保險銷售就這么簡單

Ⅳ 銷售保險為什麼這么難

1、保險是一種無形產品，你無法象買一台電視機一樣看到一個實物，你實際能夠看到的只是一紙合同，或者是一種服務。而中國人對這樣類似的無形產品一般不感興趣，中國人現在還沒有學會購買服務，更願意買那些實在的能夠看得見的產品，如手機。

2、保險是一種很難讓人理解的產品，它不象一台計算機一樣馬上就能看到它的好處和樂趣，它有時很難讓人理解它的好處，它的作用，它的價值。它必須靠保險業務員的詳細介紹才能讓普通人明白、接受。

3、保險是一種體驗式產品。保險只有當你用到它時，你才能體驗到它的好處，如你買了意外保險，只有當你出現意外時才能體驗到買了保險的好處，當你平安無事時，你無法感覺到它的好處，反而可能你認為保險無用，讓你多花了錢。

4、保險是一種靠人「面對面」銷售才能銷售出去的產品，你只做廣告沒有用，沒有人會主動去找保險公司買保險，老百姓之所以會買保險一般都是因為自己的朋友是做保險的，聽到朋友的介紹才買保險的，當然，也有一種可能就是看到自己的朋友因為買了保險得到了巨大的利益而主動找朋友買保險的，只是這種情況就太少了。

5、保險是一種「關系型」銷售的產品，基本上別人之所以買你的保險是因為他有需要並且你們關系已經不錯，客戶才會買，所以有大量的人際關系就成為要想在保險成功的基礎條件，之所以有很多剛畢業幾年的大學生其實能力已經擁有但仍然無法賣出保險就是因為他們的人際關系太少，所以無法堅持。賣保險其實是先「賣人」，然後才「賣保險」。

6、保險是一種當代大部分中國人還不太「關心」的產品，現代中國人雖然說保險意識在不斷提高，但仍然有太多的中國人不喜歡它，不想了解它，不想買它，或者說太了解它而不想買它，除非它遇到了什麼麻煩或者看在朋友的面子上去買它。

7、保險是一種相當比較穩健、盈利不大、投資時間較長的金融產品。浮躁的中國人更寧願去買哪些投資見效快的股票、基金、房地產產品，而不願意投很多錢來買保險，買有時也是只買一點，不願花太多錢在這方面，盡管實際上買保險也是一種很好的投資，是一種很好的風險轉移，並且也會帶來很好的回報。

基於以上幾點，造成保險難賣!

Ⅳ 怎樣做一個好的保險銷售員好迷茫

看了你的介紹覺得你有正義感的人，乾脆，你還是一咬牙，辭職吧！如果你內心不認同公司的做法做下去內心受煎熬，業績也肯定不好！與其這樣不如換行業吧。記住：找到一個自己真正熱愛的行業和工作，全力以赴地為之奮斗，本身就是一種幸福和超越。如果僅為生存而戰，在迷茫中痛苦，就不值了，你說呢？望採納：）

Ⅵ 楊響華保險銷售就這么簡單 有紙書PDF文檔嗎

一般保險都有紙質檔的，你可以向他要。

Ⅶ 做銷售一定要看的幾本書是

其實銷售的書有很多，多如牛毛，所以你就不知道怎麼選擇了。
一般來說要看你自己是剛開始做銷售，還是做了較長時間的銷售了，剛開始做的話，一定要熟悉銷售的過程，也就是要知道銷售的本質，這個東西不清楚，你越努力，結果越不好，只有你一開始就在正確的方向上去努力，效果就會越來越好。

你可以看一本專門針對銷售新手的，它是銷售的金鑰匙，重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。

Ⅷ 保險銷售的技巧是什麼

首先，從學習開始，不是一知半解的學習，是徹底弄明白保險的概念、意義、功能與作用等，使自己成為合袼的、專業的保險經紀人。這還不夠，還要結合現代科技學習掌握更高級菅銷工具與技術，讓自己成為與時俱進的高級營銷人員。

其次，獲客原則，決不做拉人頭、湊人數的事，決不將保險當臭魚爛蝦似的硬塞給親人、朋友、同事、同學及陌生，除非他們自己主動咨詢和要求，除非他們確有經濟能力購買並續保，決不輕易騷擾他人，除非你了解他，與他有介紹保險之約。

又次，獲客手段：不掃樓、不掃街、不做無頭倉蠅。深耕原有實力客戶，不僅僅讓他續保、再保，還要讓他影響周邊人，成為自覺的保險宣傳人；誠意結交公司、機構的HR，讓他們去放投石問路的工作，最好成為他們單位的免費保險顧問；開辟微博、自媒體、微信公眾訂閱號等網路營銷宣傳推廣賬號，專業講解保險、理財、金融知識，吸引挖掘客戶；

又次，保單解釋；逐字逐句講解險種有關承保內容、范圍和價值計算，反復三次以上逐字逐勻講解保單條款，根據客戶反饋，提出合理化建議；

再次，承壓能力與借力；任何工作都會有壓力，在未達到得心應手狀態前，必須俱備一定承壓能力，要有堅持的毅力，更要懂得借力，借公司、上司、同事之力；

最後，服務意思：服務意思要貫穿於整個銷售過程，甚至於更長時間，售前的宣傳講解、售中的選擇、建議與解答，簽約時的逐條解釋，售後的提醒、關心與問候一樣不能缺，長期保持，並成為客戶最信得過的朋友。

歸根結底，千萬莫做殺貧濟富的事，千萬莫做傳銷式拉人頭、宰菜鳥的事，那樣只會毀了整個保險事業。