㈠ 做保險後我收獲了什麼
1：做保險後人情世故觀念發生了改變，進入保險界發現自己的親戚朋友對我的態度有些變化，這是我以前沒有預料到的，這些親朋好友大致分為四種：一種是主動打電話給我要到我手上購買保險；一種是奉勸我趕快別幹了並積極的為我尋找工作；一種是認為做保險真難，你真不容易啊,每天都在求別人（其實我一直在想這個問題，我們是在求人么？做了一段時間才發現，只要自己真正的幫助客戶並不是求人，而是幫助人）；還有一種是告訴我他很忙，別提保險，提了就跟我急。保險界所謂的緣故關系讓我審視自己的做人水準，做保險就是做人，緣故關系從側面幫助了我正視人情世故。 2：可以見到許多以前見不到的人和事，這其中有民間高手，還有達官貴人，家庭主婦等等。我就見過40歲開始學習油畫，現在53歲已經成為准大師級別的客戶，更有18歲大學本科畢業的年輕滿哥，退保後2個月意外身故的保戶家屬，做了這一行真正感覺世界之大，無奇不有，能收獲到各行各業、各家各戶過日子的觀念和習慣。 3：自己累並快樂著，我感到自己的知識太少，和客戶溝通或者理賠時有力不從心的感覺，發現同一個疾病今年的住院費用比去年的又增加了因而報銷的比例降低，雖然可以結交到許多不同層次的人物並且有幸為他們設計保險計劃，但是經常感到自己的計劃有可能不能讓客戶獲得最大的利益，或者好不容易有一個客戶，但是又因為體檢不合格客戶郁悶自己也無可奈何的。生活已經被保險化了，保險也被生活化了。 4:很多同仁感嘆做保險的辛酸，但是還是有許多的在堅持，因為在不知不覺中，發現自己的膽量比以前大了，口才好了，以前面對陌生人開口就會臉紅的，但現在可以在一刻鍾之內可以和一個陌生人稱兄道弟，腦殼里裝滿了形形**的人、千奇百怪的案例，上至天文下至地理知道得太多了，這個時候，回頭一看踏入這一行已是幾載了，一同入行已經所剩無幾，這個時候可能被人戲為人精或為人渣。 當然，做保險還有其他的收獲，這里不一一列舉 這個時候才發現,原來要追求,需要不斷的學習!!!希望這個多雨的夏天能收獲更多，更希望真的能夠在金秋學習更多！下一季度，奮斗！繼續奮斗！
㈡ 我真心想得到您的幫助，怎樣為客戶介紹保險產品 毫不懂得保險產品，更不
您好？很高興能認識您，剛從事保險的人員，要天天培訓和學習保險的基本功能和保險的意義！
做保險必須要按照銷售流程來逐步進行。
1 先寫客戶計劃100
2 邀約
3 面談
4產品說明
5銷售促成
6拒絕處理
7遞送保單 做好服務
8轉介紹
做保險講究的是和客戶有效溝通，能說不如會說，多說不如多聽。平時我們和客戶都是做哪些溝通：你提出問題，讓客戶來回答思考
1 出門有了風險怎麼辦？《有風險誰能給自己的家庭來承擔未來的經濟支柱？》
2 環境污染嚴重怎麼辦？《現實生活中的污染給我們帶來了什麼？》
3 食品不安全怎麼辦？《我們現在吃什麼沒有毒 沒有農葯殘留？》
4 有病花錢多怎麼辦？《大病看不起，有醫療報銷的都是不治病的葯，好葯好針劑不給報銷，自己先花錢，承受壓力大！》
5 物價上漲快怎麼辦？《錢存在那裡不貶值，算清晰存款是否可以低於物價上漲？》
6 財富留不住怎麼辦？《人民幣貶值的嚇人》
7 晚年沒飯錢怎麼辦？《老有所養，年老收入減少，花錢需求多，無錢就沒有自己好的晚年尊嚴》
1 通過和客戶的溝通知道客戶的基本家庭情況，找出客戶的擔憂是什麼？
2 溝通是客戶認同保險的功能和意義，
3 設計的產品是否適合客戶家庭的需求？
4 讓客戶感覺到保險對家庭的作用，使其認為不立即購買，風險就會面臨自己。
其實：1保險講究的是讓客戶保險真正能給客戶帶來什麼？
2讓客戶明白自己為啥要買保險？
3為什 么要買你們公司的產品？
4 為什麼要買你代理的保險？？
㈢ 你好：我是剛加入保險公司的不了解怎麼和客戶溝通，讓客戶買保險清幫忙。謝謝!
