『壹』 銷售人員成長之：如何挑選產品及產品組合
之前我經常舉例的一個市場就是這樣，產品出了問題，其他工作做得再完美也是徒勞的。關於產品的重要性自然不需要我在這贅述了，因為沒有好產品的營銷，是空中樓閣，也是不能長遠長久的。產品一定可以是一種強大的「銷售力量」，一定是打動消費者並穩定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。 很長的一段時間，營銷界流行製造概念、故弄玄虛，以為只要製造出一個「差異化」的概念，將其包裝和策劃，形成所謂的「商業模式」就可以達成銷售，如此，他們便認為可以做成品牌。結果是什麼？答案不言自明，很多類似的產品不出一年或兩年便煙消雲散了。其實，在數十年前，廣告巨人大衛奧格威就說過類似這樣的話：賣點、差異化一定是真實存在的好產品才是廣告最基礎的條件。 總之，好產品是那一切營銷的基礎，離開產品和產品組合談營銷和銷售無疑是本末倒置。 那麼，區域銷售人員如何進行產品及產品組合的選擇，以及在產品即將出現問題的時候如何進行調整呢？ 我們在開始這個問題的解決辦法之前，先看一個案例。 有這么一個市場，開始幾年每年的符合增長率50%以上，但4年之後，基本是很難增長了，銷售團隊也覺得很奇怪，找了很多原因，如經銷商的問題，業務人員市場維護問題，費用投入問題，品牌忠誠度問題，很多問題，但這些都是似是而非的問題居多，斷斷續續也在解決，但收效甚微。 最後已經到了十分危險和難以為繼的局面：二批商網路到了癱瘓的邊緣，分銷網路被競品沖擊的支離破碎，出貨基本靠業務員的推動和人員促銷，自然銷售和分銷基本難以為繼，沒有活動產品賣不出去。這樣的市場，銷售人員做起來很累，也看不到希望，當然經銷商的怨聲載道是首當其沖的。 通過詳細的了解和分析之後，發現主要的問題就是產品出了問題（單一、老化，利潤稀薄），非主要是經銷商和團隊的問題，雖然都存在這樣那樣的問題，但核心問題還是出在產品上。產品老化，通路無利潤是核心的問題，造成了分銷系統的癱瘓，不是沒人買，但主要是沒人賣的問題相對突出。圍繞產品的問題，想盡辦法，調動各方資源置換了一個新品，然後再解決了其他相關問題，這樣，市場銷售疲軟得到了遏制，銷售也得以改觀。 選擇產品和產品組合是一門技術活，銷售人員不但要知道賣產品，更要知道如何發現產品，挑選產品、培育產品以及置換產品，這才是市場基業的長青之路。 好產品自己會說話。一個好產品，不但要有好的包裝和名字，更重要的是要有足夠的消費群體，有一定的市場基礎和消費群基礎，從無到有培育市場的難度是很大的，風險也很大，一般小公司難以承受。該市場競爭狀況怎樣，高中低產品的市場表現如何，要選擇怎麼樣的檔次進行市場的突破。 開始時，區域市場1-2和產品足夠進行市場的啟動，太多產品反而會產生沖突，分散資源，但運作到一定時候，需要進行產品組合，高中低檔次的市場開發，可以占絕不同檔次的市場和消費群；同時，各渠道也會產生沖突，可以用不同的產品進行渠道區隔和運作。 一個完整市場的產品分類，大致可以分為：形象產品、利潤產品、走量產品及阻擊產品銷售人員要具體分析這樣的產品組合是否合理，是否能夠穩固市場。當然，並不是所有的市場都會這么全的產品及產品組合，但考慮市場問題時應該要做到更全面和科學。 形象產品，是一種戰略性的產品，可能並不需要做到很大的銷量，主要是為了在高端市場上提升檔次感和品牌形象，附帶提升中檔產品的價值感；利潤產品，是我們非常重要的產品，要用來支持和支撐市場的運營，保證經銷商的積極性和市場的穩定發展，雖然銷量不是很大，但也具有相當重要的作用；走量產品，這是市場穩定的核心產品，市場的規模和品牌的影響力和對渠道終端的控制就落在這類產品身上，雖然單位毛利雖然不高，但銷量大，對企業在區域市場的地位影響力至關重要。