保險業疫情線上銷售的心得

❶ 怎麼寫學習保險公司銷售技能的心得體會

銷售技能即需要你自己的體會也需要你的勤奮和你職位以上的各級經理的幫助，看他們是怎麼談客戶，怎麼使客戶願意自願的接受保險 而心得體會是需要你的悟心的

❷ 疫情促使汽車線上銷售帶來新變革

近來，新型冠狀病毒肺炎防控工作進入關鍵時期，各行各業在落實防疫措施的條件下，精準穩妥推進復工復產。一汽轎車股份有限公司副總經理楊大勇在28日金台圓桌·人民戰「疫」汽車行業對策共商會上表示，疫情期間，為了解決在非常時期用戶急需用車的矛盾，一汽轎車積極尋求變革，創新營銷模式，所有經銷商統一進行線上開業。
為了助力汽車行業渡過難關，恢復正常生產秩序，人民網通過「人民在線通」視頻系統舉辦線上對策共商會，邀請來自汽車行業的企業代表及專家，共議時下的產業困境，交流解決問題的經驗方法，為汽車產業蓄勢發展建言獻策。
其中，10位來自汽車行業的企業代表，以及來自中國汽車工業協會、全國乘用車市場信息聯席會、中國汽車維修行業協會的專家參與了本次會議。
楊大勇表示，一汽轎車在疫情期間開展了「三關愛、一關心」行動。為了解決在非常時期用戶急需用車的矛盾，經銷商統一進行線上開業。在關心產業方面，考慮到這個階段用戶在移動出行過程中，對健康概念的強烈需求，一汽轎車把過去的技術儲備有效地快速地落實到產品上。
楊大勇指出，疫情期間，一汽轎車積極尋求變革，實現營銷模式的創新。經過20多天的籌備工作，實現所有經銷商直播賣車。一汽轎車給經銷商做了有效的培訓，讓經銷商員工在家裡能夠有效地進入到工作狀態，既給用戶購車做一定的觸達，也有利於經銷商團隊保持高昂的精氣神。
談及產業發展的訴求，楊大勇表示，受疫情影響，消費需求短期內會受一些影響，但長期來講，消費需求基本面不會變化。「奔騰品牌建議，首先，中汽協提交的推遲全國范圍內實施國六排放標準的建議應當加速推進落實，這將有利於產業的發展；第二，奔騰期待取消地方的限購和限制消費的措施，也期待出台一些購置稅減免的政策；第三，資金方面，期待出台一些政策促進銀行加大對企業的支持力度，以及加大對消費信貸的支持。」
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❸ 疫情之下如何看待保險行業

傳統線下業務全線受阻，勢必難逃一劫。作為典型傳統保險渠道的代理人渠道轉型，更是近年來行業求變的焦點。在行業代理人規模破800萬之際，業內就一直反思粗放式增長的弊端，不再單純追求以往「數量」致勝的代理人業務路徑，傳統保險機構開始尋求「質量」並重。
然而，保險代理人業務模式創新談何容易。盡管互助保險等創新模式興起，網紅互聯網產品培育起了千萬級的線上保險消費人群，幾乎所有的保險公司也拓展了互聯網渠道，但互聯網保費的增長並未持續。
互聯網與保險代理人融合一直不盡如人意。一方面，大額、期交人身險靠代理人拜訪銷售的模式從未有改變和突破；另一方面，傳統渠道與新渠道業務模式的利益難以兼顧，背靠大樹好乘涼的傳統保險公司難以邁出突破的一步。
當疫情按下「暫停」鍵，對保險業而言，線下業務創新求變就成了唯一的選項。最近，在保險圈流傳一個段子：「以前我們總是講互聯網是機遇、數字化是優勢，但口號性質大於實際行動，就算有人真心去喊，底下的人也不聽，現在不用講了，一場疫情直接讓所有人『線上見』，不轉型就只能被拋棄。」

❹ 疫情當下，會否加速汽車「線上銷售」模式

2003年的非典爆發，讓眾人不由感嘆以淘寶為首等電商服務的便利。自2003年後，電商飛速快展，成功融入我們的生活。2020年，新冠疫情的爆發讓所有人的目光聚焦，這既是我們與病毒的一場戰疫，對於各行各業來說，又何況不是一場沒有硝煙的戰爭？

