A. 怎樣才能做一個保險兼職代理人
熱愛保險
只有喜歡保險這一職業,你才會熱愛;只有喜歡保險,你才能創造;只有喜歡保險,你才會用心去做。保險是朝陽事業,同時也是富有挑戰性的工作,作為一名保險營銷員,只有熱愛保險行業,你才會做得更好更出色。
要有自信
自信是銷售保險的最好秘籍和技巧,如果營銷員連起碼的自信都沒有,銷售保險也就只能註定失敗。營銷員應建立正確的保險觀,在銷售過程中真正體現出自信。營銷員給客戶的第一印象最為關鍵,決定著客戶能否接受你,是否給你開口介紹保險的機會。如果營銷員缺乏自信,對自己所銷售的產品都產生動搖,不好意思,產生自卑心理,感覺銷售保險是一種較為低級的工作,怕別人看不起,這種心態將直接影響著介紹質量,無法表達清楚自己的觀念,證實自己的能力,容易產生心理壓力和包袱。營銷員尤其是一名新人,必須要有自信。
善於學習
學習是不斷提高自己的基石,作為一名新人,要積極學習相關保險知識和營銷技能,只有掌握了豐富全面的保險知識,才能對客戶有問必答,答得正確有理,讓客戶認同滿意。同時要不斷更新自己的營銷技能,緊跟市場節奏,創新銷售方法方式,促進快速簽單。
善於傾聽
作為一名營銷員,要善於認真傾聽客戶的需求,或者客戶對保險的意見和建議,表示出尊重客戶,重視客戶,以此來贏得客戶的尊重。只有認真傾聽客戶心聲,才能分析客戶的需求,清楚客戶想要什麼?對什麼感興趣?從而為銷售打下基礎。
善於動嘴
營銷是一門技能,營銷員要通過自己,將保險的諸多功能和作用傳達給客戶,並且還要贏得客戶的認同,所以動嘴是營銷員的基本功。面對不同的客戶,營銷員要將保險說清講透,讓客戶真正了解保險,認同保險,客戶才會產生興趣,才可能簽單。同時,也只有講清楚保險,客戶才能清清楚楚投保,明明白白消費。
善於觀察
與客戶交談時,要善於觀察每一位客戶的言行舉止,通過觀察,可以判斷出客戶的一些需求和想法,才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。通過觀察,還能獲得客戶的很多資料,如:個人愛好、性格脾氣等,都能從觀察中獲得。
做好服務
服務是保險銷售的基礎,客戶對你的信任,大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來,要多考慮客戶的需求,能設身處地站在客戶的立場,想客戶所想,才能更好地為客戶服務,從而贏得客戶的認可,促成簽單。同時,積極做好售前、售中、售後服務,讓客戶滿意是營銷的首要條件,以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。
要講誠信
作為一名保險營銷員,誠信是保險經營之本,促銷之本,同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。無論如何,都一定要兌現自己對客戶做出的承諾,圓滿完成自己對客戶的承諾,真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的,同時也是銷售保險的前提。
B. 如何成為保險獨立代理人
獨立個人保險代理人是指與保險公司直接簽訂委託代理合同,自主獨立開展保險銷售的保險銷售從業人員。
成為獨立保險代理人的基本條件如下:
1、獨立個人保險代理人應具備大專以上學歷,通過保險基本理論和保險產品知識專門培訓及測試,從事保險工作5年以上者可放寬至高中學歷。
2、獨立個人保險代理人應誠實守信,品行良好,未曾因貪污、受賄、侵佔財產、挪用財產或者破壞社會主義市場秩序被判處邢罰,未曾因嚴重失信行為被國家有關單位確定為失信聯合懲戒對象,最近三年內未曾被金融監管機構行政處罰。
3、獨立個人保險代理人應具有承擔經營風險的意識,有較強的業務拓展能力和創業意願。
以上內容僅供參考,謝謝。
C. 我想成為獨立保險代理人我需要怎麼做
獨立個人保險代理人是指與保險公司直接簽訂委託代理合同,自主獨立開展保險銷售的保險銷售從業人員。
成為獨立保險代理人的基本條件如下:
1、獨立個人保險代理人應具備大專以上學歷,通過保險基本理論和保險產品知識專門培訓及測試,從事保險工作5年以上者可放寬至高中學歷。
2、獨立個人保險代理人應誠實守信,品行良好,未曾因貪污、受賄、侵佔財產、挪用財產或者破壞社會主義市場秩序被判處邢罰,未曾因嚴重失信行為被國家有關單位確定為失信聯合懲戒對象,最近三年內未曾被金融監管機構行政處罰。
3、獨立個人保險代理人應具有承擔經營風險的意識,有較強的業務拓展能力和創業意願。
溫馨提示:以上內容僅供參考。
應答時間:2021-01-13,最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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D. 如何成為保險代理人
您好,想要成為保險代理人首先至少要通過保險代理人資格證考試,另外還要選擇一個好的正規的保險公司,主動學習掌握一些好的技巧,如適當的利用一些好的平台(如聚米網)推廣自己品牌與業務等,最重要的一點就是要有耐心和責任心,祝好!
