網貸平台代銷基金產品模式

❶ P2P平台賣基金 是蛋糕還是陷阱

沉澱資金」潛力大 一次投資兩項收益
今天上線的「滿盈寶」，是博時基金與宜信普澤合作發起的一款「余額理財類」產品。該業務將藉助於宜信普澤的基金銷售平台，為宜信集團旗下P2P客戶提供余額理財工具，實現P2P理財資金與貨幣基金的無縫銜接，幫助客戶進行現金流管理，避免理財資金出現「站崗」空轉的現象。
記者了解到，自2014年以來，受「余額寶」等產品影響，不少公募基金公司都看到了互聯網余額理財的巨大市場，並紛紛尋找可能的「觸網」方式，以增加新的流量入口。然而，傳統的BAT大平台不僅門檻很高，而且容量也有限，並不能滿足公募基金拓展營銷渠道的龐大需求。
在渠道受限的情況下，公募基金不得不在小眾領域里尋找機會，挖掘那些被忽視的「沉澱資金」。由於近期P2P市場熱度不減，基金經理發現，這些融資平台上擁有大量的資金和優質客戶，但並不是所有的資金都匹配到相應的項目，大量閑散余額資金的存在，正好能為基金公司所用，同時也能給投資人帶來一定收益。
「在淡季時，客戶的資金放在P2P平台上，但卻沒有足夠的項目產品可購買，因此造成了資源浪費，這種現象長期都存在。」深圳地標金融總裁劉俠風介紹，如果把客戶的余額直接轉投到到基金平台上，購買相應的理財產品，「雖然收益率比不上小額貸等，但至少給客戶帶來了一定的經濟效益。」
以P2P公司宜信為例，該公司相關工作人員介紹，目前該平台上的優質融資項目一上線即被「秒殺」，造成投資人排隊等候情況非常普遍。「另外，由於其產品當前普遍採用每月等額本息還款，客戶收回的資金往往無法迅速再次找到匹配的投資項目，投資效率因此會受到損失。」
一名基金業內人士分析稱，一旦P2P與公募基金公司聯姻，在其平台上加入余額理財功能後，眾多的散戶投資者將是收益最明顯的群體。「也就是說，客戶投入了一筆資金產生了兩項收益，一項來自P2P項目本身的投資回報，另一項來自於余額理財所產生收益。」該人士表示。
「聯姻」有望利好雙方 P2P熱情高公募較謹慎
談及公募與P2P合作的好處，劉俠風表示，這不僅能夠給客戶帶來額外的一筆收入，對於公募基金本身以及P2P平台也是一大利好。「很多公募基金都試圖藉助互聯網平台打開營銷渠道，之前他們也曾嘗試在淘寶網上賣基金，但效果並不理想，P2P平台興起之後，等於是給了它們一個新的合作選擇。」
而對於P2P來說，好處也是不言而喻的。劉俠風介紹說，當前國內P2P領域確實存在魚龍混雜的情況，嚴格意義上講，幾乎都沒有獲得「合法身份」。對於這類公司來說，它們一來擔心自身的信譽不被客戶認可，進而無法吸引更多社會資金；另一個擔心則是平台上現有的客戶黏性不夠，很容易就流失掉。
「我們歡迎公募與我們合作，最看中的一點是這些基金公司的資質是得到國家認可的。」劉俠風介紹，當前很多大基金公司對於和P2P合作都比較謹慎，它們會充分考慮平台實力，若發現其可能出現兌付危機甚至跑路等，就不會與之合作。而一旦合作達成，這意味著這些P2P得到了一份可靠的「信譽背書」。
