銀保啊 銀保啊 銀保啊... 這位先生 女士 大爺 老師 ...您好 你是要存錢是嗎？ 你准備存多久啊？ 哦！我們這里有一個比5年定期收益還要好一些的產品 您有興趣了解一下嗎？
如果有興趣你就講去吧
『貳』 銀行如何營銷保險
銀行保險銷售人員在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。
我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴於和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，並不是和客戶「見一個面」而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自於客戶正好要辦理某一項業務(例如存款)到銀行來，可以利用這個機會向客戶發出「面談」的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，並在該客戶資料庫里進行相應記錄;大部分情況下面談需要客戶經理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的技巧。
如果成功約到了客戶，面談時該注意些什麼呢?一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：第一，是否達到了客戶認為的面談目的(這是我們邀約時向客戶傳達的信息);第二，是否給客戶提供了對他有價值的內容或信息(這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度);第三，面談結束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環節(例如預約下次見面)。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前准備許多資料(例如風險承受度測試表、現金流量表或者相關的產品說明書等)、工具(名片、計算器、筆記本等)、以及如何開場、提什麼問題，怎麼結束等等。
『叄』 如何解決 銀行賣保險
這個問題要看你在保險協議上的簽名內容，如果上面顯示保險公司已經履行提示義務，則你只能按照保險協議履行。
因為你根本無法舉證證明保險公司與銀行之間聯手或單誘騙你簽約。
『肆』 哪些人對保險看的比較重要,在銀行向客戶介紹保險產品，如何才能讓客戶有購買的想法
建議在銀行找那種看起來比較有錢的女人,一般有錢人都怕死,所以機會比較大!
『伍』 銀行推薦的保險產品能不能買
銀行「售賣」的理財產品一般分為「銀行自營理財」和代銷其他金融機構發行的理財產品：
一、銀行自營理財：
我們所說銀行理財產品一般是指銀行自營的理財產品，由銀行資管部門（未來為銀行理財子公司）將「募集」到的資金根據產品合同約定投入相關金融市場及購買相關金融產品，獲取投資收益後，根據合同約定分配給投資人的產品。
根據資管新規要求，理財產品均不能承諾保本保息，包括銀行理財產品。當然不承諾保本保息並不意味著理財產品就有很大的「風險」了，也並不意味著銀行理財就不靠譜或風險「大」，主要還是看產品的風險等級。一般情況下銀行理財不能提前贖回。
二、銀行代銷的產品
這里所說銀行代銷產品一般是銀行「代理銷售」的其他金融機構的理財產品，獲得中間手續費的一種營銷方式，例如銀行代銷公募基金、保險、信託產品等。銀行只是「代銷中介」，不承擔產品管理與兌付。
理論上銀行代銷的產品也會有「准入」，代銷的產品肯定都是由合規金融機構發行的產品（飛單或欺詐除外），但是產品不一定符合你的風險偏好、流動性要求以及收益目標，特別是保險產品很多為長期10年甚至20年的產品，需要根據自己的實際情況判斷是否符合。