E. 怎樣做保險代理人
做保險代理人的話,首先自己要先去考一雙保險業的從業資格證書,考了資格證書之後就可以去保險公司簽約成為代理人的呀。
F. 如何成為兼職保險代理人
兼職保險代理業務員在保險的專業知識上比主體公司更要優越!因為保險代理是代理銷售多個主體公司的各種產品,所以即使兼職也要抽出時間了解公司的各個產品的功能和意義,這樣在客戶面前也顯得自己專業 !還有做兼職保險也要在著裝和行為和語言表達能力上提升起來!因為所有的產品都是從銷售自己開始 ,最初感覺就是儀表!
G. 做保險代理人怎樣做才輕松
有代理人問,保險是個技術活,需要各種技巧;保險又是個專業活,需要把握各類人的心理;還要掌握各類理財知識,有時候感覺保險銷售是一個龐雜的體系。代理人夥伴的問題提得很好,看得出他是有心之人。我經常對廣大代理人講,面對人生難題,我們需要把復雜的問題簡單化,生活如此,工作也是如此;銷售工作如此,保險營銷也是如此。做保險,其實很簡單,我們只需把握三樣東西,足矣。這三樣東西,一是專業知識,二是展業技能,三是目標市場。做保險很簡單,但不能走捷徑,要成為一名專業又出色的保險營銷員,必須把握這三點。術業有專攻專業知識,包括保險知識、財務知識、法律知識、醫學知識以及客戶感興趣的各種知識;除保險知識外,其他的知識你不需要知道很多,知道些皮毛即可。聞道有先後,術業有專攻,面對客戶,往往不需要你的知識面無所不包,除了保險的專業知識你要表現出「專家」水準外,其他的,你只需要尊重客戶,善於挖掘客戶感興趣的知識和話題,善於聆聽、學習、認可和面帶微笑、不斷點頭,就很好了。銷售保險不完全在於你懂得的知識有多少,而在於客戶對你的認可,如果客戶認為你值得信任甚至信賴,你就成功了。記住,「要談交易,先談交情」。切不可與客戶發生爭論或爭執,否則,雖然你「贏」了,但你卻「輸了交易」。專業知識需要學習、不斷地學習,因此,從事保險,要有學習的好習慣。成功的人都有好習慣,好習慣是培養來的,培養成習慣,習慣成自然。二十一世紀,判斷一個人是否文盲,不是看他有無大學文憑、有無研究生學歷,而是看他有無學習的意願、能力和速度。從事保險工作,我們除了日常習慣於學習、捕捉新知識、新訊息外,最為重要的是要參加公司的大早會和各類培訓,通過持續的早會和培訓,你的知識面會一天天在不經意間提升。保險銷售是一個愛心的行業,我們必須通過學習來豐富自己的知識結構,提升個人的綜合素養,將保險銷售作為自己的終身職業,更好地服務於廣大客戶。培訓使人合格、學習使人優秀、蛻變使人傑出。保險是個技術活展業技能,這應是代理人所具備的。保險是個技術活,需要各種技巧。對於展業技能或者技巧,這里有一個非常重要的觀點必須明確,「技能是學不來的」。保險的專業知識可以通過學習而獲取,不過,展業技能卻不能。技能不是學來的,而是練出來、悟出來的。失敗是成功之母,展業技能需要我們在市場上不斷地摸爬滾打,在不斷拜訪中總結經驗。天生我才必有用,你是世界上獨一無二的,只有自己悟出的技能才是最適合你的,別人學不來。同樣的,別人的技能永遠是別人的,你學不來,唯一的辦法是分享參考成功人士的成功之道,自己在市場上親力親為,不斷體驗、歷練和總結,才能形成自己的展業技能,並且隨著時間的推移,你的展業技能會不斷提升,最終達到無招勝有招、出手便是招的高手境界。技能的提升無捷徑可走,如果你沒有足夠天分的話,那麼你唯一的途徑就是見更多的人。不過,偉大科學家愛迪生說過,這世間沒有天才,天才也是百分之一的靈感加上百分之九十九的勤奮。代理人夥伴所講的「需要把握各類人的心理」,這其實是一種技能。從事保險銷售工作的人,把脈客戶心理,走進客戶內心,消除客戶擔憂,很關鍵。做保險,其實就是「保險代理人把自己腦袋裡的觀念灌輸進客戶的腦袋,然後由客戶指揮他的手伸進自己的口袋,拿出錢(保險費)來放進我們(保險公司)的『口袋』(受理台)。」認清目標市場最後一個是目標市場。專業知識、展業技能和目標市場三者均很重要。有的人,有很豐富的專業知識,但卻講不出來,不能和客戶作交流,這不行,保險營銷員還得有過硬的展業技能。同樣,有了豐富的專業知識,有了嫻熟的展業技能,不過,如果沒有明確的目標市場,也會前功盡棄,陷入「巧婦難為無米之炊」的尷尬境地。目標市場包括很多,包括職團開拓,比如小區、學校、單位。也包括個人客戶,比如同學、同事、同鄉、同齡、親戚、朋友、熟人等等,但這些再多,數量也是有限的。因此,要善於建議自己的「影響力中心」,不斷索取「轉介紹」。只要「目標市場」不斷,你的保險從業生涯才會「永葆青春」。
擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"
H. 如何做好一個保險代理人
,當然了這是必須要面對的,也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了,為什麼效果不好呢?我想和你說的是:做為你這樣一個剛步入保險領域的新手,你一定要搞清楚什麼是主要的,什麼是次要的,你的工作應該分幾步走,不能馬上和老的業務員相比,也不能把別人很好的路子拿過來自己走,為什麼呢?首先,你要搞清楚,你是保險代理人,是在為保險做事,那麼對保險就該很清楚,要對保險的條款、責任、除外責任,對保險公司有利的一面,對保險公司不利的一面,客戶對保險公司的看法,普遍心理掌握的清清楚楚,這才是做好保險代理的關鍵,否則當保戶向你提出問題的時候,你不能真正站在保險公司的角度上給保戶一個滿意的答復,就會出現保戶說你是騙子的現象,歸納的說,你首先要做一個保險業務通這是第一步;第二,你要學習一些攻關技巧,和心理學,要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識,就是不做保險業務的話,你也能和這些人交朋友,以交朋友的心態和能力面對他們,這樣雙方就都感覺的很輕松,很愉快,關系就不那麼的生硬,再做起業務來也相對的容易些。第三,要有一顆平衡的心態,做什麼事那麼容易呢,要堅定你的信心和選擇,如果出現困難就後退,那麼你什麼行業,什麼職業都做不好的(萬事開頭難嗎)請記住:堅持就是成功第四,把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐,自然你就會逐漸的成熟起來的,信心也是逐漸形成的。 保險事業大有作為,你初始的選擇是正確的,希望你會堅持並走想成功! 一個優秀的保險代理人首先要具備一個優秀的保險人的素質!理論是實踐的基礎,做好保險代理,並且迅速發展,靠的是豐富的理論知識和大量的實踐以及不泄的追求!
I. 我是保險代理人怎麼才能做好保險,
您好,保險代理人想要做好這份工作,首先至少要通過保險代理人資格證考試,其次要選擇一個好的正規的保險公司,主動學習掌握一些好的業務拓展技巧,如適當的利用一些好的保險業務員平台(如聚米網)推廣自己品牌與業務等,最重要的一點就是要有耐心和責任心。 希望我的回答可以幫到你!
J. 如何做好保險代理人
通過網路文庫查找可得;http://wenku..com/view/4fe22adc5022aaea998f0f57.html
參考文獻《如何做好保險代理人》
"助你成功的十大因素"
1、決心
決心是最最重要的積極心態,是決心,而不是環境在決定我們的命運。
2、企圖心
企圖心, 即對達成自己預期目標的成功意願。要想成功,僅僅希望是不夠的。
3、主動
被動就是將命運交給別人安排,是消極等待機遇降臨,一旦機遇不來,他就沒辦法。凡事都應主動,被動不會有任何收獲。
4、熱情
沒有人願意跟一個整天都提不起精神的人打交道,沒有哪一個領導願意去提升一個毫無熱情的下屬。
5、愛心
內心深處的愛是你一切行動力的源泉。不願奉獻的人,缺乏愛心的人,就不太可能得到別人的支持;失去別人的支持,離失敗就不會太遠。
6、學習
信息社會時代的核心競爭力,已經發展為學習力的競爭。信息更新周期已經縮短到不足五年,危機每天都會伴隨我們左右。
7、自信
什麼叫信心?信心就是眼睛尚未看見就相信,其最終的回報就是你真正看見了。
建立自信的基本方法有三:一是不斷地取得成功;二是不斷地想像成功;第三是將自己在一個領域取得成功的「卓越圈」運用神經語言的心理技術,移植到你需要信心的新領域中來。
8、自律
人人崇尚自由,然而,自由的代價是自律。
成功需要很強的自律能力。你是不是能忍受與家人暫時分開,去外地推銷產品?這一切,就是你必須「強迫」自己付出的成功代價。
9、頑強
我們追求成功的過程中,一定會遇到許多艱難、困苦、挫折與失敗。你不打敗它們,它們就會打敗你。
成功有三步曲:第一,敏銳的目光;第二,果敢的行動;第三,持續的毅力。用你敏銳的目光去發現機遇,用你果敢的行動去抓住機遇;用你持續的毅力把機遇變成真正的成功。
10、堅持
假使成功只有一個秘訣的話,請問那會是什麼?那應該是堅持
希望對你有所幫助!