⑴ 我在保險公司上班,我想問一下:如何邀約客戶參加產品說明會,邀約什麼樣的客戶參會,在會中如何促成謝
一電話邀請,二平時展業的遇到到客服進行邀請,三需要保險人群,耐心,自信,勇氣
⑵ 保險公司產品說明會邀約函怎麼寫 謝謝!
給你2個線索:
1. 產品決定受眾,受眾決定邀約方式。也就是說,根據產說會的內容,選擇適合的准主顧,然後根據准主顧的情況來選擇適合的邀請函內容
2. 節點決定受眾,受眾決定邀約方式。比如是某個特定節日,假設是38節,那麼就根據節日特點來寫邀約函。
想要邀約質量好,邀請函內容一定是「訂制」的。就像應聘時的簡歷一樣,對於自己重點關注的單位或企業,要體現與對方介面的內容,才能吸引對方的注意,從而提高邀約的質和量。
你認為用一個全年通用、老少通吃的邀請函效果好么?先確定目的和內容個,再來提問,效果會好些
⑶ 如何邀約客戶參加產品說明會
客戶的邀約要考慮到產品說明會的主題是否適合、邀約客戶的時機是否合適等因素。
第二,客戶邀約可通過電話方式進行,省時省力。例如,你可以這樣撥打電話:
「喂,××嗎?您好,我是××,有打擾您嗎?×月×日,在××大酒店,公司將邀請一位非常有名的『家庭理財』專家作一場報告,我特別為您訂了門票並邀請您參加,時間是下午2∶00,您提前安排一下時間,好嗎?到時我去接您,陪您一起過去。再見!」
電話邀約的不足之處是成功率較低,所以最佳的方式是當面邀約。
當面邀約可通過邀請函作為見面的借口,一份精美的邀請函,加之對產品說明會的推介,客戶往往是盛情難卻。
然而,把客戶邀約到產品說明會現場不是我們的目的,我們的目的在於讓客戶通過產品說明會感受公司的實力和服務,加深對保險和保險產品的理解,進而做出購買的決定。所以,在邀約之前,一定要先明確邀約的目的。目的不明確,就可能達不到期望的效果。
你可以在向客戶呈現了保險建議,但客戶還不能馬上做出購買決定時發出邀請:
⑷ 如何邀約客戶參加說明會
客戶簽單:你拿傭金,客戶拿獎品,公司出人力、財力、物力。我要馬上告訴我的客戶!正確使用邀約話術電話預約話術張大哥,您好!我是XX。這個周末玩兒的開心嗎?(先處理心情)……您是我們公司高品質的客戶,公司非常注重對你們的服務以及交流和溝通,經常會組織一些聯誼活動,星期四晚上就有一個VIP客戶聯誼會,挺難得的,我會為您爭取一個名額,到時再跟您聯系。(一兩天後)張大哥,您好!我是XX。上次我跟您說的聯誼會,我為您申請的邀請函已經在我手上,您看我是現在給您送過去好呢還是我們約好一起去?—「陳姐,您好,不打擾您吧?不知道星期四您有沒有空?」(沒有!/我不在鄭州!)—「啊!那太可惜了,我們公司將舉行一個VIP客戶聯誼會,我專門為您爭取了一個名額,不過既然您不在(沒空),也沒關系,那就下次吧!」(是什麼活動?)—「公司非常注重對象您這樣的高素質客戶的服務以及交流和溝通,經常會組織一些聯誼活動,挺難得的,既然您不在鄭州,沒關系,下次我會再為您爭取的。」電話約訪話術一:(客戶稱不在鄭州或實在沒空)—王明,你好,……不知道您星期四晚上有沒有空?(有什麼事嗎?)—是這樣的,我們公司將於星期四晚上舉行一個VIP客戶聯誼會,專門邀請一些高素質的客戶參加,我覺得你平時很注意收集、了解各方面的理財咨詢,就為你爭取了一個名額,公司給您的邀請函我已經拿到,你看是現在給您送去還是下午3點?電話約訪話術二:(客戶有時間)面對面邀約話術一——商品說明及促成階段—王大哥,你好,是這樣的,上次我曾經跟你談過關於你家庭保障的問題,你也一直在考慮之中,我想這也許是我講得還不夠清楚,使你心中還有一些疑問沒有解開……(陳姐,您看,現在市場上有種兼具儲蓄與投資功能的分紅產品在熱銷,我覺得從你家庭的情況來看是比較適合的,但我又有點拿不準,我想如果讓一個專家來幫你分析一下可能會好一些……)—我們公司的這次聚會專門請了一位資深的理財專家為我公司的VIP客戶做詳細現場講解,我想他應該可以很好地解答你心中的疑問,同時你還可以在聚會中認識各界精英,結交到一些和你一樣高素質的人,你可以與他們做做交流,看看他們能夠給你什麼樣的意見和建議。
⑸ 怎麼樣邀約陌生客戶產加保險產品說明會
我的建議是我自己總結的,可能和公司的宣傳、發布不一樣,但是一定是管用的。
首先自已要明白,邀約別人去是對別人的一種幫助,不要過於感恩戴德,否則做了好事還讓別人有上了當的感覺;
其次,一定要明白無誤地告訴別人是為什麼去,不要搞一些噱頭讓客人蒙在鼓裡。也不要隨便以小禮品小獎品誘或客人去,那樣一方便增加自己的展業成本,另一方也降低了產說會的成功率。影響自己的心態。
