無中支機構保險展業

Ⅰ 保險展業的主要方式有哪些

（2）保險代理人展業。對許多保險公司來說，單靠直接展業是不足以爭取到大量保險業務的，在銷售費用上也是不合算的。如果保險公司單靠直接展業，就必須配備大量展業人員和增設機構，大量工資和費用支出勢必會提高成本，而且展業具有季節性特點，在淡季時，人員會顯得過剩。因此，國內外的大型保險公司除了使用直接展業外，還廣泛地建立代理網，利用保險代理人和保險經紀人展業。

Ⅱ 保險的展業有哪些渠道啊

1、個人代理：通過個代營銷員做
2、專業代理：通過保險經紀公司、保險代理公司做
3、兼業代理：通過銀行、4S店、車輛檢測中心、產品經銷商等渠道做

Ⅲ 保險展業的主要方式

我用傳統方式和現代方式來做劃分吧。
傳統方式：

1. 緣故：主要是藉助身邊親友和已有客戶轉介紹，這樣的方式成單幾率最高，因為有信用背書。但大部分人會遇到資源枯竭的情況，對個人的社交能力和關系拓展的能力要求比較高。

2. 陌拜與電銷：兩者大同小異，在密集型市場膜拜會好一些、也有在人流密集的地方發傳單的方式，主要依靠大數法則，遇到的人越多碰見有需求詢問的人幾率也就越大，新人沒資源的時候多會採用這種方式。

3. 聯合推廣：與上面的方式差別不大，也是新人臉皮薄沒資源的時候長採用的方式。

新型方式：

就是線上推廣了，方式相對繁雜。

1. 有人自建公眾號自己運營，大多效果不佳，需要深厚的知識儲備和長期的堅持。

2. 有人通過線下人流密集的地方贈送小禮品的方式將人引流到微信再慢慢做需求喚醒類的營銷行為。這樣的方式比較快捷有效的搭建自己的私域流量，而後通過U蜂巢一類的平台，獲取素材，通過朋友圈來影響自己的客戶。

