『壹』 保險兼業代理業務基本情況表
一、保險兼業代理資格申報事宜
（一）申報的基本條件
1、具有工商行政管理機關核發的營業執照；
2、具有同經營主業直接相關的一定規模的保險代理業務來源；
3、具有固定的營業場所；
4、具有在其營業場所內直接代理保險業務的便利條件。
申請保險兼業代理資格或增加保險兼業代理險種，除銀行類機構外，應委託擬建立兼業代理關系的保險公司向我局提出。
（二）申報材料
1、申請保險兼業代理資格或增加保險兼業代理險種的請示文件；
2、兼業代理資格申請表（附件1）;
3、工商營業執照副本有效復印件；
4、《組織機構代碼證》有效復印件；
5、委託辦理函；
6、兼業代理機構資信情況調查表（附件2，由委託擬建立兼業代理關系的保險公司進行調查和提出）
7、加蓋公司印章的上一年度（或最近一期）財務報表。
8、經營場所照片。
銀行類兼業代理機構只需提供1—4的申請材料；保險公司在填具兼業代理機構資信情況調查表時，應將材料7、8作為附件一並收集。對於申請材料不符合要求的，我局將不予受理。
（三）申報險種及相關申報機構
1、人身保險類
（1）長期壽險：銀行（含信用社，下同）、郵政等機構。
（2）健康保險：銀行、郵政等機構。
（3）人身意外傷害保險：旅行社；港口、鐵路、民航、公路客運等交通運輸單位；航空機票銷售公司；主營業務范圍含「旅遊或客運」等業務的其他單位。
申報人身意外傷害保險的機構，保險公司應確保擬申請的兼業代理機構在單證管理、出單管理和銷售行為等方面符合中國保監會下發的《人身意外傷害保險業務經營標准》。
2、財產保險類
（1）企業財產保險：銀行、擔保公司等機構。
（2）家庭財產保險：銀行、物業管理等機構。
（3）建築工程、安裝工程保險：房地產開發、建築設計施工等機構。
（4）貨物運輸保險：物流公司、貨運公司、主營業務范圍含「貨物運輸」或「貨運代理」的單位；主營業務范圍含「批發零售」且批發銷售業務達到一定規模的貿易公司。
（5）機動車輛保險：主營業務范圍含「汽車銷售、維修、保養」的4S車行、一類汽車維修廠，銀行、擔保公司等辦理汽車類貸款的機構。
（6）與貸款業務直接相關的財產保險：銀行、擔保公司等機構。
（7）其他保險：如船舶險、責任保險、保證保險、信用保險、農業保險等專業性較強，原則上實行個案審批。
（四）不予許可的范圍
1、不符合申報基本條件的，不予許可。
2、法人機構未取得保險兼業代理資格或未正常開展代理業務的，其分支機構申請兼業代理機構不予許可。
二、《保險兼業代理業務許可證》換證事宜
《保險兼業代理業務許可證》有效期限為3年，保險兼業代理機構應在有效期滿前2個月向我局申請辦理換證。各保險公司應及時通知相關的兼業代理機構辦理換證事宜，申請換證時應由保險兼業代理機構提供以下材料：
（一）《保險兼業代理業務許可證》換證的報告；
（二）換證申報表（附件3）；
（三）營業執照副本有效復印件；
（四）《組織機構代碼證》有效復印件；
（五）原《保險兼業代理業務許可證》若遺失的，需提供公告「申明遺失作廢」的報紙原件。
（六）最近一期傭金稅務發票及業務結算表。
原保險兼業代理機構的《保險兼業代理許可證》已到期，未按期辦理換證的，保險兼業代理資格自動失效，各保險公司不得繼續委託其代理保險業務；需繼續從事保險兼業代理業務的機構，必須向我局重新申請保險兼業代理資格。
三、其他特殊形式的兼業代理資格核准問題
保險公司委託兼業代理機構開展電話銷售壽險產品、網路銷售保險產品的，需遵守中國保監會的相關規定，保監局將對該類機構實行個案審批，並進行現場驗收。
保險公司申請相互兼業代理的，根據《關於規范保險公司相互代理業務有關事項的通知》（保監中介[2010]325號）精神，保險公司相互代理可不限於集團公司內部，有關保險公司應當在總公司取得兼業代理許可證的前提下向我局提出申請。
四、其他注意事項
1、保險公司不得委託未取得合法資格的機構從事保險銷售活動（含到期未申領新保險兼業代理業務許可證的中介機構）。
2、保險公司不得利用兼業代理機構從事以虛構保險中介業務或者編造退保等方式套取費用等違法活動。
受理單位：當地省保監局
