㈠ 保險業適合做微信朋友圈營銷嗎
打開自己的朋友圈，總有一些賣東西的信息，不管是食品還是用品，只有你想不到，沒有它們做不到的。有人甚至開玩笑說：如果有一天，我把你拉黑了，請不要怪我，不是我討厭你，而是因為我沒有那麼多錢來買你的東西。可見，現在的人多多少少受到了朋友圈營銷的影響。那麼，朋友圈營銷里到底有什麼呢?在大家瘋狂玩弄微信營銷之際，我們是否真的想過朋友圈營銷的本質呢?
原本，朋友圈就是以朋友感情維系的一個圈子，它讓朋友之間的感情更加地零距離。而當有人看到了這一種零距離關系能夠帶來另一種商機的時候，朋友圈營銷就開始了。其實，朋友圈營銷的最初就是營銷感情，讓朋友之間的互信來增加商品的可信度。從某一個方面來說，它帶著一點點的中國特色。因為中國人最喜歡用關系來做事，朋友圈營銷就是非常實在的一個例子。而確實，有人在其中嘗到了甜頭，因為信任度地增加讓商品的銷售變得更加地通暢。在我看來，電商發展讓我們生活中的購物變得更加便利，而朋友圈其實也是電商的另一種形式，但是形式不管如何改變，最為重要的便利性是現實而又有價值的。而90%以上的智能手機朋友都會使用微信，而每一個有微信的朋友都會用到朋友圈，而把營銷用在其中，價值空間是非常巨大的。這也是大量的人想要在朋友圈這一個圈子裡開展營銷非常重要的一個因素。
但是，在我看來，朋友圈相比較其他的電商平台還有著很多的弊端。為什麼這么說呢?朋友圈，最初的目的是為了維系朋友感情，分享彼此的生活。而電商則不一樣，它是專門來做電商的，所以在電商方面更加有專業性。而專業性是這一個時代競爭中的必備因素，它能夠帶來核心競爭力。所以，想要讓朋友圈超越其他電商平台，有著很大的差距。因為兩者的起步差距太大，所以想要趕超還需要一個很漫長的過程。與此同時，朋友圈裡直接銷售產品最為常用的一個方式就是通過不斷地刷屏來增加自己的存在感，或者通過價格的相對優勢來變成「絕對」的優勢，但是這是非常不明智的。不斷地刷屏只會讓大眾的反感指數倍增，因為當一個人被同一類信息洗腦的時候，會產生厭煩的情緒，所以這一個行為可能導致被拉入黑名單。而價格上的優勢，這一點比較難以把控，因為當網路變得非常開放的時候，價格在一定程度上也變得非常開放，如果你的產品無法讓人滿意，一切的價格都是沒有價值的。所以，在朋友圈裡進行商品營銷的朋友，需要非常好地思考這一個問題。
很多人可能會問，那麼朋友圈營銷就真的一文不值嗎?當然不是。上述的觀點只是從朋友圈直接銷售產品一個方面來看的。而朋友圈營銷不僅僅只是銷售產品，更是一種文化和情感的銷售。比如，一些非常有影響力的微信公眾賬號。不知道你的微信里是不是有這么幾個每天必看的微信公眾賬號，哪怕不是每天必看，也是會經常看的。而這一些有吸引力的公眾賬號就是非常成功的微信營銷。在小編的微信裡面，就有這么幾個關於美食美景美色的公眾賬號，而裡面給你的信息不僅僅是美食美景美色，更是有關何時何地的信息。而這就是軟性的營銷，能夠走進你內心的營銷。而朋友圈營銷最初的目的就是這樣的感情營銷，它的未來也是如此，只有當感情營銷做得水到渠成的時候，朋友圈才能夠發揮最最有影響力的作用。而且，隨著大眾生活的不斷改善，對於物質的需要，不僅僅體現在物質的使用價值，更是物質背後的情感價值。而情感的價值包括多個方面，包括文化、服務以及所能夠觸及你內心各個點。而誰能夠在情感價值里做得越好，誰就能夠在朋友圈裡更好地馳騁。
所以，朋友圈營銷還是一個嶄新的舞台，如果你想要在其中開拓屬於自己的一片天，誰就需要比那一些人多一點的創新，而不是簡單地隨波逐流。
㈡ 保險的微信營銷技巧
您好！要想在微信上做好保險展業，銷售人員應掌握一定的技巧，下面的內容您可以作為參考：
1、對於剛開始起步做微信的企業，復雜的數據報表意義不大。關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲最重要。
