理財產品的演講

Ⅰ 誰能寫一段關於投資理財為主題的帶有（銀行、金融市場、股票、理財）其中的3個詞的大約2，3分鍾的文字

簡單的說，理財其實就是恰當的使用各種理財工具對現金進行合理分配，以滿足生活消費和未來的預期消費，以及財產的增值。
先說分配，有二種流行的分配方法。一，投資比例大體按照（80-年齡）％分配的。比如現在你二十五歲，那麼可以拿出收入的百分之五十五進行投資。二，三三三一法則。就是將收入分成十份，按照存款三份，保險三份，風險投資三份，零花一份的比例分配。我個人傾向第一種，適合年輕人。再說理財工具。普通人接觸最多的有以下幾個。活期存款，定期存款，零存整取，債券，基金，銀保理財，股票，外匯紙黃金等。
你看怎麼樣？自己再潤色一下吧

Ⅱ 大學理財演講稿

白岩松耶魯大學演講稿《我的故事以及背後的中國夢》
《我的故事以及背後的中國夢》

中國夢美國夢

過去的二十年，中國一直在跟美國的三任總統打交道，但是今天到了耶魯我才知道，其實他只跟一所學校打交道。但是透過這三位總統我也明白了，耶魯大學的畢業生的水準也並不很平均。

接下來就進入我們這個主題，或許要起個題目的話應該叫《我的故事以及背後的中國夢》。我要講五個年份，第一要講的年份是1968年。那一年我出生了。但是那一年世界非常亂，在法國有它的這個，巨大的街頭的騷亂，在美國也有，然後美國的總統肯尼迪遇刺了，但是的確這一切的原因都與我無關。但是那一年我們更應該記住的是馬丁路德金先生遇刺，雖然那一年他倒下了，但是「我有一個夢想」的這句話卻真正地站了起來，不僅在美國站起來，在全世界站起來。

但是當時很遺憾，不僅僅是我，幾乎很多的中國人並不知道這個夢想，因為當時中國人，每一個個人很難說擁有自己的夢想。中國與美國的距離非常遙遠，不亞於月亮與地球之間的距離。但是我並不關心這一切，我只關系我是否可以吃飽。很顯然，我的出生非常不是時候，不僅對於當時的中國來說，對於世界來說，似乎都有些問題。

1978年，十年之後。我十歲，我依然生活在我出生的時候，那個只有二十萬人的非常非常小的城市裡。它離北京的距離有兩千公里，它要想了解北京出的報紙的話，要在三天之後才能看見，所以對於我們來說，是不存在新聞這個說法。那一年我的爺爺去世了，而在兩年前的時候我的父親去世了，所以只剩下我母親一個人要撫養我們哥倆，她一個月的工資不到十美元。因此即使十歲了，夢想這個詞對我來說，依然是一個非常陌生的詞彙，我從來不會去想它。我看不到這個家庭的希望，只是會感覺，那個時候的每一個冬天都很寒冷，因為我所生活的那個城市離蘇聯更近。但是就在我看不到希望的1978年的時候，不管是中國這個國家，還有中國與美國這兩個國家之間，發生了非常巨大的變化，那是一個我們在座的所有人，今天都該記住的年份。

1978年的12月16號，中國與美國正式建交，那是一個大事件。而在中美建交兩天之後，12月18號，中國的十一屆三中全會召開了，那是中國改革開放三十一年的開始。歷史，兩個偉大的國家，一個非常可憐的家庭，就如此戲劇性地交織在一起，不管是小的家庭，還是大的國家，其實當時誰都沒有把握知道未來是什麼樣的。」

1988年，那一年我二十歲。這個時候我已經從邊疆的小城市來到了北京，成為一個大學生。雖然我們今天在中國依然有很多的人在抨擊中國的高考的制度，認為它有很多很多的缺陷，但是必須承認正是高考的存在，讓我們這樣一個又一個非常普通的孩子，擁有了改變命運的機會。當然，這個時候美國已經不再是一個很遙遠的國家，它變得很具體，它也不再是那個過去口號當中的「美帝國主義」，而是變成了生活中很多的細節。這個時候我已經第一次地嘗試過可口可樂，而且喝完可口可樂之後會覺得中美兩個國家真的是如此接近，因為它幾乎就跟中國的中葯是一樣的。

