟體和硬體投入，而賣保險呢，是沒有各種前期投入的，正相反，保險公司還會提供各種便利條件幫助你去更好的銷售，你說保險好不好做呢？

接下來我們結合保險代理人的身份談談專業的事情。在公司裡面，大家文化水平高低不同，身份也各異，有老師，有醫生，有店員，總之各行各業的都能見到，這些人大多是把保險作為兼職來乾的。有沒有專職做保險的呢？有，我們的經理、主管大都是專職身份。他們的業績往往都很好，開單多收入也很高，真正享受到了賣保險的甜頭。這從一個側面反映出賣保險作為專職或許更能賺到錢。那麼對於專業性有沒有要求呢？保險是一門很復雜的實務性操作，他要求從業者除了具備基礎的保險知識之外，還要掌握包括醫學、法律，合同、民俗等多方面的知識。但是懂了這些就一定能夠賣好保險嗎？不一定，我們部門就是例子，那些經常出單的大姐，也沒見人家懂多少知識，可就是經常出單，所以說，賣保險專業性很重要，但絕對不是最重要的。

我們理性分析一下到底應該怎樣賣保險，如果您能夠完全認可公司的管理制度，並且也樂意把這種制度推薦給別人，那麼我覺得您來賣保險已經成功一半了，這里或許真是您大展拳腳的好舞台。如果您還是抱著買買保險，然後有單就干，沒單就算了的心態，我覺得您真的沒有必要來保險公司浪費時間，與其那樣，真不如找一個靠譜的保險代理人買買保險更合適。

聽了這些，您覺得保險好不好做呢？其實，工作就是一個舞台，好做不好做全在你自己。如果您覺得這是一個充滿前景的行業，想加入我們的隊伍，我倒是很願意給您一點建議：賣保險絕對是一個慢工出細活的工作。無論到了哪家公司，您一定要讓自己慢下來，千萬不要著急給自己買保險，千萬不要著急給朋友推薦保險，因為您還不懂保險，您賣出去的保險未必是最合適的保險。這個時候您要抓緊時間多學習，盡量參加公司的各種培訓，利用網路多多學習保險知識，我們這個行業是剩者為王的行業，達成基本考核即可，先讓自己活下來，活下來比什麼都重要。如果一味給自己買保險，那就會買的越多，死的越快。前三年別指望賺錢，堅持三年，或許您就能明白什麼是保險，以及怎樣才能賣好保險了。知識有了，方向對了，努力拜訪，工作就能幹好了，收入自然就能不斷增加了。

『貳』 為什麼選擇做保險這個行業給我10個理由

保險其實也是一份工作，工作沒有高低貴賤之分，選擇從事保險行業，十個理由可以如下：

1、 國家GDP要穩定在7%增長，就需要擴大內需，刺激消費。面對14億人口的大國，只有支持人壽保險公司快速發展，希望百姓多通過自身購買商業保險降低對未來養老和疾病的生活壓力，進而有更多的消費心理拉動經濟發展。

2、改革開放中國在取得了巨大的經濟成就的同時，也帶來了食品安全、水源污染、空氣污染、土壤惡化等危害，百姓患病幾率明顯升高。另一方面，醫療費用上漲，醫療技術逐漸提高，只要有足夠的經濟實力，就有可能延長生命時限，商業醫療險成為主要選擇。

3、 同時人們更加追求退休後的生活品質，單純依靠社保養老金無法滿足需要，養老保險的需求也越來越強列。

4、 政府的兩大收入來源為賣土地和稅收，現在土地的利潤越來越少，所以徵收富人稅勢在必行，富豪買保險逐漸成為趨勢。

5、 保險行業屬於無本創業，白手創富的行業：從事保險工作只需要投入學習能力、踏實肯乾的工作精神，就可以實現年薪10萬甚至百萬的夢想，無需投入任何本金。

6、 自己掌握工作時間：想快速發展，多賺收入就多投入工作時間，一旦家裡有事無需看任何人的臉色，工作時間可以根據自己的實際情況投入，與自己現在的其他行業、與照顧家人不犯沖突。

7、 制度公開透明，公平公正：這個行業所有的收入待遇職級全部都是公開的，收入和發展完全掌握在自己手中，不會出現其他傳統行業中當面和氣背後下刀的現象。在這里我們可以把朋友變成共同發展的事業夥伴，也可以把同事變成真心的朋友。

8、 保險可以讓人不斷成長，給予自信積極的人生觀會學到很多知識（金融、理財、養生、子女教育、人生規劃、法律、溝通、管理等等），最主要的通過對客戶的風險規劃和各種勵志訓練，會越來越自信，不在恐懼生活中的各種問題，讓自己成為一個面對未來，有能力掌握自己未來的人。

