㈠ 保險營銷模式有哪些特點是什麼
在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售
㈡ 做保險銷售如何尋找目標客戶
這是一個綜合的業務平台，首先不能絕對的片面的追求某一類客戶，我們需要先補進後篩選，再補進再篩選，讓理念的導入，由陌生到熟絡再到目標客戶，在沒有目標客戶前，任何一個人都是你的目標客戶。
㈢ 保險的營銷計劃書
一般保險營銷計劃書我認為應當分兩種：一種是針對顧客的，個性化的；另一種就是LZ說的公司今後營銷的方向，需要實地調研。
（1）要考慮公司今後重點業務方向，比如財險的農業險，壽險的企業年金等
（2）定好消費群體之後實地調研
（3）比如白領，比如農民，需求是不一樣的，前者多需求投資型的，後者多需求保障型的
（4）具體產品需要實際調研
（5）目前的業務以代理居多
（6）任何保險產品的定價除國家強制性的由行業協會制訂統頒以外，都是由總公司精算師們計算的
（7）看是否存在變相降價，高返還手續費等問題
（8）去當地行業協會所要業務數據
（9）盈利
㈣ 保險銷售找目標客戶有哪些方法
首先大部分人都會從自己身邊的人下手，因為買保險的人一般都會從信任的人手裡買，同理，賣保險的第一步肯定會從身邊的人下手，如果身邊的人有這種保險意識還好一些，起碼對保險不會太排斥，如果身邊的人沒有這種意識，強行推銷的話他們就會非常排斥這個問題。
其次，儒保險這行肯定會有老師帶，一般都是老手帶新手，他們出去拜訪客戶的時候會讓你在旁邊觀摩學習，結束後也會和你探討分析此類的客戶類型及後期如何跟蹤，怎麼挖掘客戶需求並成交，初次拜訪不一定成功，但是不拜訪肯定不會成功，一般做保險做的好的不僅要善於運用同理心、善於觀察，他們在細節上會用心很多，關鍵他們還有耐心，大部分公司的銷售招聘工作比較歡迎在保險行業做過的人才。
公司會提供一些客戶名單，基本上是交過保險或者有意向的客戶後期因為工作人員的離職而無人跟蹤的客戶。
還有就是一般保險人員在各種公共場合：小區附近、公園、商超、醫院周圍多觀察周圍的一些人，前期可以混個臉熟，後期就水到渠成了。
㈤ 客戶買過保險怎麼營銷
營銷是一個系統工程，就某一點來談，都難免覺得以點帶面，難窺全貌的感覺。保險的營銷更是一門大的哲學。保險營銷要實現著線上和線下兩塊的緊密結合，需要注意以下三方面問題。一是思維模式的轉變實現從傳統的坐銷模式到渠道營銷模式的創新性轉變，這里主要體現在兩個群體方面。首先是保險營銷策劃人士這個群體在意識上的轉變，把坐銷模式延伸到直銷、異地分銷、聯動營銷、圈層營銷、電話營銷、網路營銷、中介代理營銷等多種模式。根據這些模式去尋找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保險營銷員這個群體，應該學習金融以及快消品等行業營銷人員的專業精神、市場挑戰能力和綜合素養。讓保險營銷不僅在專業上進行提高，重點是從市場中得到與客戶交流溝通的綜合能力。二是營銷中客戶定位的問題這個是任何產品都在市場營銷中最重要的一個問題，你產品再好，你渠道再好，但是，你沒有找准你潛在的客戶群體在哪兒，方向錯了，一切都是空談。其實很多保險營銷員在這客戶為之買單呢？這是關乎到每個營銷團隊市場認識、行業經驗和操作技術等層面的問題。三是渠道建立和拓展的問題沃保網保險人士表示，有人的地方，就「潛伏」著你的客戶群體，要找到你的客戶群體，首先是固有渠道、成熟渠道的運用，只要在品牌和產品層面解決了客戶定位的問題，這迎的原因所在。很多保險公司都有產品發布會，聯誼會等活動，其實無非就是為了更好的擴大該公司的品牌知名度，吸引更多的客戶群體參與其中，從中挖掘更多意向客戶。沃保網保險人士表示，傳統的保險營銷模式，陌生拜訪、上門拜訪、電話營銷已經漸漸的退出市場，有智慧的保險營銷員會選擇更為聰明的保險營銷方式，創新才會有不一樣的精彩。現在網路媒體的影響力是非常大的，通過一個載體和平台，打通一個渠道，讓保險產品進入它們的客戶群體，開擴新的客戶渠道。
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㈥ 做保險銷售如何找目標客戶
從網路方面來講吧，你可以通過論壇貼吧來發帖或者回復帖子來找客戶或者讓客戶找你，還可以通過QQ群，微信群找客源。親戚朋友自己購買或者轉介紹這個基本上保險的最初業績來源。什麼行業都有一個量的積累。如果你是公司的話，你可以藉助大數據營銷來找客戶資源，找到的並且都是有這兩天有需求的客戶資源。
㈦ 怎樣分析保險目標客戶
也不用太過去分析,大數法則咯..100個裡面總有幾個會跟你買的~~