那個時候我已經開始非常狂熱地去喜歡搖滾樂。那個時候正是邁克爾傑克遜還長得比較漂亮的時候。更重要的是，這個時候的中國，已經開始發生了非常大的變化，因為改革已經進行了十年。那一年中國開始嘗試放開很多商品的價格。這在你們覺得是非常不可思議的事情，但是在中國當時是一個很大的邁進，因為過去的價格都是由政府來決定的。但是，就在那一年，因為放開了價格，引起了全國瘋狂地搶購，大家都覺得這個時候會有多久，於是要把一輩子都用的食品和用品，買回到家裡頭。這一年也就標志之著中國離市場經濟越來越近了。

當然那個時候沒有人知道市場經濟，也會有次貸危機。當然我知道那一年1988年對於耶魯大學來說格外的重要，因為你們耶魯的校友又一次成為美國的總統。

1998年，那一年我三十歲。我已經成為中央電視台的一個新聞節目主持人。更重要的是，我已經成為一個一歲孩子的父親。那一年在中美之間發生了一個非常重要的事件，主角就是柯林頓。也許在美國你記住的是性丑聞。但是在中國記住的是他那一年訪問了中國。在六月份的時候，他訪問中國的時候，在人民大會堂和江澤**席進行了一個開放的記者招待會，然後又在北京大學進行了一個開放的演講，這兩場活動的直播主持人都是我。

在北大的柯林頓的演講當中，由於整個柯林頓總統的演講，用的全是美方所提供的翻譯，我猜想有很多的中國觀眾，是一直知道柯林頓的確在說話，但是說的是什麼不太清楚。所以我在直播結束的時候，說了這樣的一番話，我說看樣子美國需要對中國有更多的了解，有的時候要從語言開始，而對於中美這兩個國家來說，面對面永遠要好過背對背。當然也是在這一年年初，我開上了我人生的第一輛車。這是我在我過去從來不會想到的，中國人有一天也可以開自己的車。個人的喜悅，也會讓你印象很久，因為往往第一次才是最難忘的。

2008這一年，我四十歲。很多年大家不再談論的「我有一個夢想」這句話，在這一年我聽到太多的美國人在講。看樣子奧巴馬的確不想再接受耶魯佔領美國二十年這樣的事實了。他用「改變」以及「夢想」這樣的詞彙，讓耶魯大學的師生在為他當選總統之後，聽說你們舉行了**，甚至慶祝。

而這一年也是中國夢非常明顯的一年。它就像全世界所有的偉大的夢想都要註定要遭受很多的挫折一樣顯現出來。無論是期待了很久的北京奧運會，還是神舟七號中國人第一次在太空當中行走，那都是很多年前我們期待了很久的一個夢想。但是，突如其來的四川大地震，讓這一切都變得沒有我們期待中的那麼美好。八萬個生命的離開，讓整個2008年中國人度日如年。我猜得到在耶魯校園里頭，在每一個網頁、電視以及報紙的前面，也有很多的來自中國的人，以及世界各地的人們，為這些生命流下眼淚。但是就像四十年前馬丁路德金先生倒下，卻讓「我有一個夢想」這句話站得更高，站得更久，站得更加讓人覺得極其有價值一樣，更多的中國人也明白了，夢想很重要。但是生命更重要。

在北京奧運會期間，我度過了自己的四十歲的生日。那一天我感慨萬千，因為時間進入到我的生日那一天的時候，我在直播精彩的比賽。二十四小時之後，當這個時間要走出我生日這一天的時候，我也依然在直播。但是這一天我覺得我非常的幸運。因為正是這樣一個特殊的，在北京奧運會期間的四十歲，讓我意識到了我的故事背後的中國夢。

正是在這樣的四十年的時間里頭，我從一個根本不可能有夢想的，一個遙遠邊疆的一個小城市裡的孩子，變成了一個可以在全人類歡聚的一個大的節日里頭，分享以及傳播這種快樂的新聞人，這是一個在中國發生的故事。而在這一年，中國和美國相距並不遙遠，你中有我，我中有你，彼此需要。布希總統據說度過了他作為總統以來在國外，一個國家呆的最長的一段時間，就是在北京奧運會期間。菲爾普斯在那兒拿到了八塊金牌，而他的家人都陪伴在他的身邊，所有的中國人都為這樣一個特殊的家庭祝福。當然，任何一個這樣的夢想都會轉眼過去。在這樣的一個年份里頭，中美兩國歷史上幾乎是第一次同時發出了「我有一個新的夢想」這樣時候，如此的巧合，如此的應該。

