㈠ 保險銷售人員第一次和一個陌生面見該如何開場白
開場話術
1直截了當開場法營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個市場調查呢？
顧客朱：沒關系，是什麼事情?—---顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時後來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。
2自報家門開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王。
不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!(顧客也可能回答：你准備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，准備推銷什麼產品，說來聽聽。
營銷員：是這樣的。。。
3他人引薦開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王，您的好友李四是我們的忠實用戶，他覺得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了
顧客朱：李四?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計李先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
4故意找茬開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問小王，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
營銷員：是這樣的，半年前我們給您打過電話，推薦給您一款產品，您當時說考慮一下，現在我們這款產品進行了升級，更加符合您的需求，您要不要再聽一下呢？三、異議處理
異議處理是必不可少，也是最難的部分！常見的異議處理有哪些呢？1
客戶：我沒時間，你有什麼事情
這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。
請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？
我們約個時間談談。
記得採用二選一的法則，而不要直接問客戶「您什麼時候有空呢？」這樣你得到的回答幾乎都會是：沒空！
客戶：我已經有社保和醫保了
你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋，低保障，保而不包，如果真得了個大病的話，這些是遠遠不夠的。況且現在很多好點的或者說進口葯品都是自費葯物醫保是不報銷的，所以這一塊的缺口需要商業保險做一個很好的補充，讓我們更加生活無憂。
對，社保和醫保都挺好的，是咱們最起碼的人生保障，不過也有一個漏洞，就是我們發生意外身故或全殘的時候是不被保障的，何況還有我們的家人，也不會幫我們照顧的，這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有後顧之憂。
客戶：我有親戚朋友在保險公司
嗯，雖然你有朋友在保險公司上班，這並不重要，重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子，賣車子，賣衣服，但是我相信你所有的東西並不完全都是向你朋友購買的吧？
你一定會選擇適合自己的房子，性能好的車子，自己喜歡的衣服，是嗎？買保險也是同樣的道理。
重要的是選擇適合自己的保險產品，並選擇一個專業的銷售人員為你服務，你是我的客戶，我是銷售人員，你有什麼問題盡管問我，千萬別客氣。
客戶：沒有錢
