淺談保險產品目標市場細分策略

㈠ 市場細分策略、目標市場、市場定位三者之間的關系

市場細分策略、目標市場、市場定位三者之間是順承關系。先進行市場細分策略，再進行目標市場，最後確定市場定位。

市場細分策略通過將一個多樣化的市場劃分為不同的、小規模的細分市場，具有相似特徵的顧客群被歸類於同一細分市場的方式進行市場分析，從而清晰地識別出不同的細分市場，並在此基礎上對環境、競爭形勢和自身資源分析，真正明確企業的優勢和機會所在，選擇對其發展最為有利的市場。

目標市場在企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之地的優選過程。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

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市場細分策略的優勢介紹：

1、市場細分提供了目標市場選擇的基礎。在市場被細分之前，無論是顧客，競爭對手以及其他的市場參與者，他們的多樣性使得所有的環境和市場分析缺乏邏輯支持，難於總結出規律性的結論供企業管理者使用。

2、市場細分允許差異化戰略的實施。市場被細分後，企業可以針對自身的特點，在每一個選定的細分市場內實行有別於其競爭對手的市場戰略活動。

3、由於每個細分市場內的顧客具有相類似的特點，有針對性的市場營銷組合，因而可以被發展去滿足顧客需要。企業管理者通過對細分市場的觀察分析，在深入理解顧客需求後便可設計出針對性的營銷組合，從產品、價格、地點、促銷諸方面分配資源進行市場營銷活動。

4、市場細分保證了對市場機會和威脅快速做出反應。市場是始終動態發展的，通過有效的市場細分，企業管理者可以較之競爭對手早先覺察到新出現的市場機會或來臨的市場威脅，而預先的應對則確保企業始終處於領先地位。

㈡ 市場細分策略 目標市場 市場定位 三者之間的關系

市場定位，對多產品線的企業而言通常指行業定位，即領導，挑戰，跟隨。單一產品與服務線的企業說的市場定位一般用來指產品定位，即產品與服務服務的目標人群。
細分市場不是策略，是通過市場研究發現目前的各個細分市場的狀況，衡量各個細分市場的需求與競爭狀況，最後選定一個目標市場。
不要為了細分而細分，樓主說的細分市場策略估計說的是差異化策略，差異化策略是在發現了行業各個細分市場之後採取的營銷組合。另外，市場細分並不是任何時候都需要無限細分市場，比如行業發展初期供不應求的時候就不需要細分市場，細分市場主要是在行業發展接近成熟期，產品與服務同質化嚴重，顧客需求不斷增多時，才需要通過開發細分市場，佔領新的需求。

㈢ 中國人壽保險是如何實現目標市場定位

我國壽險產品市場定位
我國人壽保險公司需要在對各細分市場進行評價的基礎上，根據市場情況，結合自身的實力，選擇其中的一個或幾個子市場作為目標市場，並專門針對目標市場進行壽險產品的市場定位。 市場定位的關鍵是要准確，就我國壽險公司來說，目前要對目標市場上的壽險產品進行定位，可從以下幾方面進行：
1、 質量定位：在開發一種壽險產品時，產品的質量控制在一個什麼樣的檔次上，這叫做質量定位。壽險公司可根據目標市場上顧客的購買力、顧客的需要、競爭對手的情況，為自己的產品定位於高檔、中檔或低檔。關鍵是要與競爭對手相區別，突出自己的優勢。
2、功能定位：壽險產品是定位在單一功能還是定位在多功能，這也是值得壽險公司仔細考慮的問題。定位於單一功能，則費率低，成本少，但不能適應消費者多方面的需要；定位於多功能，則成本會相應地提高，壽險產品的費率自然也高，然而能夠滿足消費者很多方面需要。定位於多功能與定位於單一功能，各有各的妙處，就看壽險公司自身的發展需要了。
3、費率定位：壽險公司可根據市場與自身實際情況，把費率定在高檔、中檔或低檔。
4、服務定位：突出服務方面的優勢，如果能提供消費者期望之外的服務更好。
5、 心理定位：讓消費者感到購買某種壽險產品是一種心理的滿足，如優越感、自我價值的實現等無形的心理感覺狀態。