美國面臨了一次非常非常艱難的金融危機，當然不僅僅是美國的事情，也對全世界有重大的影響。昨天我到達紐約，剛下了飛機，我去的第一站就是華爾街，我看到了華盛頓總統的雕像，他的視線是那麼永久不變地在盯著證券交易所上那面巨大的美國國旗。而非常奇妙的是，在這個雕像後面的展覽館里正在舉行，「林肯總統在紐約」這樣的一個展覽，因此林肯總統的大幅的畫像也掛在那上面，他也在看那面國旗。我讀出了一種非常悲壯的一種歷史感。在離開那個地方的時候，我對我的同事說了這樣一句話。我說，很多很多年前如果美國發生了這樣狀況的時候，也許中國人會感到很開心，因為你看，美國又糟糕了。但是今天中國人會格外地希望美國盡早地好起來，因為我們有幾千億的錢在美國。我們還有大量的產品等待著裝上貨船，送到美國來，如果美國的經濟進一步好的話，在這些貨品的背後，就是一個又一個中國人增長的工資，是他重新擁有的就業崗位，以及家庭的幸福。」

在過去的三十年裡頭，你們是否注意到了，與一個又一個普通的中國人緊密相關的中國夢。我不知道世界上還有哪個國家，在過去這三十年的時間里頭，讓個人的命運發生了這么大的變化。一個邊遠小城市裡的孩子，一個絕望中的孩子，今天有機會在耶魯跟各位同學交流。或許該換一個視角。去看十三億個非常普通的中國人。他們並不宏大的夢想。改變命運的那種沖動，依然善良的性格，和勤奮的那種品質。今天的中國是由剛才的這些詞彙構成。

在過去的很多年裡頭，中國人看美國，似乎在用望遠鏡看。美國所有的美好的東西，都被這個望遠鏡放大。經常有人說美國怎麼怎麼樣，美國怎麼怎麼樣，你看我們這兒什麼時候能這樣。在過去的好多年裡頭，美國人似乎也在用望遠鏡在看中國，但是我猜測可能拿反了。因為他們看到的是一個縮小了的、錯誤不斷的、有眾多問題的一個中國。他們忽視了十三億非常普通的中國人，改變命運的這種沖動和慾望，使這個國家發生了如此巨大的變化。但是我也一直有一個夢想。為什麼要用望遠鏡來看彼此？

當然我也希望非常多的美國人，有機會去看看中國。而不是在媒體當中去看到中國。你知道我並不太信任我的所有的同行。開一個玩笑。其實美國的同行是我非常尊敬的同行。我只是希望越來越多的美國朋友去看一個真實的中國。因為我起碼敢確定一件事情。即使在美國你吃到的被公認為最好的中國菜。在中國都很難賣出好價錢。就像很多很多年之前，在中國所有的城市裡流行著一種叫加州牛肉麵，加利福尼亞牛肉麵。相當多的中國人都認為，美國來的東西一定非常非常好吃。所以他們都去吃了。即使沒那麼好吃的話，由於覺得這是美國來的，也沒有批評。這個連鎖的快餐店在中國存在了很多年，直到有越來越多的中國人來到美國，在加州四處尋找加州牛肉麵，但是一家都沒有找到的時候，越來越多的中國人知道，加州是沒有這種牛肉麵的。於是這個連鎖店在中國，現在處於陸續消失的過程當中。這就是一種差異。但是當人來人往之後，這樣的一種誤讀就會越來越少。

所以最後我只想再說一句。四十年前，當馬丁路德金先生倒下的時候，他的那句話「我有一個夢想」傳遍了全世界。但是，一定要知道，不僅僅有一個英文版的「我有一個夢想」。在遙遠的東方，在一個幾千年延續下來的中國，也有一個夢想。它不是宏大的口號，並不是在政府那裡存在，它是屬於每一個非常普通的中國人。而它用中文寫成「我有一個夢想」

Ⅲ 本人做投資理財的，平時是話多，只要一上台作1分多鍾的自我介紹就緊張，最多三句話，我叫什麼是那個部門

鄒薇同學：你首先要對自己充滿信心，其次要做好充分的准備工作，包括自己個人的特點，自己公司、部門、崗位的特點，第三想做什麼（例如是推銷理財產品，那麼這個產品的特點如何），希望達到什麼目的。除了理論性的東西，還要准備一些例子，可以將人家的案例稍加修改變成你自己的東西。
把以上這些內容以書面方式整理好，空閑的時候對著鏡子進行模擬演講（即把書面上的文字化成你口頭的語言），並且濃縮成提綱，記在小卡片上。初次上台帶著，關鍵時候看一下作為提示。相信你進過兩三次鍛煉一定會有很大進步。祝你成功！

