我給你解釋一下萬能險吧。
我寫過一篇關於智盈人生萬能險的分析。我給你COPY過來。
只是一個是有年紀限制,第二一個就是交納費用不同而已。
同時多說一句,他所給你看的計劃書中,所謂的返還多少錢,那些錢是累計的,不是每次返那麼多。當你第一次取過後,後面的就非常少了。
我給你解釋一下萬能保險是怎麼回事吧,但你都得看完才行。我以平安的萬能保險為例為你解釋。一來平安的萬能據統計是利息最高的,二來我原來有一個朋友在平安賣過這款保險,我看過他的條款,所以比較清楚。不過大同小異了。都差不多。
現在我以平安保險公司的萬能險為例給大家介紹,因為平安的員工和口水比較多,我來領教。
業務員通常這樣介紹平安保險公司的萬能險。
1、每年6000,可以存終身,但是一般存10年就OK了,就可以享受終身的保障。
2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本,其餘的都以現金價值的方式給您計息,我們的利息比銀行的高。
3、假設我20歲,那麼您的保障將會達到15萬,包括死亡及大病。
4、現金價值部分可以隨時領取,那錢本來就是您的呀,不過一年只能免費領兩次,第三次就收手續費。
以上說的應該沒錯吧,我想不應該有不贊同的,即使有補充,也是微不足道的小地方了,應該我說的沒有原則性錯誤。
現在揭秘萬能險的黑暗之處。
第一、什麼是保障成本,什麼是現金價值,為什麼要與傳統險分開,引入現金價值概念?
保障成本:6000元中你用來買保險的部分。
現金價值:6000元-保障成本,剩餘的部分。
為什麼與傳統險分開,引入現金價值概念,就是騙呀。
舉例:傳統險,比如我交給保險公司5000塊,保我死亡,10萬,反正我在保期內正常死亡,你就要賠付我10萬元錢,即使有爭議,也是手續或條款問題。
萬能險,比如我交給保險公司6000塊,保我死亡,10萬,雖然我的保障成本只有3000塊,但如果我死亡了,保險公司依然只賠我10萬,現金價值是不退的。
傳統險,我交5000保10W死亡,我不管保險公司經營效果如何,反正我死亡你就要給我10萬塊,你不能再收我的錢了。
萬能險,我交6000保10W死亡,說是保障成本只有3000塊,但如果保險公司經營效果不好,他就可以無限制地扣除我的保障成本,甚至我一年的6000元保費都不夠他扣我保障成本的(的確有這種可能)。現在當然沒有這種情況,但不是說以後也不可能有。一旦時間價值扣除完畢,我的保單就可能提前被終止。
第二,現金價值可以隨時取嗎?
可以,但是影響你的保額。
例如:你保單中的現金價值為6W元,保額為10W元。現在你想取出5W(不能都取,因為他要扣你保障成本的,而且是每日扣取且扣取額度沒有上限,一旦沒的扣了,你的保險也就作廢了)。那麼當你取出5W時,你的保額還是10W嗎?不是了,你的保額就剩下5W了。如果你想恢復成10W,那麼你就要把取出來得5W再補回去。
第三,現金價值的利息高嗎?
不知道,一方面利息並沒有簽在合同里,而是一個計劃書而已,計劃書不算合同;另一方面,利息再高又如何,只要你取了,就影響保額,等於裡面生出的利息是給保險公司生的,跟你沒關系。
第四,越年輕上保險越好嗎?
