1. 聽說做保險業務員很賺錢真的嗎
客戶問:張老師,我想買保險,但是我聽說,你們保險公司業務員提成很高,能到百分之三四十把我的錢全賺走了。
答:你說的是事實,但是你想的方向有問題。
首先我們來說業務員提成的問題,誠然,保險公司會根據險種的不同,給予業務員不同比例的傭金,最高的能到40%左右。但是保險一般有幾個特點導致了必須給業務員高傭金:一、繳費時間很長。一般是20年,而這樣的險種也僅僅是首年度給付40%
,第二年一般是20%
,四到六年3%左右,再往後基本就沒有傭金了。但是你想過沒有,業務員需要給你服務多久?最少到繳費期滿,甚至更長。我們就以繳費20年來算,一年的提成僅僅為5%左右。你想過沒有,你買個手機那個業務員提你多少錢?你買個衣服業務員提你多少錢?怎麼也得10%以上吧?這么算,這個提成高嗎?二、時間長就意味著服務多。業務員的服務要不要成本?出門車馬交通餐費,過節禮品通信,哪個不需要錢?業務員也要生活的。我問你,你買個保險,從來沒人管你鬧心不?你既希望保險有好的售後服務,又看不慣業務員賺錢,你這不是又讓馬兒跑,又要馬兒不吃草嗎?三、保險不好賣。你餓了,你就想著去餐廳吃飯,你冷了,就想著去買件衣服,這是急需的需求。但是等你病了,老了,出意外了,想起買個保險吧,對不起,別做夢了,這是不可能的。所以,保險要在你安全的時候買,為不安全的時候准備,但是很多人卻沒想那麼遠,或者不願意想那麼遠。導致的結果就是,不願意花錢買保險為未來考慮。而保險業務員就是要把為未來考慮的思想告訴你,把你的錢交給保險公司。你說難度大不大?哥們,誰也不是傻子,這么難乾的活,你給個保潔員的工資,誰干呀?所以保險公司把20年收費給的傭金,集中到前幾年給,從而激勵保險業務員的銷售。你說,這很過分嗎?業務員不賺錢,你讓人家喝西北風啊?
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2. 做保險業務員的收入如何
保險公司的業務員都是按勞分配的,這是最能體現 能力和收入直接掛鉤的一個行業了,你的客戶多,你的業務量大,你的收入就高。你整天懶懶散散的,不去接觸客戶,不去跑業務,你一分錢也掙不到!
3. 賣保險的怎麼賺錢嗎
1,中國保險業利用合同法的保護,營銷如同傳銷,大量的增員是要業務員拉朋友,拉親戚去賣保險。就是和傳銷一個性質!不過,一個是合法的,一個是不合法的,走的模式和傳銷是一個模式!不管他是合法的也好,不合法的也好,只要你記住,保險除了意外險,其他的險種都是忽悠人的,你就不會上當受騙,特別是分紅保險,要小心欺詐。這個保險裡麵包含了更多的忽悠和欺騙,給人留下的就是更多的心酸和不靠譜!
2,商業保險的重大疾病險是保死的,也就講人要是得的病和重大疾病險里某一種病對號入座,這人就是「死路一條」了。如要買這種重大疾病險,不如買生命意外險(生命價值險,也是保死的),因為,功效是一樣,可是,交的保費要少的多。用很多的錢買比本金多一點點的保額有意義嗎?買保險,是用少量的錢買最大的保額,不是用很多的錢買比本金稍微多一點點的保額,就算買了最後也是退保損失錢!所以啊,購買大病保險的時候,您最好去咨詢一下醫生,看看您的期望值離保險公司的承諾到底有多遠。與其講重大疾病險是「宮廷御宴酒一百八一杯。」不如講「其實就是那個二鍋頭摻哪個白開水。」
3,保險公司的業務員經常是這樣忽悠人的:就是講這個分紅幾十年多少多,那個紅利幾十年多少多,再加上那個現金價值多少多,哎呦,你一看好多數字,把你忽悠的就眼紅了,簡直就把保險說的是神乎其神,利用利益誘導客戶上當受騙!其實保險了解了就很簡單,就是,保險出險時看你的《保障》,不出險看你保單的《現金價值》,不管是多少年都是看《現金價值》,因為壽險都是終身險,不到終老死亡取錢,那就視同退保(給你的現金價值),所以你理解了這兩個數字,就不會被賣保險的忽悠你上當受騙了!
保險,只談現金價值,不談本金和分紅,而那個現金價值保險合同上面就有現金價值表,多少年是多少錢,你看了就會明白的。那個錢遠遠要比本金要少的多,不管是取錢、退保,還有所謂的轉換養老金,都是看那個現金價值表。保險業務員他們就沒把保單的現金價值給你說明,說明之後客戶看了就不買了,所以他們忽悠你保費交清就拿錢。保險若干年取錢都是虧損的,其實若干年就算拿到本金,你的本金的貨幣貶值也是虧損了很多。以後要記住!所謂「保險」就是用來抵禦風險的,不是用來理財的,更不能想用保險來賺錢。想理財賺錢或想抵禦貨幣貶值,可以做基金和國債。所以,分紅型保險是以保險的名義騙客戶的錢。買保險,就是您為未來不可預知的風險花錢,是消費,沒有賺錢一說,切記!切記!