不是都會教導從緣故市場下手嘛
㈣ 做了保險計劃書給客戶看過後，客戶說不太滿意說有人給她推薦過更劃算
你是銷售新手吧 客戶這樣回你 多半是不想買了或者是有家裡親戚朋友找到他了 至於這么說服到你這里買 那就看你的產品競爭力了
㈤ 聽完保險的課以後有何感想
經過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實訓，在渠道經理的關照和指導下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機會。針對這次在貴公司實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
一、系統培訓使我對保險工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。進入公司前我就聽聞：「保險不是人做的」，「一人做保險，全家不要臉」等話。給了我一點壓力，進入公司的那一天，公司對我們這些新人進行了一次晨會表演，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我對保險行業一次深刻的認知，我覺得「信心」這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。
首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。
二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。單單光看還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完後我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，。我們的渠道經理給我分配了一個農行網點，通過實踐一周，我的溝通上了一個台階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實踐中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系並不僅僅限於本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，渠道經理都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、准確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。
公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：
一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤。
二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。
三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。
四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。
在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最後由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機會。
㈥ 我給客戶做了2份保險計劃書,後來他不想買,說買保險不合理.我該怎麼回答
等他覺得合理的時候，產品早停了
㈦ 客戶把保險計劃書給了她做保險的親戚，客戶的意想很不錯的，有點郁悶，不知道該怎麼處理
保持客戶溝通,強化自我的專業形象,即使在他親戚那裡投保了,他都會有負疚感給你介紹客戶.千萬別和他冒火或攻擊他的親戚,那樣會給你的客戶一個最好的逃跑的理由--你人品不好.切記
㈧ 保險經紀人幫助客戶安排保險給客戶帶來哪些價值
咨詢內容：咨詢網友：鄒先生 (上海)專家解答：北京 潤康代理 咸文花 不管是保險經紀人，還是保險代理人都應該先做好客戶財務分析，了解客戶自身的需求，然後再推薦適合客戶需求的產品。某一公司的保險代理人一般會根據客戶需要首先推薦適合客戶的自家優勢產品，如果自家沒有更好的產品，會推薦其它公司的產品給客戶。保險經紀人多代理多家公司的產品，如果一家公司的產品不能滿足客戶的需求，可多家產品進行組合，產品的選擇性更多一點。不足是有些保險公司的精品產品，看家產品一般不通過經紀公司銷售，所以不管是選擇保險經紀人或是保險代理人來安排保險，只要是適合客戶需要的，就是好的產品，有價值的產品。上海 泛華代理 艾子荷 我問你國美超市跟美的專賣店比有什麼區別？難道美的有好的空調不放在國美賣嗎？一個道理，美的是生產商，有國美銷售產品，美的就有更多的精力研發產品，提高產品質量，降底成本，這樣產品的銷售價格也就降底了，對客戶不是有利嗎？而且客戶在國美買產品有更多的可比性，更容易買的適合自己的產品。保險經紀人也是同樣的道理。只是中國的保險經紀還處於初步階段，不象國外已經有很多年的歷史了，不過這將來是個趨勢。上海平安人壽 龐麗燃 經紀公司廣告做的高呀，可是也不用反復嘛，不管是公司還是保險公司都要選擇好服務人員，這是最關鍵的環節！
㈨ 你好，我是做保險的，我遇到一個客戶，天天說在我這里買保險，讓我給她打計劃書，也打了，最後自己都簽了
算了吧，做保險就這樣，求別人的活，這次不買說不定下次就買了，還是別得罪人了