Ⅳ 銀行大堂經理向客戶宣傳防範電信詐騙演講稿

廳堂主管競聘演講
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
你們好！
我叫XXX，今年XX歲，現擔任XX網點營業經理。今天，我競聘的崗位是廳堂主管。擔任營業經理以來，始終以運營風險和客戶服務為工作主線，5年來所在支行運營工作考核基本都在前五，總行服務檢查工作網點也連續獲得3個季度A級好成績，本人也獲得了2015年分行運營風險能手和總行服務精英稱號。這些成績的取得，離不開領導和同事們的支持和幫助，更離不開民生銀行多年的精心培養。今天我能自信地站在這里，首先是懷著一顆感恩的心，我認為主動承擔責任、追求工作進步是對分行最好的報答，這也是我今天走上演講台的原因之一。其次，我想給自己一個機會，成就一個更好的自己，渴望在更高的平台上盡情釋放自己的光和熱，為民生銀行客戶化運營做出更大的貢獻。
我參加這次競聘的優勢在哪裡？理由主要有三點：
一是具有較強的綜合領導能力。本人從事支行運營管理工作5年，履職以來，緊扣分行對於運營管理工作的總體指導意見，強化運營管理對支行業務轉型的服務支撐作用，支行運營核算工作維持零風險平穩運行，運營服務工作保持和諧有效開展，運營團隊成員工作能力穩步提升。長期的基層運營管理工作歷練，不僅使我的業務技能走向了成熟，而且鍛煉和豐富了我駕馭工作的綜合領導能力。特別是在團隊管理、廳堂服務管理、廳堂一體化產品銷售、風險防控等方面，大膽創新，攻堅破難，積累了豐富的工作經驗。
二是具有強烈的事業心和責任感。自參加工作以來，不論自己在什麼環境下，干什麼工作，我都能及時進入角色，成為工作的行家裡手。同時，善於對工作加以總結，不斷提出新的工作思路和方法。強烈的事業心和責任感，使我干一行、愛一行、專一行，從不講條件，從不計較個人得失，能夠服從大局，任勞任怨，盡職盡責，以高標准、高質量圓滿完成領導安排的各項工作任務。
三是三是具有創新思維。隨著國家政策、經濟環境的不斷變化，互聯網金融迅速崛起，新業務、新產品層出不窮，網點由傳統交易核算型向營銷服務型轉變，我行業務轉型發展進入關鍵階段。我善於接受新鮮事物，能夠緊跟形勢發展，更新觀念、更新知識，運用新思維創造性開展各項工作。
廳堂主管是網點統籌管理責任人，負責團隊管理、銷售組織和工作推動等，不僅肩負著營銷服務的管理和推動，還承載著風險控制等眾多事務，需要具備較強的風控能力和管理藝術。如果承蒙大家的信任，讓我有幸走上這一崗位，我將勇敢面對新的挑戰，並從以下方面開展工作：
第一，加強廳堂人員管理，提升團隊整體素質。大堂服務是銀行對外服務的窗口，營業櫃台作為市場營銷的前沿陣地，櫃台的功能和服務質量及營銷能力直接影響市場營銷工作的成敗。我將著眼於培養一支過硬的、高素質的綜合運營隊伍，全面提升員工銷售服務能力。
第二，加強廳堂服務管理，提升客戶體驗。堅持「以客戶為中心」，建立客戶分層、業務分流、服務分區的差別化廳堂服務模式，增加銷售觸點，增強客戶體驗。完善廳堂日常管理制度，包括晨夕會和周例會制度、開門迎客制度等，並提供相應的管理工具，如晨夕會、周例會記錄表、產品意向表、大堂經理工作日誌、客戶經理工作日誌等。對員工的工作實行量化考核、按量計酬，使服務質量與效率、服務水平與數量和薪酬掛鉤，使之不斷提升服務品質，樹立民生銀行良好服務形象。
第三，加強崗位聯動和協作，提升廳堂一體化營銷水平。在業務分流、優質客戶發現及維護、產品銷售等方面，明確各崗位的廳堂銷售步驟以及與其他崗位的銷售協作關系，增強聯合作戰和崗位協作意識。制定適合網點特徵的社區營銷、外拓營銷及社會化營銷方案，加強網點對周邊客戶的有效覆蓋率。
第四，加強風險管理，保障穩健運營。完善運營風險預警和提示機制，加強對銷售產品的過程監控，對容易發生風險的重點業務進行重點的提示，尤其是對保險、基金、私銀等風險較高理財產品的銷售，嚴格規范操作流程。健全業務風險自查制度體系，加強對重點崗位人員和重點業務風險點，開展監督檢查，及時把風險消滅在萌芽狀態。
各位領導，各位評委，如果有幸競聘成功，我將不負重託，更加以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作，為全行「二次騰飛」助力。如果不能，我也會將這次競聘化作動力，正視不足，努力進取，爭取各方面有更大的進步，
謝謝大家。

