重疾類保險演講

『壹』 新華多倍保產品的演講

保哥說保險，專注保險測評！我整理了新華保險公司的一些重疾險，並將其於其他熱門重疾險進行了對比，需要的可以看看：十大保險公司「值得買」的熱門重疾險盤點！

新華多倍保這款產品曾經很火，也受到了很多人的關注。如果您想進一步了解這款產品的具體情況，可以看看我下面的詳細介紹。

新華多倍保是一款多次賠付的重疾險，號稱只需「交1次保費，最高可獲7重賠付」。這款保險的優惠真有這么大嗎？下面就來詳細分析一下，這里主要以成年版為例：

這個產品的優點有：

1、癌症多次賠付：癌症最多可賠付3次

2、得了規定的6種特定重疾，像腦癌、白血病等是可以的到20%的額外賠償

這款產品的缺點是：

1、輕症的分組和重疾一樣有5組，並且與重疾一起用同個保額目前市面上的大部分重疾險輕症是不分組的。不僅如此，如果你不幸同時得了多個輕症也是只能賠20%的保額。

2、價格太高，性價比不好。這個預算完全可以選擇保障內容更好的多次賠付重疾險。

3、賠付年齡限制：85歲前，重疾、輕症可以多次賠付，達到組別的賠付限額，該組保障終止；85歲後，累計賠付金額達到合同基本保額的話，合同就結束了。

這款產品可以吐槽的點太多了，我就不在這里一一列舉了。這款產品的詳細分析我都寫在了這里：大家可以自行選閱

如果你是需要購買多次賠付的重疾險，我建議你多和其他保險公司對比一下這是一份比較值得買的重疾險名單，價格也比較良心，有需要的可以看看：十大保險公司「值得買」的熱門重疾險盤點！

『貳』 關於重疾險的演講稿

重疾險
大家好，歡迎大家來到直播間觀看!今天我們我們的直播圍繞重疾險進行。
轉眼肺炎疫情已經六個多月了，在這半年的時間里，人們經歷了恐懼、無助，感受到了生命的脆弱，更多人也意識到了保險很重要，但是到底有多重要呢？咱們今天就花時間來說一說。
新冠肺炎之於重疾險：如果因新冠肺炎並發重疾重疾險中的相關重症、中症或輕症的任何一種，保險公司都可以賠付，目前很多保險公司都在原產品上擴展了「新冠肺炎」責任，比如新冠肺炎身故的雙倍賠付、罹患新冠肺炎按輕症保額賠付等，且規定時間一般不超過一年。
既然現在人們已經認識到保險的重要性，工作就更加容易進行了，我們重疾險的主要銷售對象是35歲以下，前期資金比較充盈，有較穩定的收入。下面我來分享一下我的銷售經驗，如何讓人們普遍接受並購買保險呢？
首先，我們要讓人們普遍的認識到重疾的可怕。其實重疾之所以可怕，更多的是它的治療費用和後期調養所需要的費用，比如2015年剛在上海成立的質子重離子醫院，開業一年收納了283例腫瘤患者，其中244位患者已經順利出院，治癒率高達86%，但是他們的治療費用一個療程27.8萬，這僅僅只是一個療程，平均需要6個療程。所以我們說重疾並不可怕，可怕的是高昂的治療費用。
衛生部的一項數據表明，人一生中罹患重疾的幾率高達72.18%，超過1/3的人會得癌症，10個健康的男性中3個會在65歲前患重疾，10個健康的女性中2個會在65歲前患重疾。
癌症並不可怕，怕的是當它來臨的時候毫無准備，高額的醫療費用，術後療養費，很有可能拖垮一個家庭，變賣家產，舉債借貸來支付醫院的債務，而且很多患者在這個時候是昏迷不醒的，什麼都不知道，而他們的家人則為他承擔著這一切。所以珍愛自己，也是為家人減輕負擔。
比如說我們遇到的有些客戶，他比較年輕，身強體壯，而且健康狀況非常良好，我們該怎樣向這些客戶推銷重疾險呢？我們做這份重病險的計劃呢，並不是說我們一定會得大病，也不是說我們拿不起看病的錢，而是說，如果我們一旦萬一患上了重大疾病，我們損失的不僅僅是醫葯費，更大的是來自於工作上的損失。隨著工作壓力、生活節奏越來越快，重疾的發病率越來越高，而且逐漸年輕化，像以前很少聽到身邊哪個朋友得了癌症，但是現在有沒有覺得很常見了呢？
青年歌手姚貝娜29歲患乳腺癌，著名歌手阿桑32歲患上淋巴癌，演員傅彪42歲得肝癌去世。所以說買一份重疾險還是非常有必要的。
那同時呢，還有一些客戶說他們已經有了醫保或者是社保，他們不需要額外的重疾險。朱鎔基總理曾經說過，中國的現狀決定了社保只能保而不能包。首先是社保醫療報銷數額上的限制，簡單的說就是「下有門檻，上有封頂」，社保只能對起付標准以上，封頂以下進行賠付；其次是報銷范圍的限制，比如進口葯品，很多先進的進口葯品和醫療器械都是不在社保范圍內的，認識一個朋友得了系統性紅斑狼瘡，在用葯的時候一種曉溪的葯，有兩種選擇，一種是國產的，副作用大，一種是進口的，費用特別高，一顆小小的葯丸就要80塊錢，而且一旦服用就要長期服用下去，光是這種葯每個月都要幾萬塊。如果是你，你會怎麼選擇呢？所以說如果你想要享受好的醫療保障，醫保肯定是滿足不了的。 所以面對種種情形，我們的重疾險，百分百就出來的了，百種疾病，百種關愛。而我們的重疾產品，最大的特點就是保障范圍廣，時間長，保費還便宜。
其實，不管您有沒有買保險，都是在投保，一個是向您的腰包投保，一個是向保險公司投保，為什麼不願意分攤責任呢？在發生重疾的時候，您是願意每年花6、7千塊錢分攤一個二三十萬的成本還是願意一口氣拿出二三十萬甚至更多呢？我們有什麼理由不為自己、為家人提前規劃好呢？

