互聯網平台都來賣保險

① 為什麼說35歲以後，互聯網人就只配賣保險

互聯網企業招聘最喜歡的口號是，公司團隊非常年輕，所有90後/95後等的平均年齡都是27歲。根據PayScale的數據，截至2018年底，蘋果員工的平均年齡為31歲，谷歌員工為30歲，Facebook和LinkedIn為29歲。與外國科技公司相比，中國的同行更年輕。騰訊和華為員工的平均年齡只有28歲左右，而頭條新聞的平均年齡不到27歲。

但是35歲真的很老嗎？事實並非如此。在許多行業，35歲只是個開始。醫生35歲以上是名醫的開端。主治醫生的經驗不超過十年。沒有人敢把他的生命交給你。他越老，越受歡迎。老中醫一直很有名。律師35歲以上的律師是這個行業的中堅力量。找一個老律師來辯護並獲勝可能會加倍。但如果你換成一個剛剛完成司法考試的孩子，你是否能在法庭上正確引用法律條款可能是個問題。教師35歲以上的老教師在各類優秀教師排行榜上名列前茅。教學經驗不是天生的。沒有年齡和尊嚴，你不能控制七八歲的孩子。

② 現在很多行業都不景氣，為什麼互聯網保險突然就火了

我是一名金融學的學生，關注保險的話題很久了，來簡單說一下感想吧。有一句話叫，站在風口上，豬都能飛上天。當下，互聯網保險就是一個特別好的例子。認為越來越多的人認識到了保險的重要性，越來越多的年輕人接受保險觀念，接受互聯網，對於這種新興的事物的接受度很快。有眼界的人早已經看到了傳統保險的弊端，已經互聯網保險的優點，便藉助這個時機加入到互聯網保險大軍，前有眾安、支付寶，後有更多的互聯網保險公司崛起，像多保魚就是一家值得矚目的黑馬公司。

③ 互聯網平台買保險和線下買保險有什麼不同

網上投保與線下投保有哪些不同？

接下來奶爸說說網上投保與線下投保有哪些不同，其主要區別主要體現在以下幾方面：

（1）產品定價不同

保險公司因為要維持龐大的銷售體系運轉，成本較高，而且要保證利潤收入，線下產品定價一般都比較高，而且有些產品還會捆綁銷售，更是導致價格居高不下。

而線上的產品省去了很多運營成本，所以很多都是主打性價比，價格相對較低，也很少帶捆綁其他險種銷售。

（2）投保流程不同

線下購買保險很多時候要跟保險銷售打交道，在保險銷售的幫助下完成投保的過程，這其中包括健康告知，填寫保單等。

有些保險業務能力不過硬或者別有用心的保險銷售人員會引誘購買一些不合適的保險產品，或者是沒有提醒做好健康告知。

所以說線下購買保險比較麻煩，同時很容易被誤導。

至於線上投保則全部在網上完成，投保的流程比線下投保更簡單便捷，但是需要投保人有一定的閱讀能力和保險知識。線上投保靠不靠譜看這里就知道了：《網上買保險靠譜嗎？關於保險銷售渠道的選擇指南》

