1. 怎樣做一個優秀的保險人
能稱其為保險大家的人，不僅僅是靠營銷技巧和艱辛工作，而是要靠「理念」，佛教中教人從善，普渡眾生，可以教化我們，洗滌心靈。佛教講究修行和修行後的自心至性，只有自心至性才能夠從根本上還原真實的你，只有自心至性才能夠感化眾生，只有自心至性才能夠支撐你永恆追求。 保險營銷要注重營銷理念 ，應靜下心來，腳踏實地地進行一流的規劃設計，提供一流的配套服務，而不是熱衷藉助炒作，要避開職場的喧囂、業績的壓力，輕松自如地替客戶著想。保險要注重營銷理念，強調通過公司與保戶的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系；以獨特而優越的品牌、保前、保中、保後服務等區別於競爭對手的策略佔領市場；讓保戶覺得物有所值；突出自我的個性，特別是對成熟理性保戶，往往把個性是否得以發揮和張揚作為衡量和選擇保險公司和保險產品的重要標准。營銷界流行「二八」定律，通常20%的保險銷售人員完成80%的銷售量。在國內市場國際化，國際市場一體化的今天，對於保險營銷人員而言，正逐漸感受到市場競爭的魅力以及市場挑戰所帶來的壓力。性格決定命運，邁向成功的保險人員必須掌握營銷的決竅。 保險人員的目的是通過無形保險品牌和有形保險產品，讓保戶樂意接受和購買。這最好的手段就是讓自己成為保戶的參謀或理財顧問，保險營銷人員應具備較復合的素質，掌握經濟社會各個領域的最新資訊和趨勢，使自己在保險方面更具專業和多能，贏得保戶的信賴，這樣，得到成功和獲取支持的概率就會越來越大。 傾聽聲音在不了解保戶的真實想法或保戶對保險產品和保險服務產生疑慮時，一定讓自己少說話多傾聽，不必要多做解釋和說明。要富有真情和真誠的向保戶提出有利於保戶表明自己合理要求和願望的問題，對保戶的意見要表示出真誠傾聽的意願和百問不厭倦的熱忱。不作空頭承諾，不開具「空頭支票」，加強和保戶的溝通，形成共鳴。 相信理由保險營銷人員要對自己的保險產品和服務充滿自信。在了解和明白保戶的需求和需要的問題後，應該始終站在保戶的立場說明保險產品和保險服務適合保戶的理由，此時注意所下斷言應與保險產品的服務的情況保持一致。要知道，適合保戶需求並且保戶最滿意的產品和服務才是最好的產品和最好的服務，有必要讓保戶參與籌劃和決策，讓保戶來設計，保險公司來實踐，必要推廣「你設計、你籌劃、我執行」模式。讓保戶知道保險產品千萬種，必有一款適合你。 成為內行讓保險營銷人員成為 保險產品銷售 和保險服務的真正內行，這樣的話，保險營銷人員對保戶的疑問和持不同見解作為適當和有見地的回答，將不同的看法和猜測轉移到保險產品和服務對保戶切身利益相關上來，使之達成滿意交易。隨著保戶投資理財知識的日漸成熟，保戶也漸從外行轉為半內行和准內行，試想如果自己不內行，怎想讓半內行或准內行的保戶發生購買行為。要想人為，必先己為。自己一知半解，對保戶的宣貫也只會語無倫次。 循序漸進千萬不要因為自己的原因來催促保戶的購買行為，不要為圖盡快完成銷售而督促保戶作出決定。一旦保戶願意坐下來跟你交談或者樂意向你咨詢，這就已經向你表明保戶對保險產品和保險服務產生了興趣。但是從興趣到具體行為是需要一個過程的，要給予保戶充分思考和選擇的時間，並在這段時間內通過自己較為全面的專業知識和真誠服務努力促成保戶的保險消費，如果要想一口吃成胖子，到頭來會事與願違，如果喪失起碼的誠信和道德，結果只會搬起石頭砸自己的腳。 追求滿意深刻認知保戶的滿意才是我們工作的著力點和落腳點。如果僅僅把保險產品銷售出去而不去永續後繼服務，往往形成一錘子買賣，要想獲得準保戶和潛在保戶的信譽和口碑，代表好保戶顧問形象，為自己的未來帶來更大更多的營銷機會，必須實現保戶的價值最大化和滿意最大化，這樣，保戶以後再增加保險購買行為時仍會找到你，或者會不斷的為你介紹其他的保險客戶和保險業務。 謙虛好學保險營銷是一種實踐實踐性很強的工作，重要的經驗不僅來自大量的談判活動，來自於與保戶來來往往無數次、無數人的溝通，因此要以學習學習再學習的態度加以不斷修飾完善，不僅要對失敗和成功的經驗加以總結，而且要摒棄空想，把握眼前，腳踏實地，付諸行動，終生學習，不斷獲益。
2. 怎樣從零起,做好一名優秀的保險業務員
您好，想要個優秀的保險代理人，首先至少要通過保險代理人資格證考試，另外還要選擇一個好的正規的保險公司，主動學習掌握一些好的業務拓展技巧，如適當的利用好的（http://tieba..com/p/3687683321）保險業務員平台推廣自己品牌與業務等，最重要的一點就是要有耐心和責任心，希望我的回答可以幫到你！
3. 怎麼成為一名優秀的保險銷售人員
堅持,重復,再堅持！你才拜訪了一個星期，建議你看一本有關於「推銷之神——原一平」的書，日本的壽險銷售高手，連續幾十年都是日本第一的保險銷售員，MDRT終身會員，人家剛開始做的時候也是挨家挨戶拜訪的，剛開始七個多月都沒有任何起色，但堅持就是勝利啊。
再者多問問身邊的銷售人員、銷售高手，問問他們的經歷，學學他們的經驗。要多聽、多看、多學！