我能夠體諒你的立場，我相信每個月為自己存儲蓄幾百塊也不會影響到你的生活品質吧，再說這個錢也不是讓你消費掉。也不是拿不回去的。讓自己養成一個節約錢的好習慣的同時，還額外多了一份高額保障，是兩全其美的事情，我們通知到的客戶都參加進來了的。
你真會開玩笑。如果我們現在真沒有錢，我想你也不希望自己將來也沒有錢吧。所以從現在開始，每天為自己節約一點點零花錢。想想當時發行股票認購的時候大部分人都說沒錢。現在看。當時買的人全部發財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。3、你太客氣了。不過我可以理解你的問題和擔憂，我們領一般固定薪水，每個月也有一定的支出。例如，房貸，車貸，生活費，現代人真實蠻幸苦的。但是我們必須正視沒有錢這個問題，正是因為沒有錢。我們才更需要保障。
因為自己和家人更不能承受突如其來的大病而造成的龐大的損失啊。
客戶：我公司福利好，已經幫我買了各種保險
那還是非常不錯的哈，你指的是單位的社保醫保還是基本的意外險呢？我們辦理過的客戶當中也有很多是國家公務員啊。他們反應福利待遇雖然不錯，可是一旦出現什麼事情，營養費，誤工費，都是自己掏，費用也是蠻高的，能有一份返本的保險做一個補充也是不錯的。反正錢存那裡都是存么！
首先恭喜你擁有一份基本的保障，不過就目前來說，社保醫保或是公司提供的福利保障，他們都是屬於基本保障，這是遠遠不夠的，萬一生了個大病，我們都希望得到最好的治療，而不僅是一般的普通治療，所以應該為自己多買一份保險，況且現在社會變化快，說不定哪天，你會離開現在的公司有更好的發展，有一份屬於自己的保障，你會走得更輕松。
㈡ 您好我是一名保險營銷員我有一個客戶參加公司搞的新產品發布會(產說會)提出和孫女買保險我把投保單給客
這個問題很難說呀，但是保險公司有回訪錄音電話，應該是回訪過他本人的吧，他自己說的話不能不認吧。
㈢ 我的夢想是當一名保險營銷員
理想很不錯。不過做起來很艱難。
首先要皮厚，第二要有粘勁，像環氧樹脂膏粘上就不會掉，第三要牛皮糖，一直盯緊不放。
還有要有思想准備，幹了這一行以後，朋友沒有了，親戚躲的你遠遠的。到人家單位被保安轟出去。
呵呵！
㈣ 保險營銷員培訓感悟
經過一個月的培訓，我認識到保險業發展前景廣闊。保險銷售工作極富挑戰性，而做一名合格的保險人對人的綜合能力要求更高。剛開始工作，我跟客戶講半天，我的工作我的公司前景是多麼好，最後客戶還是滿臉不解地問道：「我真沒聽明白，你到底能為我做些什麼？」那一瞬間，我的自信消失得無影無蹤。慢慢地，我發現自己過去沒意識到的問題都開始浮出水面，這強迫我琢磨怎麼做才能避免發生問題，每次與客戶面談後都有不小的收獲。
我有位客戶是位公務員，保險意識非常強。一見面我就向她介紹了公司先進的系統，約好半個月後電話聯系，
半個月後，電話中她說這事想放一放再說。掛了電話，我在想，我哪裡做得不到位？一個周末，我給她打了電話，真誠地表達了自己的想法，希望能再見面聊一聊，她答應了。第二次見面，她讓我再談談對她家庭保障的計劃，這回我對上次的計劃內容做了一些調整。當談到一半時，她說你離我的要求還遠著呢，你並沒有想過我到底想要什麼，有點太盲目自信了。她的話我都記在了筆記本上，並努力使自己的眼淚不要掉下來。
我對我們溝通的內容反復琢磨，學著從她真正的需求出發，做出了一份新的計劃。但第三次見面卻因為她在開會我等了整整五個小時最終還沒見著。我把自己想放棄的想法和經理說了後，經理說，別放棄，這才是你要真正學習的客戶。下次見面約在了一個月後。這次去之前，我花了一番心思認真做了准備，當她聽我說了一半時，她微笑著對我說：「小韓，你進步了，看得出你這回是真用心了。」這天的見面我們聊了兩個多小時，保險計劃是在最後幾分鍾敲定的。這次經歷雖然讓我嘗到了些許痛苦的滋味，但也讓我看到這份職業的不同之處每個人都有可能成為你的老師，她(他)的建議有可能改變你做事的方式。有人說：「在關鍵的時間有合適的人點撥你，要比你盲目地低頭做事更重要。」我想我是受益者。
記得總經理在培訓第一天曾說，一個人年輕時能在一家創業公司工作，並跟隨它一起成長，這是一筆巨大的財富。當時沒什麼感覺，今天我深深感到，這一年，我的收獲要比過去多很多。
