1. 保險人員的從業願景
願歡快的歌聲，時刻縈繞你；願歡樂年華，永遠伴隨您；願歡樂的祝福，永遠追隨您。祝福您：春節愉快，身體健康，闔家歡樂，萬事順意！
●祝福像雪花片片，問候像春雨綿綿，關懷像音樂聲聲，幸福像珍珠跌落心田，快樂像浪花四處迸濺。春節之際，願您好運永伴，幸福永駐，快樂永隨！
★爆竹聲聲，點燃喜慶的日子；歡笑聲聲，奏響新年的開始；問候聲聲，流露出真心的關懷；祝福聲聲，傳遞著誠摯的祝願：祝新年身體健康，快樂無疆！
●祝你在新的一年裡：身體健康平安，生活充實飽滿，事業步步高升，心情陽光燦爛，財運滾滾而來，家庭美滿幸福，新年開心快樂！
★祝您新年快樂！事業順心順意，工作順順利利，愛情甜甜蜜蜜！身體有用不完的力氣，滾滾財源廣進！身體倍兒棒，吃飯倍兒香，牙好胃口就好，事事開心，事事順利！
●最感人的事，不是錦上添花，而是雪中送炭；最美麗的笑，不是笑出眼淚，而是笑容最甜；最真的祝福，不是新年搶先，而是最後一天。祝你年年笑開顏！
★走過了山山水水，經歷了風風雨雨，還是要尋尋覓覓，生活是忙忙碌碌，獲得了多多少少，失去了點點滴滴，重要的是開開心心！春節快樂！
●在春節即將到來，鍾聲即將響起，焰火即將燃起的日子裡，簡訊帶著祝福先送去給你。願你在新的一年裡好事臨門，平步青雲，萬事如意。預祝春節快樂！
★新春佳節到，祝福沒忘掉，平時聯系少，友誼非常牢，理由不多說，這次全代表，恭賀全家新年好，福氣滿身財運繞，人人健康天天笑，幸福生活更美妙！
●願幸福揮之不去，讓機遇只爭朝夕，願身體健康如一，讓好運春風化雨，願快樂如期而至，讓情誼日累月積，願片言表我心語，願春節你闔家幸福，事事稱意！
★新春到，送你四個「同心圓」：心圓夢圓，團團圓圓；財源福源，左右逢源；情緣友緣，相逢有緣；心願祝願，願願隨心，祝你春節快樂。
●願你天天順，時時順，分分順，秒秒順，月月順，年年順，愛情順，事業順，身體順，生活順，總之一切都能順，最後還要祝你新年順永遠順！
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2. 保險行業的工作使命
大多數人的出發點是攝取：好處、利益、金錢、名譽、地位。「人不為己、天殊地滅」這一信念誤導了我們。攝取的心使我們感到憂慮、恐懼、擔心、害怕，感到永遠的無助，所以不快樂。成功要長、要久、要穩，但以攝取的心得到的成功往往令我們擔心，不快樂、沉悶、恐懼。（互動）輕輕閉上眼睛，注意力放在心的部位，感覺一下你的心動。大多數人有不安，恐懼，不平衡。主要的是攝取心在起作用,使得別人討厭你、不尊重你、不相信你。假如營銷員的出發點是賺對方的錢，對方會看得出，感覺得到。因此其正的保險訓練是人格的訓練。從事人壽保險事業要先學會做人，在任何場合以一顆施予的心為出發點，給大家：愛心、信心、快樂、方便（這也是人壽保險的意義）3.我們在這世界上所得到的所有經驗，都是自己給出去的信息。比如你給別人快樂的信息，得到的是快樂的經驗；給出去的是痛苦的信息，得到的是痛苦的經驗。你唯一想得到的而還沒有得到的東西都是你自己不願意給出去的。為什麼你缺錢，因為你不願意給別人更多的急用現金——人壽保險；為什麼你缺乏信心，因為你不給別人鼓勵；為什麼你不快樂，因為你不願意將快樂與別人分享。一個真正聰明的人是做大公無私的人，而不是專門利己的人，而真正得到多的是大公無私的人。一顆施予的心，散發出（1）大公無私（2）關懷性（3）充滿信心的信息;這會使得對方（1）喜歡你（2）尊重你（3）相信你.（九）真正的保險訓練是人格的訓練，內在心態、境界的訓練，最不象「營銷員」的才是最好的營銷員。因為顧客買保險的決定因素是人格排第一，產品服務排第二。例：前幾天有的業務員一天做16單，大多數顧客並不知道自己在買什麼。實際上他買的是你的人格，顧客並不知道自己購買的利益。只要顧客認可你的人格，你賣什麼都可以成功，這才是真正的功夫，一種超越技巧的境界。