9、 免費培訓，免費旅遊：公司提供的各種培訓都是免費的，同時會有很多出省培訓甚至優秀者會出國考察學習，就相當於免費旅遊，對於業績優秀或者組織發展優秀的人員，公司每年會定期獎勵免費的培訓和旅遊。

10、 保險工作不是一個人的事情，是依靠團隊力量帶動團隊中的每一個人共同發展：靠一個人賣保單賺錢很難，靠大家的力量共同發展事業，有困難大家一起想辦法，目標一致，群策群力，眾人拾柴火焰高，就沒有什麼難題解決不了。

(2)為什麼說保險是最好的創業平台擴展閱讀：

從事保險行業注意事項

1、沒底薪

保險行業的底薪都是跟業績掛鉤的這一行為，很多增員在進來之前只知道有底薪，進來後才知道底薪與業績掛鉤的，在很多增員看來，做銷售底薪少可以，但是做銷售沒底薪卻是萬萬不能的，因為還沒開始，就要給自己找一條退路。

2、技能不足，方法不到位

這里主要體現在眾多保險公司對於新人的培訓與輔導方法，說的好聽點反復練習總會記住的，說的不好聽點就是炒剩飯，書獃子式的培訓方法一直都是保險行業存在的問題，可是卻一直都不被各家保險公司重視，新人學不到東西，自然銷售不出去保險，沒業績，留存率自然就低了。

『叄』 互聯網保險哪個最好靠譜么

互聯網保險靠譜的有安心保險、眾安保險、意時網、慧擇網、大特保。

1、安心保險

「安享一生」為持牌互聯網保險公司安心保險旗下的一爆款級癌症醫療險，保障責任主要是癌症確診費用保險金和癌症治療費用保險金。直白地說，就是投保人一旦不幸罹患癌症，安享一生將對扣除社保、公費醫療或其他途徑獲得的費用補償之後進行報銷，且全額報銷剩餘費用。

注意事項

保險有多種分類，要在同類產品中進行對比，不同類的產品沒有可比性。比如，用意外傷害保險去和重大疾病保險相比較，那是沒有意義的。而同類產品中還有細分，比如重大疾病保險，還可以分為一年期消費型，長期消費型和返還型。保險的條款非常的復雜，不過建議大家都仔細閱讀幾遍。

『肆』 買商業保險好不好，創業者買哪些保險比較好

一般來說，意外險當屬眾多保險中創業者的必備首選。因為意外險不僅保費便宜，保額高，經濟負擔小，能夠為創業者提供意外保障，而且意外險中有交通意外險、航意險等，非常適合經常出差的人士。
再就是我們避不開的健康保險，要知道創業者經常需要加班熬夜、過度勞累容易使其長期處於亞健康的狀態，生病，甚至是生大病都是有可能的，所以，醫療保險和重疾險是不能少的，而且要盡早投保，一旦出險，不至於給家人造成大的影響。
另外就是定期壽險產品。簡單來說，這類保險產品與其說是保障創業者自身，更多的是為了保障創業者的家人，因為只有在創業者重殘或者身故之後，定期壽險才能賠付給創業者的家人，保障家人的生活。

『伍』 為什麼說保險是現代經濟的重要產業

之所以說保險是現代經濟的重要產業，主要有四個方面的原因。
一、保險是與經濟發達程度密切相關的行業。
從保險密度看，2013年全球平均水平為652美元/人，發達市場為3620美元/人，反映出居民很強的保險意識和成熟的保險消費觀念。
從保險深度看，2013年全球平均水平為6.3%，發達市場為8.3%，反映出保險業務對國民經濟的覆蓋程度較高。
比較而言，新興市場的保險密度和保險深度分別僅為129美元/人和2.7%，保險市場潛力巨大，產業前景廣闊。
二、保險是對GDP有重要貢獻的行業。
在美國，保險業增加值佔GDP的比重為2.8%，英國為2.6%。
在發達國家，保險服務出口是對外貿易的重要內容，例如保險業是英國金融業出口的主力軍，其30%凈保費來自海外業務，而我國保險公司「走出去」基本為空白。
三、保險是吸納就業的重要行業。
在發達國家，保險是吸納就業的重要行業。
在美國，保險業就業人數占其人口總數的比重為0.7%，是美國金融業中就業人數最多的行業，德國為0.7%，英國為0.5%，2013年我國這一比重達到0.27%。
四、保險是具有較強輻射作用的行業。
在發達國家，保險業發展對養老、健康、法律、咨詢、審計、評估、會計、汽車銷售等高端服務業發展具有明顯的帶動作用，在我國這一作用還不是很明顯。
從保險業發展規律看，一國經濟越發達，保險業的產業地位越突出，對國民經濟的貢獻度往往也越高。