業務員在銷售保險產品時

『壹』 為什麼新華保險在銷售其保險產品時，業務員總是以欺騙的甚至是詐騙的手段進行銷售呢

保險是好東西，但是裡面的業務員太多不專業，或者欺騙顧客，不能想著為顧客負責，而且在裡面基本上什麼都是靠你自己，要學習產品吃透，需要很長時間的積累，裡面教你險種的課很少，以後去買保險自己去公司找裡面的高級經理穩妥點，一是他不會半途不做了，讓你的保單成為孤保單，二是專業。三是他能做到那個位置上，一般不會是靠欺騙顧客坐上去的，

『貳』 我又失業了，大家幫我分析一下原因。我做的是銷售保險，理財產品的業務員。時間不長，今天失業的，今天也

淡定…在下比你還差呢。

『叄』 保險業務員未履行告知義務,保險公司是否追償業務員。保險業務員在推銷保險產品時，未告知免賠事項，投

在保險法中沒有這個規定，，但實際保險有著各種規則，就像必須帶單入職，客戶禮品自費等等，，如果不願你，客戶去保險公司鬧，保險公司會讓你解決，如果解決不了，保險公司賠付，以後讓你自己交出一些費用，，他們會說這是你工作的不盡責

『肆』 保險業務員該怎麼做

培訓費和考證費時不退的，但是有些公司可能會有一些給予報銷的變相措施。你應該還會遇到押金的問題，一般是500元，這在你離開時退還。團隊的概念是團體、單位，保險公司強調凝聚力，因此用這一概念。估計你平時不太看書，因此不了解這一名詞。

以下是我對與你有類似疑惑的朋友的回答，僅供參考！

保險公司和其他行業公司性質相同，都是盈利性的商業公司，因為人們尋求人身和財產保障的需求，才有了提供這種提供相應產品的公司。其中，人壽保險公司是從業人員最多的保險公司，主要經營個人人壽保單業務，人們平時所接觸到的保險公司多屬此類。

之所以有人對他另眼相看，恐怕是因為保險公司一般採用個人直銷（one to one）的銷售方法，而one to one銷售方式的特點就是近身緊貼銷售，這必然使他們的營銷組織和人員銷售中體現出與其他行業的不同之處。

壽險公司幾乎都採取代理人制的營銷體制，這種體制下，銷售人員是外勤設置，不屬於公司正式職員，不簽勞動合同，有別於內勤員工。銷售人員業績壓力相當大，沒有固定底薪，按業績提佣，沒有業績是一毛錢都沒有的，甚至會被清退，而且平時幾乎所有的業務費用都得由自己私人承擔。公司和銷售人員之間的關系更多的是一種利益關系，銷售人員對公司沒有歸屬感，更像是有組織的個體戶。有鑒於此，銷售人員一般比較短視，不注重客戶服務，甚至會違背法律和規則。再加上進門門檻較低，銷售人員素質參差不齊。幾乎全世界的壽險銷售人員口碑都不好。要扭轉這種印象可能只有將代理人制改成職員制。現在國內有些公司已經做此嘗試，但人力成本較高。在目前中國就業人口較多的情況下，各壽險公司（包括外資）是完全沒有必要這樣做的。即使有也不過是作為代理人制的補充。

而保險公司的內部運作是相當規范嚴密的，高管往往是國內和海外精英，即使是國內的一些小型保險公司，其運營也相當規范。

所以，我認為保險公司經營是很規范的，但是銷售的規范性值得商榷。

如果你是想買保險，關鍵在於選擇好的公司，如果買終身險，建議更多考慮中國人壽和平安人壽，險種方面差異不大，各有所長。一般而言，外資公司經營運作更規范和有經驗，但是，一來，剛來中國大陸市場，初期可能難免水土不服，險種不具備什麼優勢；二來，今後的運作受國際政治經濟形勢影響較大，會有經營風險，畢竟你買的是一輩子的保險。

如果你是進入這個行業發展，建議首先考慮內勤崗位，雖然初期工資可能不如精英業務員，但真正高薪的精英業務員畢竟鳳毛麟角，據我所知，保險業務員的平均月薪只有幾百元，即使相對發達的江蘇地區也只有1100元左右。而且，業務人員只能按外勤路線晉升，保險公司的真正的高級職位他們是沒有份的。在保險公司，外勤是從屬於內勤管理的，而內外勤之間有著無法逾越的鴻溝，這不僅是體制上的，也是文化上的。如果目前主客觀條件使您不考慮內勤職位，相對於其他眾多行業而言，外勤銷售人員也是不錯的選擇。但是，你一定要了解，外勤的發展路線都必須是從業務員做起，而後按照它的規則晉升，而且，它的晉升也和其他公司不一樣，完全憑你的實力和努力，完全靠自己。溜須拍馬軋苗頭那套只適用於客戶，對自己的主管做了也白做，甚至你的主管在很多情況下要有求於你。

