㈠ 拒絕買保險的話術
1、我已經有保險了
買保險是一輩子的事情,隨著你事業的發展,需要不斷的完善。你幾年前買的保險,可能已經不符合你現在的身份了。。。。
2、什麼新產品,保險都一樣。
時代在進步,我們的保險產品也在發展。像我們的這款XX產品C型,相對於以前的XX產品B型,特意為客戶增加了XXXX,而且價格更優惠。
3、我有錢不如自己做股票。
做股票是90%的人虧10%的人賺,買保險是100%的人賺。不要把雞蛋放在一個籃子里,合理分配股票、保險上的資金,是需要一定的理財技巧的。
4、現在買保險都已經漲過價了,幾乎沒有回報,你們的新產品怎麼可能會好?
先生你可以聽聽我們這款新產品的幾個數據,讓我們用數據來說話,。。。。
5、我有錢不如自己做股票
同3
6、我太忙了,下次再來吧。
再忙也要注意自己的身體。我的很多客戶都非常忙,但是他們覺得越忙越要買保險,忙忙碌碌地賺錢,不就是為了給家庭生活一份保險嘛。我只要2分鍾,。。。。。
7、我即使買,也找朋友買。
我的原則是,保險絕對不賣給朋友。為什麼,世界上最難得的是擁有一個真心的朋友。友情需要維護,摻上經濟利益的友情容易變質。同樣,友情保單也容易出問題,我這兒的類似案例是在太多了。
8、我覺得自己投資(房地產,商業)很好,沒什麼風險
李嘉誠大牛人都說過,屬於他的財產,也就是他手裡的一份巨額保單。這是你家庭事業的最後一份保障。連孫子都說過,先為不可勝,再求可勝。有了我們的保險,你就可以放放心心去賺大錢了。
9、我怎麼相信你們的專家呢
說得再多不如見面談,相信以你的眼力,是不是專家你一眼就能看出來。
10、保險我沒興趣
當風險來臨的時候,保險也會對你沒有興趣。趁自己有條件給自己一份保險的時候,趕快給自己的人生設計一份保障。保險不是想買就能買的。
㈡ 沒有閑錢買保險話術
買得多不一定買全了,買的全不一定買夠了。首先看看有沒有保障缺口。如果手中有閑錢,理財更不怕多。就像往銀行存錢,根本沒上限一樣,保險理財產品也是。
擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"
㈢ 買保險擔心以後沒能力交費的話術
可以暫時保留合同,兩年之內允許復效,跟客戶說暫時沒有錢兩年之內也許就有錢了,復效以後合同繼續有效,這樣就不用退保,因為退保有損失,而且退保以後再買保險年齡增大保費增高
㈣ 買保險不合算拒絕話術
吳學文拒絕話術集錦(一)1、要那麼多錢有什麼用,生不帶來死不帶去。有錢有能力的人也一樣——不是這樣的,有錢有能力的人離開人間時也帶走了他賺錢的能力,即你的生命價值。2、我現在很健康,不需要保險。——保險就像降落傘包,在你最需要它的時候你沒有準備好,那你就永遠不需要它了。3、我要和太太商量一下——你其實沒有必要和你太太商量,身為你太太的她,因為有你的照顧永遠不會需要這份保單,只有你的寡婦才會需要,你太太是不會知道寡婦的凄涼的。而且,這份保單不單純是為你太太設計的,它更是為你那可愛的孩子設計的。4、保險公司倒閉怎麼辦——你知道中國人壽保險公司成立多少年了嗎?——53年。你知道有多少人在我們公司投保嗎?——6億人次。我們公司經過53年的歷程,接受6億人次的考驗都沒有倒閉,你一投保就倒閉,你以為你是誰呀?(以玩笑口氣相對)5、有錢願意存銀行——你認為銀行有沒有買保險呢?銀行業一樣買了保險.——你相信銀行,銀行相信保險公司,你為什麼不直接相信保險公司呢?6、我有神靈保佑不需要保險。——其實我本來也不想來見你的,可我背後有一股強大的力量一直把我推倒你的面前,看來也不是我想讓你買保險,是你的神靈想讓你買保險,我看你還是付錢吧。(以玩笑口氣相對)7、我等外國公司進來——你以為外資公司的服務更好,更優惠嗎?