2、不用分散精力做多個賬號，不少企業注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳的選擇，訂閱號難度比較大，不是每個人都可以用訂閱號來做好自媒體，根據自己的業務和自身實力來選擇。
3、偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點贊和評論)，怎麼辦？請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復，這樣其他人就能看到了。
4、朋友圈如果發鏈接，一定要發短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的慾望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發布一次，會自動生成短鏈接，然後過來。當然，新浪微博或者短鏈接生成網站的也可以。5、如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！!這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很熱鬧。以上就是關於保險微信展業的小技巧，僅供您參考。若您想要學習更多技巧，可以登錄聚米網，它能幫助您展業成功。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈢ 賣保險怎麼在微信推廣
做不了官方的推廣，只能試試找一些好友多的微信個人號，幫你擴散朋友圈，有客戶試過還不錯
㈣ 請用保險讓生活更美好的微信掃描該二維碼是什麼意思
保險分為很多保險，財產保險人身保險保險能夠給我們的未來買單，讓我們未來能夠減小風險。
㈤ 保險新產品推動職責
給你介紹幾個我了解的吧。
崗位名稱：營銷業務室主任崗
工作職責（該職責所要達到的結果/目標）
工作時間比重
（％）
1-業務計劃與推動
分析隊伍現狀及市場動態，擬定個人業務發展月度計劃、各個階段企劃方案和預算方案，組織進行業務推動，確保完成經營目標20%
2-業務推動
結合營銷隊伍的實際情況和營銷節奏，擬定並推動落實激勵方案；依據費用預算，指導進行激勵結果兌現，以及相關費用報銷，確保計劃的達成和目標的實現25%
3-經營會議
組織召開營銷團隊各層級會議，宣導落實公司政策和方案、啟動意願、分析總計、制定補救措施，確保隊伍思想統一，業務穩步推進30%
4–開展培訓
建立各層級業務人員的培訓體系、貫徹分公司的培訓要求，組織指導不同層級培訓授課，並對培訓效果進行追蹤評價，以提升員工的技能技巧，達到留存和穩定的目的15%
5-工具開發
根據公司業務節奏及隊伍運營狀況，組織拜訪等銷售輔助工具的開發，追蹤使用效果並維護完善，以提供隊伍銷售必要的指導支持5%
6-提供業務支持
協調如客服、續期、理賠等相關部門的工作，為業務開發提供後援支持，並處理業務人員和客戶的投訴，提高後援服務水平5%
崗位績效指標集
1.個人業務標準保費達成率
2.新契約保費年度增長率
3.新契約保費市場佔有率
4.個人業務市場佔有率5.個人業務市場美譽度
6.行銷支持活動滿意度
7.行銷支持活動數量
8.業務競賽活動美意度
9.人員培訓滿意度
崗位名稱：營業區經理崗
工作職責（該職責所要達到的結果/目標）
工作時間比重
（％）
1-規劃與計劃
組織制定中心營業區業務發展長期規劃與年度任務目標達成計劃並監督落實，定期追蹤進展情況並指導改進，確保營銷本部全面達成業務目標5%
2-預算及費用管理
組織制定中心營業區費用預算方案及營銷業務銷售費用計劃，審核預算調整方案及各項費用支出，指導進行費用使用分析，關注公司預定費用控制率，以提高公司財務資源的使用效率，避免公司財務風險10％
3-業務督導
督導下轄營銷團隊業務開展和組織運作，決策重大人事調整，指導制定營銷企劃方案並監督落實，組織競賽督導、激勵兌現及業務協調，分析並改善銷售業務指標的，以全面推動業務發展50%