最後是阻擊產品，這類產品是用來打擊競品，是用來做炮灰的，可以用來做促銷、做特價，作為渠道的滑潤劑，也需要選擇一些類似的產品進行對利潤和走量產品的保護。 再暢銷的產品，也會有生命周期，很多人說，可口可樂沒有生命周期，一百多年就賣一個產品，其實不然，可口可樂每年都在不斷進行產品的創新，只不過是通過包裝的更換，宣傳角度的調整來進行的而已；兩樂都推出無糖可樂，也是以產品創新為主要的出發點的。 如果你發現，銷量很難提升，還不斷下滑，經銷商無積極性，分銷網路不斷萎縮，團隊再怎麼努力銷售也難以為繼，如果做一些二批活動、終端活動，銷量會上升一些，一旦活動停止，馬上銷售下滑，那麼，你就該好好思考產品的問題了。如產品單一，產品老化，渠道利潤空間下滑至無利可圖，而你的產品還沒到渠道非賣不可的地步；再有產品青黃不接，梯隊和培育後背的力量不夠。 總得說來，產品要與市場相適應，找到自己產品在市場上的相對優勢，口感、包裝、瓶型、價差等等，先找到突破口，再重點培育，形成規模銷量，最後形成梯次化的產品組合——高中低檔次，做出基礎的銷量，相對有一定的市場規模之後，分渠道進行操作會得以實現。 歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，蔣軍－－營銷專業科班出身，先後任職於全國知名啤酒企業、食品企業和品牌營銷咨詢公司。9年營銷實戰和品牌顧問經驗，精通快速消費品的渠道模式、經銷商管理、市場開發、終端建設、維護和團隊管理。 長期專注於將先進的營銷理論轉化為企業的執行力，尤為擅長企業實戰營銷和 營銷力提升。 致力於將企業戰略、策略落地，快速提升企業營銷力、達成營銷目標。）進入蔣軍文章列表
『貳』 保險產品組合的意義
保險產品組合的優勢,保險產品組合的意義大部分保險公司推出的保險產品的保險責任趨向單一化.保險產品組合為產品的組合提供了廣闊的空間.對不同的險種可進行多種組合.保險產品組合不似有利於營銷.也有利於充分體現營銷人員的專業水平。保險產品可以通過功能的互補、時間的搭配、需求的分析、層次的確定等.保險產品組合形成不同特色的組合方案.潤足客戶不同的需求
『叄』 陽光保險產品組合銷售
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
陽光保險的信譽有保障，陽光保險會在第一時間內派遣理賠人員到現場勘查，投保陽光保險，你完全不必擔心出險後出現扯皮推諉的情況；陽光保險的服務好，你不僅可以享受到投保咨詢、上門投保的事前服務，更可以享受到出險救助、及時續保等事後服務；陽光保險的產品性價比高，在這里，同類型的車險組合價格更合理，得到的實惠也更多。
『肆』 關於保險公司產品組合寬度的研究報告
沒明白什麼意思，你說的產品組合寬度是什麼？
『伍』 太平洋老來福保險產品組合計劃有哪些銷售區域
太平洋老來福保險產品組合計劃的銷售區域為：全國各地均有太平洋老來福保險產品組合計劃保險產品的銷售。
『陸』 組合保險有什麼優勢
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
保險代理公司的優勢具體表現在以下幾個方面：
一、保險代理公司不是專門推銷一家保險公司的產品，它可以精選所有保險公司的產品放在這里。讓客戶挑選，以專業的建議服務客戶，這是任何一家保險公司不可能做到的。沒有一家保險公司會推銷其他公司的產品。而代理公司卻是根據客戶的需要，推薦最適合他們的產品，以專業的服務打造品牌。這樣的模式就象開辦了一家保險超市，由被保險人（客戶）在專家的建議下挑選他們最合適、最需要的保險產品。相比較保險公司的個人營銷隊伍，多元代理是專業保險代理公司的優勢。
