A. 有什麼使用起來能提高效率的保險展業工具
你說的「效率」指的是什麼?是成單率還是獲客率?最好的展業工具就是你自己,讓自己動起來,多走走,多參加活動,以奉獻,助人的態度來與別人交流,不要有攻擊性。
當你第一次向別人介紹自己的時候,說自己是做保險的時候,那麼,別人就會提防你了,如果再向別人介紹保險,別人肯定反感。
B. 保險代理人常用的展業工具有哪些
有很多,每個人用的不同根據自己的擅長的方式
C. 保險展業工具是指什麼
說服客戶所用到的一些工具,比如日歷和杯子啥的小禮品,一般來說都很普通沒啥特色。我是用的在愛叮叮個人定製的台歷,用客戶提供的照片專門定製的日歷,客戶很滿意呢。
不過我是順藤摸瓜摸到的,不知道你怎麼樣。
D. 可以幫保險代理人展業的工具有哪些
您的緣故市場做完了嗎?陌生拜訪拜訪誰?您是否苦於沒有理由去見企業負責人?
您的客戶到底是看重收益還是保障?您的客戶是點狀分布還是塊狀分布?
您的客戶服務是不是僅僅送小禮品或常過去看看?保單成交後,究竟是你幫了客戶還是客戶幫了你?您的客戶是不是把您的電話號碼帶身邊?您想不想您的客戶從今天開始再也離不開您?
一、必須要了解的事實
80%的人都會認為自己有可能遇到意外事故
70%的客戶在遭遇意外傷害而發生醫療費用時會問你可不可以報銷
有相當比例的人認為保險理賠麻煩而放棄買保險
許多人對保險一知半解卻又不願聽你復雜的介紹
許多人都認為保險很昂貴
二、意外險的好處
1、容易銷售
保險責任簡單、勿需高超技巧
保險費低廉保障高
容易出現理賠服務、理賠方便快速
容易做團單 ...展開您的緣故市場做完了嗎?陌生拜訪拜訪誰?您是否苦於沒有理由去見企業負責人?
您的客戶到底是看重收益還是保障?您的客戶是點狀分布還是塊狀分布?
您的客戶服務是不是僅僅送小禮品或常過去看看?保單成交後,究竟是你幫了客戶還是客戶幫了你?您的客戶是不是把您的電話號碼帶身邊?您想不想您的客戶從今天開始再也離不開您?
一、必須要了解的事實
80%的人都會認為自己有可能遇到意外事故
70%的客戶在遭遇意外傷害而發生醫療費用時會問你可不可以報銷
有相當比例的人認為保險理賠麻煩而放棄買保險
許多人對保險一知半解卻又不願聽你復雜的介紹
許多人都認為保險很昂貴
二、意外險的好處
1、容易銷售
保險責任簡單、勿需高超技巧
保險費低廉保障高
容易出現理賠服務、理賠方便快速
容易做團單
2、保險銷售的基礎
新保險時代的圈地運動
可直接接觸企業負責人
方便建立保險觀念
擁有更多機會談保險
3、對團隊而言
降低新業務員的銷售難度
提高業務員的拜訪量
提高業務員的業務技能
穩定營銷隊伍
對客戶而言
買意外險絕對劃算(小錢辦大事)
三、意外險快速成交法則
1、選好准主顧
哪些人最易關注意外險:
常出差者、高風險職業者、擁有私車者
企業主、家庭經濟支柱、他們的妻子或家人
2、意外保險這樣談
生活交往中隨心所欲談
陌生拜訪企業負責人
老客戶要不要也來一點
開場白可以這樣……
您現在還在關注馬航失聯事件嗎?相信馬航的事件讓所有人悲慟之餘,也讓大家對意外險有了更深刻的認識,那麼您想了解哪些意外險呢,我可以為您簡單介紹一下……
3、灌輸保險意識
全殘是死亡機率的2倍
半殘是全殘機率的5倍
受傷發生醫療費是半殘機率的10倍
生活中每100次事故中,大概只有1個人死亡、2個人全殘、10個人殘疾、99.5個人發生醫療費用
ps:針對不同的意外險講述壽險意義和功用,以及產品保障內容及范圍。
4、強勢促成
每月少吸一盒煙,少喝一瓶酒,就可以獲得如此高的保障;花小錢省大錢辦大事,不出險平平安安,出險,保險公司雪中送炭,盡力降低你的損失;
當意外風險來臨時,需要用錢的地方,你不用花錢,而是由保險公司幫你付錢
你的身份證號碼是多少,是給你保,還是全家保
你是保200元的,還是100元的?
推銷必殺技:
對團隊客戶而言:產品說明及理賠辦法專題會
對個人客戶而言:服務承諾並試著要幾個推薦名單
您將獲得多次銷售長險的機會:
談意外險時
促成意外險時
遞送保單時
保險權益告知時
保險事故發生時
續約時
其他特定機會
從今天開始,客戶可以為你做這幾件事:
帶你進入他的圈子
買壽險
推薦他人買壽險
成為增員
推薦他人成為增員
續約
做其他事收起
E. 保險展業工具好用的有推薦嗎
保險師,可以幫忙對比商品,但是最好還是自己的專業度
F. 保險展業工具最好使用些什麼
送有個性的禮品吧,我覺得送個人定製的日歷就很好,比起那種大眾日歷,這樣有客戶個人的照片的日歷他們真的很愛惜啊,我就是在愛叮叮上面做的定製,覺得真心的不錯,方法也蠻對頭的。
不過要在微信里做的啊,嫌麻煩的話就撈不到客戶的心啊!
G. 目前市場上的保險展業工具類APP有哪些
保險師
保險人
H. 最近大家傳的比較火爆的保險展業工具,好像叫「小白保險」的手機APP,不知道效果怎麼樣呢
這個還真沒聽說過
I. 保險常用的展業工具有哪些
保險最常用的展業工具就是話術,所以一定要了解保險條款
J. 保險展業那個軟體好
保險島的還行,還有一個保險師!你可以去試試看,每個人的需求不一樣,所以適合自己的才是最好的!