『叄』 我們為什麼需要重疾險

在展業過程中，經常會遇到有的客戶向我提出這樣的問題「重大疾病險是不是在我患很嚴重的病，都快要死了的時候才給我的錢呢？」。我可以肯定的說，重大疾病險都屬於給付型的險種，也就是說當被保人一經確診重大疾病，馬上會獲得足夠保額的公司賠付。全額的給付確實是毫無爭議的，但我的內心也充滿著上面的疑慮，「為什麼只針對重大疾病呢，在人們都即將面臨死亡考驗的時候，這樣的一筆賠付對患者意義又有多大呢？」但直到有一天，我看到了作為重大疾病保險創始人—南非醫生Barnard博士的一篇演講稿，我突然獲得了足夠大的震動與啟發，我也好像終於明白了重疾險的最大價值。下面我只是把他在這篇演講中的重要段落簡單的摘抄下來，我相信，下面的信息也將對您有所觸動和啟發，並讓您獲益終身： 「首先我要和大家談談我的一個病人。她是一位34歲的女士，這位女士有自己的事業，離過婚，還帶著兩個孩子。幾年前，她來到我的診所，因為她一直在消瘦、有疲勞感，還出現了多汗和咳嗽的症狀，當然，她還有吸煙的習慣。她的X光照片顯示在她的肺部出現了陰影，後來的活組織切片檢查中我們在她的肺部發現了癌細胞。通過手術，我們切除了癌細胞腫塊，女士們先生們，我們都知道，今天您可以在手術後5天就回到家中，3星期後就可以回到工作崗位，因為即使只有一片肺葉，您還是可以生存。接下來兩年，我對這位女士的情況進行了追蹤，在此期間，她的癌細胞向另一片肺葉轉移，同時還進一步向肝臟和骨骼轉移。兩年後，她再一次來到我的診所，從她的眼神中，我再一次感受到了死亡的訊息。她呼吸急迫，臉色蒼白毫無血色，眼神中布滿了對死亡的恐懼。我關切的問她：「您為什麼來我的診所？您應該和您的孩子們待在一起，向他們解釋，幾天後他們會失去母親，您完全不用這么費事來我的診所。」你們知道她怎麼回答我嗎？她說：「醫生，我剛下班。我是剛剛從工作崗位上過來看您的」。兩個月後，她去世了。她本可以在確診後和孩子們分享更多的時間，可是她卻需要掙更多的錢。但是，我們最終失去了她。女士們先生們，這些使我陷入了沉思，我還能舉出上百個這樣的例子，他們確診重大疾病之後獲得了治療，活了下來，可是他們在財務上卻「死」了。作為醫生我可以救治病人，甚至可以延遲和挽救病患的生命，可我卻不能解決病患因為缺錢而放棄治療。我治療過一名罹患心臟病的男士，他在七年內發病五到六次，我們給他換了心臟，這之後他活了多久呢？23年。之前，這位病人每次來醫院，我都聽不到他有什麼抱怨。可是後來，每次他來醫院，都會聽見他念叨一件事，就是錢。他患了心臟病，沒有辦法恢復工作，也就沒有了收入，而他的消費卻在增加，因為他需要輪椅，家裡也需要安裝輔助設施，還需要服葯。他因此失去了自己的房子、工作，以至於驕傲和尊嚴。今天，有80%甚至更多的心臟病人在送往醫院後會得以倖存，並且有50%的人還可能存活13年或者更久。女性患上乳腺癌的可能性是8%，而在患乳腺癌的女性中，80%有希望活下來。1950年，每100位中風患者中只會有11位得以倖存，而今天的存活率高達70%。