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4. 保險公司是怎麼賺錢的
保險公司賺錢的三個渠道:利差、費差和死差。保險公司賺錢的真相到底是什麼樣的,請看這篇文章《保險公司靠拒賠賺錢嗎?真實情況是?》
下面,我們具體看看保險公司主要是靠什麼盈利:
根據保險法,必須要持有銀保監會批準的保險業務經營許可牌照,並接受賠付能力監管,才可以賣保險。
奶爸給你說說保險公司是怎麼賺錢的,他們主要利潤來源於:死差率、費差率、利差率。
1. 死差率
保險公司的被保險人實際死亡率與預計死亡率的差異。保險公司根據過往數據預期購買某壽險產品每10W人中有10人死亡(所謂的預定發生率),但最後只有6人死亡,4個人沒有在期限內死亡而不用賠付的部分,就是保險公司的死差收益,反之就是死差損失。
2.費差率
保險公司的實際經營費用支出與預計費用的差異。如果保險公司運營一個產品預計發生1000萬費用,實際經營費用只用了800萬,那麼結余的200萬就是費差益,反之就是費差損。
3. 利差率
這里是保險公司利潤的主要來源。保險產品的保費也會有定價利率,比如說是3.5%((所謂的預定利率)),但是實際保險公司拿了你的保費去進行投資後獲得的回報是5.5%,那麼5.5%-3.5%=2%就是利差益,反之就是利差損。
能成立保險公司的,都是需要有一定的資本實力的,況且即使保險公司都有銀保監會的監管,不會輕易倒閉。
望採納!
資料來源:奶爸保
5. 保險業務員能賺錢嗎怎樣才能快速組建團隊
怎樣做好保險業務員?
看得出你所應聘的屬於銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的,關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣,保險的確不好做,就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才,我的意思何不去償試一下,因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的,而是人才做的」,也許經過保險行業的磨練,你肯定會有收獲的,以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢?
另外,保險業務完全在於自己,關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定,這跟自己的性格呀,資源呀,都是沒有太大關系。
在這里,我知道在保險行業,大家有公認的三句話是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」
保險公司的底薪,銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的,沒有業績,不用說2000,5000的底薪,甚至更高,都是不存在的。
擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"
6. 保險業務員的傭金收入是怎麼來的一般是由什麼組成的
相信小夥伴應該都知道保險業務員的收入是比較高的,讓他賣出一份保險都是有提成的,並且賣出的越多提成就越高。所以保險業務員作為一個銷售職業,收入真的是非常不錯,如果特別缺錢的話,就可以去做保險業務員。那保險業務員的傭金收入是怎麼來的呢?一般是由什麼組成的呢?
總結
所以如果你特別善於交際,並且說話技巧很足,那麼就可以去做保險業務員。這一行業的門檻是比較低的,只要你能力足夠強,那麼就可以去踏入這個行業。但是這個行業淘汰率也是很高的,很多人一個月都賣不出一份保險,只能離開這個行業。
7. 保險行業怎麼才能賺錢
首先,保險行業是目前世界上傭金比例最高的行業,就拿人壽保險為例,一般客戶繳費都是至少10年20年,甚至有的三五十年,這是一筆很大的資金。而保險公司拿到客戶的保費,除了一部分用作風險准備金(就是隨時應對客戶出險理賠的款項),剩餘部分是用做投資的。政府有規定,保費投資不能投資高風險業務,通俗一點就是只能投資穩賺不賠的業務。比如:大型省級以上基礎工程項目建設,高鐵,高速公路,核電站,水電站等等,而且資金去向是由國家正部級單位中國保監會監督管理的。所以利潤有保證,員工的工資才能高。
其次,保險是保的健康體,談的是看不見摸不著的未來的風險,所以難度比較大,高傭金能促使業務員積極銷售。但是隨著經濟發展,我們環境污染,食品安全問題嚴重,目前國人的身體狀況堪憂,70%屬於亞健康狀態,還有醫療改革促使醫葯費的上漲,保險銷售也是一份不錯的工作。未來保險行業的平均工資將遠遠高於社平工資水平。
擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"
8. 保險公司是怎麼賺錢的 保險業務員又是怎麼賺錢的
引言:隨著保險公司行業發展突飛猛進,很多人對保險公司的營業性質產生了疑問,為什麼保險公司門面並不多大,甚至在保險生效的時候賠償遠遠超過了自己的保險費用,但是保險公司卻越來越在發展,保險業務員也越來越多,甚至自己的朋友都可以擔任保險業務員。其實保險公司的發展前景和大家想像的並不相同,雖然他看起來盈利並不是多少,但是他確實一直都有一個非常好的發展空間。
三、合理購買保險。保險公司保險也需要合理購買,倘若不恰當的購買,可能會導致保險無法生效,還浪費自己的一筆錢財,所以購買一份屬於自己的保險,才是保險發展最重要的環節。而這一環節也需要合理的經驗,千萬不要被保險業務員天花亂墜的描述所迷惑。真正的好的保險是需要根據自己的情況而定。