我來帶著你看那復雜的保險條款吧

1. 看了好幾個保險公司貼吧，都被說成騙子公司，那我就很奇怪了，騙子公司為什麼能存在，並且實力還挺強大的

那些都是不懂保險的人，在傳播負能量，當他們躺病床上，被車撞了的時候就知道保險好了，好也不保他們，因為沒有買

2. 《亮劍》里李雲龍的經典台詞完整怎麼說來著就是那句：xxx，把你的德國迫擊炮拿出來，給我好好乾他娘

「二營長，你他娘的義大利炮呢？給老子拉上來！」

在一次李雲龍帶領戰士們攻打平安縣城的過程中，雙方的戰斗已經膠著了很久，這對彼此來說都不是一件好事，於是，做事向來英勇的李雲龍便冒出了這樣一句經典台詞：「二營長，你他娘的義大利炮呢？給老子拉上來！」。

原來，二營長在之前和日軍交戰勝利後，從日軍那兒繳獲了許多的戰利品，其中就是這義大利炮，這義大利炮的威力十分大，並且射程還遠，這才有了李雲龍這一經典台詞的出現。

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《亮劍》中國歷史上的著名抗日電視劇，該劇講述了李雲龍等革命軍人在抗日戰爭、解放戰爭以及抗美援朝等戰爭中所表現出的英勇無畏、浴血奮戰的抗戰歷程，整部劇的愛國主義精神十分高昂，而以李雲龍為首的抗戰軍人更是在戰爭中表現了所向披靡的抗戰愛國主義精神。

《亮劍》這部電視劇並沒有過分誇大中國軍方的戰鬥力，並且一定程度上描寫了日本軍方的武器精良、士兵英勇，甚至連軍官和領導都積極投入到備戰狀態，而李雲龍作為這部劇的男主業沒有被故意誇大形象。

雖然他帶領的軍隊拿下過不少的勝利，但也經歷過不少的失敗，甚至連他自己都身受重傷過，但也是這些負面的描寫，才突出了中國抗日戰爭勝利的不易以及中國戰士們的英勇頑強和深深的愛國之情。

3. 我今年25歲，想買份保險，最好是重病和分紅同時帶的。但對保險不是特別了解。本人有醫療保險。

這位哥們，看來你的保險意識很強啊，呵呵，跟我同齡的人里邊，很難碰到有這么好保險意識的人啊。簡單說幾點我的理念吧。
1.保險公司的保障功能是任何保險公司都不能比擬的，要充分利用好這一點。
2.保險公司只是個金融機構，只能提供你財務上的保障，說具體點就是財務的風險共擔。
3.保險公司不是慈善機構，在足額（切忌足額即可）的情況下，越少越好。
4.保險無非分為5塊：人壽，意外，疾病，醫療，儲蓄。
（1）所謂人壽，就是您犧牲的時候給賠多少票票，呵呵。這個記住，這個只是買個萬一情況下的保障，並非越多越好，還是那句話，萬一你犧牲的話，那一刻需要多少票票才不會影響你身邊的人，就買多少保額就可以了。這個你自己算算最清楚。基本上其它4類的險種都附帶人壽保障的，所以要算總額。
（2）意外，意外指的就是受傷，這就分兩種情況了，犧牲跟倖存，倖存也分有遺留症跟普通的受傷，你的情況，普通情況是不會讓你的錢包傷筋動骨的，呵呵，那你就想想，萬一有遺留症，你需要多少票票讓你習慣那段艱難的時光，就買多少。萬一不幸犧牲，那就歸到人壽這塊了。
（3）疾病，疾病需要考慮的跟意外差不多，普通的傷風感冒當然是不保了。重病需要的票票的話，你可以上網查查，一般來說50萬吧，50萬還治不好的疾病，那就阿彌陀佛了，人壽保險估計就要生效了。
（4）醫療，是指住院用的，跟疾病和意外有時候會搞混，但畢竟不一樣。醫療由住院保障加住院入息兩部分構成。內地情況我不清楚，香港的話，一般一份住院保障大房的話每次住院最高保10萬左右，大約是60天到90天，包括手術，住院，治療。入院花了10萬還不夠，還要繼續住的話，那也可以阿彌陀佛了。。。10萬對你來說數目不是很特別大，也就你三分之一左右的資產，如果保險一點，或者你想住得好一些，私家房之類的，還是可以買的。入息就是，你生病了，怕沒有收入，家裡有老有小等著吃飯，那你就要加上了。你我的年齡，這部分一年就花1000塊左右，便宜著呢：）哦，但是保費是逐年增加的。但還是很便宜，50歲，一年大約是3500塊。我說的都是香港。
（5）儲蓄，別小看儲蓄，雖然你會炒股，你會買基金，你會搞企業。但古語有雲：今天不知明天事。明天發生什麼事我們不考慮，我們就考慮，萬一退休的時候很糟糕（比如說天上掉塊石頭，把你公司給砸了），那你今年開始買的一份儲蓄，就發揮大作用啦，起碼有錢保證你退休的基本生活嘛。當然了，這也是買個保障嘛，以你的能力而言不必太過擔心，你就當這部分錢，將來額外留給孫子買吃的，或者買穿的用的就好咯。如果以65歲退休，90歲拜拜，每個月能發拿1000塊來算，你的年齡開始定期儲蓄，算上通脹大概也就是現在每個月交600塊錢左右。而且帶人壽的。
5.類型說完了，說點小細節吧。
（1）人每個階段的人壽保險需求都不一樣，比如說你現在只需要擔心父母，就只要買夠保證父母的保額（切忌是足額即可，我建議是扣除你現在的資產的，你要犧牲了，資產自熱留給父母了，而且畢竟人也不可能隨隨便便就犧牲的，還是那句話，買保險，保障即可，足額即可）。等你有了小朋友，有了老婆，你就要多買點了。建議你那個時候可以買純人壽（錢交了，你沒事這錢就沒了的那種，比較便宜），小孩20年算他花呢100萬，你就先追買100萬的純人壽保額，5年後，就只需要買75萬，依次類推。算下來一年是1000塊左右吧。我的意思是，根據自己的情況分開幾張保單購買，以總保額為大標准，到一定的時候可以退掉某一些單，只是當存錢使用。
（2）疾病保險，跟儲蓄保險都一般帶有儲蓄成分的。注意看3部分（有的只有2部分）第一部分是現金價值，第二部分是分期領款，第三部分是紅利。保證現金意思是，你不動這部分錢，保單還有保障性。至於分期領款跟紅利比較，前者的保證性要大於後者。打個比方，有的現金保證占的比例很小，那這份單子，你可以當成儲蓄單，到一定的時候，可以拿走大部分錢，留下現金價值，讓保單還有保障性。再打個比方，有的單子表面看起來收益很高，但紅利佔了很大一部分，那這個收益就不太能保證了，所以自己綜合考慮。

