1. 2019年銀保渠道保費
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銀保渠道作為投保渠道之一，它所銷售的保險產品和普通保險產品本質上沒有區別，但由於面對不同的客戶群，產品在功能設計上會有些差異。那銀保渠道的產品有何特點呢?雖然都是賣保險，銀保渠道的保險產品是不允許保險公司的代理人同時銷售的，也跟代理人銷售的產品略有不同。銀保產品簡單明了，收益清楚，投保方便，費率稍低些。消費者去銀行可以像辦理存取款業務一樣直接與銀行工作人員簽訂保險合同。錢款一般是躉繳形式，直接從銀行賬戶中劃撥就可以。但是銀保品種相對來說比較少，主要集中在分紅險、萬能險和投連險上，且繳費方式多為躉繳，即一筆繳清。其中，投連險是保險產品中投資風險最大的一個品種。其復雜性無法在銀行普通儲蓄櫃台短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導。自保監會對投連險在銀行普通櫃台的銷售做出限制開始，投連險只能在銀行的理財中心和理財專櫃銷售，不能在儲蓄櫃台銷售，且新單躉繳保費不得低於3萬元。一些較復雜的健康險、長期壽險在銀行也無法銷售。因為除了體檢等一系列程序銀行無法保證外，具體的保障范圍和豁免等條款，也是非保險人士難以解釋清楚的。另外，保險公司與銀行間只是合作關系，銀行只提供銷售渠道賺取手續費，並不承擔任何擔保責任。一旦出現投保糾紛或發生保險理賠，消費者須直接與保險公司取得聯系。
2. 銀保做的最好的公司
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你好，這位朋友，首先我是保險公司員工，也負責過銀保工作。銀保工作其實做的就是銷售工作。銀保業務是保險公司推出的眾多銷售業務中的一種，主要以理財、儲蓄型業務為主，是共享銀行廣闊的銷售渠道、穩定有效的客戶和良好的信譽，分享保險收益的過程。
所要接觸的首要客戶應該是銀行的客戶經理、大堂經理、櫃員等。作為銀保人員首先要了解自己產品的特點和與其他類似產品比較的利弊，以及公司的銷售政策、費用等情況。這些與工作開展的難度、強度直接有關。應該說銀保銷售業務是保險公司銷售人員與銀行銷售人員雙方共贏的一種業務，相對於普通的保險銷售，銀保工作所接觸的客戶應該是素質修養比較好的群體，目標客戶比較明確，在銀行工作人員認同的情況下，銀行工作人員能夠主動幫你代理銷售產品，業務開展會比較順利。
但在一個新產品、新渠道剛進入市場階段難度比較大，不但要說服銀行方為你代理銷售你的產品，甚至要親身駐銀行營業網點直接面向銀行客戶銷售。當一個網點銷售成功後，就可以只要維護合作關系，去開拓新的網點。這個復制過程應該在你先前的工作積累後變得比較輕松。
銀保人員一般來說是有底薪的，在這點上也強於普通的保險銷售，但更重要的收入來源應該是業務提獎，年薪十萬不是天方夜譚，正如你所說的，天下沒有免費的午餐，有付出才有回報。建議你可以嘗試下，相對於普通的保險業務銷售這是個不錯的崗位，既鍛煉人，也不至於要接觸太多魚龍混珠的人群。如果你去的公司，這個業務已經在開展了，相對你新從事的就更方便些。
說了這么多，希望能幫到你，祝你成功！
3. 銀保行業怎麼做最好
銀保行業如何做好：一、1、對於商業銀行來說，應該扭轉觀念--銀行的服務對象首先是客戶，而不僅僅是保險公司。銀行應是在替自己的客戶挑選保險產品，而不是在替保險公司銷售保險產品。2、目前銀保合作中，銀行處於地位上的優勢，但辦理業務中卻處於被動。有些銀行選擇保險公司進行合作，銷售保險公司提供的產品，但對保險知識和保險產品卻不甚了解，對於銷售的保險產品也不像銷售銀行自有產品那樣積極。3、其實，銀行不妨扭轉一下觀念，既然銀行和保險公司的合作最終目標是不同金融產品、服務的相互整合，互為補充、共同發展是銀行和保險公司聯手開發金融市場的需要，銀行期待和保險公司實現雙贏，那麼，銀行在雙方的合作中應有更主動的作為。這種主動作為首先就是轉變觀念，即意識到是在滿足自己客戶群體的保險需要，替自己的客戶挑選保險產品。這樣，銀行在營銷產品理念上就變被動銷售為主動銷售了。二、1、在前文中所提及的銀保合作動因的交匯點--銀行自身資源優勢上，客戶眾多以及客戶對於銀行的信任，加上廣泛的網點，使銀行具備了保險公司所不具備的得天獨厚的市場資源，因此銀行應充分利用自身資源優勢，在銷售保險產品同時，加強銀保業務中的信息咨詢工作，收集、分析市場信息。我們知道，市場供給是由市場需求所決定的。保險產品的銷售狀況實際是由對保險產品有需求的市場（客戶）來決定的。2、目前，保險公司在藉助銀行的銷售渠道銷售保險產品後，似乎和保險產品的最終用戶之間缺少溝通的環節，而銀行也僅扮演了一個銷售的角色，對客戶真正的需求了解較少。銀行要做到了解市場，才能滿足市場需求。而對於銀行來說，加強市場信息咨詢工作比較容易實現。在銀保業務中，銀行掌握著大量的市場信息，不僅可以根據客戶的需求，考察保險公司、選擇保險產品；同時也可以將市場需求信息提供給保險公司，便於其根據需求開發新的保險產品。3、此外，這也為銀行自身開發銀保產品提供了必要的條件，為邁向真正意義上的銀行保險奠定基礎。