二、保險代理公司匯集了包括財險、壽險在內的各家保險公司的優勢產品，使客戶可以很方便地在更廣泛的范圍內選購保險產品。保險代理公司的業務范圍很廣，從人壽保險、醫療保險、財產保險到車輛保險等等都可以經營。所以，只要找到一家保險代理公司，就可以把自己所需要的保險項目都交給他們去處理，這種一站式的服務使客戶省事、省力、省錢。
三、在營銷階段，保險代理公司的業務員可以完全站在客戶的立場上更加客觀公正的分析評價各家保險公司在產品及服務上的優劣，幫助客戶選購到最滿意的「黃金組合」。而專業公司的業務員只能是「王婆賣瓜——自賣自誇」。
四、在理賠階段，保險代理公司站在中介的立場上，為了業務的發展，考慮最多的是被保險人（客戶）的利益和滿意度，是向客戶方傾斜的。而保險公司的業務人員首先考慮的是本公司的利益，是向保險公司傾斜的。保險代理公司在理賠階段起著監督、督促和公正的作用。如發生理賠不公，保險代理公司可以代客戶查找有關條款、證據，代理客戶向法院提起訴訟。
五、團隊服務更具優勢。代理公司作為一級法人機構，聘請了專業的法律顧問和金融保險方面的管理精英，有利於最大限度地維護客戶、保險公司及業務人員等多方面的合法權益。同時作為一級服務機構，將會以更多的服務項目，更先進的服務理念為廣大客戶提供更優質的售後服務。
『柒』 中國人壽保險公司的產品組合情況
指的是哪方面的啊
『捌』 中國平安保險公司的產品組合寬度和產品線長度
根據險種不同，可以設計出的長度和寬度都不一定相同。譬如壽險，主險之外可以設計出很多關聯附加險，但你不能把風馬牛不相及的東西全硬附加上去變成一塊看上去很長很長的產品線。產險方面也是。關鍵是要對產品本身要起到的作用目的意義范圍等要深入搞清楚才能開始你的產品設計及決定長度與寬度！
『玖』 保險產品組合原則有哪些
保險產品組合的原則
編輯
保險產品組合應遵循一定的原則，主要有：[1]
1．滿足客戶需要
每一種保險產品組合的形式都是以保險需求為基礎的。例如，現行的家庭財產保險組合，就是在火災保險的基礎上，根據人們對自然災害和盜竊風險的保險需求而產生的。
2．以基本保障為主體 保險產品的基本保障是提供安全保險，而且人們對保障的基本需求也是財產和人身的安全。例如，傳統的人壽保險所提供的定期死亡保險和終身保險就屬丁這一類。但是，隨著社會經濟的發展和人們生活水平的提高，人們已不滿足於已獲得的基本保障，開始尋求更大范圍的保險保障。保險企業就要適時推出以死亡保險為主、附加人身意外傷害和醫療費用保險的保險產品組合。
3．以提高保險企業的效益為目的
保險產品組合要遵循保險市場經濟規律，以較少的投入獲得較大的經濟效益和社會效益。因此，在進行保險產品組合寸，保險企業要科學地確定保險責任范圍和保險費率，並選擇合適的銷售渠道和銷售方式。
4．有利於保險產品的促銷
保險產品組合後，盡管險種保障范圍擴大了，保險費率也有所上升，但由於更適合投保人的需要，而且投保手續更為簡單，對於提高保險產品的銷售額就會更為有利。保險產品組合不適當，常常造成消費者對保險的誤解，如社會上有些人認為保險騙人、購買保險不劃算等，這與保險產品組合不適當有密切關系。另外，保險產品的組合要考慮其完整性。例如，人壽保險具有儲蓄、投資、節稅、養老、保障遺產等多元化功能，因此在保險產品組合上，就要考慮保戶的年齡、經濟能力、婚姻、子女及有無其他社會保險等因素，把有限的保險費作最佳分配，使保險單的功能趨於完整。
『拾』 保險代理公司之間能合作銷售對方所代理的保險產品嗎如果不能有保監的相關文件嗎
保險代理公司只能銷售保險主體公司的產品，而且是代理公司要和保險的主體公司簽訂代理協議，協議規定的保險產品才可以代理銷售，不是所有的保險產品都可以代理的。而且保險代理公司不能代理其他保險代理公司的保險產品。是代理保險主體公司的保險產品的。保監會也是不允許這么做的。