（3）核保差異

線下投保採用的是人工核保，核保一般比較嚴格，可能會要求客戶體檢，也有可能除外、加費、延期甚至是拒保。

幸運的話，如果客戶的投保條件符合公司的承保條件，也就可以正常承保啦。

線上投保用的是智能核保還有人工核保，智能核保相對來說比較高效，填好信息後很快就能知道自己是否能投保，而且比較寬松，部分帶病人群也能投保。

（4）理賠流程不同

線下保險理賠首先要找保險代理人，然後在保險代理人的協助下完成理賠工作，假如保險代理人辭職的話，那就要親自去保險公司的分支機構去遞交材料。

網上投保只需將需要的材料傳給保險公司，然後等保險公司審核，審核通過的話，保險公司會把保險金打入消費者賬戶。

④ 互聯網平台線上銷售保險產品

互聯網線上銷售保險產品一般都與保險公司合作，類似於中介的角色，為客戶提供性價比較高的產品，不是一味地趨利，盲目推薦產品。
線上渠道

優勢：互聯網銷售渠道選擇更多樣化，有同類產品的對比，可以隨時自主購買，價格方面也有優勢，還能避免被不合格代理人誤導。
劣勢：但線上選保險的前提是自己要對保險有一些了解，險種、條款之類。如果不知道自己想要什麼，可能會比較懵，很容易被一些噱頭忽悠。

⑤ 互聯網保險對傳統保險銷售帶來哪些影響

互聯網保險對傳統保險銷售帶來的影響有：

1. 對保險經營觀念的顛覆

   互聯網對保險行業最大的顛覆，是從「客戶思維」到「用戶思維」的改變。傳統「客戶思維」模式下，保險公司運用4P營銷理論，將公司產品推銷給消費者，關鍵
   因素是產品包裝、價格優勢、渠道實力和促銷策略等。而在互聯網時代，由於信息量大，信息流動快，能最大程度消除信息不對稱，信息不對稱被加速打破後，消費
   者購買決策過程發生巨大變化，消費者擁有了更多的知情權和選擇權，買賣雙方權力將發生轉移，促使行業加速進入用戶主權時代。「用戶思維」模式下，個性化的
   產品、極致的消費體驗、簡約的形式、跨界的資源整合以及大數據的分析運用等能力，成為競爭的關鍵。

2. 對行業銷售入口的沖擊

   保險銷售是對具有同樣風險特徵的個體聚合的過程。對個體的不同定義方式，派生出了營銷、直銷、代理等不同銷售渠道。而互聯網天生就是「連接」、「聚合」的
   途徑，可以很容易克服空間上的限制，將人群風險特徵進行無限細分，充分利用小眾人群的「長尾效應」，組合成個性化的「團單」進行承保。在此背景下，決定業
   務量的將是互聯網平台的流量。傳統模式下，依靠網點數量和人力規模進行一對一營銷的傳統優勢，由於成本較高，必將受到一定的削弱和沖擊。

3. 對保險市場邊界的擴展

   互聯網保險將從三個方面擴展保險的邊界：一是互聯網帶來新的經濟、生活方式，其中蘊含的新風險派生出的新的保障需求，如網購退貨險、盜刷險等；二是大數據
   技術提升行業風險定價與管理能力，從而將以前難以有效管理的風險納入承保范圍，如高溫險、霧霾險、賞月險等；三是藉助互聯網強大的客戶聚集能力，發揮「長
   尾效應」，將保險期間碎片化、保費碎片化，使得以往不具有高額投保能力的客戶納入被保人群，如一元「關愛險」等。

4. 對行業服務要求的改變

   「用戶主權」形勢下，消費者藉助全新的信息環境，依據用戶評價、親友推薦、專家評論等信息，可以更為精確地預測目標產品或服務的實際體驗品質。此背景下，
   能否開發更加個性化和按需定製的產品，能否建立超過消費者預期的極致體驗，將成為制勝根本，必將促使保險行業更加註重服務品質，更為關注消費者個性化需求。

5. 對運營流程革新的挑戰

   隨著互聯網對保險全產業鏈的滲透，為保持競爭優勢，保險公司將不斷加大運營全流程改造力度：一是行業外包將加快發展，保險公司收縮日常活動范疇，集中內部
   資源聚焦在風險管理、客戶服務及資金運用的核心領域；二是核心業務流程網路化自助服務水平不斷提高，在提升運營效率的同時迎合客戶消費習慣的改變；三是運
   營成本受到嚴格管控，節省下來的成本轉變為產品費率的下降回饋給客戶，導致固定資產成本、人力資源投入等大幅減少，萬元標準保費的運營成本高低成為競爭的
   一個重要能力。