『壹』 如何向客戶推薦產品，應該怎麼抓住重心
發現客戶的需求，找到他的軟肋。消除她的疑慮，鼓勵她購買的激情和信心。這個激情要快節奏，否則激情過來，就拜拜了。（那就也許是生意不成仁義也不在了！）
比如我以前賣人壽保險，推薦嬰兒保險，就是她懷孕或者已經生了，這是滿足她對孩子的期望的需求，也是可憐天下父母心的軟肋。而她會考慮經濟承擔能力，自然我會給她適合賣的檔次價位的保險，她怕未來會有貸款，我會讓她知道繳納的保險能貸款當時保險賬戶中佔80%的數額。而且理財險，每年會有分紅。她不光是買保險，還有理財分紅，還能貸款，還是適合她現在經濟條件的價格。
就是發現客戶現在的需求，她需求中發生障礙問題我來做可行性方案，為她解決和分憂。
更基本的是，只要發現客戶的需求，套用一句老話：沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格。
祝好這位朋友
『貳』 怎麼向客戶介紹保險
以客戶為中心
很多代理人在保險銷售時還是遵循著幾年前的老「套路」，以產品為中心，追求的是能夠快速成交。小編一直強調，在新的時代，我們要適應新的環境，適應客戶新的需求，要盡快調整自己，把自己從一個保險銷售向財富顧問進階。
而現在的客戶更希望的是能以個人為中心，結合他們個人以及家庭的具體情況，為他們選擇和適配最適合他們的保險產品。把關注點從快速成交轉化到客戶服務上去！
這也是一個財務顧問要做的事情，由此可見，售前往往要比售中更為重要！
正確的話術
正確的話術是拉近客戶距離和取得客戶信任的關鍵。以往的話術往往從數據聊起，告訴客戶一個人一生得重大疾病的概率是多少多少。再伴隨一些案例的插入，無非也就是因為得了重大疾病讓整個家庭和個人陷入困境等。
要知道，現在網路資源很發達，那些數據客戶在網上也能看到，而一味地訴說賣慘的案例，往往會讓客戶產生反感。
其實與其說很多賣慘的案例，還不如正面向客戶普及重疾險的重要性，並且重點突出對家庭的責任等。讓客戶明白配置重疾險不只是單單考慮自身的情況，也是阻隔因重疾而給家庭帶來的巨大損失。
參與保額設計
客戶明確要購買保險後，就讓客戶選擇保額然後簽字付錢。這也是常見的誤區之一。
其實我們可以參與到客戶的保額設計中去，因為客戶並不專業，不清楚保額設計的原則，很多客戶都會出現保額購買過高或者過低的情況。
要知道重疾險的形式多樣，需要專業人士的講解，趁這個時候我們正好可以根據客戶家庭的經濟情況對資產配置比例做出專業的建議。
而這也是進一步獲得客戶信任的過程。
『叄』 該如何向客戶推銷保險，客戶才會相信呢
近年來，賣保險已經成為當下熱門的職業之一。要想成功推銷保險，您需掌握一定的推銷保險技巧。 該如何向客戶推銷保險
1、先得跟這客戶建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？記住：並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關系基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下葯，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠實例介紹保險的意義及功用，讓他認同保險，再推薦產品。 更多推銷保險技巧，您可以到聚米網上查看，它是全國最為專業的保險代理人推廣平台，可讓擁有更多收獲。
『肆』 如何向客戶推銷保險，我該注意哪些
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！隨著保險行業的不斷發展，賣保險已經成為當下熱門的職業之一。要想在保險領域取得成績，需了解一些向客戶推銷保險的技巧。
如何向客戶推銷保險，該注意哪些
1、先得跟這陌生人建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？記住：並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關系基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下葯，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠實例介紹保險的意義及功用，讓他認同保險，再推薦產品。
更多推銷保險技巧，盡在聚米網，它是全國最為專業的保險代理人推廣平台，可與多位專家在線交流。
『伍』 在銀行如何開口向客戶介紹我的保險產品，請教各位了
銀保啊 銀保啊 銀保啊... 這位先生 女士 大爺 老師 ...您好 你是要存錢是嗎？ 你准備存多久啊？ 哦！我們這里有一個比5年定期收益還要好一些的產品 您有興趣了解一下嗎？