這是看法不是事實,你犯了一個錯誤,把看法當成了事實。外資公司進入中國的目的都是為了賺錢。假如你在國外,一不小心迷路樂,旁邊恰巧也有中國人,你會向外國人問路嗎?不會吧。在外國你都願意相信中國人,在中國你為什麼會相信外國人呢?8、醫療險推銷話術——人總是會老的對嗎?—〉人老後總是會死對嗎?—〉通常人死前總有生病的對嗎?—〉生病就要治療對嗎?—〉治療就要花錢對嗎?在你的醫療費用中我們為你承擔2/3的費用你願意嗎?9、不要和我談保險,否則連朋友也沒得做。——你承認你是我的好朋友吧?——(是。)——那麼,假如我有事,你能幫我照顧我的家人一天嗎?——(可以。)一周可以嗎?——(行。)一個月呢?——()一年呢?——()十年呢?——(不行。)我可以,萬一你有什麼事的話,我會照顧你的家人一年、十年甚至一輩子!你看你自己一點責任也不負我卻這樣為你承擔100%的責任公平嗎?不公平吧。你看這樣好不好,你自己承擔5%的責任,剩下的95%由我來為你承擔你看怎麼樣?(聽起來不錯。)那好請你現在就拿出你應付的5%的責任的費用來吧。10、忌談死亡者——我從事保險工作已經兩年了,我每天間5個客戶,和每個客戶談10次「死」,一天就是50次,一年是18000次,兩年時36000次。你知道有多少人死了嗎?一個也沒有!根據我的經驗,越談死的人約死不了,不談的卻很難說,所以,我們還是繼續吧。(以玩笑口氣相對)
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㈤ 當很多人說沒什麼錢買保險時用什麼話述去應對
網上有很多保險話述中都有這么一項,相信你們在早會的時候也會有話術分享中,沒錢買保險都會被提到。
舉例幾種,網上復制的,別介意
王先生:「沒錢買保險」——對保險不感興趣
營銷員:您的意思我明白,在我沒做保險之前,人家給我推銷保險時,我也是這樣說的,直到我做了保險以後才知道,當我們對某種東西還不了解,更不感興趣的時候,即便是再便宜也不會考慮買它。上個月我到表哥家去串門,表哥給我看他最近買的一隻鳥,並讓我猜猜它的價格,我對養鳥不感興趣,哪裡猜得著?更何況我實在看不出那隻鳥好在哪裡,便用自己心中認為最高的價格說:「大概要30元錢吧!」表哥聽了哈哈大笑,說我只猜對了它真實價格的十分之一!我聽了目瞪口呆,直到這只鳥兒鳴叫出清脆婉轉的歌聲,我才知道它的價值所在。
其實,當我們說「沒錢買保險」時,更多的情況是我們對保險的意義和功用還不太了解,進而產生研究和擁有它的興趣,現在,讓我來給您簡要地說說保險的意義和功用所在……
趙先生:「沒錢買保險」——對營銷員不夠信任
營銷員:您的心情我理解,我們今天先不談買不買的問題,不是我來您就一定要買保險,買保險是一種長期理財決定,當然不能說買就買了,尤其是我們才剛剛接觸一個多星期,彼此還了解不多,一方面您對我這位營銷員能否給您提供滿意的服務還存在疑問,另一方面我對您的情況了解的也不多,還不能為您提供讓您滿意的保障方案,如果您不介意的話,以後有時間我就來您這兒跟您聊聊天,如何?
李老闆:「沒錢買保險」——不想投資於保險
營銷員:是啊!您經營這么大的企業,哪兒不需要錢啊!進料、生產、納稅、交際,光是每個月工人的工資也不少吧?更不要說擴大經營了,不過,咱們上述這些開支無不是為了達到一個目的,那就是生產出合格的產品,銷售出去,回籠資金,創造財富,在這一系列活動中,人是這一切的主宰,您說對吧?而您則是這主宰的中樞機關,您不得不考慮自身的問題,比如健康、養老,平安,即對自己和家人負責,挪出適當的資金來投資保險,解決後顧之憂,把人生中那些不確定的風險轉移給保險公司,讓自己更瀟灑、更從容地創造財富,您說是不是這個理兒?