三、1、從戰略角度來說，在銀保業務的過程中，成為銀行業務與保險公司相互促動的良好平台。銀行必須全面加強市場信息咨詢工作，從而掌握充分、准確的市場信息，屬於一體化戰略的組成部分。這樣能在一定程度上解決銀行和保險公司之間現存的一些問題。2、可以促進銀保業務健康發展。目前，隨著保險公司的不斷增多，保險公司之間無序化競爭加劇，使得銀行代理渠道成為稀缺資源。保險公司為了要爭取網點，搶規模，付給銀行的手續費越來越高，一定程度上降低了其對股東的收益貢獻，也減少了其用來維護客戶、進行客戶服務方面的資金。如果銀行通過市場信息的分析，給予必要的市場引導，可以避免保險公司因惡性競爭而退出無利潤市場、主動收縮銀行保險業務，進而影響銀行收益的情況。 3、可以改變銀行在銀保合作中的被動狀況。掌握充分、准確的市場信息，將會使銀行占據市場主動，與保險公司共同服務於客戶，充分發揮各自優勢，為平等合作奠定基礎。
4. 請簡要介紹銀保渠道目標客戶群主要是哪些
銀保渠道作為投保渠道之一，它所銷售的保險產品和普通保險產品本質上沒有區別，但由於面對不同的客戶群，產品在功能設計上會有些差異。那銀保渠道的產品有何特點呢? 雖然都是賣保險，銀保渠道的保險產品是不允許保險公司的代理人同時銷售的，也跟代理人銷售的產品略有不同。銀保產品簡單明了，收益清楚，投保方便，費率稍低些。消費者去銀行可以像辦理存取款業務一樣直接與銀行工作人員簽訂保險合同。錢款一般是躉繳形式，直接從銀行賬戶中劃撥就可以。 但是銀保品種相對來說比較少，主要集中在分紅險、萬能險和投連險上，且繳費方式多為躉繳，即一筆繳清。其中，投連險是保險產品中投資風險最大的一個品種。其復雜性無法在銀行普通儲蓄櫃台短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導。 自保監會對投連險在銀行普通櫃台的銷售做出限制開始，投連險只能在銀行的理財中心和理財專櫃銷售，不能在儲蓄櫃台銷售，且新單躉繳保費不得低於3萬元。一些較復雜的健康險、長期壽險在銀行也無法銷售。因為除了體檢等一系列程序銀行無法保證外，具體的保障范圍和豁免等條款，也是非保險人士難以解釋清楚的。 另外，保險公司與銀行間只是合作關系，銀行只提供銷售渠道賺取手續費，並不承擔任何擔保責任。一旦出現投保糾紛或發生保險理賠，消費者須直接與保險公司取得聯系。
5. 如何購買銀保產品實現最大收益
誤區一：保險等同存款和理財產品銀保產品不是銀行理財產品、不是銀行存款，而是兼顧投資與保障功能的保險理財產品。銀保產品和普通保險產品的最大區別在於銷售渠道不同，銀行作為一家兼業代理機構負責代理銷售保險，其他售後服務、理賠事項等服務一般都由保險公司提供。因此，客戶在銀行選購理財產品前一定要問清楚產品性質，確保自己買的是想要的產品。 誤區二：保單具有固定高收益保單利益演示不代表對未來收益的承諾，最終利益給付取決於保險公司當年的收益水平。收益是廣大投資者在進行投資理財時最關心的部分，安邦人壽理財專家提醒大家，新型人壽保險產品在保單利益演示時雖然合同上都會以高、中、低三檔收益來進行演示，但這僅僅是基於以往數據的推演，並不代表實際收益，即不是對未來收益的承諾，保險公司的最終利益給付取決於公司當年的收益水平。 誤區三：忘記保障靠投資銀保產品兼具投資與保障功能，不要盲目關注投資，需要選擇滿足自己保障需求的銀保產品。目前，銀保產品以壽險產品居多，新型人壽保險產品在具有保障功能的同時還具有投資功能，不僅可以帶來投資收益也可以抵禦通脹和利率波動風險。但要注意的是，銀保產品本質的屬性是其他理財產品無法比擬的保障功能，客戶在購買銀保產品時需要明確產品是否能滿足自己的人身、財產等保障需求，避免盲目地把保險產品當做投資工具。 誤區四：急用錢也可隨意變現銀保產品一般年限越長收益越好，但最好用閑錢購買，需在收益和流動性之間做選擇。銀保產品的年限從1年到10年不等，究竟如何選擇保險期限取決於客戶的實際情況。「時間越長，收益越好」是各類金融產品的普遍規律，但需要注意的是，時間長可能會帶來更高的收益，但同時也會影響資金的流動性，尤其是保險產品，資金流動性不高，提前退保不劃算。 因此，客戶必須在高收益與低流動性之間做出選擇，建議在購買之前明確近幾年是否有買房、買車等大筆開銷，最好用手中的閑散資金購買銀保產品，才可以最大程度地享受收益和保障。