保險產品組合的原則
編輯
保險產品組合應遵循一定的原則，主要有：[1]
1．滿足客戶需要
每一種保險產品組合的形式都是以保險需求為基礎的。例如，現行的家庭財產保險組合，就是在火災保險的基礎上，根據人們對自然災害和盜竊風險的保險需求而產生的。
2．以基本保障為主體保險產品的基本保障是提供安全保險，而且人們對保障的基本需求也是財產和人身的安全。例如，傳統的人壽保險所提供的定期死亡保險和終身保險就屬丁這一類。但是，隨著社會經濟的發展和人們生活水平的提高，人們已不滿足於已獲得的基本保障，開始尋求更大范圍的保險保障。保險企業就要適時推出以死亡保險為主、附加人身意外傷害和醫療費用保險的保險產品組合。
3．以提高保險企業的效益為目的
保險產品組合要遵循保險市場經濟規律，以較少的投入獲得較大的經濟效益和社會效益。因此，在進行保險產品組合寸，保險企業要科學地確定保險責任范圍和保險費率，並選擇合適的銷售渠道和銷售方式。
4．有利於保險產品的促銷
保險產品組合後，盡管險種保障范圍擴大了，保險費率也有所上升，但由於更適合投保人的需要，而且投保手續更為簡單，對於提高保險產品的銷售額就會更為有利。保險產品組合不適當，常常造成消費者對保險的誤解，如社會上有些人認為保險騙人、購買保險不劃算等，這與保險產品組合不適當有密切關系。另外，保險產品的組合要考慮其完整性。例如，人壽保險具有儲蓄、投資、節稅、養老、保障遺產等多元化功能，因此在保險產品組合上，就要考慮保戶的年齡、經濟能力、婚姻、子女及有無其他社會保險等因素，把有限的保險費作最佳分配，使保險單的功能趨於完整。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❷ 保險產品組合策略課件
你好，我是中國平安重慶分公司的員工，希望提供的消息對您有用
像你們現在的情況，上有老，下有小，家庭責任比較重大，建議保重疾和意外，目前市場上銷售的萬能險可以考慮一下，主要是保人身和重疾，前期注重保障，平平安安一生，那麼現金帳戶的錢，可作為將來的養老金補充。
平安有一款非常好的少兒險種：世紀天使
生存金：三年返保額的12%返至終身
分紅：終身享受公司的分紅
身故金：18歲前（所交的保費+所交保費*2.5的單利+分紅）
18歲後（按保額的3倍賠付+分紅，舉個例，如果保額為五萬，那麼賠付就是15萬）
可附加重疾，重疾是管終身的；
附加住院醫療和意外醫療，這樣不管是大病還是小病或是意外傷，都有保障了。
孩子小的時候，每三年返的生存金可留作教育金，孩子長大後，返的錢可補充大人的養老，等孩子老了的時候又可以做為他的養老補充，等百年之後，還有三倍的保額留給你的孫子，一份保單，受益三代人~
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❸ 保險營銷組合需要注意的問題
專家分析
其實，我們每天辛勤工作，都是在為兩個人奔波：一個是現在年輕的您，一個是將來年老的您。
想一想，在每月許多的賬單中，哪一張是付給自己的未來？今天多支付保險的賬單，未來保險將支付所有的帳單。
人生三大風險：意外、疾病和養老，最難預知和控制的就是意外和疾病，而保險的保障意義，在很大程度上就體現在這兩類保險上。但是很多人感覺這兩種保險的保費很多時候是一去不返，或者回來得很少，算不上是投資，或者說很不劃算，所以最具保障意義的保險一直以來沒有受到足夠的重視。
於是當真正的風險來臨時，很多保險卻不管用，導致一些人對於保險的認識越來越陷入誤區，其實是對保險理解的誤區。
科學的保險規劃，應該先從意外、健康險做起，有了這些最基本的保障，再去考慮其他的險種，也就是說如果沒有任何的商業保險，買保險一般應按下面的順序：意外險、健康險(含重大疾病、醫療險)、教育險、養老險、分紅險，年輕買保險，買的是一份責任和對未來保障的規劃
我們在購買保險產品時需要注意的問題包括：
（1）人身意外傷害保險是一種「物美價廉」的產品，人人都應當購買。
（2）人人都會生病，因此醫療保險必不可少。
