保險銷售工作怎樣樣

A. 保險第三方銷售工作怎樣

套路的說法。因為很多人對銷售保險心存疑慮或者反感的，為了招到人就會用很多方法和套路先把人見面再進行下一步。所以說你這個基本上也就是招你去賣保險的，有興趣想要試試就去，否則直接拒絕就行了，明白了嗎

B. 保險銷售員好做嗎

之前在保險公司干過幾年外勤（賣保險），被保險公司「教」過做人。

後來從保司出來以後，才看透了保司的種種套路。

感覺當年進入保險公司的自己，蠢爆了。
今天，我作為一個過來人，跟大家分享一下自己曾經的經歷，希望大家不要踩坑。

如果說社會是染缸，能讓剛畢業的小白們變成沒羞沒臊的彩布。

那保險公司就是油鍋，進去之前都是各有想法，敢跳敢咬的愣頭青，進去之後都會被炸成又油又硬的豬皮。

你見沒見過本來蠻文藝內向一妹子，朋友圈發的都是哪裡哪裡有逼格的小酒館、藝術展，進了保險公司沒幾天，發的都是各種毒雞湯保險文案，各種穿著西裝甚至禮服、又洋又土的大會現場，滿嘴愛與責任？

你可能會奇怪，怎麼好端端一個人，就…

要揭開保險公司把一個知羞恥、有原則的新人一步步改造成毫無底限的代理人的過程，那還得從保險的職場pua說起。

……

總結：

說起來真的是一把辛酸淚，上面的這些套路都是來自於親身經歷。

字字泣血，行行落淚。

錢沒賺到，債台高築，自買了一堆保單，每年還要供幾萬。

天天除了唱歌跳舞，就是騷擾熟人。

搞到最後人際關系破碎，親戚朋友都疏遠，又被領導羞辱，越發真的覺得自己是廢物。

所以，給正在求職的朋友提兩件小建議：

1.進入保險行業要謹慎

應屆生求職經驗少，不管從什麼渠道找工作，都很容易碰到保險公司精心包裝的職位。

從投遞簡歷到面試，一定要問清楚，想清楚。

保險公司的內勤、專業崗位和其他公司沒兩樣，是可以考慮的。

但想在外勤崗位上做出成績、養活自己，甚至獲得職業成功，難度是非常大的。

如果沒有足夠覺悟、積累足夠的資源、人脈，乃至磨煉出足夠強大的心理素質以及經濟基礎，不要輕易嘗試。

2.遠離職場pua

每個人都有自己的價值，也許在某個崗位上不適合，也不代表你就一無是處。

不管從事什麼工作，要對自己有正確的認識。不會就學，成長太慢、不匹配自己的特長，就換工作。

別讓別人輕易評判你，甚至侮辱你！

求職有風險，入行須謹慎。

希望大家都能工作順心。

以上。

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C. 做保險銷售員怎麼樣呢

不知道你是平安財險方面還是壽險方面，是團險營銷員，還是個險代理人。如果說在平安保險做銷售業務員，如何才能做好，不太好說，但還是有一些共通的東西可以借鑒的。
平安對新人都是有培訓的，培訓的講師也主要是業務做的比較牛的營銷員或是部門主管，當然也會有內勤主管給講流程。要好好聽他們講課的重點，一個月的新人培訓會有不小的收獲，至少讓你能夠明白，保險是什麼？有哪些？有哪些類型的客戶？怎麼開拓客戶，怎麼維護客戶，怎麼與客戶溝通。當然這些都是理論，主要的還是在於你不斷的實踐。
另外，要盡快的融進去。保險公司營銷員的流動率是很高的，三年的流動率可以達到80%以上，1年的流動率也會達到50%以上。就是說，能夠讓自己從內到外融入保險公司，相比融入非保險公司企業而言，難度更大。因為新人，特別是剛畢業不久的新人，還不習慣於人與人之間赤裸裸的金錢關系。而保險公司的文化，說實話，是非常殘酷的，有業務你就是大爺，沒業務你就備受冷眼，同事都不願意和你交往。如果你決心要做保險，那麼你就得融入這種文化，並相信。就是說，心態是最重要的，至於拜訪客戶的技巧等，都是細枝末節。
要盡快的熟悉保險產品。你只有熟悉了保險產品，才能有的放矢針對不同類型的用戶推薦不同的產品。要讓自己變得專業起來，對核保、保全、理賠流程非常熟悉。比如你財產險，那麼除了你主要做的保險險種（比如你主要做車險或是非車險），你還得對財產險中其他險種做深入的了解。
對國家政策要敏感，特別是做團險業務，政策對團險業務影響比較大。比如近十年推出的年金，小額貸款險，農業類保險，都是跟隨政策出台而出現的。
剩下的才是如何對客戶進行「攻擊」。這一點就用多說了，臉皮要厚，腿腳要勤快，要注意人情世故的細節。再就是，守時，誠信，不說大話不亂應諾。這些職業素質上的東西，反而是簡單的，用心去學，用心去做就行。
不過，從你決定做保險的哪一天起，你就得規劃你的人脈關系，周六日節假日或是晚上，就不能老呆在家裡玩游戲了，要參加聚餐啦，結伴遊玩啦，等等。這樣，當你業務需要你用人的時候，才不至於臨時抱佛腳。這是國情，沒辦法。
努力加油吧，在國內做團險項目，保險能夠做的很好的人，那都不是一般人。只要有毅力，不偷懶，真心去做了，你一定會有收貨。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

