A. 保險 商品
保險是無形商品。
僅憑一個意識,客戶就將賬戶里的錢轉出,交到保險公司,然後保險公司出具合同證明,幾張薄紙而已,基本上顛覆了人們通常認為的一手交錢一手交貨的常理。尤其是保障型產品,客戶拿眼前實實在在的錢換回了一份將來的無形的保障,這保障只有出險的時候才能顯示出它的威力,很多人正是看到眼前錢少的事實,而看不到未來一旦有險情發生的那份保障,因而排斥保險。因此,保險是一份非常特殊的商品。
經營過程中,應該用通俗易懂的事例來說明保險的這份保障,使人們明白錢是真實存在的,一直在每個客戶的賬號之中,而且,是在以最穩健和安全的形式,保障著人們將來有可能發生的不測,並且有的產品會讓人們的財富持續增值。
B. 保險是商品嗎
一、保險商品是指保險人提供的滿足被保險人風險轉移需要的特殊商品,是保險市場的交易對象。
二、保險商品的特徵如下:
無形性 無形性是保險商品與其它有形商品之間的最大區別,保險商品看不見、摸不著,更沒有迷人的外表,所以對顧客不會產生明顯的視覺沖擊力,更無法形成強烈的刺激。
延後性 延後性是指保險商品購買回來後.並不能立刻發揮功效。因為絕大多數的人身保險合同的理賠都是在保險合同簽定後的幾年或幾十年以後,正所謂「養險千日,用險一時」。
射幸性 射幸性是指當事人之間在合同中所取得的利益或遭受的損失具有不確定性。
非渴求性 非渴求性商品又稱非尋求品,是消費者不知道或雖然知道但一般情況下也不會主動購買的商品。保險商品就屬此類。保險商品是應付風險、管理風險的工具,它不可避免地要涉及到損失、死亡和疾病等。
C. 保險的性質
保險的性質
這是保險公司的萬能險.
萬能險,包括所有保險公司的萬能險,其交納費用分為期交和追交兩部分,追交部分就有一定比例獎勵,都是終身交費,沒有交3年,10年之說。
最低保證年利率只是一種參考數據,一切以實際盈利為准,重疾是附加在主險後面的。
多說說萬能險,萬能險在各個媒體都炒得沸沸揚揚的,萬能險真的萬能嗎?真的跟說的一樣嗎?是不是說保險交費靈活,交過三,5年就可以,對於保險,沒有這么一說,為什麼?換句話講,如果交費靈活,那就不屬於保險,而應該叫存錢,到銀行存活期,想存就存,想不存就不存,想存三年就存三年,想存五年就存五年,這才叫靈活。相信你也知道,現在社會上沒有免費的午餐。
還聽說領取自由,舉個例子:你到銀行存五年定期,當然你有權利提前支取,這才叫領取的自由性,只是你的利息只能按照活期利率進行計算,這就是本人承擔的損失。保險的領取,跟銀行完全的不同。
萬能險,如果說你有很多錢,可以考慮考慮;如果不是,建議一定要謹慎,否則最後你會說「保險是騙人的」之說。
在這里,我知道在這個行業,大家有公認的三句話,是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」
關於投保原則需要注意的是:
(一)買保險先買醫療健康,有健康就能保證客戶擁有一切
(二)買保險輕言語重合同,人壽保險一般都是終生合同,買好了就能成為終生幸福,否則影響很大。
(三)保險產品需要具備保值增值的功能,現在的生活水平日增月高,必須能夠抑制通貨膨脹。
其實還有許多需要注意的地方,一定注意每一個細節,以上所述希望能夠對你有幫助。
D. 怎麼理解「保險是一種無形商品」
無形是指保險本身是看不見摸不著的,投保人只能依靠合同上的白紙黑字和專業人員的講解,理解所要購買保險產品的功能與作用。出於這點考慮,我們所能看到的保險條款,其實已經是專業人員處理後的結果:為了保證可讀性,要求盡可能易懂,還要條理清晰、結構分明,除此之外還要保證用語的簡潔和專業。方方面面都照顧到可不容易,因此也會出現「保險文書就這么幾個字怎麼說了這么多東西」,「好多條有點不想看」等等情況,這時候就需要專業人員在一旁解釋了。
E. 什麼是保險,保險的利與弊