所以要注重的不是表面功夫，而是1、真正為對方設想的正確出發點，2、一顆無時無刻施予的心。1.如何培養施予的心？從使命感和做人原則開始。使命感和做人原則是我們以不變應萬變的中心點。比如一個風扇在轉，但只有中心點不轉。一個沒有原則的人是「壞人」，不可能教別人有愛心、責任心。使命感強調的是（1）我是誰；（2）我的貢獻是什麼？（3）我的成就是什麼？（4）我處世的價值觀是什麼？（5）我的做人原則是什麼？（如果原則不堅定，立場就會動搖）懷疑這個行業就是原則、立場的不堅定。使命感：●我是誰：我這一生的使命是成為一位施予者；●我的貢獻是什麼？是無時無刻為人類帶來：愛心、信心、快樂、方便例：在我們的生活中，有兩類生活方式：一類生活在永遠的愛心與自在中；另一類永遠活在擔心和恐懼中。其中不同只是一份保單。你擁有一份保單，你就永遠地活在愛心與自在中；你沒有保單的話，你會活在擔心和恐懼中。你根本沒有理由為5%的收入而永遠地活在擔心和恐懼中。請你把5%的收入交給我，我讓你活在永遠的愛心和自在中。這個世界上只有兩種人不會買保險，一種是無知的人，一種是自私的人，對無知的人我們有責任讓他了解保險的意義和利益；自私的人是外表是人，裡面不是人，可以放棄。●我的成就是什麼？我深明先舍而後得的原理，通過施予心，我的成就將是……1.健康的體魄2.幸福的家庭3.快樂的情緒4.成功的事業5.富裕的經濟6.社群的肯定7.完美的心靈8.透徹的覺悟。要把注意力放在自己「要達成」的成就，而不要想自己「不要」的，比如，講師提示大家不要想一樣東西，自己腦子會總想這樣東西。●我的價值觀是基於做人的原則：（1）慈悲（2）素質（3）貢獻（4）誠實（5）承諾（6）勇敢★不同的價值觀決定不同的人生觀。★「假如沒有好話說，那就一句話都不說」。★「有所不為，有所必為」●通過我的使命感和做人原則，我決定引領大家，一起前進。2.你是否向你遇到的每個人推銷保險？其實LIMRA研究表明，在百人中只有4人准備投保，故營銷員的工作職責不是銷售工作而是發掘工作，見到每一個人應是與他分享人壽保險的意義和利益而不是銷售。銷售與分享的區別在於：「分享」是我讓你知道，「銷售」是我讓你得到。3.營銷的八大步驟：（1）搜集名字（找出三百個名字），（2）找出他們是否可以被接觸；（3）預約（4）進行訪問（5）找出需求和預算（6）准備成交（7）呈現與成交（8）獲取推薦准客戶的名字（一份保單就是一個龐大的市場）4.準保戶的五個特點：1.可謁見的2.有責任感的3.經濟上付得起保費的4.有需要的5.可以投保的（身體健康）只有同時符合以上五個條件才是我們的准客戶。因此一百個人中只有4個會買保險，也就是25個聲音中有24個「NO」，只有一個「YES」。所以從事這個行業要愛上這24個「NO」。每個「NO」後面可能就有一個「YES」。為了調整心態，當遇到NO時你可以說「我身體健康」，當得到YES時，你可以說「我福星高照」。5.思想有四個層面：最低層的是零度思想，表示你根本不知道什麼，第二層是明潦思想，第三層是應用思想，第四層是徹悟思想。以零度思想看待保險，可把保險看成產品；以明了思想看保險，可把保險看成急用的現金；以應用思想看保險，可把保險看成是財務計劃，最高層次的人壽保險理解是愛心與責任感。
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3. 如何建立保險從業人員的信心
讓他天天開單
4. 保險從業人員勵志篇
一名合格的保險從業人員，我覺得要滿足兩個條件「勤」和「精」。
勤能補拙，無論是剛從業，還是老從業者，都不能「慢於思考、懶於開口、停於行動」，業務都是靠深挖掘出來的。推銷碰壁也是常事，永遠保有一顆「客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀」的心態，總結反思提升。
