㈠ 如何與企業主講保險
您好！與企業主談保險可以緊貼以下四個主題：1、再投資風險，即資金周轉風險。2、不投資風險，企業現金流的持續流動是企業獲利的根本，不投資=不賺錢，投資=有風險。3、個人風險，即任何人都有生病和遭受意外的風險，企業主就是企業和家庭的印鈔機，他在錢在，他不在錢也就沒了，家庭就會陷入困境!4、遺產稅，即將出台的遺產稅預計對於富人階層是一個巨大的打擊，最高可高達百分之六十的遺產說無疑加速了企業主個人資產與企業資產的剝離，什麼叫聰明的富人，看看人家趙本山，給自己買了幾百萬的保險，做企業比趙本山成功的有幾個？買保險是避稅的最佳渠道！
㈡ 我是保險公司一位新人想了解大家對保險的一些看法和想法 謝謝支持
我是法律本科畢業的。親身經歷這樣的過程：（簡直就是浪費時間）
面對這個問題客觀上說還是正面的，畢竟這個社會如果不謹慎的話，花錢買什麼東西都有可能買到一堆麻煩。大環境就是這樣的，只能自我保護。
但是主觀上說，很討厭推銷保險的人。家裡電話隔三差五的就有詢問是否賣保險，邀請參加什麼見面會，茶話會，送東西什麼。很討厭的。這種銷售模式很讓人反感的。
另外說一下他們的招聘模式也特別惡心的，什麼職位都招，讓你投簡歷過去，然後通知你面試，讓你做個什麼心理測試，然後又打電話給你，讓你面試，搞得很大的樣子，什麼職業經理人培訓計劃啊，什麼理財師啊，上當太多次了。其目的只有一個，讓你參加什麼免費的培訓課程，有什麼老師（就是那種好像賣了很多保險的人）分享他們的事業經驗。然後付錢考個什麼保險從業的資格證。（當然，這個是正規的國家勞動部的資格證！）最後就是你先從基層做起，推銷保險，我不是說從基層做起不好，工作畢竟都是要循序漸進的。沒有人可以一蹴而就。而是有些保險公司就是為了吸引更多的人去，參加什麼培訓，而不直接說明什麼工作，工作性質，內容，很閃爍其詞，明白么？那天我和裡面的招聘的經理談了2個小時，他一直在給我說公司的美好過去和美好將來。並且給我規劃了很多美好將來。後來得知，多少人參加培訓，那個經理是有指標的。總之，這樣的保險公司讓人很反感，總部設得再高，所謂的樓層再有意義都是惘然。
總之，這是我經歷的事實，本人覺得這種招聘模式很隱性的模糊了概念。招聘什麼工作，該工作什麼內容直接說不就行了，（我猜可能考慮了，直接招聘推銷保險的沒人會回應的。）說什麼行政助理啊，理財師啊其實開始就是推銷保險。
唉。。。也許是我沒有體會到所謂保險金融公司事業的真諦，因為我也不是學金融專業，畢竟不十分了解。 如果有所欠妥希望不吝指教。
關於怎麼讓人買保險的問題，熟人啦，陌生人基本不可能，現在騙子這么多，騙招這么高明，我們家鄰居老太都知道不要理睬陌生人的搭訕。你說怎麼推銷吧。當然，如果你說世上無難事，只怕有心人，那就另當別論了。畢竟要爬到金字塔的上半部分，還是要一定實力和努力的。
最後還是給你個建議，如果你決定了自己的職業方向，那麼好好安心做吧，這個東西發展前景還是不錯的。如果你並不確定，那麼放棄吧，單單做保險肯定做不長的。自己要給自己一個職業的規劃。如果你還想了解詳細的。我們可以聊聊。
留言給我就好，哇這么多了。好累啊~~~~沒事，不過希望幫到你。
㈢ 怎樣去跟人談保險`
首先最主要的不能害羞！遇人要大膽的介紹自己的業務！會看顧客的臉色 ，還有就是牢記自己的保險內容，多拉攏一些顧客，成為你的回頭客
㈣ 保險公司增員企業主話術
（一）大學畢業生：
動搖話術：現在社會求職大都招收有工作經驗的人，大學生就業率越來越低。其實對於大學生而言，關鍵是要有在社會歷練的經驗。而營銷是最歷練人的，我們保險公司歡迎應屆大學生來創業。「年輕就是本錢」。這句話眾所皆知，一個剛從學校畢業的新鮮人，什麼都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒有包袱，大可用創意和新觀念去顛覆傳統，用勇氣去開創新局面。再加上學習能力強，時間充實等因素，年紀輕從事保險工作正是最恰當的時機。為什麼不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會中成長起來呢？再說保險是趨勢，你接受新興事物要比我快，不防到保險公司試試看。