呃，最後，暫時我就說這么多了，畢竟我也不是鄭州的，也不了解你們那邊的產品怎麼樣，你自己好好斟酌斟酌，估計要找個好業務員不容易啊，你多留個心眼，天下沒有免費的午餐啊，呵呵……需要的話，你給我留言，我懂的話就告訴你。

4. 要做個關於保險的小演講,進來幫幫忙吧

為什麼要買保險？
1. 保險就是互助
其實，「保險」說穿了，就是「互助」。互相幫助解決經濟上的困難。在我們傳統的社會里，家裡發生了意外的不如意的事情，我們都會通知親戚朋友並請他們來幫忙，但是親戚朋友是有限的，能發揮的力量也是有限的。
林先生，假如一個人現在發生了急難，他的家人通知親戚朋友來幫忙，能寫出兩百個名單都很不錯了，假設平均一個人拿出1,000元來幫忙，總共合起來也不過20萬元，20萬元連家人以後的生活費都不夠，又如何能照顧他們今後的生活呢？但是，假使這個人有十萬個親戚朋友，每一個人只要拿出10塊錢，就能湊到100萬元的大數目。一個人拿出10塊錢是太容易了，但是要認識十萬個親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認識不到那麼多人。所以透過我——安聯大眾人壽保險的財務規劃師，幫您去結交十萬個親戚朋友，而他們當中的任何一個人發生最不如意的事情時，我們都會拿出十塊錢來幫他，湊成一百萬解決他的經濟危機，有一天，最不如意的事情發生在我們身上，別人也都拿出10塊錢，湊成100萬來幫忙我們。所以保險其實就是「我為人人，人人為我」的制度。保險公司不過是公平合理地收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。我們平時幫助人愈多，當發生急難時，別人也幫助我們愈多。