D. 做保險銷售怎麼樣，現在這份職業好嗎

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！隨著保險業的不斷發展，保險從業人員的隊伍不斷壯大。對保險銷售人員而言，需掌握一定的保險銷售資料，以幫助自己提升業績。

E. 平安保險銷售員的工作是怎麼樣的

如果說你想挑戰自我，獲得高薪回報，個人能力體現，可以通過這個工作實現的。

對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。

就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。

另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。
保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

F. 保險銷售員這份工作如何

1、「想」，即保險銷售人員應該具備一定的策劃能力。保險銷售員是在區域市場開展保險簽單工作。保險公司給銷售人員設定一個銷售任務，所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售人員親力親為。要做好這一切，確保所負責的客戶持續健康發展，首先，銷售人員必須對自己的工作有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的客戶、採取什麼樣的方式等；其次，銷售人員在開發客戶過程中，經常會碰到很多問題，銷售人員要處理好，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售人員還應該充當客戶的顧問與幫手，發現客戶在發展過程中的機會與問題、對客戶提供指導等。只有銷售人員是一個策劃高手，才有可能使銷售業績更快更穩健地增長；才能贏得客戶的信賴與認可，確保銷售網路的健康與穩定。2、「聽」，即保險銷售人員應該具備傾聽的能力。在開發客戶的過程中，很多銷售人員不管客戶願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：保險是多麼多麼好，自己的公司是多麼多麼優秀，保險能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷保險的銷售人員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發客戶還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對保險有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。保險銷售人員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。3、「寫」，即銷售人員應該具備撰寫一般公文的能力。很多銷售主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售人員以電話的方式向你匯報，請求支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售人員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售人員根本不會寫報告或者寫不好報告。所以要求並且鼓勵銷售人員多寫一些銷售體會方面的文章，以提高自己的寫作能力。4、「說」，即銷售人員應該具備一定的說服能力。銷售人員是保險公司的代表，公司的基本情況、銷售政策都是通過銷售人員向客戶傳遞的。銷售人員在與客戶溝通公司政策時，有的客戶很快就明白並理解了公司的意圖，有的客戶對公司的意圖不了解或者了解但不理解，有的客戶對公司很反感甚至斷絕與公司的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售人員說服能力不一樣。銷售人員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服客戶之前，要做充分的准備：首先，通過提問的方式向和客戶相關的人或本人了解客戶的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下葯；其次，針對客戶的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服客戶、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再就是多站在客戶的角度，幫助他分析他的處境，使他了解公司的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋公司的政策具體操作方法，描述執行公司政策後能給他帶來的利益。5、「做」，即銷售人員應該具備很強的執行能力。銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，公司也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是保險或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為保險公司的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。作為一個優秀的銷售人員，應當具備那些心態呢？一、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接公司與社會，與保險者的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著銷量。二、自信心信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時要相信公司。三、做個有心人機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。作為一個保險銷售人員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。保險銷售工作要不斷的去拜訪客戶，絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。五、良好的心理素質具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。六、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個保險銷售人員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功，祝你成功！

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

G. 做保險銷售怎麼樣，保險行業好做嗎

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！做保險銷售怎麼樣？現如今，中國保險市場日漸成熟；從保險市場看，市場體系逐步健全，行業整體實力明顯增強，目前全國共有保險公司120家，具有廣闊的發展前景和潛力。對外開放穩步推進，共有15個國家和地區的51家外資保險公司在華設立195個營業性機構。因此，對於您而言，值得嘗試。

保險行業好做嗎？保險行業並不好做，因為目前保險行業競爭激烈，您才做的時候會有很大壓力，但只要您掌握了保險銷售技巧，並且經驗積累得足夠，那麼在保險行業獲得您人生的第一桶金甚至是第無數桶金都不是什麼神話，而且保險行業在我國是一個受國家大力扶持的重要的金融行業，即使於起步比較晚，但仍然有很大的發展空間。另外，相對而言，賣保險這份工作更加適合能言善辯的人士去做，當然，無論您性格內向與開朗，都需要具備豐富的保險知識，而不斷學習保險知識是您獲得保險專業知識的前提。如果您擔心所從事的保險行業不可靠，那麼建議您盡量選擇正規的大型保險公司入門，不僅可靠，而且也有利於您快速成長。

就目前的情況來看，做保險銷售有前景，但保險行業並不好做，您需要掌握一定的保險銷售技巧，建議登陸聚米網查看。