Ⅳ 想理財必須先明白哪些概念

理財，雖然很多人都知道，但許多人都把理財當成了投資賺錢。實際上理財是理人一生之財，也就是對個人一生的現金流量及其風險管理。理財不只是生財，理財是善用錢財，是一種家庭的財務規劃。

第五，偉大的投資家都對於他們自己的想法懷有絕對的信心，即使是在面對批評的時候。

許多人在理財投資的時候，往往對自己的決定不夠自信，要知道比起錯誤的決定來說，不做決定是更可怕的。

第六，左右腦都很好用，而不僅僅是開動左腦（左腦擅長數學和組織）

有的人很聰明，數學很好，邏輯也很強，對於數據分析他們有很強的優勢，但是你也需要做一些另外的事情，比如通過言談舉止來判斷你委託的基金代理人是否在誇大其實。你需要靜下心來，在腦中勾畫出當前情勢的大圖景，而不是往死里去分析。

第七，在投資過程中，大起大落之中卻絲毫不改投資思路的能力。

投資，特別是股票、期貨一類的高收益投資，往往會遭遇大起大落。許多人會被眼前的起落所蒙蔽，而放棄了思考長遠的收益，堅定你的投資思路，並貫徹下去吧。

以上七條，雖然最初是針對股票投資而說的，但是在理財投資時，對於收益與風險的權衡是一致的。

如果你能培養自己這方面的性格的話，將對你未來的理財投資有很大幫助。

Ⅵ 關於話題『互聯網金融』一分鍾脫稿演講，大家幫幫忙啦，我完全沒概念啦。最好有完整的草稿，謝啦。

關於互聯網金融的演講（全文如下，可根據你的具體情況從中刪減）

大家在那裡聊得更多還是財經類的話題，我把他定義為財經類微博。是個很不錯的財經認識交流財經專題的地方。其實，我來這里之前，特地還在半夜寫了一篇文章，因為我不太適合在公眾場合做演講，沒有這個能力，喜歡一個人在小房間寫東西，尤其是大半夜的寫，思路比較清晰。因為人多有時候往往比較難理清思路，一個人就比較容易明白。

我覺得我今天有點像被趙本山給忽悠了的范偉，本來是聽萬總講完以後挺有道理，很有邏輯，講得很好，聽高總講了以後，我也覺得很有道理，也很有邏輯，然後我就悶了，腦子很亂，把昨天晚上好不容易寫的准備今天說的東西全部忘光了，不知道怎麼發言了。因為互聯網和金融這兩種思想實在是太「詭異」。互聯網和金融的思維在這里體現得就非常明顯。我自己做基層信貸出身，一直在這個領域，也辦過幾個網站，這個時候讓我發言，我就不知道到底該怎麼發，因為都聽得挺對的。昨天的文章我已經發在微博上，這里乾脆就撇開文章，說說我的想法。

第一個想法，我很多場合都提過，互聯網金融其實是偽為命題。因為中國金融首先是分業經營，必然意味著金融與金融之間會存在縫隙。我喜歡把互聯網金融定義為夾縫金融。甚至小貸機構，擔保機構，我都定義為夾縫金融。包括民間借貸，也都是，都是為了彌補我國金融機構在市場中競爭低效率的問題而出現，事實上，中國的金融機構過去幾年發展很快，但是這並不是說你有多少能幹，很多時候，只是因為你有一張牌照。而剛好又碰上了中國最好的十年，就是過去十年。