目前國內的汽車市場已轉入存量市場，要消化過剩的生產力，拓展銷售渠道無疑是一個絕佳方法，因此從這里來看，線上銷售絕對是趨勢之一。但正如當年淘寶網購不被接受一般，消費者對於新生事物的接受程度以及一貫的消費習慣，都需要時間來逐步培養。

（圖片來源網路，侵刪）

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❺ 傳統保險的線上銷售特點

與傳統的線下購買保險相比，網銷保險有以下不同。
1.網銷保險能使准客戶更加快捷、詳細地搜集和了解投保信息；讓准客戶能自主選擇保險產品。
2.產品信息更加透明，打破了信息不對稱；關於產品的全部信息，如保障類型、保障范圍、保費、免責條款等可以很容易查到。
3.相比線下銷售，網銷保險的銷售成本與廣告成本大大減少，保險費率也相對有所下降。

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❻ "我是一名保險銷售員，受疫情影響，線下銷售渠道可以說是斷了，現在全國又有反彈，也不好上門銷售怎麼辦

那就線上銷售啊，疫情當前，保險應該很好賣才對，方法要自己想的，如果你想到一個沒人想到且可行的辦法，你才能賺的更多

❼ 就銷售渠道而言，保險公司利用網路來進行銷售的方法屬於什麼

就銷售渠道而言，保險公司利用網路來進行銷售的方法屬於直銷。

直銷按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過代理可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。

世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

直銷業相比傳統零售業的優勢：

服務個性化。由於直銷產品比較特殊化、個性很強，需直銷人員講解、演示、試用，所以要求直銷人員 根據產品和消費者的要求提供個性化服務。

就業簡易化。直銷人員的就業門坎較低，它需要付出的是少量的金錢和時間，而且不需要進行工商登記，省略了很多成本。具有推銷能力都有機會成為一名直銷員，這在一定程度上可緩解我國日益嚴重的就業壓力

銷售主動性。由於直銷更多需用直銷人員的主動推薦、演示、講解，銷售能力越強，銷售額就越大。

服務便利性。由直銷人員提供的送貨上門服務，提供了另一種給消費者便利的高品質產品的銷售渠道。

❽ 如果疫情持續,保險銷售行業將如何發展

線上，線下兩手抓，兩手都要硬才可以

❾ 保險行業發展趨勢

疫情加速互聯網保險轉化率

隨著互聯網的蓬勃發展，保險業不斷創新銷售渠道，各保險公司積極開發新型保險產品，並根據監管要求積極調整和規范發展。根據中國保險行業協會數據，2019年我國互聯網保險保費收入達到2696.3億元，占行業總保費的6.35%，較2018年有所增長。

——以上數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國保險行業市場前瞻與投資規劃分析報告》。

❿ 保險行業工作心得

首先聲明：我的職業不是保險代理人，是IT工程師，但是我的女友是做保險的，包括這個網站，是為她而做的，我當時只是想幫助她來展業，幫助更多走在艱辛的保險路上的保險代理人們。

作為一個非專業人士，我想站在客戶的立場來說說保險：

我也和很多保險代理人約見過，其實很多代理人一上來寒暄幾句就直奔主題，開始講產品。其實我很厭煩這種方式，產品各家的都差不多，為什麼要買你的？而且如果講完一個產品看我沒有多大反應就實施降價策略，講價格更低的產品，那樣更糟糕。

其實說實話，作為一個客戶，我想買的是價值、是服務，而不是價格，這就比如一個饅頭賣你100元，你肯定不會買，如果說2克黃金100元賣給你，你肯定會買？為什麼？因為2克黃金比100元更有價值。

做為一個保險代理人，你沒必要在客戶面前低聲下氣，要記住你的職責是保險理財規劃，你是專業人士，並且要記住做保險不是別人眼中的「傳銷者」，你也不是菜市場上的大媽。你要有自信，說話清楚、態度堅決，要是你都沒有自信在客戶面前思路清晰的做調查或講計劃，那麼建議你先去建立自信。客戶覺的你首先交談的自信都沒有，我憑什麼敢把錢交給你！

所以，堅持每天多見客戶，並且培養自己的自信，一定要有自己的態度和原則，並且思路清晰，口齒伶俐。

最後說一下：一定要注意你的方法，如果你拿捏不準自己的方法是否有錯，建議你把和客戶對話的全程用錄音筆錄下來，放給你的師傅或同事聽，讓大家提出意見，這一點很重要，因為在你形成了個人自由的說話風格後，你根本不知道自己的某些話語已經讓客戶厭煩，所以說話的方式和邏輯一定要注意