（二）家庭主婦：動搖話術：現在小孩子的教育費逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支，您業余時間都在忙些什麼呢？……看來您的時間還算充裕，有沒有考慮繼續就業。給下一代以好的照顧和培養，這絕對是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機會，則可能失去為人父母的本義。許多職業婦女沒有疏忽教養小孩，所以問題不在於父母有無全力照顧，而在於教養的方法對不對。至於如何兩全其美，那當然是技巧的問題了，老人家及專業機構都可以幫忙，當小孩子有了安排後，家長該如何呢？母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時候來得多，否則就失去就業的意義了。而且婦女繼續就業還有幾個益處：①不會和社會脫節——避免失去先生的重視；②增加收入——教育費越來越貴，但又不能不投入；③自己在學校所受教育得以繼續應用，這也是一大快事。而且保險工作時間較有彈性，能夠使您在兼顧家庭的同時，還能從事一份屬於自己的事業。
（三）打工族：動搖話術：有一句順口溜相當有意思：「小學畢業的人當老闆，中學畢業的人做打工仔，大學結業忙著填求職表，留學生端菜洗盤子。」雖然聽來諷刺，但也是實情。因為讀書不多的老闆經歷了眾多的艱難困苦。在困苦中磨練，從實戰中獲取經驗，在顛沛流離、人情炎涼中長大，所以得來一身好本領。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學習及自我設限。從事保險事業，呈現於他人眼前的個人品性操守更為重要，而這與學歷無關。成功並沒有學歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險是人的事業，必須以面對面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學歷的高低，腳踏實地，一定能取得好的成績，我也是這樣一路走過來的，收入翻了好幾番，我們都不希望一輩子只是個打工者，更應該抓住發展的機會，你說呢
四）上班族：動搖話術：現在好多單位效益都不太好，但有的單位卻好得離譜，連掃地阿姨都有年薪十萬呢。冒昧問你幾個問題：您願意一輩子為別人打工，幫助別人實現目標嗎？您現在的付出與報酬是否合理呢？依您目前的收入情況能給您的家人提供高品質的生活嗎？其實只要您走出一步，就可以自己當老闆。壽險行業不會朝令夕改，收入沒有上限，同時，升遷渠道寬廣，制度明確，沒有名額限制。如果您想快速成長，還可以借力學習；在普通的公司中，我們也可能碰到這種情況，同事擔心你的能力比他強，因而不願意把技術傳授給你。可是，一生中可為事業拚命不過十幾年，但大部分的人卻將這黃金時間蹉跎掉了，不是沒去思考就是得過且過。一旦工作不如意即轉換工作，憑著年輕和體力，不怕找不到工作。誰都希望獲得一份好待遇，可是老闆不可能給一個沒有給公司帶來大量收益的人高報酬的。你應該好好的思考，是否真的對現在這份工作已全然滿意？薪資是否合理？如果將現在的工作辭掉，全心全意在保險業里奮斗，給自己三年時間，達不到設定的目標就退出，現有的工作技巧應該還不會忘掉。用最壞的狀況去思考最有機會的運作，憑著破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的！