一方面中國經濟高速發展，另一方面給他牌照，使人家進入不了這個行業。所以只要你是銀行，有牌照，就可以高速成長。所以，你會發現過去十年，銀行哪怕服務態度多爛，水平多臭，都可以活的很好，這個也就導致在中國只要拿了牌照以後，就誰也不肯精耕細作，不要干辛苦的事情，躺著賺錢，也就沒人願意干臟活苦活，就是這種情況下，大量進入不了銀行體系的機構，就得到了很大的機會。

我們銀行反應很慢，是頭恐龍，下面撓癢，上面沒反應，審批效率也很慢，你們去想想，現在去銀行開個帳戶，得多麻煩啊，但是在支付寶點個手機號就可以了，而從結果來看那，銀行過了那麼多手續之後，依然有很多糾紛不斷。支付寶那麼簡單的注冊，也好像這么多年沒發生什麼大的事情過，這樣的情況下，支付寶優勢勢必顯現出來了。民間機構利用更好的服務效率，更好的市場切入，硬生生的拉開了一道夾縫。很多夾縫金融就是這樣出現的，利用了牌照機構的低效率和短視，一點點的在夾縫中求生存，不斷的成長。

未來，隨著銀行開始發現好日子過到頭了，本來可以大魚大肉，將來可能要去種菜了，銀行必然沉下心來，你們去看，在過個幾年，銀行可能會沉到你都無法想像的地步和姿態里去，沒辦法，因為隨著高速發展的態勢降低，未來的銀行必然意味著一家銀行有飯吃，別的銀行就沒飯吃的格局，所以走出固有的領域，形成差異化的格局都是各大銀行的戰略性目標了。這種情況下，本來還能在銀行夾縫之間生存的夾縫金融，也就要面臨著很大的考驗。夾縫金融中的一些機構生存越來越困難。

但是這並不意味著夾縫金融全部會活不下去，他們中一些很好的機構，一樣可以活的很好，甚至能打敗金融機構也不一定，但是總體而言，這樣的概率較小，難度很大。互聯網金融就是這種業態，大量的非金融機構利用互聯網的優勢，在夾縫中擠出一塊領地，切入一個市場，完全是可行的，但是，我自己的感覺是媒體對於互聯網金融抬得太高，也捧得太重，回到最後，互聯網金融應該是金融領域的一個部分，一旦互聯網金融真正進入了金融領域，那麼如同剛才萬總說的，滿人入關就成了中國人一樣的道理，互聯網金融進入金融領域，回到最後大家就是金融機構之間的競爭，只是走了不同的差異化路線。有的金融機構致力於大型基礎建設領域，有的立足於零售業務，有的立足小微領域，而互聯網金融則立足於互聯網具備優勢的領域，現在很多觀點說，互聯網顛覆金融。我一直很納悶，互聯網是技術應用，如何顛覆金融呢？金融的核心是信貸，互聯網如果要顛覆金融，是不是想說有了互聯網就不用還錢？這個才叫顛覆吧，否則最多是用互聯網技術可以改造金融目前的運行方式吧。利用了互聯網技術之後，金融的運行可能更健康和穩健，但是顛覆這兩個詞語用的太生猛了。

這里還有個關鍵點是互聯網本身其實不是行業，而是一種新興技術，他的覆蓋面總是有限的，當前市面上叫的最生猛的是阿里金融顛覆銀行體系，我聽了就很好笑，阿里金融是依附於淘寶體繫上的，離開了淘寶體系，阿里金融沒有任何優勢，而事實上阿里金融的客戶跟銀行壓根就沒有交叉，阿里金融哪怕把所有的淘寶客戶都做了，也跟銀行一點關系也沒有，那麼他是如何實現顛覆的呢？當然如果有一天淘寶替代了所有的行業，淘寶能造船了，淘寶能造飛機了，淘寶造高速公路了，或許顛覆到是有可能。只是那個時候，我個人感覺阿里也沒必要做金融了。

扯的有點遠，事實上，我國當前的互聯網金融表現出來的特徵，其實最終還是金融機構如何快速提高效率的一個概念，並不是說是一個真正意義上的互聯網金融。為什麼這么說呢？因為前面說了，互聯網金融如果只是純粹的還是按照傳統金融機構的模式進行金融運作，互聯網金融和金融的區別只是有無互聯網這層外衣罷了。核心的實際意義有限。我雖然經常諷刺阿里巴巴，但是事實上不得不承認，在中國能稱得上互聯網金融的只有阿里一家，因為，阿里一開始就想明白了一個事，他其實是改變了中國傳統的金融機構所在走的前後台分離，人工審核信貸的傳統模式。目前阿里在走這么一條路，而這條路反映的是互聯網金融該乾的事兒。用互聯網的思維來考慮金融，一定要凸顯出互聯網的優勢，而不是說你又變成一家金融機構，這個絲毫沒有意義。事實上，我國金融機構已經不少了，遠遠的多了，在多一家叫互聯網的銀行，實在是意義有限。