㈣ 市場定位策略、目標市場選擇策略、市場細分策略、營銷組合策略之間的關系

市場定位決定目標市場的選擇，目標市場的具體情況匯總和總目標在目標市場的可行性分析產生出市場細分策略。
營銷組合是最細致最復雜同時最全面的要素，是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。它考慮的角度要以市場定位，目標市場選擇和市場細分為基礎，有統一的理念做貫穿，最終可以形成統一的營銷表達！營銷組合要素歸納為產品、訂價、渠道、推廣。市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。

希望回答可以幫助你判斷。

㈤ 中國平安保險公司市場細分與目標市場選擇以及市場定位

80%的保費出在20%的人手裡
平安的目標:這20%為主，80%為輔。
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㈥ 市場細分策略的概念

市場細分策略是STP市場營銷戰略的核心組成部分，STP市場營銷戰略包括 市場細分(Market Segmentation)，目標市場選擇(Target Market Selection)和市場定位(Market Positioning)。其中市場細分是戰略營銷活動的基礎，也是營銷戰略成敗的關鍵所在。

㈦ 目標市場戰略的市場細分

市場細分，也稱市場區別、市場劃分或者市場區隔，是市場營銷理論發展到20 世紀50 年代時提出的一個重要概念，是由美國著名營銷專家溫德爾·斯密總結一些企業的實踐經驗提出來的。這一概念的提出不僅立即為理論界接受，更受到企業普遍重視，並迅速得到利用，使企業的市場營銷由大量營銷進入到目標營銷階段，至今仍被廣泛應用。 所謂市場細分，是指根據消費需求的差異性，把某一產品（或服務）的整體市場劃分為在需求上大體相似的若干個市場部分，形成不同的細分市場（即子市場），從而有利於企業選擇目標市場和制定營銷策略的一切活動的總稱。對市場細分的理解應該把握：
市場細分的目的:
市場細分是為了更加深入地研究消費需求，更好地適應消費需求，使企業所提供的產品和服務更好地滿足目標顧客(或客戶)的需要。
市場細分的必要:
在現代社會中，一方面，市場消費需求是多樣的，隨著社會經濟的飛速發展和人們收入的不斷提高，消費者對商品和服務需求日趨多樣化；另一方面，企業營銷能力是有限的，不同企業的人力、物力和財力資源不同，為市場提供的產品不同；任何企業的營銷資源具有局限性，無論規模大小，都不可能以自己的產品或服務滿足市場上所有消費者的需求，只能滿足某一類或某幾類消費者群體的需求。為此，市場消費需求的「多樣性」與企業營銷資源的「有限性」之間的矛盾導致了目標市場概念的產生，從而使作為目標市場決策的前提市場細分成為必要。任何企業要確定自己的目標市場，基礎工作就是要分析消費者的不同需求，進行市場細分。
市場細分的依據:
市場細分的依據是整體市場存在的消費需求差異性。市場細分不是以物為分析依據，而是以消費者需求差異性作為劃分依據的，即根據消費者需求的差異性，把整體市場劃分為若干不同的細分市場，以便企業選擇適合自己並能充分發揮自身資源優勢的目標顧客群，實施相應的營銷策略。消費需求差異性是客觀的。由於消費者所處的地理環境、社會環境及自身的教育、心理因素都是不同的，他們對產品的價格、質量、款式、服務等的要求也不僅相同，必然存在消費需求的差異性。
細分市場的特徵:
細分市場，即子市場具有消費需求類似性特徵，在同一個細分市場上，這一消費群體具有相同或相似的需求、慾望、消費習慣和購買特點。當然，這種類似性只是求大同存小異，不可能達到純粹的同類。 市場細分被現代企業譽為具有創造性的新概念，把它作為是從事市場營銷的重要手段，市場細分對企業的營銷實踐有著重要的意義。
有利於企業發現新的營銷機會：
通過市場細分，企業可以易於發現未被滿足的消費需求，尋找到市場的空白點。如果企業能夠滿足這些消費需求，就可以把它作為自己的目標市場，這就是市場細分給予企業的營銷機會。日本鍾表企業在美國鍾表市場發現營銷機會是通過市場細分，發現高檔手錶市場已被瑞士的名牌手錶所佔領，且競爭激烈；而中低檔市場顧客需求並未得到很好滿足，於是決定開發中低檔手錶，滿足這一層次顧客的需求。實踐證明這一決策是正確的。
有利於企業鞏固現有的市場：