看你從哪方面說了。
舉例:20歲,6000元交10年,保15萬。
從靜態財務分析法來看,當我30歲時,付出了6W的成本,當我70歲時死亡(這個年紀大家都可以接受吧),保險公司賠我15萬。我凈賺9W。
從動態財務分析法來看,當我30歲時,付出了6W的成本及累計利息(現在的利息我先忽略不計),當我70歲時死亡,大家算算值嗎?當我70歲時15萬的購買力可能還不如我30歲時3萬塊得購買力呢~~~~~~不要說保障了,賠死了快。
今年是2011年,如果你手中有2W塊錢,應該不足為奇吧,現在讓你倒退40年,1971年,那時你要有2W,想想是什麼概念。
這就是時間價值,從中國CPI的漲幅來看,只賠不賺。
當然了,很多人說,買保險是買保障,這話沒錯,但是我有保障嗎?你是業務員,不是理賠員,你不能向我承諾理賠的事宜,這就是沒保障。
同時,你不將所有的不利因素向客戶說明,這也是沒保障。
最後,給所有保險業務員出一道題,假設我20歲,每年繳納6000元現金,連續繳納10年,以你公司現有保障成本及現金價值的利率為准,以國家CPI漲幅為依據,如果我保15W,請問,我在多大歲數時死亡,正好不虧?換句話說,我在多大歲數前死了,就值了,在多大歲數時死亡,就虧了?謝謝,我已經有答案嘍,答案很另類,小熊很震驚。
答案揭曉一下吧,省的你再給我回帖。
以現在銀行存款利息3.25%且能夠沖抵CPI上漲速度來計算(其實很難沖抵)。
20歲開始繳納,每年6000元,保15W,你的盈虧平衡年限為20年。
30歲開始繳納,每年6000元,保12W,你的應聘平衡年限為18年。
也許你會說,不錯呀,至少能保障我20年呢(以你20歲來計算)。
現在我給你提供一組數據你看一下就明白了。
1990年全國平均壽命為68.55歲,男性66.84歲,女性70.47歲。最低省份西藏,平均59.64歲,男性57.64歲,女性61.57歲。
2000年全國平均壽命為71.40歲,男性69.63歲,女性73.33歲。最低省份西藏,平均64.37歲,男性62.52歲,女性66.15歲。
也就是說,假設你是20歲男性(你25歲,自己算一下就OK了),當你的保險自2011年交到20年得時候,你正好40歲。如果這是死亡,你不賠錢,保險公司也不掙錢(靜態演算法,動態演算法你就賠了)。如果早死,你就掙,晚死保險公司就掙。
如果正好你40歲死亡,那也就是說在2031年你死亡時,你的壽命低於1990年西藏男性平均壽命19年。
這還用他保,我保都保你了。贊同21|評論(18)
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Ⅱ 平安保險理賠全國一樣嗎
是的,平安在每個城市都有,對於理賠是沒有區域之分的,只要在當地的平安人壽保險的分支機構遞交理賠資料。
Ⅲ 平安保險在全國都可以報銷嗎
是的,可以全國范圍辦理,也可以在全國范圍內理賠
Ⅳ 保險公司都是全國理賠的嗎
不是所有的保險公司都可以全國理賠的;
如人保財險、平安、太平洋等幾家最大的保險公司是可以做到全國理賠,其他小一點的保險公司不一定做的到。
Ⅳ 平安保險是否在全國理賠和分紅一樣
全國各地都一樣。沒有地域限制。
要領取分紅根本不用去平安的營業大廳辦理,直接到平安網站上注冊個一賬通就行了。用一賬通可以自行辦理很多業務的。包括領取和修改賬戶。
Ⅵ 平安保險不是全國通賠嗎
當然是,平安保險全國都有,海外也成立了自己得保險公司!國內國外,都可以賠付!
Ⅶ 平安可以異地購買車險和理賠嗎
可以購買,不受限制
Ⅷ 平安公司買的保險是不是全國通賠
以車險為例,平安公司買的車輛保險可以全國通賠。
一般保險公司要求在48小時內報案,報案後保險公司會派查勘員到現場判定你的痕跡是否相符,如果相符,一般都是認可的。
但要在保險公司規定的報案時間內報案,如果報案遲了,就有可能會加扣部分免陪。車險理賠工作的基本流程包括:報案、查勘定損、簽收審核索賠單證、理算復核、審批、賠付結案等步驟。
在車輛出事故時,如果是在投保當地出的事故,當地保險公司賠償,如果是在異地,走異地理賠流程即可。
(8)平安保險是全國可理賠嗎擴展閱讀
保險特點有以下:
1、保險標的出險率高。
機動車輛屬於交通工具,常態即是不停運動,所以很容易出現碰撞造成人身財產損失。而且由於早期行政許可程序不夠完善,許多駕駛人員不具備基本的操作技術。交通設施及管理也在逐步完善中,機動車輛出險率高。
2、業務多,投保率高。
正由於機動車輛出險率高,所以機動車輛持有者及交通管理部門都通過保險轉嫁風險,所以機動車輛保險業務增多,投保率高。
3、險種復雜,專業性強,消費者易產生誤解。
4、不確定性。
由於機動車輛在陸上行駛、流動性大、行程不固定,對保險人而言,無疑增加了危險事故與保險損失的不確定性和難以預測性。
5、擴大可保利益。
只要是經被保險人允許的合格駕駛人員使用已保險的機動車輛,如果發生保險合同中約定的保險事故、並造成第三者的財產損失或人身傷亡的,保險人均負賠償責任。
6、無賠款優待。
機動車輛保險特有的制度,其核心是為了解決在風險不均勻分布的情況下,使保險費直接與實際損失相聯系。
7、維護公眾利益。
機動車輛第三者責任保險,作為一種與機動車輛密不可分的責任保險業務,在絕大多數國家均採用強制原則實施,從而是一種法定保險業務,各國之所以對這種業務特殊對待,其出發點都是為了維護公眾利益,即確保在道路交通事故中受害的一方能夠得到有效的經濟補償。