銀行開展理財產品業務的原因

1. 如何看待銀行理財業務創新和未來發展趨勢

經過十幾年的發展，我國銀行理財業務規模快速增長，迅速成為國內財富管理業務中的中流砥柱，也充當著商業銀行轉型的急先鋒。但是，隨著社會融資結構的深刻變化、利率市場化的持續推進、大資管時代的到來，銀行理財業務也面臨著前所未有的挑戰。商業銀行將如何進一步激發銀行理財的活力，未來銀行理財業務的創新方向又在哪裡？

由於銀行理財產品主要承擔穩定存款、騰挪信貸額度的角色，再加上分業經營格局和剛性兌付的約束，各家商業銀行理財產品難有差異化的動力，理財產品同質化現象非常明顯。從產品類型看，銀行理財主流模式還主要是類存款型固定收益類理財，產品期限、風險特徵描述都高度相同；在類基金產品和結構化產品方面，國內各家銀行也基本上是大同小異。從資產配置看，投資品種主要集中在債券、信貸資產等，甚至連規避監管的路徑也都高度一致。

理財業務高度同質化，必然引發激烈的價格戰，目前國內銀行理財市場上的硝煙四起便是明證。造成理財模式高度雷同的本質原因是，國內理財市場發展的時間較短，技術含量不高，理財產品主要集中於類存款型固定收益類理財，運作模式容易復制。

從2012年央行非對稱降息，以及央行多次的政策表態來看，利率市場化已是離弦之箭，存貸款利率的完全放開已漸行漸近。一旦存貸利率徹底市場化，銀行理財業務反過來就面臨存貸款的更直接沖擊，不得不改弦易轍，向結構化、基金會和證券化方向轉型。

此外，自2012年5月份以來，資產管理行業迎來了一輪監管放鬆、業務創新的浪潮。非銀行金融機構在權益類和另類投資領域處於優勢地位，隨著股票市場的發展成熟和依託其上的衍生工具層出不窮，這些產品在收益方面較目前的銀行理財產品競爭力更強，勢必對商業銀行理財業務形成巨大沖擊。

所謂「核心」，就是指銀行要緊緊圍繞「固定收益」核心業務領域，開展理財業務。在固定收益領域，國內市場有兩個大的發展方向，一是債券市場擴容，二是資產證券化。在債券市場，銀行具有傳統優勢，無論是在一級市場上發行債券，還是在二級市場上交易債券，銀行都是最具市場影響力的參與主體。對於資產證券化，商業銀行在貸款提供、資產支持債券發行、會計清算、資產支持債券交易等方面都是最廣泛的參與主體，同時，銀行還具有信貸資產風險管理方面的豐富經驗。這一切均為銀行發展固定收益類的理財奠定了堅實的基礎。

鑒於資產證券化業務復雜、涉及面廣、風險點多等特點，易於監管、可緊可松、具有「試驗田」性質的銀行理財產品無疑是一個很好的創新載體。目前商業銀行推出了一些「類證券化」的理財產品，其主要體現為銀信、銀證等通道類業務，未來將逐步向真正的資產證券化產品進行轉變，體現為風險的結構分層、現金流的結構重組等多種形式。

2. 銀行開展個人理財業務需要考慮的主要因素有哪些 / 銀行理財

要考慮的主要

3. 銀行理財產品的本質是什麼

1. 銀行理財產品的實質是利率差異化存款。我們的金融體制還沒有完全與世界接軌，其中最明顯的一個特徵就是存貸款利率制定的行政化。雖然我國的銀行數量近年來迅速增多，但是幾乎所有銀行的存貸款利率是一致的，沒有絲毫差別。

2. 即：1萬元存在工行一年和存在招行一年，所得利率完全一樣。而成熟的金融市場，利率的高低是市場化的產物，是隨著通脹的高低，經濟的冷熱而波動的。雖然國內的利率也變化，但是所有的銀行都受制於央行指導利率的波動上下限，是沒有進一步調整的自主權的，這便導致了國內銀行存貸利率的千人一面，存款人的錢放在哪個銀行表面上看沒有任何區別。於是為了競爭，既更多的吸引客戶存款而又不違反國家金融監管條例，各商業銀行便推出了所謂的理財產品，通過承諾高於同期存款利率的回報，吸引客戶將存款留在自己的賬戶下，實際上就是變相的高息攬儲。