㈤ 贊美保險公司業務員的詩詞
女：我們雖不能控制這突如其來的自然災難和意外風險，
男：但我們可以用青春、用熱血、用真誠、用愛心奉獻一份份保險。
女：就在這一刻，
是我們保險人沖在最前面，讓失去的財產重新回到了家園；
男：就在這一刻，
是我們保險人把愛心奉獻，讓生命擁有了從未有過的尊嚴。
女：我似乎聽見，那廢墟的瓦礫下長眠的生命在呼喚：我們需要保險！
男：我親眼所見，那傾家盪產的企業家們在心底吶喊：我們需要保險！
女：也就在這一刻，人們看見了「保險」這兩個大字，金光閃閃；
男：也就在這一刻，人們將「保險人」視為救命之星，人間神仙。
女：這就是保險事業的偉大意義所在，
男：這就是保險人職業價值充分體現。
女：驕傲吧，為國家人民排憂解難的優秀保險人！
男：自豪吧，被譽為天災人禍剋星的保險營銷員！
女：有我們在，國家就多了一份安定，
男：有我們在，人民就多了一份平安；
女：有我們在，社會就多了一份和諧，
男：有我們在，家庭就多了一份美滿。
女：請記住我們光榮的名字吧：
男：我們的名字叫：
合：保——險——營——銷——員！
㈥ 我是一個保險營銷員 我不敢去見大客戶 如何打破這種局面
首先你就沒有自信，你只是去給他講講保險的好處，買不買那還不一定，是嗎？其次你要專業，心中雄兵百萬，何懼有仗打不贏，談什麼你都應對自如，他們首先佩服的是你，對嗎？最後勸你，不要急功近利，買保險是有需求的，不是見一個人就買，保險豈不好做了。
㈦ 一個保險營銷員的成功分享
我想只要你能把每位客戶，當成是給你的親人購買保險，為他們選擇最適合他們需要的，那麼你一定會得到他們的信任，總有一天會成功。
㈧ 怎樣做好一個保險營銷員
在思想上保持一種平和的心態。不管是做業務還是增員方面都在這樣。
學習是很重要的一個環節，尤其是每天的晨會。
學習的目的其實就是怎麼更好做到業務上的績優，所以，業績是推銷員的支柱，沒有成績一切都是不現實的，所以先從緣故開始，然後再與陌生相結合的銷售模式。
剛開始做保險，最重要的是要有一定的經濟基礎，而且要有一顆堅定的心。最重要的是過程，不管你會堅持多久，你都是成功的。如果打定主意做保險了，那麼你現在最重要的不是去賣你的保險，而是要了解你所賣的產品，沒有人會去找一個對自已所賣東西都不熟悉的人買東西！
陌生拜訪和緣故拜訪兩者都是非常重要的，應該將兩者有機的結合起來。如果你還在試用期時，正如你的推薦人所說，應從緣故入手，先向熟悉你信任你的親朋好友推銷，這樣有利於你快速的掌握營銷技巧，樹立你成功的信心。在你熟悉了保險的營銷技巧後，就應展開陌生拜訪工作（一個人不可能擁有天文數字一樣多的親朋好友），陌生拜訪將是你保險生涯的重要工作內容。陌生拜訪是件長期的工作，很少能有短期就見效的，所以你每天應堅持一定的陌生拜訪量，並持之以恆。
另外你不要忘了先給自己買份保險，這份保單你可放在自己的公文包里，在你向客戶推銷保險時將會很有用。向已經和你簽單的客戶請求，替你作轉介紹，千萬不要吝嗇你的名片哦。緣故、轉介紹和陌拜。陌拜對個人綜合能力的提升是很快的，也是強的，如果緣故不支持你作這個行業的話，緣故和轉介紹市場是很難打開的，就市場而言，陌拜是最大的一塊蛋糕。應該來說，需要建立多個目標主顧市場，三種方式都要作，不能局限一種，這樣才能長久的發展和快速的成長。
發展客戶是壽險營銷工作中最重要的工作之一，一般通常被保險公司稱為「主顧開拓」。方法有許多種，那一種適合您就要根據您個人的具體情況而定！我從業十年的經驗，主要是緣故與轉介紹二種，很少用陌生拜訪的方法。壽險業務員賺取的傭金比例是根據不同產品而定的，看來您是一個保險行業的新兵！用心學習，做好對客戶的服務工作是最重要的。如果事前考慮的是自己的收入，那麼，您在這個行業生存的時間不會太久！
㈨ 一個女保險營銷員的自白主角叫什麼
做不做保險代理
㈩ 我是一個保險營銷員 想提高我的展業技能
多學習吧，公司應該有系統有培訓啊。
另外，多讓主管陪訪，看主管怎麼做。這是提高最快最有效的。