5-隊伍建設
根據公司人力資源政策，指導隊伍建設工作，在授權范圍內進行用人決策，以提高人力資源的使用效率10%
6-運營外聯
根據業務發展需要，完善營銷本部行政保障體系，指導資產使用管理，與地方政府、執法部門、監管單位及同業協會保持良好關系，維護中心營業區外部形象，確保高效運轉10%
關鍵業績指標
1.部門費用預算控制率
2.部門的人力成本
3.個人業務市場佔有率
4.個人業務市場美譽度
5.個人業務客戶滿意度
6.高價值客戶比例
7.新客戶增加數量
8.最終客戶數量
9.個人業務投訴件數
10.部門人均培訓學時數11.客戶投訴解決效率
12.長險退保率
13.二次達成率
14.13個月繼續率
15.年度計劃完成率
16.月人均件數
17.人均保費
18.人均標準保費
19.件均標準保費
20.內部客戶滿意度
21.個險業務人員實動率
崗位名稱：內勤崗
工作職責（該職責所要達到的結果/目標）
1-初審收銀
初審、錄入業務人員的保單，為減少差錯率、確保保單順暢出單，提高出單時效
2-單證費用管理
完成單證計劃、領用、發放、回銷等並進行登記錄入工作；協助完成方案追蹤、業績統計及激勵兌現，進行各項費用的報銷和台帳登記
3-後援支持
辦理新人入司及離司手續，進行保全、理賠資料的收集、審核整理及發放，提供日常辦公用品的領用分發及日常外部接待工作
4-簽報文件管理
收集存檔相關營銷激勵方案的文件，進行簽報的擬定、會簽，完成日常文件的流轉學習並監督落實
5-簡易咨查詢服務
及時、准確的解決業務人員的疑問，並應對客戶簡單業務咨詢
關鍵業績指標
1.初審差錯率
2.資料發放及時性與准確性
3.業務員滿意度
崗位名稱：講師崗
工作職責（該職責所要達到的結果/目標）
工作時間比重
（％）
1-做好培訓的相關工作
每月各種培訓的准備工作、課程講授及對學員的輔導工作，做好每期培訓班通知和簽報的填制、發放20％
2-組織培訓
根據營銷節奏的需要，對公司各個層級的業務人員進行產品和銷售技能的培訓，包括新人崗前培訓、銜接培訓、代理人培訓、准主任培訓等25％
3-非現場培訓
做好非現場培訓工作，如電話追蹤，並重點做好對三個月內的新員的培訓數據總結匯報20％
4-課件開發與管理
根據業務發展的需要，開發有針對性的課件，提升隊伍的銷售技能15％
5-資料管理
做好培訓檔案、課件、資料的整理歸檔工作10％
6-傳承培訓
按照公司安排，參加各種培訓、總結培訓內容、進行傳承10％
關鍵業績指標
1.新人3000上崗率
2.新人三個月轉正率
3.新人三個月開單率
4.新人當月轉正率
5.代理人對培訓的滿意度
6.人均保費
7.代理人考試參考率
8.代理人考試通過率
9.代理人持證率
10.培訓課件開發數量
11.培訓課件有效性
12.報表數據出錯率
13.培訓計劃的實施率
14.培訓實施工作的效率
15.培訓方案制定有效性
16.檔案資料完整性
崗位名稱：組訓崗
工作職責（該職責所要達到的結果/目標）
工作時間比重
（％）
1-督導追蹤業務
日常督導、追蹤階段業務完成進度與人員培養情況，定期擬制業務報告，確保提供及時准確的數據40％
2制定推動方案
根據不同階段任務狀況及隊伍經營狀況，擬制業務推動方案，並督導、追蹤業務方案進展，確保業務目標的實現30％
3-組織相關培訓
向各層級業務人員提供培訓，並追蹤、評估培訓效果，以提高業務員業務水平30％
崗位績效指標集
1.個人業務標準保費達成率
2.新契約保費年度增長率
3.新契約保費市場佔有率
4.業務推動方案的實施效果
5.個人業務新契約期繳佔比
6.新產品推廣活動滿意度
7.業務報告的及時性和有效性
8.激勵方案的可行性
9.營銷隊伍組織增長率及架構合理性
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"