A. 怎麼向客戶介紹保險
它就像一座冰山。產生的直接費用那就是手術費，你看到的只是手術費，那僅僅是冰山一角。其實手術費大概30萬起，大家都能承擔起。其實還存在很多潛在損失，一就是收入:人一旦手術了，手術成功後，會有個治療期，那麼這個治療期你是不能繼續工作的，這就會影響收入，還有一個治癒期，如果真是卧床了，那就是一輩子，也就是說一輩子都面臨失業的損失，還有，你需要家人的照顧，照顧你的人也會放棄工作，繼續照顧你，也是家人的損失，這就是人性。
二是花費，營養費和後期康復費是手術費的二倍三倍，三是人工，有病了以後，家人會停止工作照顧，費人力。還有就是雇護工，僱工費很昂貴。這兩個都是財力的損失。
還有就是資產，一句話，賣房子賣地都要治，因為
B. 如何向客戶介紹保險產品
以客戶經營為基礎，以需求開發為導向，增強客戶保險意識，以解決問題為目的。啟發客戶的投保慾望。
C. 如何了解保險怎麼介紹產品
1、關於了解保險，要從保險的產生開始了解，保險到現在有300年的歷史了。一個東西能存在這么長時間還長盛不衰，國家領導人還在大力的扶持、發展，一定有理由的，一定是其它制度不能替代的。
此外，還要了解壽險的意義與功用。
報銷集團曾出版過保險的十大黃金價值，可以在網上搜一下。
2、關於介紹產品，沒有最好的產品，只有最好的組合。要對產品非常熟悉，張口就能說出產品的10個優點，也要說出幾個缺點。
另外，要根據客戶的需求去給客戶介紹產品。
D. 如何做產品介紹手冊
通常線下宣傳物料
手冊是最常用也是最基本的
如果是表現整個企業的手冊
那麼分兩種
一種是對內
內部客戶大客戶以及內部員工宣貫企業文化，企業優勢和理念及培訓材料和銷售政策
一種是對外
外部客戶也就是經銷商
賣場和消費者
對待他們應該明確表達一下幾點
1.企業規模資質（簡單大氣）
2.企業產品系列
及產品明細功能和圖片
3.主推產品差異化賣點，比如更舒適、更環保、更方便、更科級、更人性化這些。
4.售後解決方法及聯系方式
5.銷售網點
綜合以上幾點就是做產品手冊的關鍵
你所說的一問一答那是給導購培訓的可以另外做一個版本的產品培訓手冊Q&A
E. 保險產品介紹
個人感覺養老保險最好不用分紅型的,其一分紅型比沒有分紅的費率高很多,其二,多交的那些錢收益率遠遠不如一個風險中等的基金的收益率,幾十年的時間,完全可以把投資風險化解掉.