只有堅持到最後的才是勝利的！加油吧！
4. 如何做好一個保險業務員
成天到處推銷保險，自己卻：
1，沒有底薪（有也是責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到這個責任底薪呢？給你的是拉來保單後的傭金，你還需要交個人所得和營業稅）；
2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不是勞動合同，不屬於勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了）；
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利）；
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保，對方會向你兜售商業保險讓你出錢買）；
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人。所以很多人去面試的時候保險公司的員工都會問是哪個經理叫你來的，因負責叫你來的那個經理好繼續騙你的錢）。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，
賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。
如果這個行當真有那樣的高待遇低要求，
幹嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？
保險公司及他們的托都懂得來鼓吹，讓你去相信這所謂的保險代理人資格證是必須的。
結果呢，多少人被他們忽悠去賣保險。賣出去好說，賣不出去連西北風也沒有。
除非你不是人，是所謂的人才，
能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，
那些被你的電話騷擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，
聽了你的話就乖乖的掏兜。——你覺得可能么？
那你除了賣給親朋好友，你又什麼能耐拉來客戶？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，
沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？
有句話叫做"一將功成萬骨枯「，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網路有限，靠傭金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。
甭聽樓上樓下那幫人的推銷，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰勝一切困難，是因為保險公司可以因此付演講費給他，至於你在熱情過後如何謀生，他們是不會放在心上的。
5. 怎樣才能做一個優秀的保險業務員
做一個優秀的保險員其實沒那麼復雜，樓上的幾位說得都挺好的，不過少一些實戰的東西。
首先你是初入行者，所以一定要聽話，多聽聽師父的話，跟優秀的前輩好好學習。
然後就是要學習、模仿，畢竟很多前輩從業多年，已經有很多成熟的模式，有很多經驗值得借鑒。
學習模仿之後，自然就是自己要實踐了，不要怕，要敢說，但是不能亂說，業務是一時的，但是做人是一輩子的。
只要能把這三步做好了，一個優秀的業務員是必然的。
當然，在這過程中，還有一些細節需要去做。
第一，自然是拜訪量了，每天最少要做到3訪，能做到6訪就更好了。
第二，就是工作日誌了，每天做了什麼工作一定要記下來，這樣可以每個周、每個月做總結的時候清楚的知道自己都做了什麼工作，同時也能了解每一個客戶每一次見面聊過什麼。
第三，增員。在保險行業一個人很難走得長久，組織發展才是長久的硬道理！
6. 怎樣成為一名優秀的保險代理人
你可以掙著眼睛說瞎話的時候就是一個優秀的保險代理人了.
不要覺得我的回答偏激,你或許一年後也不能完全了解你手上的每個產品,不能解釋產品的內容和你即將和客戶簽署的保險合同.但這個都不會妨礙你成為一名合格甚至優秀的保險代理人.可能在你的公司也沒有幾個人可以解釋產品和合同.
如果你覺得良心不安,或者想讓自己真的在做保險,可以補充一下保險和金融特別是投資方面的知識.
保險方面主要是多看些案例,幫助理解保險條款,為客戶解釋起來更清晰而且不能產生歧義.記住為客戶清晰的解讀合同可能被你的很多前輩看來很傻,但這個對你的幫助不可估量.
投資方面的知識是幫助你深入理解保險產品的最快途徑,或許這個對你來說很遙遠,但是有空你稍微了解一點精算,你就很容易知道你的公司在這個產品上是賺是賠,賺了多少.當然很多時候你可能覺得沒必要,因為你會得到你的團隊經理給你的抽成比率和最低優惠價格,但太容易得來的東西有多大價值?