2. 支票的背書人
×先生，我相信您一定會同意人總有不能工作不能賺錢的一天，這一天的來臨，也許因為我們年老退休，也許在我們生病的時候，也許就在下個月發生意外事故而不能工作，不能再賺錢。當然，我們也無法保證在年老、退休或意外事故發生的時候，我們身邊有一大筆錢可以用。一個人不能工作，不能再賺錢，他還是得花錢，支付生活費用。假如我們每個月家庭生活費用，不包括任何的儲蓄、投資或者奢侈品的享受，完全是生活上的必需開銷，需要2千元，那麼1年就需要2.4萬元，這樣到退休時，還有20年，共需要生活費用48萬元。這筆錢，不管人是不是健在，或者能不能賺錢，家庭都需要，而且還得每天每天不斷的支付。請問您，×先生，這筆錢您准備好了沒有？
這就好比說，您開了一張48萬的長期支票，這張支票天天要兌現的，但在這漫漫長長的20年中，萬一發生意外事故，不能兌現，這張支票遭到退票怎麼辦？我們是不是要找一位保證人來為這張支票背書呢？到底什麼人願意為這么一張長期的生活支票背書呢？找親戚嗎？找朋友嗎？
我想都不是，今天，我來，就是專程來為這張長期的家庭生活費用支票來做保證背書人的。下面我要介紹的，就是如何做保證人的手續……
（取出要保書，請准客戶簽名）
3. 沙漠之水
從前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他無意間發現了一個很大的金礦，他驚喜若狂，因此他日夜不斷辛勤地工作，甚至他賴以活命的食水快用完了，他還不知道。直到有一天才發現沒水了，這下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，帶著他的成果（一大袋的金沙），急急忙忙的去找水。走了兩天兩夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水，他將活不過一天，所以在他還有一口氣之前，他必須加快腳步找到水喝。第三天中午，他走到一個沙丘處，遠遠地看見一塊大招牌，上面有「賣水」兩個字，他知道這下子他有救了。他急忙的走過去，說「老闆，買杯水！」老闆看了他一眼說「很貴的喲！您買得起嗎？」
他說：「再貴也要買，不然再不喝水，我就沒命了！多少錢一杯？」老闆說：「1萬元美金一杯！」這個商人聽了嚇一跳，開口罵到 ：「老闆，您坑人吸血啊！全世界哪有那麼貴的水。」老闆說：「我就是這個價錢，要不要隨您。」這位商人聽了氣得跺腳，掉頭就走，但剛走一步想想，不對啊！再走下去，又不知要走多久才能找到水，何況再不喝水，就可能活不過一刻鍾了。因此回過頭很生氣的對老闆說：「好吧！給我一杯！」這個商人喝完了這一杯水後，感覺還不夠，就和老闆說：「再來一杯！」老闆說：「不夠嘔！那第二杯算您1千元美金！」商人聽了好高興，一下便宜了那麼多，馬上又喝第二杯。喝完後，還是覺得不夠，又要再買一杯。老闆說：「還不夠，那第三杯算您1百元美金！」商人喝完了第三杯還不過癮，又再要一杯。老闆說：「第四杯只要您10元一杯就好了！」商人喝完了第四杯，總算喝飽，要准備付帳時，想等一下要走好幾天的路，到時再找不到水可完了，就跟老闆說：「老闆，我有一個桶子，請問一桶水要多少錢？」老闆想都不想就說：「不要錢，免費！」商人聽了非常生氣，說道：「老闆，您有神經病，第一杯水賣我1萬元，那麼貴，第二杯賣1千元，第三杯賣1百元，也不便宜，第四杯賣10元，還公道，但為什麼我要買一桶卻不要錢。」老闆說：「我也不知道，開這樣的價錢，您為什麼還要買？這只有問您自己了！」
一杯水的故事，讓我們了解到什麼時候才「需要」，×先生，我們到什麼時候才「需要」呢？不說您也應該知道，就是當我們感覺「需要」的時候才會產生「需要」。

4. 都市生活人情薄如紙
×先生，您住在小區時里這么多年，但是您對於同一棟樓的鄰居，認識的有幾位呢？可能是寥寥無幾吧。在城市裡生活就是這樣，住二樓的人不認識三樓的人是常有的現象。大家自顧不暇，人與人之間的關系，更加疏遠而冷漠了。可見社會愈繁榮，人情愈淡薄。並且城市的交通又復雜，每天都有人因車禍而死傷。萬一有一天這種不幸降臨到我們身上時，誰會對我們家庭伸出友誼之手呢？只有靠自己平時多做准備了。難怪社會愈繁榮，文明愈進步，保險也愈發達。因為只有保險才是我們生活中最可靠的患難之交啊！
5. 生命的價值
有人說生命無價，的確，對一個家庭來說，一家之主的生命的確是無價之寶。但也有的太太說：「我先生就像一筆能生利息的存款，每個月的薪水，就是他所生的利息。」這個比喻相當有意思，用這個尺度能夠合理地來衡量生命的價值。現在，我們不妨從這個角度來算算「先生」這筆存款：我們假設他每個月的收入3千，那麼一年3.6萬，以年利6％來計算，則需要60萬的本金，也就是說，目前「先生」生命的價值相當於60萬。今天，我特地來拜訪您，就是想讓您了解，怎樣用最少的代價來准備這筆財產，使太太、子女的這筆「利息」永遠不會中斷！
6. 最可靠的替身
做為一家之主，× 先生，我們最大的本錢，就是用自己健康的身體，和穩定的收入，來保護這個家庭，但是哪一天這位一家之主有了三長兩短，整個家庭最可靠的保障，就是「錢」了，而要籌集一筆應付巨變的錢，最穩妥的方式便是保險，×先生，這么可靠的替身，我們能夠拒絕嗎？
7. 老人的嫁妝
最近日本最大的國營廣播公司NHK，作了一項晚年理想生活的調查，很多人竟回答年老後要帶著自己的儲蓄，住在兒女家。老父老母居然還得帶著嫁妝到兒女家作客，聽起來好象是笑話，但這卻是維持我們做人尊嚴的最好方法！
8. 一生不要做兩次兒子
怎麼說呢？就是說小時候跟父母伸手要錢，是理所當然的事，但是不要等到老了，還要跟兒子要錢買包煙、買瓶酒……畢竟「養兒防老」的時代已經過了，假如，在我們做了祖父、祖母的時候，我們不但不用依靠子女，甚至經濟獨立，可以花點自己的錢，買衣服、買玩具送給孫子的話，那便是長保美滿生活的秘訣！所以說來說去，要過安樂的晚年，還是要自己及早籌足一筆錢！