（3）定期壽險是一種非常重要的保障工具，非常適合35歲以下的年輕人購買。保險金額應當是被保險人5-10年的生活費，如果被保險人有債務，比如房貸，那麼保險金額還應該加上債務的數額。
（4）年金保險是個人和家庭積累養老金的重要方式，35歲以上的中年人應當廣泛使用，可以將家庭中「養命錢」的20%-30%用於年金保險。
（5）購買投資連結保險不如購買證券投資基金，或者收益較好的國債作為理財方式。因為投資連結保險的費用較高，流動性較差。
（6）社會保險人人都應當擁有。
（7）有車就一定要有汽車保險（機動車輛保險）。
（8）盡量選擇大的保險公司來購買保險產品，比如中國人壽保險股份有限公司、中國平安人壽保險股份有限公司、新華人壽保險股份有限公司、中國太平洋人壽保險股份有限公司、泰康人壽保險股份有限公司等。
（9）盡量選擇從業時間長、有良好口碑的，能為你做好售前售中售後服務的保險代理人。
❹ 陽光保險產品組合銷售
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
陽光保險的信譽有保障，陽光保險會在第一時間內派遣理賠人員到現場勘查，投保陽光保險，你完全不必擔心出險後出現扯皮推諉的情況；陽光保險的服務好，你不僅可以享受到投保咨詢、上門投保的事前服務，更可以享受到出險救助、及時續保等事後服務；陽光保險的產品性價比高，在這里，同類型的車險組合價格更合理，得到的實惠也更多。
❺ 太平洋老來福保險產品組合計劃有哪些銷售區域
太平洋老來福保險產品組合計劃的銷售區域為：全國各地均有太平洋老來福保險產品組合計劃保險產品的銷售。
❻ 為什麼要車財險產品組合
購買車險是因人而異，既想得到車險的保障，又希望節省保費，那就要選擇對自己來說性價比最高的組合了。
說明：
車是家庭中的必要交通工具。家庭狀況的不同，以及人們擁有車輛時間的長短，對車輛保險的感知和認同程度是不一樣的。銷售過程中應該關註上述這兩種情況。
家庭狀況可以按照普通、殷實和富裕來劃分。對應的所購車輛可以分為代步車、中等車和豪華車這三類。不同的類別可以去對照不同的產品組合。
同時，人們擁有車輛的時間的長短，確實會影響對保險組合的認可程度。這一點也是給客戶進行產品組合推薦的前提。一般情況下，新車，人們都願意接受「基本型」全保的組合；車輛時間長了，這樣的認可度就會下降。
無論哪種組合，都需要在組合最後增加「即時貼心服務」的承諾！
最關鍵的是：無論最後客戶選擇哪種產品組合，一定要把車輛行駛過程中的所有風險點都告知給客戶，盡到保險銷售人員的基本職責
❼ 保險產品組合原則有哪些
保險產品組合的原則
編輯
保險產品組合應遵循一定的原則，主要有：[1]
1．滿足客戶需要
每一種保險產品組合的形式都是以保險需求為基礎的。例如，現行的家庭財產保險組合，就是在火災保險的基礎上，根據人們對自然災害和盜竊風險的保險需求而產生的。
2．以基本保障為主體 保險產品的基本保障是提供安全保險，而且人們對保障的基本需求也是財產和人身的安全。例如，傳統的人壽保險所提供的定期死亡保險和終身保險就屬丁這一類。但是，隨著社會經濟的發展和人們生活水平的提高，人們已不滿足於已獲得的基本保障，開始尋求更大范圍的保險保障。保險企業就要適時推出以死亡保險為主、附加人身意外傷害和醫療費用保險的保險產品組合。
3．以提高保險企業的效益為目的
保險產品組合要遵循保險市場經濟規律，以較少的投入獲得較大的經濟效益和社會效益。因此，在進行保險產品組合寸，保險企業要科學地確定保險責任范圍和保險費率，並選擇合適的銷售渠道和銷售方式。
4．有利於保險產品的促銷
保險產品組合後，盡管險種保障范圍擴大了，保險費率也有所上升，但由於更適合投保人的需要，而且投保手續更為簡單，對於提高保險產品的銷售額就會更為有利。保險產品組合不適當，常常造成消費者對保險的誤解，如社會上有些人認為保險騙人、購買保險不劃算等，這與保險產品組合不適當有密切關系。另外，保險產品的組合要考慮其完整性。例如，人壽保險具有儲蓄、投資、節稅、養老、保障遺產等多元化功能，因此在保險產品組合上，就要考慮保戶的年齡、經濟能力、婚姻、子女及有無其他社會保險等因素，把有限的保險費作最佳分配，使保險單的功能趨於完整。