如何徹底吃透一款保險產品

⑴ 怎樣算一款好的保險產品

保險沒有好不好，只有適不適合。你看一下這款保險保障責任和除外責任條款，是不是你想要的，然後看一下保費你能不能接受。如果都可以，那就可以購買。

⑵ 如何推銷保險

保險新人向客戶推銷保險，需做到三點，即跟客戶建立起關系、不要直白、對保險條款吃透。具體如下：

1、跟客戶建立起關系，也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的，因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？

2、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？那也不對？

3、對保險條款吃透。條款能否吃透，關繫到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡、不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多。

(2)如何徹底吃透一款保險產品擴展閱讀：

保險銷售員提供相關的資訊服務 。一般來講，保險公司通過媒體主要宣傳企業形象等信息，而具體的險種方面的信息需要藉助於保險營銷員等具體人員來完成。顧客無法完全了解保險性質，更難以理解保險的有關術語，顧客需要一對一的說明保險條款內容。應該說，個人提供的資訊服務比保險公司提供的資訊服務更為直接、詳盡和有效。 風險規劃與管理服務 ：

1）幫助顧客識別風險

A、幫助顧客識別家庭風險。

B、幫助企業識別風險。

2）幫助顧客選擇風險防範措施

A、幫助顧客做好家庭財務計劃。

B、幫助企業進行風險防範。

參考鏈接:保險銷售—網路

⑶ 保險產品存在的問題

在當前的市場上有存在的意義。根據保險法的定義：狹義的保險是指投保人根據合同的約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業保險行為。廣義的保險是指保險人向投保人收取保險費，建立專門用途的保險基金，並對投保人負有法律或者合同規定范圍內的賠償或者給付責任的一種經濟保障制度。無論是哪種定義，保險合約本質上都是一種對賭協議，是金錢和風險的對賭。實際上，保險合約可以視為期權的一種形式，投保人的保費相當於期權費，合約標的是相應的財產價值，或者被保險人的健康狀態等。或許有人覺得期權的標的是現金或等價物（如股價、期貨價等），不同於健康狀態、生命長度等；然而，通過保險精算等手段，保險公司正是把這些本不容易估價的東西轉化為可以用現金度量的價值。因為當前的市場對於常見的保險標的還缺乏有效的估值，保險公司能夠提供這樣的服務，尤其在人壽保險方面。這是保險公司區別於其他機構的重要因素，也是保險合約比期權合約昂貴的基礎。實際上，保險公司的再保險業務，和投行的資產證券化業務並沒有明確的分界線。這意味著保險公司可以「投行化」，投行也可以「保險公司化」。市場的逐漸成熟終究會消除現有保險業務的壁壘，保險將不再是保險公司的專利。然而，這並不意味著保險公司必然消亡。保險公司可以通過提供高度個性化、精品化的保險服務，降低自身業務的可替代性。只要市場無法復制其保險產品和服務，保險公司就仍然可以獲取超額收益。綜上，只要保險需求還在，保險公司就會在，雖然保險行業、保險模式可能會不斷變革。【非保險專業觀點，狗屁不通之處懇請各路大蝦多拍磚】

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑷ 我想買一份保險，最近看中了保通保險公司的一款產品，但是我不太了解這個公司，請問靠譜嗎

保通公司於2013年成立，是經中國銀行保險監督管理委員會批准成立的集產、壽險綜合服務的保險代理機構，擁有互聯網保險經營資質的保險代理公司之一。這個是我了解到的，希望能對你有所幫助。

⑸ 怎樣客觀的了解保險產品

說到客觀了解保險，其實就是要知道如何看懂保險，不同的保險產品類型，挑選的重點是不一樣的。

重疾險

重疾險本質是收入損失險，解決由於罹患重大疾病而沒有工作收入的風險。但是由於重疾險過於復雜，普通人根本就沒有辨別好壞的能力....