現在中國做信貸類業務，考量的絕對不是風控能力，而是有多大的風險容忍度。A銀行可以這樣干，不要抵押，B銀行說不但不要抵押，給給你降利率，這不是風控模式的創新。互聯網金融加入進來不在風控上下功夫，在這些地方上跟銀行去做競爭，我用屁股想想，也能想明白，這是一條死路，你一個互聯網公司比資金成本比不過銀行，比風控經驗比不過銀行，比人力優勢，比不過銀行，哪怕比砸錢也一樣比不過，你跟人家玩，除非人品爆發，否則毫無機會。所以，我一直強調，互聯網金融到目前為止，我個人感覺還沒開始，沒有真正的互聯網的金融的開始，有的只是金融的互聯網。

高總說互聯網的模式就是不斷走流量。我說這樣的互聯網如果真的能夠創造出流量，如果真的長年收租，他干金融幹嘛？金融其實是消耗流動性最好，最快的辦法，尤其在中國沒有牌照干金融十有八九是死的一塌糊塗的。別看那些放高利貸的一個個玩的很好，那是因為他們身後死了很多人，你看不到。所以，如果讓我有每年收租我才不幹金融呢，真沒必要。

其實，馬雲是個聰明人，你們自己去看阿里金融，事實上馬雲真要干金融，他完全可以乾的更大，但是他沒有啊。你想想人家一萬億的淘寶，他才幹了多少，大概也額就幹了20來億吧，人家為什麼不幹多點，他是因為沒錢？你信么？他是因為知道金融這口飯不好吃，所以寧願打公關稿，也不願意真去做金融。

阿里金融四個部分，阿里小貸是一部分，虛擬卡是一部分，在線理財產品銷售是一部分，還有虛擬信用卡對應的阿里擔保，我可以鐵定認為阿里小和阿里虛擬信用卡，不太可能是阿里金融的核心，因為這兩個部分一方面是帶有太明顯的金融特徵，另外一方面這種業務就必然是個性化的，真要操作難度也很大。我舉個例子，我們真的把我個人放到台上，我把我所有家底掏給你們看，最後也判斷不了你借我的錢我還不還的了，不是說你把我翻個底朝天，你知道我的家底了，就可以知道我是否能還錢了。大數據說他理論上可以降低違約度，並不代表真的降低了，至少目前還沒有明確的可以下定論是肯定可以降低的案例來，全球都沒有。信貸這個事情整體上而言，我個人感覺靠概率難度還是很大的，具體你們可以去看下我有篇關於小微企業貸款的文章，裡面提到了概率不適用信貸案例的闡述。

互聯網的優勢其實是他的邊際成本非常低，可以快速超越區域隔離，可以把一個標准化的東西快速的成長起來，所以保險產品的在線化的成功概率就很高，因為阿里有這個基因在，也有直接的客戶群體在，保險又是標准化產品，屬性相當。基本可以等同於賣產品，這個模式是容易的，而理財產品的在線化可能沒有那麼容易，因為他還帶是有風險特徵的。如果我在淘寶上買東西，十個九個虧，我可能就不在淘寶上買。這裡面還涉及到每個人的風險偏好都不一致，你無法進行批量化處理，如果你也開始配置專門的投資經理了，那你又回到金融機構的通行做法了，你的優勢就不明顯了。

所以，像諾亞、好買公司，我說回到最後，其實他們還是個傳統的投資咨詢公司，哪怕他們把網站做的再好，在線化程度多高，他們的背後還是要配投資經理，客戶從網路埠進來，還是需要針對性的客戶服務的？所以我昨天晚上那篇文章的核心就是在於區分個性化金融和批量化金融產品的互聯網化的差異，個性化主要指信貸類等帶有很強風險特徵的金融產品，這些產品，其實很難實現互聯網化的。大數據等一些手段是一種嘗試，但是至少才目前來說，也只是大家的一種期望，覺得可以改變金融特徵，真的效果如何，還處於設想狀態，結果如何都很難說。在這種情況下，我對於那些用傳統思維進行金融運作的所謂互聯網金融公司，基本上就持有負面的評價了，主要是指P2P的模式。說句難聽點，P2P在這么走下去，走到非法集資的可能性是非常大的。很多人說我帶有傳統金融的優越性，其實我只要問一句，P2P公司在什麼地方採用了什麼辦法超越了傳統的金融機構？