3. 也有人在做全棧式的KOL營銷，這種方式很少人才可以駕馭，不僅需要保基的底子、銷售的技巧，更要懂包裝和展示自我，需要一定的個人魅力。

   綜上所述，做保險需要勤奮也需要能力，更需要堅毅的品質，能把保險做好的人真的沒有做不成的事，相信你們都會為做保險或曾經做過保險而自豪。

Ⅳ 保險銷售人員展業行為有哪些工作要求

我國保險業的特點及面臨的特殊風險
我國保險市場的發展僅二十多年，尚處於不成熟階段，各類基礎性的制度正處於不斷改進完善的過程中，因而除了面臨上述風險之外，有必要結合我國保險業的法規建設、保險機構的業務流程管理和保險公司的特殊情況分析我國保險業面臨的洗錢風險。
（一）保險業法規制度存在缺陷
目前，各保險公司根據《反洗錢法》的要求，已經開始相應地制訂框架性的反洗錢制度，指導分支機構逐步開展反洗錢工作，但是由於保險法規是以保險業最大誠信原則和保險利益原則作為控制風險的准則，即各保險公司主要從控制經營成本和風險角度出發，圍繞保險風險標的，按照投保人、被保險人、投保標的、理賠案件等方面的不同風險，由相關部門控制業務風險。[2]而反洗錢風險的控制重點在於客戶身份識別和資金交易監測，以防止客戶身份和資金異常，這與保險公司控制業務風險有明顯不同，因此開展反洗錢內部控制存在制度缺陷。
（二）保險公司在業務流程管理上存在漏洞
保險公司的業務流程主要包括保險展業、業務承保和理賠等。由於我國制度上存在的缺陷和市場發展的不健全，保險公司在一些業務流程上存在管理上的漏洞，給洗錢分子留下不小的空間。
1.保險展業階段。保險展業就是保險公司進行市場營銷的過程，即向客戶提供保險商品和服務。保險展業的方式包括直接展業、保險代理人展業和保險經紀人展業。我國還處於經濟轉型期，且年輕的保險市場在局部和個別地方由於信用和市場規則的缺失，在展業中不可避免地存在惡性競爭等突出的矛盾和問題。一些新成立保險公司的分支機構為搶占市場，克服其本身無品牌和實力的缺陷，主動採取「二高一低一擴大」（即高手續費、高返還、低費率、擴大保險責任）的手段拉攏客戶；面對這些分支機構的惡性行為，成立較久的保險公司為了保持業務規模以抑制過快的市場份額下降，以免影響公司的市場地位和形象，同時為完成上級公司下達的保費收入必成指標，不得不非理性的被迫參與市場的惡性競爭，也採取「二高一低一擴大」的手段，甚至有的業務人員為了拉攏客戶公開聲明可以幫助客戶洗錢，這種惡性競爭的環境導致保險公司在展業方面的管理較混亂，也極大地方便了洗錢分子將其「黑錢」放置到保險系統，完成洗錢過程的處置階段。[3]
2.業務承保和理賠階段。業務承保是指保險人對投保人提出的保險申請經審核同意接受的行為。理賠是保險業務流程的最後一個階段。保險公司應該在核保、合同變更和理賠環節對投保財產價值、投保財產風險狀況等信息，以及合同關系人之間的利益方面加以專業控制，進行嚴格的客戶身份識別。但是由於我國保險市場規則的缺失，一些保險中介機構為了拿到傭金和手續費，甚至指導那些達不到資格的投保人如何提供虛假資料以順利通過審查，這與反洗錢相關規定中要履行客戶身份識別的要求相差甚遠；理賠時，保險公司為了穩定自己的市場份額，對投保人提出的無理要求有姑息的成分，為洗錢分子「甩干」進入洗錢過程的「黑錢」創造了機會。
（三）保險公司的組織架構、治理結構不完善
從組織架構看，我國保險公司多數實行總、分、支公司管理模式，總分支機構之間通過授權而開展經營活動，這種組織架構本來應該會強化高層管理人員對組織的控制能力，但由於公司治理結構和體制機制的不完善以及公司內部現代化管控手段的不到位，還沒有形成規范明晰的責、權、利的體系和機制，更沒有預警機制和現代化的手段約束基層機構負責人的違法違規行為，公司內部上下級機構以及他們的負責人之間存在嚴重的博弈。[4]從治理結構來看，2006年1月，中國保監會發布《關於規范保險公司治理結構的指導意見（試行）》，為我國保險公司治理結構建設指明了方向，但由於影響公司治理結構的因素非常多，既包括資本、職業經理人、監管機構，又包括保險公司治理結構建設現狀和與保險公司治理機構建設相關的基礎設施等，保險公司治理結構優化進程相對緩慢，部分保險公司還是存在嚴重的內部人控制現象和關鍵人模式。[5]在這種情況下，建立並有效實施反洗錢內控體系面臨著很大的不確定性。
三、加強保險業反洗錢的對策建議
保險業反洗錢的主要困境是無約束機制和利益問題，因而要有效地遏制保險業洗錢，相關的監管機關和各保險機構應通力合作，全面圍剿保險洗錢活動。
（一）監管機關：激勵與約束應並存