「此類合作還可以提高P2P平台的資金黏性，避免產品間歇期資金流出。」好買基金研究中心分析師指出，類似的合作將是P2P平台的一個發展趨勢，該類平台目前出現了幾個分化的發展趨勢，從風控到服務都在呈現一種差異化。未來P2P行業平台可能會逐漸發展成幾個大平台占據大部分市場的行業形態。
據了解，P2P與公募聯姻的事件，在全國已「低調」出現了多例。就在信融財富與民生加銀攜手合作之後的第二天，一家位於廣州的P2P公司PPmoney，也宣布與廣發基金達成了類似的合作協議。而在更早的時候，平安集團旗下的P2P借貸平台陸金所，就已率先推出了類余額寶業務「陸金寶」。
不過，由於雙方合作還處在起步階段，暫時還很難看出有明顯的成效。業內人士分析稱，最主要的原因是目前P2P平台還沒有遭遇「項目荒」，平台上的余額理財量也不會很大，「按往年情況看，每年春節後的兩三月時間內，平台上的沉澱資金會增多，到那時雙方合作成效可能會有所顯現。」
目前P2P信譽令人憂 合作風險成熱議焦點
這樣的合作雖然看似三方共贏，但P2P行業形勢目前尚不明朗，其風險是人所共知的，而且確實也有P2P公司已捲入了兌付危機。「公募基金和P2P平台合作真的萬無一失嗎？如果一個P2P平台自身都有可能朝夕不保，那麼它還能給公募基金帶來更好收益嗎？」有業內人士提出擔憂。
事實上，這些擔心並非沒有道理。據了解，自去年以來，P2P網路貸款在中國發展迅速。易觀國際的統計顯示，2013年中國網路借貸市場規模達到927.6億元，成交額比2012年上漲了8倍，並超越英、美成為全球最大的P2P交易市場。而今年第一季度，全國網貸規模已達302.3億元，約佔去年全年總量的1/3。
P2P爆發式增長的背後，隨之出現的兌付危機等問題也變得尤為突出。記者從相關渠道獲悉，截至目前，全國已有148個平台出現提現困難、失聯、倒閉，數以萬計的投資者因此血本無歸。僅上個月就有6家網貸平台被爆跑路失聯。在過去出現的這些「跑路」案例中，不乏一些深圳本地企業。
信融寶、滿盈寶這些「類余額寶產品」，是否也會出現兌付危機呢？據記者了解，今後P2P與基金公司的合作模式，可能採用「代銷」和「直銷引流」兩種。所謂「代銷」，即P2P平台對合作方的基金產品進行代理銷售，滿盈寶就是採用這種模式，而宜信也早已拿下了獨立基金銷售牌照，基本可做到風險可控。
對於沒有申請到基金銷售牌照的P2P，也可以通過直銷引流的方式開展此類業務。直銷引流類似於把直銷系統內嵌到互聯網理財平台，投資人交易賬戶開戶、申贖交易、資金支付清算以及後續客戶服務等各個基金銷售業務環節，均由合作基金完成，P2P僅起到流量導入的作用，未參與基金銷售業務。
「在直銷引流模式中，貨幣基金產品銷售這一塊，P2P並不直接參與資金運作，就算客戶買到的貨幣基金出現問題，也是由相應的基金公司承擔，而貨幣基金的風險一直都不高。」一名業內專家分析，所謂兌付危機只會出現在P2P公司在自己管理不善或其他項目上，由於是同時操作兩項業務，因此兩者關系需理清。