（五）銷售人士：動搖話術：您會發現保險行業有很多地方跟您現在的工作很相似，但是它更有發展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老闆、安排工作時間、決定營業額和利潤的工作。加上平安領先同業的綜合金融平台，我們不僅僅可以銷售壽險，還可以兼業推薦車險、團險、銀行產品和信託產品等，產品多樣，收入來源多樣，遍地開花，總比銷售一種產品要好得多吧？況且，您在您現在的工作中積累了大量的客戶資源，為什麼不再一次開發利用這些資源呢？不利用這些經驗從事一種能帶來更高回報及成就感的事業呢？若您的工作一時無法更動，可由您的家人進入，由您從旁協助，那也是不錯的。
（六）中小企業主：動搖話術：我有許多做生意的朋友都說生意不太好做，您看，店鋪租金又漲、人工又貴、物價又高、資金周轉困難，同時競爭激烈，好的投資項目越來越難拿到。其實有一項生意，很多人都沒有注意到，這項生意不需自己投入任何資金、租金、員工工資，存貨都由別人支付，每天的營業額和自己的收入全由自己定，而且還可以得到國家的大力扶持。這就是保險業。我認為它非常適合您這樣有能力，有魄力，人面又廣的人。一位成功的人士，一定會好好把握機會，相信您也一定知道中國平安這個龐大的平台，充分利用這些的資源做自己的事業，從投資的角度上來看，是非常劃算的。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈤ 如何跟生意人談保險
這個哥是過來人，教你兩招很有用的：生意人無非兩種人，一：感性的，那就和他聊聊他的過去，創業有多麼艱辛，再誇誇他的現在，用自己來太高他人，觸動他了，保險也就賣出去了。二：就是理性的，那就和他談收益。用錢利益說話！
㈥ 怎麼樣跟企業家談人壽保險
1、我認為企業家最重要的財富是他創造財富的智慧，如果有一天沒有智慧（人不在了）也就不能再創造財富了，可是保險卻能延續這個創造財富的智慧；2、做生意、投資、理財等同於陽光、水和空氣；做生意去賺取錢財就類似陽光照耀一樣溫暖；投資賺取的錢財就好比水一樣源源不斷地為我們送來身體所需的水，而理財（保險）就是空氣，沒有了它（保險）你就難以生存。。。
㈦ 保險業務員如何跟熟人談保險
當事人檔案：深圳友邦業務員，女，35歲，從事保險工作將近一年時間。 情景回放：剛做保險的時候，我在深圳有一些熟人與同學，當他們聽說我從事保險工作的時候大都不贊同，後來我慢慢覺察出他們有些人有意地疏遠我，這使我感到很苦惱，在這個不是故鄉的城市我不想失去太多的友情，所以我的保險之路並沒有從緣故法開始，而是開始艱難的陌拜。這期間還有一個故事讓我對緣故法更加懼怕，我的一個老同學，在我還沒從事保險的時候，他就跟我說過他的一個經歷，那時有個保險業務員幾乎每天都給他打電話，說他每天開車如何如何危險，一定要他買保險，他對這個業務員的「騷擾」簡直到了忍無可忍的地步，於是跟我說，以後我是無論如何也不會再接觸保險業務員，你們也是，千萬別讓他們知道你們的聯系方式，否則就是「惹火上身」，所以他現在雖然是一個很好的准客戶，我也沒有勇氣去跟他談保險。或許各位專家會認為我太缺乏勇氣，但我還看到過一篇文章，內容大致是說，做保險要做好幾方面的心理准備，其中一條就是「有可能和老朋友的關系變壞」，所以這成了我的一個心理障礙。今天之所以找專家幫我解答問題，是因為我認為親戚朋友還是我們最好的准客戶，我應該怎樣開口跟他們談保險？希望能從專家這里找到一些與熟人談保險的技巧與學問，謝謝指教！ 專家解答： 任輝：泰康北京分公司西城支公司營業部經理。 這位夥伴，你好！跟熟人談保險是每個夥伴都要面臨的問題，我覺得主要從以下三個方面去突破： 一是心理准備。 你做保險已經一年了，這一年裡你是否審視過自己：我認同保險了嗎？保險對我的朋友和家人是否有用？我在經濟允許的范圍內購買了多少保險？