通過市場細分，企業可以了解現有市場各類顧客的不同消費需求和變化趨勢，可以有針對性地開展營銷活動，最大限度地滿足市場需求，從而達到讓現有顧客滿意、鞏固現有市場的效果。美國寶潔公司，通過市場細分，開發了去頭屑的「海飛絲」、使頭發柔順的「飄柔」、營養發質的「潘婷」、超乎尋常呵護的「沙宣」，可以供不同顧客選擇，使公司一直保持洗發水市場的領先地位。
有利於企業正確制定營銷戰略和策略：
市場細分是企業制定營銷戰略和策略的前提條件。一個企業的營銷戰略和策略都是具體的，都是針對自己的目標市場而制定的。通過市場細分，企業可以正確地選擇目標市場，採取相應的營銷組合，制定正確的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，實現企業營銷目標。
有利於企業有效地利用營銷資源：
這一點對於中小企業特別重要。通過市場細分，可以抓住大企業留下的市場空缺，集中企業營銷資源，選擇最適合自己經營的細分市場，發揮營銷優勢和特色，在競爭激烈的市場中得以發展。浙江著名企業家魯冠球，就是選擇生產「萬向節」這個小產品，走小而精、小而專的道路，逐步成長為全球性公司。 有一定的規模和發展潛力。
企業進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規模狹小或者趨於萎縮狀態，企業進入後難以獲得發展，此時，應審慎考慮，不宜輕易進入。當然，企業也不宜以市場吸引力作為唯一取捨，特別是應力求避免多數謬誤，即與競爭企業遵循同一思維邏輯，將規模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。大家共同爭奪同一個顧客群的結果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費，同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。現在國內很多企業動輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對小城鎮和農村市場不屑一顧，很可能就步入誤區，如果轉換一下思維角度，一些目前經營尚不理想的企業說不定會出現柳暗花明的局面。
細分市場結構的吸引力。
細分市場可能具備理想的規模和發展特徵，然而從贏利的觀點來看，它未必有吸引力。波特認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。這五個群體是：同行業競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產品、購買者和供應商。
符合企業目標和能力。
某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業實現發展目標，甚至分散企業的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應考慮放棄。另一方面，還應考慮企業的資源條件是否適合在某一細分市場經營。只有選擇那些企業有條件進入、能充分發揮其資源優勢的市場作為目標市場，企業才會立於不敗之地。
現代市場經濟條件下，製造商品牌和經銷商品牌之間經常展開激烈的競爭，也就是所謂品牌戰。一般來說，製造商品牌和經銷商品牌之間的競爭，本質上是製造商與經銷商之間實力的較量。在製造商具有良好的市場聲譽，擁有較大市場份額的條件下，應多使用製造商品牌，無力經營自己品牌的經銷商只能接受製造商品牌。相反，當經銷商品牌在某一市場領域中擁有良好的品牌信譽及龐大的、完善的銷售體系時，利用經銷商品牌也是有利的。因此進行品牌使用者決策時，要結合具體情況，充分考慮製造商與經銷商的實力對比，以求客觀地作出決策。 無差異性目標市場策略
該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性。
採用這一策略的企業，一般都是實力強大進行大規模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統一的廣告宣傳方式和內容。
差異性目標市場策略
該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。
集中性目標市場策略
該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業的優勢力量，對某細分市場採取攻勢營銷戰略，以取得市場上的優勢地位。
一般說來，實力有限的中小企業多採用集中性市場策略。