3. 尤其是近期，通脹嚴重，CPI高企，實際利率早已是負值，銀行存款有尋找其他投資方式的需求，各商行都面臨遏制存款流失的問題；與此同時，國家為了平抑物價，遏制通脹，不斷的緊縮銀根，回籠資金，銀行基本上無錢可貸了，各商行有進一步加大吸儲力度的需求。這就是近期各種銀行理財產品大行其道的原因。
   

4. 綜上，銀行理財產品說白了就是活動利率的存款，但是雖然利率高了，因為基本上銀行都不承諾保本，也不承諾回報率，所以這個所謂的增高了的利率仍然是由變大了的風險換來的，再一次印證了高收益必然伴隨高風險的理財基本規律。

4. 去銀行辦理業務的時候，銀行為什麼會推薦理財產品

我們中國老百姓對銀行的概念，一直是非常堅信和信任的，因為銀行在我們心目中是國營企業，是有國家背書的，我們對於國家政府，國家政權，國家黨政都有非常崇高的信任。所以呢，我們到了銀行辦理各種業務的時候都是相信，並且服從，這樣的心理對待銀行體系。可是我們在很多銀行里看到一些業務員會給我們推銷保險，基金，大額理財等等一系列跟我們錢相關的產品，尤其是一些小銀行更加的明顯。

我們就郵儲銀行的案例來跟大家講述一下為什麼郵儲銀行拚命的推銷保險呢？

5. 商業銀行推出理財業務原因有哪些

針對需求拉存款唄。大家都想理財但對理財都不明白。以為多賺點錢就行了呢。正好銀行有這機會，就給你多點利息唄。吸游資攢個大個充個大盤

6. 銀行理財業務的存在問題

（一）理財市場不規范，導致惡性競爭
2005年前，商業銀行推行理財業務目的並不完全是為了增加中間業務收入，而在於爭奪存款、提高市場份額。一些銀行採取盲目承諾高保本收益率，甚至採取搭售儲蓄存款的方式銷售理財產品，將個人理財產品演變為變相高息攬儲的工具。不少股份制商業銀行甚至在虧損讓利的條件下推出理財產品，以理財產品為競爭手段吸引中高端客戶、爭奪零售客戶資源。而國有商業銀行推出個人理財產品的主要目的是應對股份制商業銀行的同業競爭，鞏固中高端客戶，減少客戶流失。
（二）理財人員知識結構不健全，專業的理財規劃師嚴重缺乏
個人理財業務是一項綜合性的業務，要求理財人員不僅要了解銀行的各項產品和功能，還要掌握證券、保險、房地產等行業的相關知識。目前銀行理財人員知識構成較為單一，具備理財規劃師資格的就更少了。由於缺乏對個人理財業務熟悉的人才，銀行理財師隊伍建設可能成為銀行理財業務發展的瓶頸。自2007年1月1日起中國政府允許外資銀行經營人民幣業務起，中國理財規劃師人才的爭奪戰已進入白熱化階段，目前各地金融機構理財規劃師已成搶手人才。06年理財規劃師持證人數不過2萬人。人才匱乏亟待培養。麥肯錫的一項調查資料表明，2006年中國的個人理財市場增長到570億美元，專業理財成為我國最具發展潛力的金融業務之一。與理財服務需求不斷看漲形成反差，我國理財規劃師數量明顯不足。我國國內理財市場規模不斷擴大，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業的理財師，這么計算，中國理財規劃師職業有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業管理，而在美國這一比例為58%。
（三）理財產品營銷不規范，產品透明度不高
部分銀行在推銷理財產品時，沒有清楚、全面地告知客戶該理財產品的收益和風險，甚至為了完成發售任務，採取模糊收益率、弱化風險提示等手段誤導投資者，或吸引不適合該理財計劃的客戶購買。在中國社科院日前發布的《2008年銀行理財產品評價報告》中，匯豐、花旗、恆生、東亞等6家中外資銀行因理財產品的運作信息缺乏透明度而登上了報告中的「黑名單」。報告指出，在信用類和利率類產品方面，光大銀行和招商銀行信息不明產品合計佔全部不明產品的3/4，尤其是光大銀行，其不明產品佔到本行產品的77.59%。而外資銀行在信息披露方面存在的問題最為嚴重。在人民幣和外幣的股票產品中，外資銀行的不明產品占其全部產品的比重分別高達78.6%和32.9%，遠高於中資銀行的33.3%和11.1%。
（四）對公眾理財知識的宣傳教育力度不夠
客戶對於理財產品的認知尚不成熟，理性投資理念尚未完全樹立，投資風險意識比較淡薄。最近很多針對銀行理財產品「零收益」、「負收益」現象的投訴事件也隨之增多。理財產品的投訴除了部分是源自銷售人員的誤導以外，實際上相當一部分都是投資者對於風險的應急能力以及金融知識欠缺導致的。據調查有近八成的消費者對理財業務知之甚少。
（五）理財業務售後服務不到位
從各商業銀行理財實踐活動看，客戶在理財過程投訴乃至訴訟最多的是開放式基金、代理證券業務、代理保險業務、個人賬戶黃金買賣、個人賬戶外匯買賣業務、個人理財業務等理財流程問題。雖然商業銀行個人金融業務不斷創新，但相關的業務咨詢、功能介紹、金融導購等售後服務卻嚴重滯後，使得許多居民對個人金融服務項目一知半解，無法真正享有服務。
（六）風險揭示不到位
部分銀行在向客戶推薦銀行理財產品時，沒有向客戶揭示銀行理財產品的資金投向、還款來源以及銀行理財產品存在的風險。甚至有的銀行理財經理口頭告訴客戶，他們的理財產品是保本保收益的，誤導部分客戶。