深藍君針對不同的保障和預算，總結了一張圖：

低配版就是純粹的，只保障重大疾病的產品，優勢就是價格低，適合預算非常有限的朋友。

基礎版就是在只保障重大疾病的基礎上，增加了輕症的保障，保費長一點，但是可以接受。

標准版在基礎版之上，增加了中症保障，彌補了基礎版的缺點。

以上三款，都是比較適合工薪基層選擇的，杠桿較高，用較低的就可以獲得較高的保額。畢竟買保險就是買保額，保額過低，是沒有意義的。

醫療險

現在的醫療險設計的越來復雜，並且國家沒有統一規定，所以很難選擇，深藍君建議，挑選一款百萬醫療險，主要關注如下 3 個方面：

• 保障好不好：目前市面上的百萬醫療險，同質化嚴重，很多產品的保障和價格十分相似，大家關注重點保障就可以。

• 能不能買到：如果健康有異常，可以挑選支持智能核保的百萬醫療，能快速得到核保結論。

• 能買多久：大部分百萬醫療都是一年期的，有停售風險，因此選擇續保條件好、或保證續保的產品更靠譜。

意外險

在整個保險規劃中，意外險是不可或缺的，因為她有以下三個優勢：

• 高杠桿：意外險很便宜，一年幾百元的保費，因意外身故能獲得上百萬的賠付，杠桿很高。

• 傷殘保障：這是意外險獨有的功能，如果因意外受傷致殘，可以根據傷殘等級獲得不同比例的賠付。

• 購買寬松：大多數意外險沒有健康告知，無論男女老幼，都能找到與之相應的意外險產品。

我們在購買的時候，要注意以下3點基本保障：意外身故、意外傷殘、意外醫療。

壽險

壽險保障很簡單，主要是以人的壽命為標的，如果不幸身故或全殘，便可以賠付保額。定期壽險是深藍君最喜歡的保險，建議家庭支柱一定要配置一份。因為他可以在你無法繼續承擔家庭責任的時候，讓你的愛得到延續。

深藍君總結出 3 個挑選要點，大家可以關注一下：

• 性價比要高：花同樣的錢，要買到更高的保額。

• 免責條款少：要知道什麼情況不賠，限制越少越好。

• 健康告知寬松：健康告知寬松，想買就能買到。

總結

以上就是深藍君關於如何客觀地了解保險產品給出的幾點建議。保險是一門學問，無法通過一個回答或者幾句話讓你真真正正的就成為保險高手。如果想要了解更多，可以點擊我的頭像，點擊深藍保官方網址，輸入關鍵詞，查看相關原創文章，相信會讓你有所收獲。

⑹ 如何徹底吃透一款保險產品

抓重點，保額，費率，最後的收益。產品形態怎麼變都離不開這些，如果這幾個重點差別太離譜，而增加的是無關緊要的東西，就沒可比性了。

⑺ 中國平安保險究竟保險不靠得住不

不知到樓上的是不是專業的壽險代理人 自己沒有把產品吃透就不要亂說話。 平安萬能險這一款投資加保障的產品客戶一定要考慮如何讓自己的利益最大化。 樓主要看自己是否能夠長期穩定的進行繳費，再一個就是自己的繳費能力能夠達到什麼水平，要是年繳2萬左右，萬能是可以買的，這樣的話你會看到一個很好的可期利益。要是做為保障來說的話，就要看自己的歲數了。

⑻ 你對保險公司有什麼認識，對保險產品有什麼看法，越詳細越好，要專業的回答不要抱怨的

首先，有很大一部分人認為保險公司是騙人的，認為保險是騙人的。這樣的想法和評論會出現不是空穴來風的，確實，某些公司，甚至還有一些大公司的，素質不高的業務人員，為了自己的利益，無故誇大保險產品的功能和保障范圍，導致客戶出險需要理賠時得不到賠償。但是，其實這並不是單方面引起的責任！每一份保險的正式保單出來以後，客戶可以仔細閱讀自己保單的內容和功能以及承保范圍等等，如果發現有言不符實的地方，客戶可以選擇退保的，因為正式保單發出後都有10天的猶豫期，猶豫期內退保一般只會收取10元的手續費。而且每一份保單都會有一份回執單，需要客戶了解過保險產品後簽字的，如果一位客戶沒有充分了解自己的保單內容而簽字，那麼最後發生糾紛了您說應該怪誰呢？是不是雙方都有責任呢？道德上，雙方都有責任，而在法律上講，保險公司和業務員是沒有任何責任的！所以，為了避免這類情況發生，每一位客戶都應該閱讀並充分了解自己的保單，以免未來發生不必要的糾紛！
再說保險行業，外國保險業發展了300年左右的時間，不說歐美國家，就是小鬼子們，也是人均9件保單，說到底是保險意識和行業規范的共同進步，而我國，保險業發展不過短短幾十年，國民的意識也還遠遠沒有達到國外的水準，所以，保險行業就目前形勢看，還是朝陽的行業，正在上升的行業，就像最初的銀行一樣，銀行剛剛興起的時候，沒有多少人相信他們的！
最後說說業務人員吧，保險公司確實還是大的比較靠譜，畢竟注冊資金，人力，財力，分布地區等等方面還是能夠讓人放心的，不過負面的消息我也不否認，畢竟害群之馬哪裡都有的，你不可能完全杜絕，人們只能做到盡最大的努力去防備、消除這種負面的影響！
至於您是想買保險還是想從事保險行業，我也不清楚，如果您想試試保險這一行，送您一句話，做好心理准備，這行能夠掙大錢，但是這行也算是銷售裡面最難的一樣了~
希望對您有所幫助吧~