作為醫生，我們醫治病人，讓他們康復，但是治療是需要資金作保障的。在心臟病患者中，有的在發病後一個月內就去世了；而存活的患者當中，有70%完全康復了，可以重新工作。但是，他們並不想再回到讓他們發病的那個環境中去工作，因為要面對和以前一樣的壓力、一樣的難題，而就是這些壓力和難題導致了他們心臟病的發作。中風通常不是致命的，但它會使人喪失能力，在中風患者中只有10%的人完全恢復了健康，而有53%的患者今後的生活需要完全依賴他人。這些意味著什麼呢？這意味著，如果中風患者活了下來，他卻喪失了說話、走路的能力，整個家庭都要背負起照顧他的重擔。我作為一名醫生，到全世界演講，分享我的研究成果，為患者治病。我為患者做心臟移植手術，一些人能活到5年甚至更久，另外一些人能活10年甚至更久。但這只是治療成功的案例數量，我意識到，我並不能夠因此改變病人們的生活質量，因為他們的健康水平沒有辦法維持他們的財務需求，他們雖然活著，可是他們在財務上已經死了。我不斷地在世界各地穿梭，看到醫學技術的巨大進步提高了疾病的存活率。在近100年的時間里，醫療技術的發展使我們的平均壽命增加了30歲，除一些疑難雜症外，人們活得更久了。比如，1900年，男性的平均壽命是42歲，女性的平均壽命是46歲；而今天，男性的平均壽命已達到75歲，女性也達到了80歲。盡管人類會患這樣那樣的疾病，還會創造出各種各樣、五花八門的病，而現在我們的這些醫生卻能夠讓他們活著，然而，他們的健康狀況、經濟收入和生活質量卻在一天天惡化。我得出了這樣的結論，大家都需要重疾險，不光因為人人都會死，還因為我們都要好好的活著。到2006年，重大疾病保險的保障范圍擴大了。比如英國，重大疾病保險的保障范圍包括癌症、心臟病、中風、冠狀動脈搭橋、癱瘓、多發性硬化症、腎衰竭、阿茨海默氏病、帕金森症、失明、失聰、主要器官移植、昏迷、失語、重度燒傷、肢體殘缺、職業性HIV暴露、運動神經元疾病、良性腫瘤等等，比起當年產品開發時候的保障范圍豐富了很多。作為一名具有50年從業經歷的醫生，我可以肯定的說我們中的90%的人，總有一天也會被告知患上了這些病，除非他早早因意外離去。現在，我們來看看這類產品的理賠經驗。超過80%的索賠要求都來自於心臟病、中風、癌症還有冠狀動脈搭橋手術。在中國，還有些理賠來自腎衰竭。說起索賠，這的確是個令人難以置信的體驗；索賠的平均年齡是42歲！可以想像，一旦您在42歲被告知罹患了某種重大疾病，家庭的經濟重擔如何承擔，孩子的教育費用、房子或車子的抵押貸款等等?作為一名醫生，我會告訴他：「您有80%的可能已經得了心臟病、中風還有癌症，我們保證會向您提供最高的醫療條件，我們一定會提高您的存活可能性。」但是，您的財務問題怎麼解決？對自己說：「要是我得了中風不能工作了，我怎麼辦？要是我的妻子得了中風永遠也不會康復了，我該怎麼辦？我有沒有足夠的資金保障、解決孩子這類問題？」我對重大疾病險的認識，就是它不光能夠延長病人的壽命，還能提高他們在這樣一個非常時期的生活質量。