如果你已考慮清楚打算加入這個行業做銷售，有幾項注意：

1、如果你剛畢業或者剛進入所在城市，缺乏一定的社會閱歷和人脈基礎，勸你莫做；
2、如果你性格比較內向，不善言辭，勸你莫做；
3、如果你做事一向缺乏堅持，勸你莫做；
4、別聽拉你的人亂許諾，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和腦子。
5、初期你可能會遇到家人的不理解、朋友的疏遠、鄰里的鄙視，業績的壓力（保險公司絕對不是溫情脈脈的地方，做不好一毛錢都沒有，甚至落井下石請你滾蛋），收入也不會太好，甚至不如從前。對此你一定要有心理准備。但是只要你能堅持下來，一切都會改觀，甚至會主動有人找你買保險；
6、做之前對你想了解的東西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，別抱著試試看的態度。

如果下定決心做了，我覺得首先確定適合自己的保險行銷模式，這是大的方向，至於具體的方法可以慢慢地邊學邊做，不用急。最好的保險行銷模式是區域式行銷，即選擇一處有比較適合自己的客戶群，離家也比較近的固定區域，專心致志地開發。在經過一段時間的拜訪收集到大量客戶資料後，為所在區域客戶建立客戶資料庫，按客戶的特點（與成交相關的因素）和所屬更小的區域做資料庫營銷。貴在堅持和長期維護。至於准客戶數量不宜太多，貪多嚼不爛。

祝你成功！

『伍』 做為一名保險業務員，應該隨時准備什麼材料或者平時推銷保險時應該隨身攜帶什麼資料等等。

東西多了。首先是日常文具包括簽字筆、計算器、名片、個人榮譽證書、代理證或者展業證、保單等等。再有就是公司介紹、產品介紹彩頁、一些宣傳單，還有你已經擁有的部分客戶保單復印件（這個很重要！方便促成）產品條款、費率手冊等等。

總之。准備充分才能有好的效果。個人建議如果條件允許，准備一個筆記本電腦，整理一些上面所羅列的電子版資料，另外裝一套個人建議書系統（平安、泰康、合眾等公司都有）這樣你在客戶面前展示起來效果非常好，而且顯示你的專業。

『陸』 保險公司業務員不能銷售其他公司金融產品嗎

只要不銷售其他公司的保險產品就可以，至於銷售其他金融產品沒有限制

『柒』 保險公司里的業務員是干什麼的呢

業務員 業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。並不是特指銷售員。 業務員的最大特徵就是長著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板。他們即是成天尋找買方與賣方扣鏈的經紀人。 * * * * * * 頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。 * * * * * * 沒有強烈的實現自我價值的慾望，百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業務員的門檻的。 * * * * * * 業務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金；就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家；就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。 * * * * * * 業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。

『捌』 保險業務員怎樣用5分鍾左右推銷產品

經驗是通過大量的時間累積來的，大家遇到的問題各種各樣。問題的解決方法拿給你也不能生搬硬套，了解一些比不可少的營銷技巧也是非常重要的。做業務、電話營銷、網路營銷最主要是腦子要靈活，回答本行業的問題一定要專業，而且個人的知識面一定要廣。平時多了解自己公司產品有什麼吸引人的地方，有什麼優點。在去比較競爭對手的產品，做到知己知彼。了解你所面對的客戶，真誠的為他們服務，幫助他們解決問題，而不是一心想要賣給他們最貴的產品，這樣你就能獲得客戶的喜愛，他們會因為喜歡你而購買你的產品，這招在國外叫做「卓越策略」，是許多營銷大師最推崇的一招。銷售其實就是在推銷自己。任何一個人在她（他）面對自己不了解的產品面前是不會選購的，她（他）選購你的產品不是信任你的產品或是信任你的公司，而是信任你的為人。如果你能做到你面對的客戶都信任你，那麼你在銷售生涯中將會無往不利。
自己感悟吧！自己感悟的東西才是最實在的，別人是教不來的。

『玖』 保險業務員要怎麼做

我在牛雲說營銷有看到關於保險業務員提升業績這一塊的相關信息

『拾』 為什麼在保險公司，業務員的流動性很大呢

保險公司職員流失的主要原因之一是保險公司的機制。保險公司銷售人員沒有基本工資，他們的全部收入來自商業傭金和團隊輔導福利。那麼招聘銷售人員的門檻很高，要麼沒人來，要麼沒人來，所以保險公司的門檻相對較低。這些人在找工作時往往渴望賺錢，加上推薦人描述的美麗藍圖，所以他們沒有多想就加入了。一旦有好的出路，它就會流失。

流失的第四個原因：是保險銷售職位比其他銷售職位更難。這是由金融產品的虛擬性決定的。與其他有形產品的銷售不同，當人們接受保險產品時，保險產品面臨的是一堆合同，而不是生物。此外，保險銷售是由於保險銷售人員誤導銷售而造成的欺騙這一概念深深植根於人們的心中，這使得人們在面對保險時更加警覺，也使得保險銷售更加困難。這導致大多數保險銷售人員沒有銷售業績，沒有業績就沒有收入，沒有收入就沒有生存。