㈧ 目標市場定位的策略有哪些

你問這個問題出兩百分都不夠辛苦的，幸好本人只是為自己高興而答題。本人是一無名小策劃，在此就不給你找專業術語來解釋這些概念了，怎麼實際通俗易懂怎麼給你說OK？
這幾個概念之間根本就不是並列與平等的關系，所以需要先好好梳理一下。
先說說市場策略吧，是公司進行市場運作、進行所有市場活動的整體策略方針，換言之就是營銷策略的組合。可以說市場策略就是生存發展綱要，它包括了所有與產品、渠道、宣傳有關的一切策略。如產品的可行性、產品的定位、研發、生產管理、目標市場（市場定位、市場細分）策略、競爭策略、產品生命周期策略、品牌策略、營銷渠道策略、定價策略、宣傳推廣、媒介策略等等，歸根結底還是市場營銷上常說的那四點策略（4P），即產品、價格、渠道、促銷。
總的解釋完了，分的就好解決了。
產品策略，就是指包括產品定位（利益點、訴求點、質量、檔次等因素）、產品品牌、產品價格、產品生產、產品生命周期等在內的一整套如何保證產品從生產到銷售到服務順利進行以獲取最大收益的策略方針。
品牌策略當然是包含在產品策略之內的，包括品牌的命名（需考慮便於記憶識別、反映產品利益特點、配合現有品牌標識、便於品牌延伸等因素）、品牌維護、品牌拓展與延伸、多品牌策略（生產進入新的產品類別以示區別、產品的改良或轉型等）。
推廣策略就是兩點，即推品牌、打知名度與推產品、佔領更大市場。通過產品自身優勢、通過營銷推廣、通過廣告宣傳的等實現。
媒介策略是產品營銷推廣的一環，即配合營銷活動採取何種廣告宣傳，宣傳的力度與持續的時間、採用何種媒體進行宣傳（影響、報價、行業性等）。
最好還是看看市場營銷的專業書，既然真的關心這些問題，對這些感興趣，花些錢專心研究一下也是值得的是。

㈨ 常見的市場目標策略有哪些

常見的市場目標策略：
1、無差異市場營銷策略
無差異目標市場策略是指不考慮各細分市場的差異性，將它們視為一個統一的整體市場，認為所有客戶對基金投資有共同的需求。採用無差異目標市場策略無視各細分市場客戶群體的特殊需求，在此情況下，營銷人員可以設計單一營銷組合直接面對整個市場，去迎合整個市場最大范圍的客戶的需求，憑借大規模的廣告宣傳和促銷，吸引盡可能多的客戶。無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性。生產單一產品，可以減少生產與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節省促銷費用；不搞市場細分，可以減少企業在市場調研、產品開發、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對於需求廣泛、市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。
2、差異性市場營銷策略
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產企業針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是採用的差異性營銷策略。
差異性營銷策略的優點是：小批量、多品種，生產機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。另外，由於企業是在多個細分市場上經營，一定程度上可以減少經營風險；一旦企業在幾個細分市場上獲得成功，有助於提高企業的形象及提高市場佔有率。
差異性營銷策略的不足之處主要體現在兩個方面：一是增加營銷成本。由於產品品種多，管理和存貨成本將增加；由於公司必須針對不同的細分市場發展獨立的營銷計劃，會增加企業在市場調研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業內部出現彼此爭奪資源的現象，使拳頭產品難以形成優勢 。
3、集中性市場營銷策略
實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。
集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。
知識點延伸：
目標市場策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性。