❶ 幫我寫一片關於保險的心得體會
對保險的一些自己的看法
問：應該去什麼樣的公司做業務呢？
答：不大不小的，以業務和客戶為導向的保險公司
問：如果要是到保險公司就職，應該到哪個公司呢？
答：做內勤就到國壽，學管理到平安，學戰略就到泰康和新華，學領導就到河南長城。財險我只覺得人保好，其他的說實話如果客戶投保企業財產保險的話，保額又大的話真不敢給客戶放其他公司。小公司還是不行，理賠數額少的時候還可以，大了的時候就不好說了。
問：談談對保險的看法
答：保險是一種事業，別把它只當作工作來做！要不會累死你也做不好的！好好做吧！
保險很不錯的！覺得這個行業很好玩。貓呢很多！。我現在想說的就是引用河南新華馬駿總經理的一句話：越是公眾認為不講誠信的行業越得講誠信！
現在條款上的費率都是精算出來的，有的公司居然下浮70%再給回扣50%，我都不明白精算師預計的賠付率50%去那裡了|？難道保險公司賠錢做生意？老闆都是SB？股東腦子都進水了？
問：沒法幹了，競爭！
答：那麼出現這種情況只能在理賠上做文章了！競爭也不能不正當啊？！
問：說點愉快的吧！
答：這很愉快啊！交流經驗啊！這樣對保險公司，對客戶都是不好的！
問：那麼出現這種情況我們做業務員的該怎麼做呢？
答：是一味的降價嗎？肯定不是的！做為業務員我們上的對得起公司，下得對得起客戶，還得保證自己的收入。
問：這樣能做到嗎？
答：這樣能做到嗎？回答肯定是肯定的！
那麼就要依靠自己的知識，能力，技巧，魅力，等諸多條件。改變不了外在條件的時候，我們只能去使自己強大，適應環境，盡量去影響環境！當你把這些道理給客戶講清楚的時候，客戶只會把價格當成一種參數，而不是全部。
你想想啊！特別是保障性的保險產品，或者真正意義上轉嫁風險的保險（如車險|），客戶要是一味的追求低保費，那麼你就建議客戶只買交搶險算了，那樣很省錢的。要知道保險是對未來不確定風險的一種很好的轉嫁方式，如果拋開理賠不說，那麼還談什麼保險？保險的費率釐定是根據費差，死差和利差來算的！而不是糊弄的！那麼低的保費可信嗎？羊毛出在羊生上是永遠的道理！那不從理賠上剋扣客戶的那從哪裡來啊？
作為一名保險行業的優秀業務人員，你應該給客戶講清楚啊！可以這樣說！保險公司說不賠你就是不賠你！你去打官司！能有幾個打贏的！保險條款比天書都難懂！不說普通客戶了就是大學教授也難免會理解錯許多！
所以我們作為合格的保險行業業務人員，一定要講究職業道德！誠信！
問：保險都是靠關系做的
答：關系？能有多少關系？今天是你的關系，明天還是嗎？關系是什麼東西，關系就是慢慢建立起來的啊！
問：怕的是領導的關系呀
答：如果對方關系很好的話，你也可以給他送個方案啊！哪怕是做不成！甚至壓跟就不可能作成的業務！也可以慢慢努力啊！建立關系，慢慢培養啊！人都是感情動物！等對方出差錯的時候你的機會就來了！
❷ 學習保險心得體會
你學的是哪方面的，保險知識分很多塊的啊，太籠統了，不好教
❸ 如何理解保險讓生活更美好
保監會在媒體的公益宣傳語：
買意外險，只為行程路上一份安心;
買醫療險，只為住院不用花自己的錢;
買教育險，只為能給孩子確定的未來;
買養老險，只為在夕陽下無憂的笑臉;
買財富傳承險：只為名下資產合理避稅。
客戶在獲得理賠之後說的話：
以前說有毛病才買，現在知道有毛病買不了。
以前以為自己不會出事，現在知道不怕自己出事，這就叫人生的規劃。
以前覺得醫院是救人的，現在才知道醫院是認錢不認人的。
以前以為保險是負擔，現在才知道，保險是第二次生命。
以前覺得到時候再說，現在才知道，到時候什麼都說不了。
以前覺得買保險的錢，錢就被保險公司賺了，現在才知道買的保險，是讓保險公司為我賺錢。以前覺得自己小心點就行，現在才知道那叫做僥幸。
保險雖然不能改變現在，但可以預防將來被改變！
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❹ 保險不是改變你的生活，而是防止你的生活被改變
社會保險保證的是你的基本生活，而保險公司保的是你的生活出現意外，所以說防止你的生活被改變
❺ 平安保險公司員工心得體會（分享給新人的）
您好！在這里我不想把「前篇一律」、口號式的分享體會詞給您。首先，您需要明確的是，分享的目的在於激勵新人，穩定隊伍，提升士氣。如果您今後的職涯規劃有進入公司內部管理層的打算，當然，還要在領導面前「作秀」一下。但是，歸根到底，這一切取決於新人對你分享的認可程度。我從事營銷行業8年多，在這里，為您提供一個分享的模板，應該會對您有一些幫助！
1、自我介紹：姓名，過去所從事職業，是一個什麼樣的場景，什麼樣的人，通過什麼樣的方式，使你認識到了壽險的光明前景，這其中包括你從接觸到懷疑到接受到喜歡的心路過程，這個非常重要。因為很多新人的想法和當初我們進入這個行業的想法是一樣的，通過你的分享，至少會使一些新人認識到:①她這個水平，都能做到，我也能做到！她當初比我苦多了，都能做成，我也能行。②她這么優秀，都來做保險，我還有什麼理由不做！
2、開始做的時候所面臨的困難，你是如何克服的。（這個一定要實話實話），因為靠「忽悠」來的團隊，是不長久的。團隊領導、公司經理給予的支持和幫助幫你正確、快速的起步，並有所成績。公司的內勤工作人員的敬業精神，公司的廣告媒體，使每一位營銷夥伴都感覺到背後有一個堅強的後盾。
3、這段時間來你是如何開展工作的，平均工作量大概是多少，總結出業精於勤的道理。月收入一定要重點渲染，幾乎所有人都對這個感興趣！！！收入的提高為自己和家庭，尤其是家庭帶來什麼樣的改善，並再次強調：只要跟上公司的步伐，所有人都可以做得到！
注意：
1、實話實說，人沒有傻瓜，如果想在這個行業長久經營下去，就不要說假話，切記切記！但同時不要暴露自己的隱私，在營銷隊伍里沒有秘密，不要向任何一個人，我強調的是：不要向團隊及公司，任何一個人，暴露自己的隱私，因為這只能降低你在團隊的威信，而沒有任何好處。家人朋友除外。
2、適當煽情，但不要過。真實和自信是營造氣氛的最佳方式，而絕不是高談闊論，絕不是眼淚！
3、再次感謝公司、領導、團隊長、內勤工作人員及所有的營銷夥伴對你的幫助。
回答者：自然手工 QQ：1265879274