精誠所至，我指的不只是決心，而是專業度。合格的保險從業人員，要熟於條款、精研產品，真正站在客戶的角度考慮問題，不能只為了業績、營銷節點而亂了客戶節奏，（很可能我說的方法會口袋空空餓肚皮）理性的看待身邊每一位高薪從業者，學習別人的經驗，「取其精華去其糟粕」。
總而言之，專業度應是合格保險從業人員的標簽，張口閉口只有「好，很好，非常好」的吆喝式買賣，難於長久堅持。
個人獨見，供參考，謝謝！
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5. 保險從業20年感言
我從事保險工作的一些感想
所有在從事保險行業的無論是新人或舊人都一定看過《邊紅旗的故事》這部短片，片中講述了一個平凡的故事，一個保險從業員在一次展業中的故事，因為一保戶對保險行業的不理解，認為業務員是為了傭金而推銷，而沒有給他女兒投保，後來他女兒因重病缺錢醫治，盡管保險從業員盡了一切努力，包括登報、派救助單張募捐、甚至在街上乞討……但後來那女孩還是沒錢醫治而去世了……
相信大家看後也一定會深受其感動，那是不一般的震撼啊！但如果將這部短片的內容說給沒看過的人聽，大家一定會說，怎麼會有這樣的事啊？這是少之又少的事例了，不會發生到我的身上。但這樣的例子在現實生活中確實存在，只不過是我們不知道、沒有親身經歷而爾。記得我第一次看的時候，看完後是淚流滿面啊，久久不能平息，這短片正是壽險的真正意義與功用的最好體現！
在自己的展業過程中，很多朋友知道我做了保險，都紛紛迴避了，也有很多人認為，你推銷保險不就是為了提成嗎？但人們怎麼沒有想過，保險從業員也是一份工作，他們也要付出勞動和汗水，傭金是公司給他們的工資，是勞動所得的，這有什麼不對呢？況且給自己或家人買份保險是為了買個保障，是為了那可能會發生的幾十、幾百、或幾千分之一的意外而作好的准備。生活中遭遇到不幸的人不少，但真正想到保險的人卻很少，大概人人都存在著僥幸心理吧。我想到了書上一個很好的比喻，現在買彩票的人很多，但中大獎的人很少，可人們都還是趨之若騖。買了彩票沒有中，沒有人會到彩票公司去要回買彩票的錢。買了健康保險一年沒有住院理賠，就有人會問為什麼不給退錢？可能前者會說，買彩票沒中獎，我當是為了慈善福利事業募捐。其實後者買了保險沒有理賠，極可能是救助了一條生命，這就是保險的意義和功用，講得通俗一點，用大多數人的錢去幫助少數需要幫助的人，這是救人救己雙重作用的互助。特別是在經歷了5.12的地震後，大家不覺得其實一個人一生平安才是最大的幸福嗎？保險是為了讓自己在不幸的時候仍然能夠擁有一份萬幸，當時看似毫無用處的保險，往往會在你最需要的時候變成了救命的黃金。
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6. 保險為什麼要堅定信念
以我的認識：保險公司首先是一所大學，其次才是一個服務行業。未來前景一片大好，當然壓力是有的，進入保險這一行業，首先要有堅定信念，有愛心和責任心，要有堅韌不拔的拼搏精神。
俗話說：隔行如隔山，要想知道保險好不好，靠聽的不靠譜，自己去了解，自己去感受，當你真正對這一行業了解了，你才能真正知道自己的需求和定位。可以說，在保險行業里頭，幾乎所有人都是一致說：「我是被某某人騙進來的」。每一個說出這話的人，看他（她）的神情都是神采飛揚的自豪感。
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7. 保險人員談信念推銷
很簡單，首先推銷自己，跟客戶拉近關系，然後介紹公司，介紹行業，介紹保險的意義與功效，當客戶完全了解保險的意義與功效之後，那麼恭喜你，跟他談投資吧，如果他有投資經驗的話，那麼他自己就知道自己該投入多少放在保險這一塊才能得到適當的回報，這個時候就准備好筆讓他簽名吧。
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