1.加強監管工作。我國已經建立了反洗錢工作聯席會議制度，各監管機關要在這個制度下合理分工、加強配合、互通信息，形成合力。首先，要完善保險市場各項基礎性制度。反洗錢各項制度在保險行業的有效實施要以良好的保險市場環境為基礎，而保險公司內控制度的健全及治理結構的完善離不開保險監管部門的努力，因此保監會等監管機關要積極制定相關規定，加強對保險中介機構的監管，健全保險業法律體系，確保反洗錢義務能夠得到有效履行。其次，人民銀行反洗錢部門應與保險監管部門、保險機構建立信息共享機制。2007年1月1日開始施行的《反洗錢法》，正式建立了我國預防、監控洗錢活動的基本法律制度，與《中華人民共和國刑法》有關制裁、打擊洗錢犯罪的法律條款共同構成了我國全面預防、控制和打擊洗錢犯罪活動的基本法律框架，形成了一道全面預防監控洗錢活動的反洗錢「法網」。中國保監會也於近日公布了《保險公司合規管理指導意見（草案）》，明確將反洗錢列入保險公司合規管理部門的主要任務之一，要求保險機構從事超過一定數額的現金交易須向保監會報告，發現涉嫌洗錢的交易應主動向保監會或司法部門報告。對於人民銀行反洗錢部門來講，在接受保險機構的大額及可疑交易報告的同時，應加強與保險業監管機關及保險機構之間的合作，以便有效防範犯罪分子利用保險機構來洗錢，有效提高反洗錢工作的效率。
2.建立保險業反洗錢利益補償和利益激勵機制。反洗錢是一種國際組織和各國政府領導的行政行為，其動力主要來自於社會的正義感。反洗錢行為會使反洗錢的積極參加者付出一定的經濟或其他成本，而我國又規定罰沒收入和追繳的贓款要全部上繳國庫。如此一來，保險機構不但失去一筆可觀的保費收入，還增加了核保、監管、報告等成本，而這些成本並不能得到直接的補償，且在我國目前以保費作為保險公司業務評價的體制下，參與洗錢還可增加一定時期的保費。對於以營利為目的的保險公司，追求短期利益，會使其樂於看到資金流到自己的手中，而懈於追究資金的性質及來源，不願去監控資金的流向，更不願意去建立一套顯然要增加保險機構成本但又不直接創造利潤的反洗錢體系。所以，有效反洗錢要建立相應的利益補償機制和完善的獎懲制度，出台一系列政策重獎提供保險洗錢重要線索的人員，同時對合夥造假進行洗錢的保險公司和保險業務員要實行嚴懲，並建議實行收繳黑錢利益部分返還制度。
（二）保險機構：他律更應自律
1.完善公司治理結構。保險公司除了被動接受監管機關的監管外，更應主動完善治理機制，嚴格設定內設組織機構的職責邊界和議決事議程，提高經營管理層專業化、科學化和規范化的管理水平，建立和實施公司內部總分支機構各類人員的激勵約束機制和事後責任追究制度。在反洗錢方面，保險公司內部也應該建立並完善反洗錢的內控制度，制定內部反洗錢工作操作程序，設立專門的反洗錢工作機構或者指定其內設機構負責反洗錢工作，配備必要的管理人員和技術人員，明確專人負責對大額現金和可疑交易進行記錄、分析和報告等。
2.加強保險中介機構反洗錢的管理。隨著保險業的發展，保險的中介力量也在不斷壯大，現已成為推動保險業務發展的重要力量。在看到保險中介組織對於擴大業務積極性教育的同時，保險公司也應注意到其可能帶來的負面影響。中介機構在展業階段進行的客戶身份識別是保險公司反洗錢至關重要的一步，由於保險中介組織經營目的和價值取向的差異以及人員的良莠不齊，保險公司在充分利用保險中介機構進行業務開展的同時，也應對保險中介組織的業務加強管理，以更好的履行反洗錢義務。
3.完善保險產品設計，提高保險業聲譽。在發展業務的同時，保險公司也應不斷完善保險產品的設計，對現有保險產品存在的可能被洗錢者利用的漏洞進行監督、預防，制定嚴密的防範洗錢的處理程序；完善保單條款，如在團險業務中，保險公司應要求投保人提供被保險人名單，並提供有效證明，確認被保險人同意投保團體保險事宜；投保人退保時，保險公司應要求投保人提供有效證明表明被保險人知悉退保事宜，退保金通過銀行轉賬方式支付並退至原繳款賬戶，並設立不同等級的解約防範措施，杜絕黑錢從保險系統流過；積極研發出更優質的，且能有效預防成為洗錢工具的新型保險產品，增強保險產品的競爭力，提高保險業聲譽。
4.加強宣傳和培訓，提高員工反洗錢意識。保險洗錢猖獗的原因之一是保險公司的管理人員和基層展業人員更加註重與其自身利益密切相關的業務指標完成情況，對於洗錢的危害和嚴重後果認識不足。《反洗錢法》出台後，仍有許多保險公司管理人認為只要本公司員工不參與洗錢就可以，忽視保險公司被利用為洗錢渠道的可能性。因此保險機構自身要加大對管理人員和員工的反洗錢宣傳和培訓，通過對其職業道德的提升讓其認識到洗錢是嚴重的違法行為，一旦曝光會對公司聲譽造成重大打擊，乃至承擔法律責任的嚴重後果，進而減少此類情況的發生，認真履行反洗錢義務。