再不濟也請你一定要明白投資回報率的計算和熟悉貨幣時間價值的計算,這樣至少讓你"看上去"很專業.專業使你能最快擁有的,和有經驗的人比他最容易得到!
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7. 怎樣才能做一名合格的保險人
保險行業的確入手的時候有點難度，但是只要你堅持了一定會成功，所以希望你堅持。
剛入行的時候一般是做業務，其實做業務很簡單，只要你每天不斷的拜訪客戶而已，如果你覺得不知道怎麼入手可能是你沒怎麼拜訪客戶，訪量不夠吧，加大訪量，你一定會成功的。等到你有業務經驗的時候就可以往組訓講師方面發展了。加油。
8. 如何做一個優秀的保險人員
1、誠信、熱情、親和力強
2、保險專業知識熟悉、法律法規了解
3、不急功近利、客觀分析，讓客戶切實、清楚地明白保險合同的條款
4、做好客戶服務
5、有凝聚力，能帶好業務團隊的建設和發展
9. 如何做好一個保險代理人
，當然了這是必須要面對的，也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，為什麼效果不好呢？我想和你說的是：做為你這樣一個剛步入保險領域的新手，你一定要搞清楚什麼是主要的，什麼是次要的，你的工作應該分幾步走，不能馬上和老的業務員相比，也不能把別人很好的路子拿過來自己走，為什麼呢？首先，你要搞清楚，你是保險代理人，是在為保險做事，那麼對保險就該很清楚，要對保險的條款、責任、除外責任，對保險公司有利的一面，對保險公司不利的一面，客戶對保險公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，這才是做好保險代理的關鍵，否則當保戶向你提出問題的時候，你不能真正站在保險公司的角度上給保戶一個滿意的答復，就會出現保戶說你是騙子的現象，歸納的說，你首先要做一個保險業務通這是第一步；第二，你要學習一些攻關技巧，和心理學，要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識，就是不做保險業務的話，你也能和這些人交朋友，以交朋友的心態和能力面對他們，這樣雙方就都感覺的很輕松，很愉快，關系就不那麼的生硬，再做起業務來也相對的容易些。第三，要有一顆平衡的心態，做什麼事那麼容易呢，要堅定你的信心和選擇，如果出現困難就後退，那麼你什麼行業，什麼職業都做不好的（萬事開頭難嗎）請記住：堅持就是成功第四，把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐，自然你就會逐漸的成熟起來的，信心也是逐漸形成的。 保險事業大有作為，你初始的選擇是正確的，希望你會堅持並走想成功！ 一個優秀的保險代理人首先要具備一個優秀的保險人的素質！理論是實踐的基礎，做好保險代理，並且迅速發展，靠的是豐富的理論知識和大量的實踐以及不泄的追求！
10. 如果做一個優秀的保險代理人
，當然了這是必須要面對的，也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，為什麼效果不好呢？我想和你說的是：做為你這樣一個剛步入保險領域的新手，你一定要搞清楚什麼是主要的，什麼是次要的，你的工作應該分幾步走，不能馬上和老的業務員相比，也不能把別人很好的路子拿過來自己走，為什麼呢？首先，你要搞清楚，你是保險代理人，是在為保險做事，那麼對保險就該很清楚，要對保險的條款、責任、除外責任，對保險公司有利的一面，對保險公司不利的一面，客戶對保險公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，這才是做好保險代理的關鍵，否則當保戶向你提出問題的時候，你不能真正站在保險公司的角度上給保戶一個滿意的答復，就會出現保戶說你是騙子的現象，歸納的說，你首先要做一個保險業務通這是第一步；第二，你要學習一些攻關技巧，和心理學，要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識，就是不做保險業務的話，你也能和這些人交朋友，以交朋友的心態和能力面對他們，這樣雙方就都感覺的很輕松，很愉快，關系就不那麼的生硬，再做起業務來也相對的容易些。第三，要有一顆平衡的心態，做什麼事那麼容易呢，要堅定你的信心和選擇，如果出現困難就後退，那麼你什麼行業，什麼職業都做不好的（萬事開頭難嗎）請記住：堅持就是成功第四，把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐，自然你就會逐漸的成熟起來的，信心也是逐漸形成的。保險事業大有作為，你初始的選擇是正確的，希望你會堅持並走想成功！一個優秀的保險代理人首先要具備一個優秀的保險人的素質！理論是實踐的基礎，做好保險代理，並且迅速發展，靠的是豐富的理論知識和大量的實踐以及不泄的追求！
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