9．節稅處理話術
(1)稅金追到殯儀館。
(2)變賣財產繳稅多心痛。
(3)五棟樓房變三棟。
(4)繳稅加變賣損失，損失是雙重的。
(5)遺產稅可能必須立刻繳納（以現金方式繳納）。
(6)人壽保險金，不受債務影響，是最安全的財產。
(7)留下完整的財產。
(8)保險金免扣遺產稅。
(9)艱苦創立的事業被分割。
二、損失方面
1. 老父的悲哀
我的朋友翁先生，最近在美國獲得了博士學位，已在美國加州定居下來。翁先生弟兄四位，個個都很有成就，老大是留德的醫學博士，在廣州開了一家綜合醫院，老二是上海復旦大學的教授，老三是留美的科學家，而我的朋友翁先生是老四。他們世居梅縣的鄉下，父親是一位不識字的貧農。但是這位父親很偉大，自己省吃儉用，卻熱心教育兒女，把每個兒子都栽培到大學畢業不說，還供他們出國留學，個個都有卓越的成就。可是等孩子們都長大成人後，這位老人家卻已衰老得不能再做田裡的粗活了，只好輪流住在兒子家，讓兒子奉養。我們都經常羨慕地說，翁老先生真有福氣，兒女個個都有出息，老先生從此可享受安樂的餘生了。
哪知道有一夜，翁老先生住在上海當大學教授的老二家時，老二許多上流社會的朋友聚在他家的客廳聊天。老先生也手拿著扇子，坐在客廳里，聽那些上流社會的名士，海闊天空地談個不停。這時有一位客人，向二少奶奶打聽這位老先生是誰。老先生的二媳婦看自己的公公衣著不整，一身鄉巴佬的打扮，在那些上流社會的人士面前羞於承認事實，一時情急只得結結巴巴的說：『他、他是臨時來幫佣的』。翁老先生聽了這句話心裡一怔，當晚整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家鄉，沒料到他居然想不開，自縊死了。可憐他一生辛勤工作，該吃的不吃，該穿的不穿，犧牲自己栽培兒女出人頭地，人們都羨慕他的福氣，誰又料到這樣凄滲的下場呢？！
2. 小孩子成長的風險
(1) 您同意不同意小孩從小到長大成人，最少還需要20萬？(agree)
(2) 您同不同意，天有不測風雲，人有旦夕禍福？（或，人無千日好，花無百日紅？）(agree)
(3) 所以這是我們的小孩在長大成人過程中的風險，萬一他的家人來不及籌足這20萬「現金」（一定要現金，因醫療費要現金，吃飯、生活、繳學費要現金，不動產、房子、工廠是不能用的）的話，那就影響他一輩子了，可能改變他的人生，只要我們每天存100元到安聯大眾的帳戶中，小孩就可免除掉這些的風險，而且能正常的成長、正常的接受教育。例：街頭擦皮鞋、賣玉蘭花的小孩。
3. 損失誰來補償？
醫葯費付出去，就沒有了。這是我們的損失；斷了一隻手、一條腿，斷了就沒有了，這是我們的損失；生命喪失了、身故了，這是我們家庭最大的損失。損失了一個爸爸、一個丈夫、一份收入，我們將如何補償這個損失呢？又有誰能來彌補這損失呢？
4. 保險就像NBA投手一樣
在一場勢均力敵的NBA比賽中，最後的決勝，往往決定於投手的表現，表現出色的投手，已先使他的球隊立於不敗之地。同樣的，買了保險，則在我們與生活的劇烈競賽中，已先立於不敗之地了，如此，我們就能夠安心地、放心地、穩健地往前邁進。這也是購買保險所能得到的「無形的利息」！
三、便宜方面
1. 請勤雜工的故事
「客戶先生，一個月500元，現在只能勉強請得起一位勤雜工在公司打雜上班，這500元，能要求他做什麼事呢？不過是倒倒茶水，遞送文件，接聽電話，跑跑銀行罷了。如果有一天，勤雜工離職，您還不能將已支付的薪水要回來！」
但是同樣500元的代價，您卻可以結交一位患難之交，在生病住院的時候，受傷害、殘廢的時候，他不但照顧您，還擔起支付您全家人的生活費用的責任。將來您退休時，又把您每個月付給他的錢連本帶息統統還給您。
2. 保險是先創造財富後儲蓄
不錯，儲蓄是很好的事情，但要有恆心、有毅力地儲蓄，卻不很簡單。更何況，如果中途有了什麼意外，存款計劃就要中斷，銀行的經理跟您交情再好，也不可能說：「您雖然只有2萬元存款，既然急需錢用，另外給您1百萬元好了！」可是保險就不同了，在您投保生效後，馬上就能享有1百萬元的保障，所以才說「儲蓄是三角形，保險是四方形」，只要您現在身體健康，那麼打從繳交第一次保險費起，您的儲蓄目標就確定不移了，在達成目標之後，再分期付款，這才是真正創造財富的好辦法！
3. 最小的代價，最珍貴的保障
我們每天只需繳交10元，公司就要為我們做很多的事情。例：
(1) 20年內有20萬的保障。
(2) 支付生活費。