明白無誤地告訴客人,這是一堂由保險公司主辦的產品說明會,會上會介紹一些可能你會感興趣的保險產品,也可從中學到一些理財的專業知識。這樣可以讓客人有目的地去,明明白白地聽。有些人故弄玄虛搞得很神秘地把客人哄去,讓客人放棄了本來很重要的事,一旦他感覺後悔,別說再也不會有下次,連朋友都快沒得做的了。
⑹ 產品說明會邀約人保
哈,你遇到了騙子,人壽的騙子。每個公司的政策確實會因為城市或省份而有不同,對於異地車或本地車異地使用,投保當地都有相應的說明,只是你的保單是在那個城市出單而已,日後的定損理賠還是可以享受全國通賠的基礎服務體系的。人壽去年業績上的很快,都是靠業務員忽悠回來的保單。如果有不明白的,打去人保電銷問清楚,說清楚你的情況,電話車險都有錄音,如果他們提供不實服務,日後可以索償的。你找到不好的騙子營銷員騙你沒證據,索賠難啊
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⑺ 如何成功邀約客戶
產品說明會在保險銷售中發揮的作用和意義不言自明,但怎樣去邀約客戶參加產品說明會,對很多營銷員來說還是一個話題。
首先,應該明確一個觀點:不是所有的產品說明會都適合於你的客戶,也不是任何客戶都可邀約參加產品說明會。客戶的邀約要考慮到產品說明會的主題是否適合、邀約客戶的時機是否合適等因素。
第二,客戶邀約可通過電話方式進行,省時省力。例如,你可以這樣撥打電話:
「喂,××嗎?您好,我是××,有打擾您嗎?×月×日,在××大酒店,公司將邀請一位非常有名的『家庭理財』專家作一場報告,我特別為您訂了門票並邀請您參加,時間是下午2∶00,您提前安排一下時間,好嗎?到時我去接您,陪您一起過去。再見!」
電話邀約的不足之處是成功率較低,所以最佳的方式是當面邀約。
當面邀約可通過邀請函作為見面的借口,一份精美的邀請函,加之對產品說明會的推介,客戶往往是盛情難卻。
然而,把客戶邀約到產品說明會現場不是我們的目的,我們的目的在於讓客戶通過產品說明會感受公司的實力和服務,加深對保險和保險產品的理解,進而做出購買的決定。所以,在邀約之前,一定要先明確邀約的目的。目的不明確,就可能達不到期望的效果。
如果以服務為目的,邀約及跟進動作就盡量不要表現出功利性;如果以強化促成為目的,則在邀約之前最好做產品銷售的鋪墊。你可以在向客戶呈現了保險建議,但客戶還不能馬上做出購買決定時發出邀請:
「保險本身就是理財,為孩子存錢、為自己退休存錢是早晚的事,我建議您在購買之前,不妨抽出一兩個小時去聽聽專家的建議,如何?後天,在××大酒店,我們公司將邀請一位非常有名的『家庭理財』專家作報告,我會為您訂一張門票並邀請您參加,時間是下午2∶00,到時我來接您,不見不散!」
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⑻ 邀請別人參加理財講座,應該怎麼具體設計邀約話術呢
話術不重要,送禮物最好用,有的大公司開發布會還請吃飯,曾經去過,哈哈
⑼ 如何邀約客戶
產品說明會在保險銷售中發揮的作用和意義不言自明,但怎樣去邀約客戶參加產品說明會,對很多營銷員來說還是一個話題。
首先,應該明確一個觀點:不是所有的產品說明會都適合於你的客戶,也不是任何客戶都可邀約參加產品說明會。客戶的邀約要考慮到產品說明會的主題是否適合、邀約客戶的時機是否合適等因素。
第二,客戶邀約可通過電話方式進行,省時省力。例如,你可以這樣撥打電話:
「喂,××嗎?您好,我是××,有打擾您嗎?×月×日,在××大酒店,公司將邀請一位非常有名的『家庭理財』專家作一場報告,我特別為您訂了門票並邀請您參加,時間是下午2∶00,您提前安排一下時間,好嗎?到時我去接您,陪您一起過去。再見!」
電話邀約的不足之處是成功率較低,所以最佳的方式是當面邀約。
當面邀約可通過邀請函作為見面的借口,一份精美的邀請函,加之對產品說明會的推介,客戶往往是盛情難卻。
然而,把客戶邀約到產品說明會現場不是我們的目的,我們的目的在於讓客戶通過產品說明會感受公司的實力和服務,加深對保險和保險產品的理解,進而做出購買的決定。所以,在邀約之前,一定要先明確邀約的目的。目的不明確,就可能達不到期望的效果。
如果以服務為目的,邀約及跟進動作就盡量不要表現出功利性;如果以強化促成為目的,則在邀約之前最好做產品銷售的鋪墊。你可以在向客戶呈現了保險建議,但客戶還不能馬上做出購買決定時發出邀請:
「保險本身就是理財,為孩子存錢、為自己退休存錢是早晚的事,我建議您在購買之前,不妨抽出一兩個小時去聽聽專家的建議,如何?後天,在××大酒店,我們公司將邀請一位非常有名的『家庭理財』專家作報告,我會為您訂一張門票並邀請您參加,時間是下午2∶00,到時我來接您,不見不散!」
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