『肆』 大病保險和重大疾病保險有什麼區別

『伍』 需要演講一個關於重疾險的項目，題目如何起才最好

你可以說重疾險對我們人的一個重要性，還有就是也可以去變相的宣傳一下重疾險，告訴所有人自己購買了重疾險之後都會獲得一些什麼樣的好處，然後題目的話就結合這些實際情況去寫就可以了。

『陸』 保險公司,假如我患重大疾病演講稿

可代為寫作

『柒』 演講會的題目是,我心中的富德生命人壽。

保哥說保險，專注保險測評！我之前做過一份表格，對比了各大保險公司的產品裡麵包括了福德生命的保險產品和其他公司產品的對比，如果有時間的話，可以仔細看看，相信你可以對重疾險有個大致的了解，戳這里十大保險公司「值得買」的熱門重疾險盤點！

如果需要演講有關富德生命人壽這個主題的相關內容，而又對富德生命人壽這個保險公司不太了解的話，可以先看看我整理的關於這個公司的資料。

富德生命人壽在銀保監會的監督下建立，是正規運營的保險公司，是國家認可的保險公司。資歷也很老，接近20年了。從口碑、信譽、服務、實力等維度來看，都是完全值得信賴的。要涉及健康險，例如壽險意外險重疾險等。

富德生命人壽保險公司怎麼樣？

那麼，富德生命保險怎麼樣呢？產品可以買嗎？富德生命的產品客觀上來看，算是有優點也有缺點有優點也有缺點。就拿最近討論得比較多的產品重疾險：倍享健康來講一下具體的保障內容如圖所示：

當然如果想看更加詳細的內容，可以點擊

我們所看到的圖是這款產品的優點所在：

1、常見的中輕症保障還是比較全面的：而中症最高賠付可以達到顯而易見的兩次。每次賠付60%基本保額。五次是輕症的賠付次數，每次賠付30%基本保額。

2.有未成年關愛金：在18歲前發生重疾，可額外多賠50%保額。達到了相應條件腦中風後遺症、惡性腫瘤、急性心梗符合要求，也可以獲得多次賠付。

就像是世上沒有十全十美的事情，倍享健康有些地方也是需要否定的：

1、不太劃算：1萬多的保險，還可以更加完善。由於這款產品所包含的身故和多次賠付重疾的設計，五次重疾賠付次數太多，都加重了我們的經濟負擔。

2、間隔期過長：上述的三種重疾，急性心肌梗塞等三種重疾，要求間隔5年才能獲賠第二、三次，然而市面上是的產主流品一般間隔期是3年。

關於富德生命保險公司的內容還有很多，有疑問的話，可以點擊下文繼續觀看~