一個好的理財產品，一定要向客戶講清以下他們所關心的問題：一是理財產品投入的本金能否到期歸還；二是有哪些收益，分別是多少；三是保險理財和銀行存款理財的區別；四是期限是多長時間；五是保險功能體現在哪兒。如果為了推銷產品，而遮遮掩掩忽悠客戶，即便客戶買了你的產品也會疑神疑鬼的中途退掉，原因就是他們不明白我是在理財還是吃虧上當了。我作為一個買過理財產品的客戶體驗向你提出以上建議。供參考。
❷ 我是做保險的，上門拜訪怎麼說才可以讓戶主讓進門談，關於理財送保險的業務。
你就別想著進門了！ 做銷售，先搞懂 需求這兩個字的概念。
比如說，換你的話，有人上門推銷保險，你在什麼情況下會讓他進門？至少知根知底熟悉了以後吧。
上門推銷，首先，你確實是打擾了別人。
你可以自然大方的微笑說：我剛參見工作，很抱歉打擾到你，希望在相關的領域能為你提供咨詢服務。然後遞上名片
一般別人會看名片，出於好奇想知道你是做什麼行業的。後面分兩種，直接關門的。和說自己買了保險的。
直接關門的，你可以觀察下他的家庭結構，比如有孩子的，你可以把和兒童險相關的資料留在他門口，附上聯系方式。
說買了保險的，可以問問，買的是什麼保險，在哪家買的，是否滿意，再問問對你所在的保險公司是否了解。然後留下些資料，問問是否願意留電話或者加微信，並強調不會騷擾他，只是分享下相關信息。
不要局限於一種渠道，你可以了解每種推銷的渠道鍛煉自己的能力，比如掃樓，推廣活動，發傳單，網路推廣，參加沙龍，甚至是去其他保險公司的推廣會上截流散會的潛在客戶。做這些活動的時候用心觀察你的客戶，猜測他們的思維，整理成自己的經驗。然後重點把效率的渠道和套路做完善。
❸ 賣保險怎麼去做陌生拜訪啊
那些成天鼓吹「保險，永不失業的朝陽產業」，
如果是永不失業的朝陽產業，怎麼還天天招人，是個人都要，來者不拒？
你只是人，不是那所謂的人才，
沒有不世的口才，沒有足夠的人脈，沒有過硬的關系，沒有強勢的權力，
能夠讓別人心甘情願或者無可奈何的被你說服掏錢買保險，
那麼，除了你的親朋好友，誰會掏錢？
你就是到處拉人到處拜佛，陌生的客戶憑什麼非要買你的賬？
這個世界上最難的兩件事，你偏偏要去做。
1是改變人們的觀念，你以為你是什麼聖賢，能扭轉乾坤？
2是要對方乖乖乖的掏錢，你自己會因為某位纏著你推銷保險而買保險么？
就算你搭上自己的親朋好友，能夠保證不斷的出單子拉保險。
能夠不斷的用類似的方式拉人來給你墊腳讓你往上爬。
1，沒有底薪（責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到底薪），
2，沒有勞動合同（只和你簽訂代理合同，現行的勞動法管不了保護不了你的權益），
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利），
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保），
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著旗號招人）。
萬一你哪天生了病起不來不得不躺下一個月，
只要你出不了單子，就降級降級在降級，就單方面解約不負責任。
❹ 推銷保險時拜訪陌生客戶的話術
多聊，多問，少說，少表述！
多聊：是讓你通過聊天了解對方的價值觀，家庭信息
多問：通過問的形式使對方自己說出自己的「需求點」，因為他自己說的話，更具說服力
少說：在你不了解對方需求的時候，千萬別做銷售動作，否則說了一大堆，對方一句話就能給你否了！因為你說的並不是他所需要的！
少表述：作為銷售人員，你不要說對方需要什麼，應該怎樣怎樣，學會通過「問話」讓對方對做表述，讓對方自己提出夠買要求！
明白了ma ？不明白的話再聊!
❺ 保險剛開始做每天要拜訪客戶就是結交人緣，該怎麼去拜訪呢
該怎樣拜訪，拜訪就是去認識人、去給人溝通、建立良好的關系，再用保險產品幫助其解決他的擔憂。 a、先從自己的新老鄰居街坊，小時玩伴朋友。b、各學習階段的同學、當然還有老師c、在各種場合下認識的朋友。d、自己的所有親戚e、工作過同事戰友 我想就上面所說的就應該有幾百人吧，對這些認識人的拜訪，首先去聯絡聯絡，看看他們的近況，去敘敘舊，很自然在的在敘舊的過程中，讓他們知道你現在的工作，第二就是在和他們的談吐中不動聲色了解他們的經濟和對保險的需求，在和熟人的拜訪中不要太刻意的去推銷保險，至少第一次拜訪不宜過多的談保險。第三學會篩選，首先找出你的A級客戶（A級客戶並非完全以財富來定），且A級客戶對新人而言不要輕易下手。 第二類，陌生客戶 直接拜訪,街邊、市場、寫字樓、學校，特別是幼兒園門口對接小孩放學家長的拜訪，散步休閑的廣場、集聚的商業市場、廣場公園小區設咨詢點等。還有買東西時、坐公交車時、坐計程車時、參加聚會時等公交車時，在任何場合消費時、都要有設法和對方接觸並進行溝通、認識、並篩選後留下對方的信息，等等都是你潛在的資源。同時也是鍛煉你膽量、溝通等方面的能力。具體方法我想你們培訓是應該有教過哈。 這些貴在堅持、哪怕每天有效拜訪只有一位，能做到每天至少拜訪一位，並在其間不斷總結、學習、反省長時間下來不可小視其力量。 能做到在：心態信心堅持總結專業學習最後換回的就是成功 說的有點亂，沒什麼邏輯似的，但這些都是很有效的。 不妨試試