(3) 健康及意外醫療。
(4) 防癌基金。
(5) 太太及小孩的健康、意外保障及防癌基金。
(6) 退休金……等。
所以保險就是付出平常寬裕的小錢，以獲得緊急困難時可使用的大錢。
4. 假設真的有什麼事情發生，我們就可以留給子女20萬的現金，而這20萬的現金，如果以儲蓄方式累積的話，則需要15年的時間才能完成。
例如：平均1個月收入3,000元，扣除開銷外，每月可節省1,000元，那麼1年可存1.2萬，15年存18萬加上利息大約20萬。也就是說要得到20萬的現金，就必須很有耐性地每月到銀行存錢，而且中途絕不能隨意地提取出來，15年後才可擁有20萬的資產。如今，只要購買保險，而且只要一天的時間，就可擁有20萬的現金不動產了，「1天和15年」，這相差是何其之大啊！
5. 把客戶與財務規劃師的立場倒過來
×先生，您說保險不劃算，那這樣好了，現在我每個月交給您300元，每年3,600元，但是在我生病時，您要給我醫葯費；在我受傷時，您要照顧我；在我不能工作時，您要發給我薪水；甚至有一天我有三長兩短，您更要替我照顧家庭、照顧孩子，並且保證他讀完大學。而且20年後，您要再把我所繳給您的錢，連本帶利還給我，您認為這樣好不好？
6. 生活是需要付出代價的
×先生，不知您是否有這樣的感覺，就是我們往往為了生活而必須付出很多的代價，譬如：對事業的操心、工作的辛勞、遭受疾病或意外的侵襲、生活費用的支出、年老等等，這好象是說，我們必然要去忍受這些和付出代價，才能換得生活與生存的權利。如今可不一樣了，我們只要每天支付10元，就可以讓我們後顧無憂，全力以赴地去工作，這不是很有意義的事嗎？常聽人說：「生活是需要付出代價的」，如今，也可以這么說：「為了家庭的幸福，保險費是需要付出的。」
四、感性方面
1. 最好的禮物
其實，買保險是我們男人的事情，這是我們做丈夫的、做爸爸的，送給我們太太跟小孩的一個保障，它是一份最有意義、最有價值的禮物（客戶說：沒錢）
×先生，何必客氣呢！今天我來拜訪您，如果要您破費請喝酒，您說經濟拮據，那我決不會勉強您，可是今天我是請您購買一份禮物送給美麗的太太及可愛的孩子呀！×先生，我知道您生活美滿，不愁吃、不愁穿，那麼花點錢來買一份保障愛情的禮物——保險，送給太太、小孩，不是錦上添花，使生活更美滿嗎？
2. 給太太的小費
客戶先生，假如現在我們到餐廳吃飯，吃得很愉快，吃完飯後，我們給餐廳服務小姐10塊小費，好嗎？小姐服務很周到，為我們換了三次毛巾，四次煙灰缸，所以我們毫不吝嗇地給了這筆小費。
可是，客戶先生，我們太太每天在家裡，要燒飯、洗衣服、擦地板、買菜、還為您生小孩，三更半夜起來為小孩換尿片，做太太的是多麼的辛苦。客戶先生，今天我來就是提醒您，每天上班的時候，給太太10塊小費，謝謝她。客戶先生，難道我們對待太太不如對待餐廳的一個服務小姐嗎？
3. 留菜錢
客戶先生，早上您出門上班時，家裡是不是總要留一些錢，給太太買菜，繳水電煤氣費？您到上海出差一個禮拜，家裡是不是也要留個幾百上千元？您出國去做生意，要兩個月才回來，家裡是不是要留幾千元，以備不時之需？假如出國一趟，可能永遠不回來，您是不是更要留下一、二十年的生活費？
每天早上我要去上班的時候，我那三歲的女兒都會送我到門口，很開心地說：「爸爸，再見，晚上早一點回家！」
我心裡清楚得很，我現在高高興興出門，晚上不見得就能平平安安回家。也許今天回家了，可是一定有一天，我是回不來的，誰也不曉得是哪一天。
面對這樣可愛的小女兒，我能說我回不來，永遠回不來，就算了嗎？我能無視於她將來的生活費和教育費嗎？
我在家中是不是要留下20萬元，以備不時之需。可是我怎麼拿得出這么多現金呢？客戶先生，我開了一個戶頭，每天上班的時候，放10塊在裡面，它將承諾：任何時候，在我不能平安回家的時候，給我的小女兒，我的家人20萬的現金。
客戶先生，有這樣的戶頭，您願意參加嗎？
4. 做父母的能不為小孩想想將來嗎？
小孩子一餐不吃飯，父母就千方百計哄；因父母在外忙，小孩子誤了中餐，父母心裡就難過，急急忙忙趕回去弄飯，這是父母的愛心。
可是有一天，小孩有一餐不吃飯，不是不想吃，而是沒錢買飯吃，而且以後不知道那一餐有飯吃，做父母的能不痛心嗎？
出差5天，回到家，發現小孩5天都沒去上學，我們會心痛，千方百計要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩沒去上學，不是不想上，而是繳不起學費了，做父母的能不痛心嗎？