保險的好處我是否能說得頭頭是道？當你能給自己一個明確且有說服力的答案的時候，你就知道應不應該去同熟人與親人去談保險了。我認為，你之所以有怕跟熟人談保險的心理障礙，最主要的原因是你對保險還沒有完全認同。 此外，你能否用生活化的語言向客戶介紹保險？保險代理人是一項很專業的工作，但這種專業不僅僅是把保險條款與險種講的滾瓜爛熟，更多的是你能否將保險的利益轉化為客戶的利益，讓客戶不知不覺地接受你的觀點。 二是需求分析。 需求分析包括五個部分：一是對家庭結構的分析，二十多歲事業初創的兩口之家、小孩剛出生不久的三口之家、還是小孩已上學的「三明治」家庭，三種不同的家庭結構有不同的切入點，相信這些知識你在培訓課上已經掌握了，這里就不再贅述；二是收入結構分析，即家庭的收入來源在哪裡？誰是這個家庭的頂樑柱？要把重點放在家庭收入高但工作不穩定的人身上； 三是財務分析，要從家庭整個資產結構來尋找，現在家庭理財方式大都比較單一，大部分都存在銀行，也有買國債，股票、基金、保險的，那麼他購買保險的缺口及投資理財方式不合理的地方就是我們的切入點；四是風險的需求分析，對於男士來說，更多的風險來自於意外及大病，對於女士來講更多的是養老，對小孩來說將來的教育金是重點，這里我只是說重點，每個人都會面臨相同的風險，只不過對於不同的個體哪個相對來講更重要，另外還要分析每個人所處的工作環境與社會環境，如有的單位有社保有的沒有，這里也要酌情考慮；第五是提交解決方案，作好建議書，根據每個公司的險種不同，進行合理的組合，還要在客戶的經濟承受范圍之內，基本占家庭收入的10%-20%。 三是說服策略。 因為是緣故法，與陌拜不一樣，陌拜沒有心理壓力，談成談不成都沒有關系，但是緣故法確實有「談不成做不成朋友」的顧慮。這里就需要把握幾種策略和方法。 我把它總結成以下幾種方法： 潤物無聲法：首先你要讓客戶知道你在做保險，但是你在跟他接觸的過程中，先不談保險險種，可以跟他溝通你的工作感受、給他講你現在的成就感、最近公司又出現的理賠案例、講有趣的保險故事，這樣客戶就沒有心理壓力，但整個過程中他的觀念會有一些變化，有觸動內心的感受，但這種方法工作周期會比較長。這個過程中你給客戶的印象是很無意很隨意的，但自己必須要有一個清晰思路，每次去要達到什麼樣的目標，這樣才能達到「潤物」的效果。 開門見山法：這種方法有一定的風險，但也會有意想不到的效果。你可以跟你的熟人說：「我現在在保險公司，我覺得做保險有很大的收獲，你什麼時候有時間我們見個面，也跟你介紹介紹，你買不買沒有關系，你就權且當一回我的客戶，讓我練練手，鍛煉鍛煉」，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成問題，如果總是遮遮掩掩的，想說又不想說，反而大家都很難受。這里要注意一點切勿過猶不及，不要自己表現出太強的目的性，「如果不買我的保險，今後就不再做朋友」等等，先把客戶的包袱放下來，買不買都沒關系，只要給你一個鍛煉的機會，這樣「開門見山」才能有一個好的效果。 「指桑罵槐」法：有的客戶很有戒備心，對這樣的客戶就用這個方法。你可以對他說：「我最近在談一張單子，客戶的情況跟你差不多，我給他作了一份保險計劃，你幫我參謀參謀，看他還缺少哪些保險，我應該從哪個方面去切入，麻煩您當一回我的客戶，看我這樣說行不行」，如果他能同你見面的話，你沒有談他的保險，他不會有什麼壓力，但在你講的過程中他自己就會入戲了。 分享法：周圍的朋友對你做保險有排斥的時候，你可以這樣邀請他：「最近我在保險公司做得不錯，很想跟你分享一些觀念，但不是找你買保險」，話說到這個份上，他也不可能拒絕你。</P> 見面的時候跟他講你在保險公司的培訓經歷、保險業的發展等等，即使不跟他談保險的具體條款與險種，他也能從中體會到一些保險的好處。 