保險的利與弊隨著現代忍理財觀念和風險意識的提高,越來越多的人開始為自己購買保險。
可是市面上的保險種類眾多,內容往往除了專業人員又沒有幾個能深入了解,所以也只能是聽憑業務人員的介紹來判斷來購買。
但是要知道保險業務人員是為保險公司來服務的,所以又怎麼會真正的站在購買者的角度上去挑真正合適的給你。自然是哪個提點高推薦哪個。公司要求推薦哪個去推薦哪個。
面臨著琳琅滿目的保險又該怎麼挑選成為問題。
所以我就簡單的說說各種保險的利與弊。
今天說的是消費型保險也就是短期保險與儲蓄型保險也就是長期保險的區別。
消費型保險故名思議就是花錢去購買的保險。一般都以一年為期限。保障的內容可以是人身的意外,重疾,醫療,還有補貼型保險。大多數財產險都是消費型保險,比如車險,房屋財產險等。但是今天主要扒的是人身險。
而儲蓄型的保險故名思議就是將錢存放在保險公司,從而享受保障。有交3年保5年,交5年保10年等等。保障的范圍大多是意外,重疾,養老還有分紅理財。
先說說這兩種保險的優劣。
消費型保險一般價格較低,大多數一百二百就能買到一份了。可是往往會存在續保問題。意外險只要沒有殘疾或是轉換了高危險工作,續保一般不會成為大問題。可是像是重疾亦或是者是醫療往往審核條件就要嚴格的多。
如果在上一年身體狀況出現問題,亦或是發生理賠第二年保險公司就很可能不會再為客戶續保。
更讓人無奈的是因為保險的保障期只有一年所以,保險公司也僅僅理賠承保當年醫療費用和賠償。當然具體的賠償標准,還要看各家保險公司的具體條款。有些公司會支付上一年同一次治療所產生的醫療費用,但是大多會有金額或是時間限制。而第二次治療或是因同一疾病第二年所產生的醫療費用大多數保險公司一般是不會那麼好心去繼續承擔。
既然發生過理賠,那麼第二年保險公司一定也不會去傻到繼續給客戶承保。除非只是一些小的疾病,做完手術或是經過治療對於身體不會有什麼影響。亦或是條款中寫明既往症不予理賠,就是被保險人人在投保險之前的所發生過的疾病,或是之前的疾病所導致的疾病不予理賠。
不過一般消費型保險保險公司的審核並不是很嚴謹,所以投保並不是很難。
而儲蓄型保險一般價格較高,一份意外險的價格最少也要一百左右一個月,一年一千左右,而重疾每個月最少也要二三百,小小10萬的保額總保費至少也得五六萬。所以相對來說價格較高。可是好在一經投保,過了等待期之後發生任何疾病,在保險的責任范圍期限內,
F. 人壽保險是可以看作商品來評價嗎
站在不同的角度看是不一樣的,你購買的年金險可以看成商品,還是保證增值的商品。
健康險可以看成是服務。未來發生風險是轉嫁給保險公司,由保險公司來為我們承擔風險。
G. 哪個選項不屬於保險產品的特殊性1,無形性2.非渴求性3,收益性4,人文關懷
我覺得是第二個選項
H. 保險商品的特徵是什麼
一、保險的滿足
被保險人
風險轉移
需要的特殊商品,是
保險市場
的交易對象。
二、
保險商品
的特徵如下:
1.
無形性
無形性是保險商品與其它有形商品之間的最大區別,保險商品看不見、摸不著,更沒有迷人的外表,所以對顧客不會產生明顯的視覺沖擊力,更無法形成強烈的刺激。
2.
延後性
延後性是指保險商品購買回來後.並不能立刻發揮功效。因為絕大多數的
人身保險合同
的理賠都是在保險合同簽定後的幾年或幾
十年以後
,正所謂「養險千日,用險一時」。
3.
射幸性
射幸性是指當事人之間在合同中所取得的利益或遭受的損失具有不確定性。
4.
非渴求性
非渴求性商品又稱非尋求品,是消費者不知道或雖然知道但一般情況下也不會主動購買的商品。保險商品就屬此類。保險商品是應付風險、
管理風險
的工具,它不可避免地要涉及到損失、死亡和疾病等。
I. 保險是種無形的商品 那麼從事保險經營活動的保險公司應該注意什麼
誠信經營,優質的售前售後和及時的理賠服務,適合客戶的保險產品方案和價格