做父母的愛小孩，照顧小孩，能不為小孩的將來想想嗎？
5. 愛情的責任
關於愛情和責任的問題，我有個朋友老陳，最近發生這樣的事：
老陳買了一輛小轎車，有一天載著太太和子女去兜風，但是半路上發生車禍，老陳受了重傷，被送到附近的醫院。他流血太多，除了緊急輸血以外沒有別的辦法，醫生趕緊把當時在場的人都作檢查，發現只有最小那個女兒的血型適合。醫生就問小女孩：「為了救您的父親，可以抽你的血嗎？」小女孩立刻同意，於是很快進行了輸血，然後是一段緊張等待的時刻，父親的臉上逐漸呈現出一線生機。大家眼看危機已過，父親的傷勢已沒有問題，全都放下了心。可是就在這個時候，醫生看到剛才輸血的小女孩，躺在床上一臉蒼白，還哆嗦不已。醫生慌忙問她：「小朋友，你是不是有什麼地方不舒服？」「不，身體並沒有不舒服。不過，請問醫師，我還有幾分鍾就會死？」原來小女孩是誤會了。她真以為要抽自己的血去挽救父親的生命，必須犧牲自己的小生命，但在這種情形下，她還是毅然獻出了她的生命！
先生，當我聽到朋友這段故事的時候，想到了自己的小女兒。當然她一點也不懂得什麼叫輸血。可是每當我晚上遲一點回家的時候，她都站在門口等著，一聽到我的腳步聲就一個勁沖地出來，撲在我身上，在這種時候我會想，假如有一天我有喪命的危險，這孩子一定願意為我獻出她的小生命。
先生，您的子女個個孝順，他們熱愛您，甚至於不惜犧牲自己。在這樣的情形下，您難道還不為您的孩子以及整個家庭的幸福而未雨綢繆，為將來安寧的生活做計劃嗎？
6. 完成父親的責任
對於一個家庭，除了供給舒適的衣、食、住、行外，更要確實保證給予愛心，而這點除了保險外，沒有更好的表現方式了。對於失去父親的家庭來說，母親就需要外出工作來養活家庭，所以，母親就變成「兼職的母親」。這是永久的損失，若要保持永久的愛心與照顧，就得事前作萬全安排，才沒有後顧之憂。
7. 愛的真憑實據
年輕的時候，只要一句「我愛你」就夠了，但是成家立業後，愛情要有經濟後盾才能安穩可靠。
不妨給您的太太多一點關懷，或給小孩多一點愛心。
您的太太，您是最了解的，假設有什麼事情發生，她是否能夠肩負起整個家庭的重任，繼續供給小孩的生活費與教育費，我想您是最清楚的了，購買了保險，就可以免除她的這些負擔。
你想聽真話還是假話？
「真話」。
那麼，請給我10分鍾時間讓我給你講解一個什麼是保險，好嗎？
好。
其實，人生有兩大問題是我們無法掌控的，一是意外，二是疾病。
意外又有三種等級，一是小磕小碰造成的皮肉傷，這一點，只需花個百八十塊，頂多一千八百塊的，這點小錢，大多數人都花得起，所以也就無所謂了。
二是因意外造成了殘疾，小的殘疾也只是肢體小部分缺失，也許無傷大礙，但多多少少也會造成誤工或其他經濟上的損失；嚴重了，可能終生失去了工作能力，也就是維持家庭生計的賺錢能力，並且又變成了家庭的一個負擔。要是哪個家庭遭遇如此不幸，恐怕誰也難以承受。
三是意外歸西，家人在痛失所愛之際，還要面臨生活難以為繼的困境。家人的生活及孩子的教育成了問題。這也是意外所造成了最大的傷害！
疾病方面，也有三個層次。一是感冒發燒之類的小病，自己找個赤腳醫生找把葯，打一針，也就OK了。人們對此也覺得很平常，犯不著治病的錢發愁。
第二是嚴重一些的病，可以治得好，但要花上了一萬八千的，住院些時日。這種情況一旦發生，一般家庭都會覺得有些吃力了。因為一個人生病住院，花了錢不用說，生病的人沒了收入，家人還要騰出時間來照料，無形中就等於好幾倍的損失。
第三種就是重大疾病了，碰上大病，醫未必能醫好，花的錢動不動就是數萬甚至數十萬，沒錢的人就要東奔西走去借錢治病，借不到錢就只得傾家盪產了。最可怕是最後搞得人財兩空，病沒治好，人沒了，家庭卻又為此負債累累。
雖然有人認為有IC卡可以解決很多問題，但真正遇上事情的時候，IC卡是能減少一部分損失，卻不能為家人生活有什麼補助。
商業保險要做的，正是為了彌補因意外或疾病所造成的損失。平常當存錢，有病能治病。一生平平安安最好，我們存的錢還能領回來，並沒什麼損失。要是有什麼大事發生，我們所投的保險就能泒上大用場了。所以保險是人人需要，人人必備的。
美國人有句話說得很令人深思：「除非你是比爾.蓋茲，否則你離破產只是一場大病之間！」
以上我所說的，你認為我們是不是要當一回事來面對？
是!
這樣吧，這兩天我比較忙。你認為後天或者大後天你有空，我可能為你專門設計一份建議書，屆時再來給你好好講解。