除了在放款和吸收存款兩個層面放低了門檻外，在核心的風控層面，你找不到一個更優越於傳統金融的地方，連P2P自身都在模仿傳統金融機構，採取的也都是通行的審核標准，那麼我又何來的傳統金融的優越性呢？

我在拍拍貸上看到過一筆40萬的借款，800人借出，我當時第一設想，這個案子符合了中國非法集資的三大要素，只是因為互聯網金融，所以可能監管部門也一直在看，但是最終的最終肯定也是結果說話吧。P2P平台還是要學會自我保護，沒必要去打這種擦邊球，意義不大。

我們如果從理論假設，只要政府不倒閉，理論上，中國的金融機構就不會倒的，銀行，他可以活一萬年。根據類似的辦法，假設我成立一個P2P公司，我不斷的做形象，專門給一百萬以下的投資人許諾遠高於銀行存款的利息，在當前一百萬以下的投資人沒有投資渠道的中國，其實，哪怕我的P2P90%的壞帳率又怎麼樣呢？我一樣規模可以不斷的做大，為什麼呢？事實上，因為目前的P2P帶有銀行的特徵，但卻沒收到像銀行的監管，所以只要不擠兌，就能存活，如何不擠兌呢？那就不斷的把盤子做大唄，順利兌付，形象不斷的提升唄。

因為不在同一條線上競爭，銀行要定期審查，接待內部審計、外部審計，應付這些人我要干多少事，而P2P什麼都不用。所以兩者各自的監管成本也不一樣的，在加上銀行短期內的相對低效，P2P的快速成長也就可以理解了。但是我們來問一句，為什麼要對銀行進行審慎的監管？核心其實還是為了保護投資人的利益。

而中國大量的互聯網是沒有干這個事情，他本身就獲得了監管上的優勢。如果互聯網還是以目前的模式，發展下去，一旦出現類似銀行的擠兌，那麼出事的概率就會大上很多。所以說到最後，我們很多人在想的互聯網可以怎麼樣，可以怎麼樣，但是在實踐中可能性非常小。互聯網技術如果只是比風險容忍度，他比得過銀行，他比銀行有先發優勢，但能不能走到最後，我個人感覺很懸。我們現在規模不大，沒關系，反正一兩百億，一千億之內玩，沒關系，政府也先看著，不管你，結果好，表彰你，結果不好，對不起，進去再說。很悲慘，但是卻是現實。

我跟PROSEPER負責人聊過，他們玩了那麼久才四五億美金。而且人家是鼻祖，為什麼中國能遠遠超過美國？互聯網金融如果只是說在提誰能更快把規模做起來，流量做得越大，對社會沖擊越大，遭受損失就越大。所以監管現在管不管？沒人管。法不責眾，每個P2P都想到最後干成既成事實，規模拚命做大，做大到倒逼監管層不能管的層面，從而形成所謂的大而不能倒的局面。我只想說，最後可能成功的可能只有一家，大部分是做不到的，做不到的人會怎樣，很難想像。很多創業無非只是歸零，但是金融絕對不是，他從一開始就是一隻腳在棺材裡面，一隻腳在棺材外面，哪只腳是你的，要到最後你才知道。而且全身而退的可能性很小，因為金融帶有很大負面性。

我在微博上苦口婆心的互聯網金融的創業者，也勸互聯網金融的投資人，被人罵了很多次，說我不懂互聯網，說我別有用心，今天聽了萬老師的講話，很開心，終於感覺找到一個盟友。因為在互聯網上，微博上都是在從事互聯網的人，他思維不一樣，他罵他的，我做我的，他說我不懂互聯網，我說他不懂金融。我今天終於找到了一個可以支撐我部分觀點的老師。感覺特別欣慰。我一直有在孤軍奮戰的那種感覺，所以今天很高興。

Ⅶ p2理財產品的銷售技巧演講稿

這個問題太復雜。

Ⅷ 各位朋友大家好！怎樣寫黃金,外匯,投資理財產品的演講稿

看是針對誰講了，是針對客戶還是員工，內容不一樣的，加我好友交流一下，我做這方面培訓的，可以給你點資料