① 如何做保險業務
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精準地找到潛在客戶。這是一個很磨練人的過程，我們去搭訕陌生人，對方卻不一定能成為我們的潛在客戶。所以我們應該將我們所要尋找的人群進行合理的定位，這樣你的推銷才更能接近成功。
02
不要害怕搭訕對方。有的人在做保險業務的時候，內心的底氣不是很足，這樣很容易讓客戶因為你的表現不夠專業，而不敢跟你合作，不敢簽約貴公司的保險產品。
03
做事情要膽大心細。不管是做保險業務工作，還是別的工作，其實我們都要做到膽大心思，也就是說臉皮一定要夠厚，但是工作一定要細致認真，這樣才能更好的打動客戶，成功簽單。
04
懂得感恩你的客戶。如果你跟客戶有了接觸，那你一定要從客戶的身上去努力挖掘一些閃光點，並懂得感恩這些客戶，讓客戶覺得你是一個有感恩之心的人，從而會更願意更你成交的
因為你是新人，而且沒有人脈，你所面對的每一位客戶都是陌生客戶，他們不了解你，對你防備很深，如果你對險種不熟，在向客戶介紹並設計保險計劃時，表現出來不專業。那麼，客戶百分之一百是不會在你這里購買保險的。
所以，在你出去跑保險時，必須先對公司的每一個險種下一番工夫去研究。每一個險種的優點、缺點、適合哪些人群購買、交費期、費率等等都要非常熟悉。
跑保險拜訪客戶時，不是每一位客戶都會購買你的保險，作為新人，沒有過硬的銷售技巧，更加難了。
所以，你一定要勤快拜訪客戶，每天給自己設定一個拜訪客戶的目標，比如，今天要拜訪客戶量是100個客戶，那麼，你就朝著這個目標去做。如果，這100個客戶當中有一個有意願購買保險的，那麼，你當天也算是有收獲了。當你在外面跑保險時，你一定不要怕被拒絕，不要灰心，有鍥而不舍的精神，客戶開始拒絕你很正常的，有些人開始是比較抵觸保險的，再加上他們又不認識你。你不要因此而退縮，也不要惱恨客戶；你要多拜訪他們，讓他們放下防備心，多向他們講解保險的好處。
② 推出一個新的保險產品的須具備哪些條件
一、保險經營的基本原則是大數法則。因此，保險產品所承保的風險必須是具有大量同質的風險，這是保險存在的前提。如果類似風險極為特殊，不具有廣泛性，是沒有通過保險轉嫁基礎的。
二、必須要有損害風險發生的可能性。如果沒有風險，就無險可保，這樣的保險產品就會沒有銷路和市場。
三、風險具有可控性。如果風險為巨災風險，超過了保險基金的償付能力。比如地震風險，就不能作為保險風險。
③ 如何做好保險產品對比
你只能對比同類型的產品，例如說，a公司的重疾險和b公司的重疾險以及系公司的重疾險進行比較。拿重疾險來說你要看他們保障的期限，保障的內容，是否包含身故，金或者其他責任等等等等。
④ 保險產品轉型如何經營
【摘要】近年來，國內的壽險業有關保費收入存在「泡沫」的爭議，揭開了壽險業以保費規模論英雄的面紗，同時也開始壽險轉型的序幕。2009年，保險業開始執行財政部《企業會計准則解釋第2號》，通過技術措施在財務核算層面推進壽險業轉型。但是，壽險市場運行的慣性導致轉型面臨較大阻力。偏離主營業務方向、行業形象仍然不佳、整體增長持續放緩等問題仍然困擾著保險業。因此，需要進一步圍繞評價指標、營銷體制和利潤來源進行思考，從而實現壽險業轉型的總目標。評價指標「內外有別」保險業是以提供經濟保障或經濟補償為生存和發展根基的行業，離開了經濟保障或經濟補償將喪失其存在的社會價值和運行基礎。因此，要評價保險業存在的社會價值或運行基礎，必須採取「內外有別」的評價指標。所謂「內外有別」，是指作為企業要考慮自身的經營及其在經營過程中形成的經濟收益，這里的經濟收益可以稱為對內考核指標；同時，作為承擔某種社會責任的企業，還必須設計反映其存在的社會價值和運行基礎的相關指標，即為國家和民眾承擔的保險保障責任，這里的保險保障責任可以稱為對外考核指標。但是，在保險業務的實際運行過程中，一個尷尬現象出現了，普通民眾很難搞清楚大數法則或概率論等精算技術所完成的保險產品定價過程，盡管相關政府機構會最大程度地通過制度監控保險產品定價，但或然現象導致的風險成本（保險費）與經濟保障或經濟補償（保險金）之間的關系，對於很多人而言仍然很難理解。正是在這種不理解的現象下，為了證明保險業發展的狀況，保險行業大多將保險費收入狀況和保險行業資產作為評價其自身運行狀況的重要指標。中國的壽險業在迅速壯大的過程中，正是以追逐保險費收入和保險行業資產的增加為唯一或最主要的目標，其結果必然以保險等於理財、保險等於投資的財富增值誘惑力作為拉動保險費增長的原動力。經濟保障與經濟補償則在很多情況下成為壽險產品的一個概念性標簽，結果導致壽險業在經濟環境走低和資本市場低迷的狀態下，無力滿足投保人財富增值的預期。再加上為了保費規模不計行業形象和銷售者「面子」等因素的疊加，導致持續出現退保率上升和新單業務下降的局面。提示：由於以前壽險業一直偏離主營業務方向、行業形象不佳、整體增長持續放緩等問題仍然困擾著保險業。上述因素同時還導致，每每出現重大人身傷害事件時，保險賠償寥寥；而作為社會保障重要補充的壽險業被政府機構排在慈善事業之後。