5. 是否該退了中美大都會的保險，買進平安智盈人生終身壽險呢

首先你要搞清楚賣保險是為了什麼，才能購買。買保險不存在合適與否，只是要選擇適合不適合自己的情況。一般來講，年輕時要購買高保額的產品，中晚年的時候條件好的話要購買重大疾病險。退掉你現有的保單是要有損失的，建議你做保單減額，這樣可以少交費。至於平安的產品，你可以考慮，做一個月繳費500元的計劃，可以解決保額與保障的靈活轉換，投資穩定。
總的來說買保險沒有錯，錯的是自己不清楚要做什麼用。要學會找到自己的保障缺口來購買。

6. 講個笑話給我聽

1、五元錢被犯罪團伙綁架了，打電話給百元鈔："喂！你兒子在這里，不想我們撕票就用自己來換他！"百元鈔想了一下說："撕吧，撕了你們連5 塊錢都沒有了！

2 、一個人在沙漠里快要餓死了，這時他撿到了神燈。神燈："我只可以實現你一個願望，快說吧，我趕時間。"人："我要老婆 ……"神燈立刻變出一個美女，然後不屑的說："都快餓死了還貪圖美色！可悲！"說完就消失了。人："……餅。

3 、蚯蚓一家這天很無聊，小蚯蚓就把自己切成兩段打羽毛球去了，蚯蚓媽媽覺得這方法不錯，就把自己切成四段打麻將去了，蚯蚓爸爸想了想，就把自己切成了肉末。蚯蚓媽媽哭著說："你怎麼這么傻？切這么碎會死的！"蚯蚓爸爸弱弱地說："……突然想踢足球

5 、龜兔賽跑...兔子很快跑到前面去了 ..烏龜看到一隻蝸牛爬得很慢很慢 ..對他說: 你上來，我背你吧..然後 .. 蝸牛就上來了 ..過了一會 ..烏龜又看到一隻螞蟻.. 對他說:你也上來吧 ..於是螞蟻也上來了。.螞蟻上來以後..看到上面的蝸牛 .. 對他說了句"你好"你們知道蝸牛說什麼嗎 ??蝸牛說 :你抓緊點 ,這烏龜好快 ..