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Ⅳ 我知道人保財險展業崗是賣保險的，但具體是干什麼呢

保險展業就是要去賣保險，現在賣保險主要是直銷，電話銷售，網路銷售三種主要方式！像你所說的保護期應該是有無責任底薪的時間段吧，建議你問清楚

Ⅵ 保險展業

為什麼要買保險？
1。 保險是傳銷，都是騙人的
業；為什麼這樣說呢？你是不是被騙過？
客：沒有，沒有。我都是聽別人說的。
業：這個是《中華人民共和國保險法》。騙人的東西會不會受法律保護呢？這個是小學四年級〈〈社會〉〉教材。請你打開56頁第3課〈〈千家萬戶幫一家〉〉是關於人壽保險的。這是高一的思想政治教材，翻到57頁，這個是專門說保險的。國家是絕不會把騙人的東西編入學生課本的。還有，這是2006年國務院頒發的文件〈〈國十條〉〉，關於保險業發展的的十大意見。再者我國強制所有機動車輛購買交強險，在我國50多所大學都開設保險專業。這一系列事實都充分說明保險不是騙人的。相反，這是我們國家大力發展的行業。
2． 讓我考慮考慮，過一段時間再說吧。
我遇到過很多人以各種理由，各種借口推遲買保險，如花銷大，想買車，想買房等，結果在買保險前就出事了。沒錢買衣服，破的也能將就，沒有新汽車，破的也能湊著開，沒有新房子，老房子湊合著還能住。但是，一天沒有保險，一旦出了事，沒有替代品。一家老少就會長期沒好衣服穿，沒有好車開，沒有好房子住，沒有好日子過。因此，保險寧可百年不用，不可一日不備。早一天買，就能早一天獲得保障，而且買的越早保費越便宜。你說呢？
3．我現在沒有錢，等我有錢再說吧。
如果你這樣說，我覺得你更需要保險啦。意外和疾病會不會也嫌貧愛富，看咱們沒錢，承受不住打擊，可憐咱們，就不來侵犯咱們了？現在連這點保費都存不起，那如果有一天，意外和疾病在咱們毫無准備的情況下來侵犯，讓咱們花很多醫療費的時候，咱們該怎麼辦？保險不是有錢人的專利，因為，我們和有錢人一樣有人生風險，而且有時候我們的風險更大，有錢人不怕意外。對於一些意外，疾病帶來的經濟損失的承受力較強，而我們普通人一旦有什麼意外，就無力承擔。所以我們更應該買。保險決不是用閑錢買的。保險費要理所當然成為我們日常開支的一部分。我們現在錢不多，就少存一點，等到以後有錢了，再多存一些，積少成多嘛。
4．要是得這些病基本必死無疑，還買保險干什麼？
其實，一個人自出生那天起就肩負著各種責任，對孩子肩負著撫養成人的責任：對父母肩負著養老送終的責任：對整個家庭來說，肩負著改變生活，遮風擋雨的責任。你想啊，一旦我們離開了，我們的父母怎麼辦？我們的家庭怎麼辦？我們所有沒有盡到的責任由誰來替我們盡呢？我們可以說不需要保險，我們的父母，妻兒活著可是萬事艱難啊！像你這樣有責任心，有愛心的人應該為家庭做萬全的准備，你說是嗎？
5． 我的朋友老張都沒有買，等他買了之後我再買。
王先生，你說等你的朋友老張買了你就買，老張不買你就不買。如果他不買，你萬一發生意外，我是說萬一，老張會為你支付醫療費嗎？-----不會。會幫你脫離困境嗎？我知道你和老張很好，但保險不是生活中的普通消費品，它是能夠規避風險，解決你後顧之憂的商品，應該由您自己決定才是。如果你覺得不踏實，我可以讓你看客戶檔案，他們中的許多人都跟你一樣，都買了保險，你還擔心什麼呢？
6． 買保險利息太低，不如做生意，不劃算。