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『貳』 保險業務要如何開展
對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。
在這里，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」
保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
『叄』 保險業務員工作總結
業務員工作總結一、一段時間時期內工作的總體情況1、完成的保費數量，展業客戶的數量。2、完成業務的種類，保費各是多少。二、工作的感受1、你認為你工作的意義是什麼，主要從開展業務中得出的體會。2、工作存在的問題及原因。是個人業務技能原因還是公司產品的原因，以及你對原因的理解。三、今後工作的思路1、根據工作中存在的問題如何提高個人能力。2、工作成功的例子如何更有效的發揮。3、對公司的一些合理化建議。4、今後一段時期內工作的目標及採取的辦法、措施。
『肆』 中國保險市場現狀及存在的主要問題分析
保險行業近來發展勢頭不錯，從開年至今，人身險的保費規模較去年同期增長幅度達到35%。另外，有不少險企的業績都超出了行業平均水平。
不過縱觀保險行業，下游市場回歸保障的理念讓投保者趨於理性，為行業帶來了規模增長的原生動力，而行業轉型結構優化，也從供給端提升了行業的發展潛力。
據《中國保險行業市場前瞻與投資規劃分析報告》的分析，雖然行業基本面雖然向好，但依舊有一些中小玩家在發展上遇到了阻礙。一些策略較為激進的中小險企，其萬能險保費在此前曾出現了斷崖式下跌，對於這些企業來說，需要調整自身策略，塑造自身的競爭優勢。
此外，我國個人代理保險行業整體產能低，一方面，代理人與保險人利益不一致，容易產生銷售誤導、詐取保費等現象；另一方面，個人保險代理人受教育程度低，過於注重短期利益，影響了保險業整體形象。
『伍』 網路保險的基本業務
互聯網保險業務的市場集中度遠高於傳統業務，網路車險業務市場集中度高表現更為明顯。保險的網路營銷和傳統營銷各自具有不可替代的相對優勢和缺陷，它們是保險企業整體營銷戰略的兩個有機組成部分。網路營銷代表的是保險企業一種全新的經營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道；它的有效運作是以企業能夠引導消費者進入企業的網站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統營銷來完成。因此，網路營銷還不能取代傳統營銷，而只能與傳統營銷實現整合，才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功。
網路保險業務與傳統保險業務的聯系和區別
1、聯系：網路保險業務和傳統保險業務都是保險業務，核心是一樣的，只是保險業務的不同渠道。
2、區別：網路保險的業務的范圍還不能包括所有的方面，一般多見於意外險，旅遊險，車險，保險責任簡單的重疾險。容易看明白，理性選擇。
而傳統保險業務，上門面對面講解的保險業務，主要針對於壽險，健康險，高端醫療，養老，教育等方方面面。
網路保險有時需要藉助第三方非保險經營企業的互聯網公司進行推廣和銷售，成本低，沒有售後服務環節，需要客戶自行完成一系列的售後，保全，理賠，領取工作。
傳統保險業條，因為有人的因素存在，人者見仁，智者見智，規劃起來需要更強的專業性。
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『陸』 保險公司業務開展情況
現在保險業務員主要分三種：第一種：保險公司內部的業務員。第二種：保險代理公司的業務員。第三種：保險公司業務員打著保險公司的名義出來招聘的業務員。
第一種非常好，但是沒關系你進不去。
剩下兩種就是騙人的。千萬別干。雖然保險公司多，但是基本上都在賠本干。
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