可以關注一下中小型銀行的「智能銀行存款」，享受存款保險保障（根據《存款保險條律》規定：個人在單個銀行的普通存款享受50萬以內100%賠付），「利率」在4%-5.5%左右，具有流動性高（可提前支取）、利率高於一般存款的優點。
具體您可以在應用市場搜索「度小滿理財APP（原網路理財）下載鏈接」或者關注「度小滿科技服務號（xiaomanlicai）」了解詳細產品信息。投資有風險，理財需謹慎哦！
『陸』 如何在網上購買銀行保險產品
從即日起，本地「金融＠家」注冊用戶就可以通過工行個人網上銀行平台，方便地開展相關險種的投保及保單信息的查詢等操作。網上保險的操作相當簡便，如果是工行個人網銀注冊用戶，只需登陸「金融＠家」，進入網上保險菜單，經過險種選擇、在線簽訂保險協議、填寫資料、輸入支付密碼後，投保手續即告完成。工行收到投保人提交的信息後，即在其指定的賬戶中實時扣繳保險費用，並將信息傳至太平人壽，再由保險公司出具保單寄送投保人，從而完成整個投保、支付過程。
『柒』 請問銀行同行，如何才能完成推銷銀行保險的任務
我會向客戶推介10年期交的保險產品，相當於銀行的零存整取存款，有保底利息，和10年的分紅，還有大疾病保險或意外三倍的保障，很適合工薪階層，我把這些應該告知客戶的，全部告訴了客戶，自己心理就沒有病了，客戶同時也得到了我的服務，同時也得到了保險收益和保障，這是多好的事呀，只要你自己心理沒有客戶上當的病，保險就好賣，我們這賣的很好。 當然我還會向客戶介紹其它的金融產品，如：憑證式國債、記帳式國債、基金、購股票型基金、混合型基金、貨幣市場基金等，或者我向客戶同時介紹多家公司的產品，讓客戶選擇。
『捌』 如何購買保險產品
「保險」是我們日常必不可少的生活保障，保險品種較多，保障內容較復雜是此類「產品」的基本特點，平時單位給我們繳納「養老保險」，坐飛機我們買「航空意外保險」，開車我們繳納「交通強制保險」，總之，保險與我們的生活息息相關。 那麼，這么多的保險品種我們如何選擇呢？保險公司有產品賣，銀行也有「銀行保險產品」銷售，這些產品又有什麼區別呢？我想絕大多數的客戶是無法分清的，今天就簡單把保險產品的基本原則和選擇技巧和朋友們分享，幫助大家正確選擇、避免誤導消費。 一、如何正確看待保險產品？ 1、很多人認為天災人禍機率太小，沒有必要買保險，這個觀點是錯誤的。 保險產品重點是保障，我們所要考慮的是一旦出現風險，對於我們的家庭是否可以承擔這樣的風險，如果不能承擔，則參與保險是必須的支出。例如：一家之主是一個家庭的重要財務來源，則這個一家之主就必須進行投保，因為一旦這個人發生意外，家庭也有一定的保障資金，能夠維持一定時間的家庭支出，通俗講就是：A是家庭的主要經濟來源，如果A死了，家裡就沒有收入了，所以A必須保險，一定A發生意外，家裡還有賠保的金額； 2、很多人以為「銀行保險產品」是存款，是以理財增值為目的的，這個觀點是錯誤的。 銀行保險產品不是「儲蓄」，不能隨便支取，此類產品是有保值增值的功能，但保值的前提是必須持續一段時間，沒到時間如果提前終止，甚至要損失本金，另外，很多營銷人員向客戶介紹此類產品會獲得多麼多麼高的收益，也是不客觀的，銀行保險產品不是投資型產品，其安全系數較高，所以不可能出現低風險高收益的理財方式，銀行保險產品應該當做是長期存款的替代品，同時具備保障功能，例如：一款5年期的銀行保險產品，應該看做是5年不用的錢可以獲得偏高於5年定期存款利息，同時贈送一定保障的產品，通俗講就是，存在保險公司和存在銀行獲得的收益差不多，甚至會高於銀行，同時在產品沒到期時還贈送一定比例的保險，千萬不要認為此類產品是會獲得年化超過10%以上的理財產品，這樣的理解和解釋一定要不得。 二、保險公司產品和銀行保險產品的區別？ 