利息是可以算出來的，風險是算不出來的。是否劃算，要看我們遇到什麼情況，如果馬路上不再有大大小小的車禍，醫院里不再有老老少少的病人，日常生活中不再有磕磕碰碰，我們都有金剛不壞之身，遇事都會逢凶化吉，而我們的家人也同我們一樣。那麼買保險是不劃算的。而事實是，一個人再大本事，有兩樣事是他無法預知和控制的。一是疾病，一是意外。這兩種情況一旦發生，就必然帶來損失，有的時候甚至是我們無法承擔的損失。而保險往往能在這個時候在一定程度上給我們挽回損失，而利息同保險給我們的補償相比，我覺得根本不值一提。
7．我有錢，用不著買保險。
你是一位成功人士，年輕有為，真是令人羨慕。正因為如此，才更需要買保險。因為你為這個社會創造的多，所以，你的生命才更有價值。我想你一定給汽車買了保險吧？難道你的生命還沒有你的汽車值錢嗎？你能為汽車投保，為什麼不關心自己呢？另外，你想一想，商場上有沒有常勝將軍，做生意誰有十足的把握穩賺不賠？經驗告訴我們，不能把雞蛋放在同一個籃子里。我們掙的錢消費一些，投資一些，再存一些，這樣才是穩健的。把錢存入保險公司是一種理想的方式，既保值又有生命保障的功能。即使以後我們遇到經營狀況不理想的時候，我們還能有東山再起的資本，你說呢？
8． 家庭開支太大，沒有閑錢買保險。
你知道你的開支為什麼那麼大嗎？因為每個月你拿到辛辛苦苦賺來的錢的時候，會有一大群人伸手向你要錢，他們會向你要伙食費，交通費，衣著費，醫葯費，應酬費等等。這些錢都是給別人的，你把自己放到第幾位？買保險就是將自己排在第一位，因為只有保險費是給自己准備的，這筆錢肯定會交給自己或家人的，你覺得有道理嗎？更重要的是當您有事發生時，其他人還會繼續向你要錢，只有保險他不會向你要錢，反過來還會給你送錢。人不為己，天誅地滅。既然錢是你辛苦賺的，如果支付出去，就應該先支付給自己，你說對嗎？
9． 我現在年輕，不需要保險。
那你說，什麼時候需要保險啊？你說不需要保險，那是因為現在還年輕，身體很好。但是，你能保證自己永遠年輕，一輩子都很健康嗎？在我們的家中總有一些東西不常用卻不得不準備，小偷不一定上門，但你卻安裝了防盜門，出門是你能放心不鎖門嗎？車胎不一定被扎破，但幾乎每輛車都有備用胎。人壽保險也是如此，在不需要的時候買，在需要的時候用。很多人都是需要的時候才想起來買，卻再也買不到了。你願意步他們的後塵嗎？人壽保險是責任和愛心的體現，關鍵在於你是否願意去了解他，當你說不需要保險時，首先受傷害的不是我，而是你自己和家人，因為，你的拒絕只會讓我少一個客戶，少掙點錢，而你失去的可能是你和親人的幸福，等我講解以後，你再做決定，好嗎？
10． 我對保險不感興趣。
應該恭喜你，你對保險不感興趣，說明你的身體很健康，暫時用不上保險，你知道什麼樣的人對保險最感興趣嗎？躺在醫院的人讀。你可以訪問一下，他們幾乎100%對保險感興趣，因為他們太需要保險了，但這個時候他們已經失去了買保險的權利了。保險這東西是一種特殊的商品，在不需要時買，在需要的時候用，提前不準備，在該用時你就永遠失去它。當你對保險公司不感興趣時，保險公司對你最感興趣，而當你對保險公司最感興趣的時候，保險公司對你反而不感興趣了。
11． 保險公司不吉利，保險，保險，一保就險。
你真會開玩笑。你說醫院是個吉利的地方嗎？不是。那我們把醫院都撤消不就行了（那不行）。開設了醫院，有了醫生，就是為了讓人生病嗎？（當然不是）。相反，是先有了病人才有醫生，有了醫院，醫院是讓病人早日康復的地方。同樣的道理，保險不是想讓風險發生，是因為人們經常發生風險，遭受損失，才有了保險。不管有沒有保險，都有人發生風險，而保險就是為了讓發生不幸的人及家庭生活得更好，如果像你說的一保就險，保險公司早就倒閉完了。