6、有一對男女正在吃晚餐那個女生一直問那個男生 :你愛不愛我 ?男生看了女生一眼又繼續吃晚餐女生很生氣又再問了一次: 你愛不愛我?男生終於說 :愛女生又問 :那你要怎麼證明?忽然男生從口袋裡拿了三十元出來 ,且問女生 :你有沒有十元?女生拿了十元給了男生..男生就把四十元放在桌上過了一會兒 .....女生很生氣的問男生 :你到底要不要證明你愛我啊男生說：我己經證明了啊!!! 四十擺在眼前！

7、一天逛小吃街發現一家賣蛋塔的店每一種看起都十分美味可口，想買個來試試我問店員 : 「請問這是單賣的嗎」店員 :「不，這是日本的」

8、有一天，一家失火了，爸爸媽媽都逃出來了，只剩下一個兒子還在裡面。媽媽很緊張的在屋外大喊："兒子阿.....你在干麻 ......都失火了還不出來 ...."兒子回答 ："我在穿襪子阿....."媽媽又說，"都失火了還穿什麼襪子...."過了五分鍾，兒子還沒出來......媽媽又緊張的喊，"兒子阿，你到底在干什麼？快出來 ~ 都失火了，還待在裡面....."兒子說，"我在脫襪子阿........

9、有個人到河邊釣魚先穿了個樹葉～半天沒魚上鉤，他又換了塊麵包～一樣半天沒魚上鉤～沒辦法他只好去換蚯蚓～一樣還是半天沒魚上鉤～～他氣憤之下～掏出100rmb 摔入水中大罵："*—# 要吃什麼！自己去買！！！

10、一個德國人、法國人、及一個日本人要到礦場工作。老闆是美國人，他對德國人說：「你體格不錯，你負責苦力。」對法國人說：「你說你是工程師，你負責采礦的計劃。」而對日本人他說：「你很瘦小。你負責supplies( 補給) 。」然後隔周，他們開始上工。幾天後德國人及法國人發現日本人不見了，找了很久後他們決定還是先回頭工作。德國人開始工作的時候，日本人突然跳了出來,大聲叫到：「 Surprise!」

11 、"我看不清太遠的東西，"病人對眼科醫生說。"請跟我來，"醫生把病人帶到外面，用手指著天上的太陽，問道，"你看那是什麼？""太陽。"病人回答。"那你還想看多遠！

12 、有一天動物們在關公廟前面聞到很臭的味道。蛇說：「我這么小不會放這么臭的屁，一定是牛。」牛說：「我是吃草的不會放這么臭的屁。」豬說：「放屁的人一定會臉紅。」忽然關公沖了出來，把豬打飛說：「說了多少次了，我臉紅是天生的。」

13 、有個人一天碰到上帝..上帝突然大發善心打算給那人一個願望....上帝問 ...你有什麼願望嗎...那個人想了想...聽說貓都有 9條命...那請您賜給我 9條命吧 ..上帝說..你的願望實現咯....一天，那個人閑來無聊 ...想說去死一死算了...反正有9條命嘛就躺在鐵軌上 ....結果一輛火車開過去 ....那人還是死了 ...這是為什麼呢？因為那列火車的車廂有 10節 ..

14、一天，殯儀館送來了三個人，說也奇怪，他們死後的笑容都是 ^_^...殯儀館管理員很納悶的問pol.ice ：為什麼他們死後的臉竟然會是 ^_^呢？pol.ice說：這... 說來話長... 你看左邊那個人 ...他是跟她老婆在共度春宵時 ..在最**的那一刻 .. 受不了..掛了管理員就回答說：唉...願在花下死 ..做鬼也風流 ... 那中間那一個是怎麼死的？pol.ice：中間那一個喔 ...他呀.. 真是人間慘劇... 他走在路上..忽然聽見自己中了頭彩 .. 獎金 7億多..他開心的哈哈大笑時 ...卻被迎面而來的車給撞上 ...結果 ..掛了...管理員回答說：唉 ...他真的是沒有福氣享受這榮華富貴的後半輩子....那剩下的這一個呢？pol.ice： ...這一個死的就有點可憐了... 他是爬上樹的時候被雷給劈死了管理員回答說：... 這就有點不對了，被雷劈到為什麼還會笑呢 ...pol.ice 說：因為他爬上樹後以為.....突然一道閃電 .....他以為.. 有人給他拍照...

15、話說數千年以前，無論是公狗或者是母狗，他們**時都是用蹲著的。直到唐朝，事情才有了轉變 ……唐太宗大家聽過吧！他老人家養了一對狗，有一次唐太宗上華山祭天，帶了這一對去 ……祭到一半時，母狗突然內急，於是便跑到一棵樹後解決，在祭天時這是非常不敬的行為，因此惹惱了玉帝，玉帝命令雷公打了一個雷，正好打在樹上，樹倒了，壓死了母狗，公狗看了以後非常害怕 ……從此以後，公狗每次在樹下**時，都會伸出一隻腳，用力頂著樹，以免樹倒下來壓到自己…….