7. 簡述理財業務的作用作用有哪一些

對商業銀行個人理財產品進行全方位的綜合評價，無論是對於幫助投資者選擇適當的理財產品，還是對於銀行等相關金融機構設計開發理財產品，以至於對於維護公平、公正、公開的金融市場秩序都將起到至關重要的作用。
（1）對投資者而言隨著我國金融市場的快速發展，理財產品的種類得到了極大地豐富，紛繁多樣的理財產品在給投資者提供多樣選擇的同時，也使投資者面臨更大的選擇困難。商業銀行個人理財產品評價體系可以幫助投資者更好地了解理財產品的綜合競爭力，給投資者提供了科學的參考。同時評價機構站在第三方獨立客觀的角度，可以為投資者提供客觀真實專業的理財產品信息，揭示產品的真實收益和風險狀況，避免了投資者只依靠參照產品的預期收益率進行盲目投資和選擇。
（2）對銀行而言通過對理財產品進行各個維度的分析和評價，可以把握理財產品的競爭優勢和存在問題，可以給銀行提供參考，幫助銀行制定更好的營銷策略，同時可以系統地分析?3??銀行的經營管理水平和風險狀況，有利於提升銀行的綜合管理水平。同時，如果評價結果良好，還可以促進對銀行的宣傳，利於樹立良好的行業口碑，獲得更大的社會認可。
（3）對監管者而言由於近年來理財產品種類的極大豐富，難以給理財產品進行系統的歸類和管理，同時我國銀行對理財產品的信息披露不規范，某些銀行的理財產品甚至不公開發行，這就給監管機構的監管造成了極大的困難。評價研究結果可以給監管者提供科學全面的參考，為其加強金融監管，規範金融市場秩序，促進金融市場的健康發展做出重要的貢獻。

8. 銀行如何開展公司理財業務

各銀行都有相關的理財產品的介紹，你可以進入詳細了解，可以為你提供參加資料。如，深發展的聚財寶，交行的沃爾德等

9. 在當前的市場環境下，如何開展銀行理財產品的營銷工作

個人覺得可以到社區里的大爺與大媽哪兒去宣傳，收入比在銀行高，對他們可能有點點吸引力。