Ⅶ 保險公司當地沒有設立中支機構,保險卻做了幾十億,算不算違法

這個屬於保監會監管的范圍，屬於違規經營，不屬於違法

Ⅷ 現在保險公司的保險展業培訓技巧哪個好呢

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！市場上的保險展業培訓技巧有很多，但其沒有好壞之分，建議您根據自身的實際情況選擇合適的，適合您需求的才是最好的。以下只是部分資料，僅供您參考：
1、耳濡目染。與目標客戶打成一片，盡量多接觸他，但並不直接向他推銷保險，而是將一些與保險有關的信息透露給他，讓他產生好奇心。
2、專業致勝。熟人客戶有親戚在保險公司，他的保險給這個親戚業務員預留著，但往往這類客戶在我們之前接觸到的營銷員大都不夠專業。實際上，任何一位客戶購買保險，內心都希望對自己真的有用，所以若有一位十分專業的營銷員出現在他的面前的話，會令他眼前一亮，完全有可能簽下這筆單。
3、簡訊傳情。利用手機發送簡訊已經是大眾化交流方式，目前中國手機用戶超越固定電話用戶數量，近年來手機簡訊在國內地快速發展，簡訊快捷便利的特點使其成為壽險行銷的一個嶄新的途徑。簡訊展業有一個好處：客戶的手機里保留著你的電話號碼，萬一將來有事找你比較快捷方便。正如拜訪不是無目標，發簡訊也不應無的放矢。

Ⅸ 有沒有好的保險展業平台

保險行業主要是有廣大的人脈，網路平台還是很少的，所以還是努力去挖掘人脈吧！

Ⅹ 保險展業培訓資料有哪些，可以在哪裡看到

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！保險公司想要獲得更好的發展，就要通過保險展業培訓資料培養員工的展業技巧，從而提高員工的展業能力，推動公司的發展。

保險展業培訓資料有哪些？可以在哪裡看到
一般在一些保險代理人投保平台上可以查看保險展業培訓資料方面的信息，如聚米網，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台，能為您提供一些幫助。至於保險展業培訓資料有哪些，以下為您帶來部分保險展業培訓資料，供您參考和學習：
一、學習的心態
營銷是一門學問，需要營銷員活到老，學到老。一個優秀的營銷員，一定是一個會學習的營銷員。營銷員成長最快的捷徑就是向別人學習。
保險營銷員要增強社會發展所帶來的危機感，明確要想走在新時代的營銷前列，必須有隻爭朝夕、開拓進取的思想。要做到這些，就必須加強對新知識的學習、對國家政策的掌握。同時，營銷員還要熟練掌握保險專業知識，對當前流行的電話營銷、網路營銷等都能夠靈活運用。保險營銷的「金鑰匙」掌握手中，營銷員就能根據客戶行業的特點，有針對性地開展工作，業績也將隨之得到大幅度的提升。
二、自信的心態
做營銷，有信心不見得會贏，但沒有信心卻一定輸到底。
三、樂觀的心態
面對同一件事情，不同的心態就會得出不同的結論。同是半杯水，樂觀的人說是半滿的，悲觀的人說是半空的。
四、付出的心態
從事保險營銷的夥伴們，在前進的道路上沒有什麼捷徑可走，只有學習知識，付出汗水，拜訪客戶，付出心血，提升自己的能力和水平，才能得到客戶的認可，才能走向成功。切莫因一時的付出沒有得到立竿見影的效果，就牢騷滿腹，垂頭喪氣，放棄原來的計劃和目標，那將前功盡棄，一事無成。

您可以通過上述的保險展業培訓資料學習一些展業培訓技巧。您還可以親自登陸聚米網查看更多關於保險展業培訓資料下載資料，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台，歡迎您前來學習和交流。