如果有興趣你就講去吧
『陸』 怎麼向客戶介紹保險
它就像一座冰山。產生的直接費用那就是手術費，你看到的只是手術費，那僅僅是冰山一角。其實手術費大概30萬起，大家都能承擔起。其實還存在很多潛在損失，一就是收入:人一旦手術了，手術成功後，會有個治療期，那麼這個治療期你是不能繼續工作的，這就會影響收入，還有一個治癒期，如果真是卧床了，那就是一輩子，也就是說一輩子都面臨失業的損失，還有，你需要家人的照顧，照顧你的人也會放棄工作，繼續照顧你，也是家人的損失，這就是人性。
二是花費，營養費和後期康復費是手術費的二倍三倍，三是人工，有病了以後，家人會停止工作照顧，費人力。還有就是雇護工，僱工費很昂貴。這兩個都是財力的損失。
還有就是資產，一句話，賣房子賣地都要治，因為
『柒』 在向客戶有針對性的推薦產品過程中，具體的推薦方法有哪幾種
A-利益直觀法，B-超值比較法，C-舉例說明法。客服21為你解答。流量超市內商品應有盡有，流量包、加餐包、語音包、節日流量包可根據需求自由選擇；回復關鍵詞「流量超市」可以直接辦理，方便快捷。
『捌』 如何向客戶推銷保險，保險新人該怎麼做
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您好！對於一個保險新人來說，向客戶推銷保險是一件很難的事情。而要想順利推銷保險，了解必要的推銷保險技巧很重要。
『玖』 這平時該如何向客戶推銷保險
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好！如何向客戶推銷保險是每位保險銷售人員都必須掌握的技能，而主動學習必備的保險推銷話術不僅可以幫助自己提升業績，還能帶來豐富的收入回報，因此，提前了解是必要的。
如何向客戶推銷保險
您可以前往專業的保險代理人平台交流保險推銷經驗，聚米網是一個專業的保險代理人交流平台，上面您可以找到適合您的保險推銷資料，以下摘選部分可以供您參考：
營銷員:許先生，聽說過「不要把雞蛋放在一個筐裡面」這句話吧？
許先生:聽說過。指的是理財過程中分散資金風險。對吧？
營銷員:對。如果誰買雞蛋也採取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個筐里擱一個雞蛋，號稱分散風險。別人會怎麼看？
許先生:有病。雞蛋才值幾個錢？
營銷員:沒錯。只有感覺值錢的東西才會關注它的風險。你剛才問我保險究竟是個什麼東西，說起保險，就得從分散風險說起。講個故事，很久以前，有一天一個人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正准備起航出發，突然起風了，河面掀起了波浪。有人擔心航行會出危險，提出晚一天再出發，多數人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時候，這位散步的智者走到面前出了一個主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然後出發了。幾天以後，回來了九條船，一條船被風浪掀翻了，每個人僅損失了十分之一的貨物。大家都認為這個智者的方法高明。後來，這個智者抓住這個商機，開了一個買賣，從這個碼頭起航的每條船都向他交納一定的費用，而他承諾交納費用的船在航行中萬一出現事故而導致的損失，由他包賠。這就是早期的保險雛形。這個故事發生在十四世紀的義大利。義大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發的船舶航運保險契約是迄今發現的一份最古老的保險單。
許先生:有點意思。
營銷員:其實，在我們中國的成語中比如「居安思危」、「未雨綢繆」、「防範於未然」等都體現了古代樸素的保險思想。春秋時期孔子的「耕三餘一」思想是頗有代表性的見解。孔子認為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲起來，這樣連續積儲3年，便可存足1年的糧食，即「餘一」。這其實就是保險的一種形式。再比如:禦寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險有聯系。
更多保險推銷話術資料，您還可以登陸聚米網查看，它是目前我國最專業的保險代理人推廣平台，歡迎您前來學習和交流。
『拾』 .保險銷售從業人員向客戶推薦的保險產品應符合客戶的需求，不強迫或誘導客戶購買保險產品，這一職業首先
應當是：誠實信用原則
2013版教材《保險基礎知識》P290：誠實信用要求：向客戶推薦的保險產品應符合客戶的需求，不強迫或誘導客戶購買保險產品。