保險公司直接銷售的產品和銀行保險產品的區別主要是兩個方面，一是銷售的人員不同，保險公司的產品由保險公司的業務人員銷售，屬於自己銷售自己的產品；銀行保險產品是銀行的客戶經理銷售，屬於「代理銷售」性質，就是銀行代理（替代）保險公司銷售的產品；二是產品的性質不同，保險公司的產品以保障為主要目的，其特點是繳費不還本金，用錢來買保障；銀行保險產品則是「儲蓄形式」的，以保值增值為基礎，兼顧一定的保障功能。 三、購買保險產品的方法 其實購買保險的方法很簡單，我們只要掌握兩個原則就可以了： 一是這樣的風險我無法處理，或者說這樣的風險我無法承擔，這時候就要購買保險，例如：我怕得癌症，因為一旦得了這個病就會拖累整個家庭，很可能是錢沒了人也沒了，我不想得病給家庭帶來負擔，那麼我就要買「重大疾病保險」；再例如：我剛買的新車，而且是高檔車，我怕交通事故，也怕丟車，更怕把人撞了沒錢賠人家，那我就要即買「交強險」也要買「全險」。 二是賠保金額要大於家庭債務，舉例講：A是家庭的主要收入來源，A的家庭有房貸100萬，說的不好聽的，如果A發生意外「死了」，則家庭沒有了主要收入來源，則沒有錢還房貸，那麼房子將被銀行收回，所以，A需要購買人身意外保險，而且賠保額要大於100萬，真要是A出了意外，保險公司賠的金額可以用來保住房子； 買保險只要掌握了以上2個基本原則，就不會買錯。 四、如何避免被「誤導消費」？ 這兩年找我訴苦的客戶很多，其中有一部分客戶被誤導消費了「保險產品」，這里跟大家交流幾個技巧，最少我們應該學會維權，避免被誤導消費吧： 1、營銷承諾和保險條款要對應。無論是哪類保險產品，營銷人員對我們的承諾一定要在保險條款上一一對應，否則就是誇大產品的功能，我們賠保時自然不能維護自己的權力，通俗的講就是「說的再好，不如合同條款落實好」； 2、保險產品會獲得超高收益是不對的。前面我簡單提到過，投資獲利是風險與收益相對等，低風險對應低收益，高風險才能對應高收益，保險產品畢竟不是投資房地產，不是投資黃金，不是購買股票，不存在獲得暴利的可能，而部分保險產品會被說成年收益超過10%，大家一定要注意，這個10%一定不是全部投保額的10%，一般是每年投保額度的10%，例如：10年期產品每年存1萬，合計是10萬，有可能是每年存的1萬獲得10%以上的收益，絕不是第一年1萬獲利10%，第二年2萬獲得10%，第三年3萬獲得10%……以此類推，同時還兼顧保障功能，這樣的收益在保險產品中是不可能出現的；（如果真的有，全國人民都不要存存款了，都去買保險產品吧，所以一定要正確解讀，或者要學會多問幾句） 3、把保險產品當做「存款」銷售是絕對不負責任的表現。現在有太多的客戶跟我們反應XX金融單位的員工，根本不跟客戶將保險產品的細節，客戶以為做的是「存款業務」，結果回家之後發現不對，一旦過了猶豫期連退都不能退，退出則要損失本金，作為金融機構的員工絕不能野蠻銷售，要真實的向客戶講解產品優勢，說明產品的風險和風險控制措施，在客戶完全知曉和自願參與的前提下才能簽約，否則對於客戶、對於金融機構的信譽、對於營銷人員本身都是傷害；（據我個人了解，過去5年做過銀行保險產品的客戶，到期之後幾乎沒有客戶還要繼續參與此類產品了，什麼原因？一方面是目標客戶不對，產品賣錯人了；另一方面是誤導，當時誇大其詞，到期沒有達到預期，這是值得金融機構營銷人員用心思考的。） 4、大額度參與銀行保險產品一定要謹慎。我個人的經驗是一個客戶購買銀行保險產品的額度不要超過總金融資產的30%，一定比例參與是可以的，但絕不要太大量，客戶一共就100萬，不能買90萬的銀行保險產品，30萬的比例是可以的，買的過多一方面影響資金的流動性，另一方面也不是組合投資，還可能錯過更多更好的投資機會，這一點無論是客戶還是營銷人員都要謹慎再謹慎。