❷ 什麼叫代銷理財產品

證券代銷是指證券公司代發行人發售證券，在承銷期結束時，將未售出的證券全部退還給發行人的承銷方式。

理財產品，即由商業銀行和正規金融機構自行設計並發行的產品，將募集到的資金根據產品合同約定投入相關金融市場及購買相關金融產品，獲取投資收益後，根據合同約定分配給投資人的一類理財產品。

(2)網貸平台代銷基金產品模式擴展閱讀：

理財類型

1、債券型

投資於貨幣市場中，投資的產品一般為央行票據與企業短期融資券。因為央行票據與企業短期融資券個人無法直接投資，這類人民幣理財產品實際上為客戶提供了分享貨幣市場投資收益的機會。

2、信託型

投資於有商業銀行或其他信用等級較高的金融機構擔保或回購的信託產品，也有投資於商業銀行優良信貸資產受益權信託的產品。

3、掛鉤型

產品最終收益率與相關市場或產品的表現掛鉤，如與匯率掛鉤、與利率掛鉤、與國際黃金價格掛鉤、與國際原油價格掛鉤、與道·瓊斯指數及與港股掛鉤等。

4、QDII型

所謂QDII，即合格的境內投資機構代客境外理財，是指取得代客境外理財業務資格的商業銀行。

QDII型人民幣理財產品，簡單說，即是客戶將手中的人民幣資金委託給合格商業銀行，由合格商業銀行將人民幣資金兌換成美元，直接在境外投資，到期後將美元收益及本金結匯成人民幣後分配給客戶的理財產品。

❸ 基金直銷與代銷有什麼區別

基金直銷沒有代理費，相對於基金代銷費率更加優惠。基金直銷通過基金公司或基金公司網站進行買賣基金的一種方式，申購和贖回直接在基金公司或基金公司網站進行，不通過銀行或證券公司的網點。

基金代銷是金融機構的一項投資業務，全稱為開放式基金代銷業務，該業務是指金融機構接受基金管理人的委託，簽訂書面代銷協議，代理基金管理人銷售開放式基金，受理投資者開放式基金認購、申購和贖回等業務申請，同時提供配套服務的一項中間業務。

(3)網貸平台代銷基金產品模式擴展閱讀：

直銷有二種途徑：

1、直接到基金公司辦理，但要求購買金額一般在五十萬元以上；

2、開通基金公司的網上直銷，一般購買一千元以上即可。網上直銷一般用興業卡、農行卡，建行卡, 廣發卡興業卡可選擇的基金公司及基金品種最多。就是每筆交易收2-8元的手續費！農行卡，建行卡, 廣發卡沒有任何費用,可買的基金公司,基金品種相對少些。

❹ 基金公司找基金銷售公司合作代銷，一般給基金銷售公司的分成是多少

具體要看基金公司及其產品與銷售渠道哪個強勢。
一般基金銷售公司可以獲得：
100%的申購費、認購費；
37.5%-75%之間的贖回費；
50%-90%之間的管理費（尾隨傭金）；
100%的銷售服務費。

❺ 銀行代銷基金採用的營銷模式介紹

銀行與證券公司營銷模式上沒有什麼差異。銀行是綜合辦理、繳費、理財、儲蓄、貸款等。而證券公司是單一銷售體系，即只銷售其旗下的基金。二者有一點差異就在於證券公司有申購費優惠的促銷措施，例如：優惠40%的申購費用。而銀行因為店大，不擔心你不來我這里購買，無任何形式的促銷活動。
我認為最吸引投資者的無外乎對投資者負責，對投資者透明化管理，信息及時披露。這些是我最為關注的，因為我們國內的基金公司成立是有些歷史遺留問題，很多不具備投研能力的公司也在國內銷售的風風火火，而且參雜在金融市場中普通投資者不做充分的功課是不能看清它們的本質，這些資質較差的公司在牛市中有跑贏大盤，甚至有跑贏同行的可能。因為有些不負責任的公司會干一些掛羊頭賣狗肉的勾當。比如明明寫著是xx大盤，你看看它們的資產配置，都是些中小盤，而且居然還有炒作題材、概念等等，這些如果在一些有金融知識的人看來，這是嚴重缺乏信譽，職業操守缺失。相當於你買的飲水機沒有加熱的功能只能消毒。我相信誰都不能接受這樣的愚弄。所以，基金公司的信譽在於我看來也是很重要的。

❻ 請問基金代銷是什麼意思

基金發行的渠道有代銷和直銷，直銷是基金公司自己銷售，代銷是通過銀行或證券公司代理銷售