要想跟熟人談保險，最重要的是要做好自己的心理建設，只要你是發自內心的認同保險，在策略與方法里沒有很功利的東西，你就不會因為做保險把朋友丟掉。如果你的計劃很符合你朋友的要求的話，當有一天客戶真的發生意外的時候，他會很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困難，而你作為朋友卻從沒想過讓他買一份保險，那時候才真的會感到難堪，才會真正失去朋友，這時不是因為你談保險而失去朋友，而是因為你不談保險而失去朋友。 有道是「錦上添花的人多，雪中送炭的人少」，作為客戶的朋友，你希望自己是哪一種人呢？一起來重溫九字法則：先處理心情，再辦事情！ 希望你能廣交朋友，廣結善緣，擁有一份精彩的保險人生！ 胡興躍：太平洋遵義中心支公司個險業務部副經理。1996年進入壽險行業，先後任各級營銷主管、督導、營銷部經理助理、個險業務部副經理和經理職務。 跟熟人談保險是每一個業務員都將面臨的問題。部分業務員在熟人面前張不開口，存在著怕因此而破壞彼此的友情和親情的心理障礙。其實這是非常正常和值得理解的現象。但是如果這種心理障礙不能得到及時的克服，勢必會影響到業務員的成長和正常的業務發展。 業務員在與熟人談保險時首先要克服自卑感，要有壽險營銷的從業信心。保險推銷是自己的職業，是應該去做好的工作，由此可見，推銷保險針對所有的應該享受保障的人。 保險是人類歷史上一項偉大的發明。現代社會每一個人都是需要保險的，風險針對所有的現代的自然人，因此，緣故法的對象同樣可能會遭受意外傷害，同樣會面臨生、老、病、死。他們同樣需要保險和應該享受保障。所以，向他們銷售保險是很正常的事情。 當然，業務員在向他們的熟人銷售保險時應該注意時間、地點、環境和氣氛。應該選擇適當的切入點來宣傳保險和推銷保障。切忌不要不合時宜、不分場合等引起熟人的反感影響親情和友情。 和熟人談保險之前一定要和他們真心交朋友，真誠地幫助別人並充分理解別人的難處。只有相互理解銷售保險才會水到渠成，友情和親情會加深，絕不會失去親情和友情。 夏朝暉：平安人壽南京分公司高級總監。 這里要說找到與熟人談保險的方法與技巧，我覺得「開口」就是捷徑。 第一，大可不必擔心熟人會因為你來談保險而疏遠你。很多人總是把問題想像得比實際要難得多，總是把問題朝負面的方向去想，總是把困難無限擴大，這是因為人被一種悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理，事實上並不會如此。 第二，有些人你當他是朋友，但他並不當你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你當作朋友；在我們從業過程中，也會有這樣的現象：自己平時並不很在意的人，卻非常支持自己的工作，相反，自己平時很看重的人卻非常反對我們的工作。這里就引申一個問題：究竟以誰為友？是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業上發揮重要幫助作用的人為友，什麼樣的人更值得當作朋友去交往？我們從事這項工作以後，就要對交朋友的價值觀作以調整和改變。 第三，放下思想包袱，說自己想說的話，談自己該談的客戶。有人反對但一定有人支持，有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定，買不買是客戶的決定，所以要給自己一個開口的機會。 第四，不經歷挫折對事物很難有領悟，事情做得太順也不見得是個好事，挫折與領悟是成正比關系的，有多少挫折就有多少領悟。做人壽保險，如果簽單太順，這是不切實際的幻想，如果現在簽單還沒有簽順，說白了，還是被熟人拒絕得不多，被陌生人拒絕得不多，營銷技巧與心態上還不太成熟。 這里我建議你去讀一讀卡耐基先生的《人性的優點》與《人性的弱點 》 希望以上的回答對你能有所幫助。