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⑤ 如何把一個產品打造成爆款
前提產品品質好，強化需求和痛點，找准消費對象和推廣渠道，用對營銷工具或平台，做好整體規劃並強大執行力
⑥ 教你如何打造爆款
1）風格要大眾化
市面上的爆款大多都是大眾元素的款式，因為這樣客戶群體才盡可能寬廣，有了廣泛的群體基數奠定基石，才能讓日後的工作盡可能簡單。
2）款式要百搭
因為這款高腰吊帶裙基本上沒有腰圍等身材的限制，適合廣大客戶群體，在原有大眾化風格的客戶基礎上，又向外圍輻射一層客戶群體，讓原本已經寬泛的客戶基數，更加龐大。
3）產品材質和做工要非常講究
我們都知道，產品質量是關鍵，價格再便宜，買家買到的是一堆廢物他也不高興。我們立馬就會失去一個回頭客。因為他的購物體驗很差；對我們的店鋪失去信任；還可能會形成負面影響。讓我們的店鋪陷入一個惡性循環。如果質量過硬，客戶不僅會買下，還會給我們進行良好的口碑傳播。
4）價格要物有所值
絕大多數買家都是沖便宜來淘寶的，只有價格實惠的力度超過客戶的預期，才能更好的吸引客戶的眼球，迅速促成購買轉化。
5）圖片視覺效應要好
產品圖片給人的感覺一定是，讓他覺得這個產品是獨一無二的風格，穿在身上就是最適合自己的，購買產品之後是物超所值的，必要時可以做出限時的暗示，引導客戶盡快下單。
第二、直擊客戶心理從而引流
有了優質的產品，一切將會變得簡單。但淘寶所有的活動都不是一個人的戰斗。所有的運營推廣工作都是圍繞產品展開。為什麼開了直通車不見效果？是關鍵詞選擇不到位？還是技術層面的優化手法有問題？只有改變產品構架，所有的問題才能迎刃而解。就是如何優化產品圖片和內頁描述工作一定要做好做到位。所有的工作環節都不能缺少，才能確保整個店鋪的運行。 大家知道，直通車裡面熱詞的搜索量很大，但轉化普遍較低，但是店鋪成交轉化詞卻都是熱詞。如何利用低價引來的熱詞流量進行轉化？這里沒有什麼秘密，只有一點：產品是關鍵！其實關鍵詞在其中起到的最終作用很小，可以說只是一個搜索途徑。做過直通車的朋友們都知道，熱詞搜索量大，轉化率很低；長尾詞比較精準，搜索量較小，轉化率較高。但是，如果產品具有最核心的競爭力，就有足夠的理由讓他們購買。
我們可以設想構建一個買家購買產品的心理過程：搜索連衣裙——看到推廣圖片——點擊瀏覽詳情頁面——滿意——下單。
買家搜索連衣裙時，已經有購買連衣裙的意向，具體是什麼樣的連衣裙，客戶可能連自己也不知道，這時候推廣圖片起到重要作用，如果推廣圖片吸引了她的眼球，她就會瀏覽，可能她的本意不想買這樣的連衣裙，但是產品頁面描述非常好，她沒有理拒絕，很容易購買。所以是，如果客戶點擊了推廣圖片一定是對產品產生了興趣，只要產品描述足夠吸引人，轉化率是非常高的。也就是說，做店鋪引流的過程，就是吸引客戶消費的過程。
第三、透過數據發掘背後
從數據我們看到，這款產品在去年冬天已經開售，當時直通車ROI是虧損狀態。但賣家並沒有打退堂鼓，而是堅持養精蓄銳，終於在二月份迎來轉機。
上面的數據表明，直通車已經開始向最好的軌跡運行。所以 「預熱」很重要。在淘寶做服裝，特別是夏、冬兩季，我們要提前拿出一段時間進行預熱。以為那個時候競爭力度較小，市場競爭沒有這么激烈，關鍵詞質量得分競爭壓力都比季節來臨時小；可以讓我們盡早的洞悉市場規律，利用數據反饋分析選款是否得當；而且我們有充足時間做款式測試，就算選錯款式，也有足夠的時間更換主推寶貝。
在大數據時代的背景下，依靠數據立足，透過數據發掘背後的本質才是做好店鋪的關鍵。
第四、店鋪風格促成轉化率
轉化是一個核心問題，最重要的就是頁面的優化。賣產品就是賣圖片，圖片要優化，內頁排版要好看，這里店鋪風格也很重要。 淘寶喜歡跟風，一個爆款出來，立馬被人抄去，以更低的價格出售。但是，客戶缺乏粘性，沒有老客戶支撐的店鋪，永遠走不遠，只有無止境的廣告投入引入新的客戶。這樣就會增加經濟負擔。我們整個店鋪，從裝修到其他寶貝，要有自己獨特的風格，寶貝質量要好，價格又物超所值，才能吸引買家下單進而成為回頭客。
需要掌櫃越來越重視客戶體驗，店鋪風格決定客戶體驗的好壞。整個店鋪的風格不要一會兒重口味女王，一會兒小清新女生，沒有集中的風格，客戶對店鋪不會有太多粘性，很難形成二次轉化。所以店鋪的風格很重要，無論內頁如何優化，排版怎樣變化，都要圍繞店鋪風格、產品風格來進行。這樣才能形成一定優勢。我們要想做好直通車，選款、預熱、引流、轉化，是直通車必須做好的流程。因此，我們做直通車不能靠一方面，一個人去做，要把店鋪的所有工作協調起來，共同來完成。
以上這些爆款技巧，大家掌握好這些，你才能打造出優質的爆款寶貝，才能讓爆款帶動爆店。當然打造爆款的技巧還有很多。希望大家能學到更多的知識。