張小姐:「沒錢買保險」——經濟確實拮據
營銷員:可不嗎!您們小兩口收入本來就不高,如今又添了個小寶寶,生活的確不夠寬裕,不過,我要說的是像咱們這樣的人更需要保險保障,因為我們這些人更是經不起風雨,您說是吧?所謂「屋漏偏遇連夜雨」,「雪上加霜」正是形容那些難上加難的人的境遇,因此,我認為,盡管咱們經濟上不十分寬裕,但在力所能及的前提下,還是應當考慮一下自己的風險保障問題。我充分考慮了一下您的實際情況,並根據您家的經濟狀況特意為您設計了一份保障計劃,交費不算高,但保障很合理,您看……
董大媽:「沒錢買保險」——沒有決定權
營銷員:哦,董大媽真是個心直口快的人!當然,買保險是一件大事,不像上菜市買菜那樣說買就買了,可是,大媽知道嗎?這保險就像是下雨天您手中打著的傘,也是必不可少的東西呢!董大叔快回來了吧?我跟他說過我今天要來您這兒的,等大叔回來我講給您們一塊聽聽吧!
㈥ 買了保險之後,發現沒有能力續保了,該怎麼辦
如今在我們的生活當中,保險其實還是比較常見的。大多數人所購買的保險都與我們的人生和意外相關,而很多人在購買保險之前,也已經懂得了購買保險的方式方法,比如說我們所繳納一整年的費用,即便是沒有任何事情發生,這一部分費用也需要正常進行繳納。但有的時候保險的費用是比較高的,甚至有一些保險費用一年比一年高,這有的時候很難讓人承受。
有的時候我們內心當中總是存在一些僥幸心理,或者認為之前一年沒有任何事情發生,那麼所繳納的保險費用全部浪費,其實這是一種不正確的想法。所以說我們在生活當中應該正視保險這個問題,並且選擇那些能夠維護我們生活的保險。
㈦ 買保險說沒錢的話術
網上有很多保險話述中都有這么一項,相信你們在早會的時候也會有話術分享中,沒錢買保險都會被提到。
舉例幾種,網上復制的,別介意
王先生:「沒錢買保險」——對保險不感興趣
營銷員:您的意思我明白,在我沒做保險之前,人家給我推銷保險時,我也是這樣說的,直到我做了保險以後才知道,當我們對某種東西還不了解,更不感興趣的時候,即便是再便宜也不會考慮買它。上個月我到表哥家去串門,表哥給我看他最近買的一隻鳥,並讓我猜猜它的價格,我對養鳥不感興趣,哪裡猜得著?更何況我實在看不出那隻鳥好在哪裡,便用自己心中認為最高的價格說:「大概要30元錢吧!」表哥聽了哈哈大笑,說我只猜對了它真實價格的十分之一!我聽了目瞪口呆,直到這只鳥兒鳴叫出清脆婉轉的歌聲,我才知道它的價值所在。
其實,當我們說「沒錢買保險」時,更多的情況是我們對保險的意義和功用還不太了解,進而產生研究和擁有它的興趣,現在,讓我來給您簡要地說說保險的意義和功用所在……
趙先生:「沒錢買保險」——對營銷員不夠信任
營銷員:您的心情我理解,我們今天先不談買不買的問題,不是我來您就一定要買保險,買保險是一種長期理財決定,當然不能說買就買了,尤其是我們才剛剛接觸一個多星期,彼此還了解不多,一方面您對我這位營銷員能否給您提供滿意的服務還存在疑問,另一方面我對您的情況了解的也不多,還不能為您提供讓您滿意的保障方案,如果您不介意的話,以後有時間我就來您這兒跟您聊聊天,如何?
李老闆:「沒錢買保險」——不想投資於保險
營銷員:是啊!您經營這么大的企業,哪兒不需要錢啊!進料、生產、納稅、交際,光是每個月工人的工資也不少吧?更不要說擴大經營了,不過,咱們上述這些開支無不是為了達到一個目的,那就是生產出合格的產品,銷售出去,回籠資金,創造財富,在這一系列活動中,人是這一切的主宰,您說對吧?而您則是這主宰的中樞機關,您不得不考慮自身的問題,比如健康、養老,平安,即對自己和家人負責,挪出適當的資金來投資保險,解決後顧之憂,把人生中那些不確定的風險轉移給保險公司,讓自己更瀟灑、更從容地創造財富,您說是不是這個理兒?
張小姐:「沒錢買保險」——經濟確實拮據
營銷員:可不嗎!您們小兩口收入本來就不高,如今又添了個小寶寶,生活的確不夠寬裕,不過,我要說的是像咱們這樣的人更需要保險保障,因為我們這些人更是經不起風雨,您說是吧?所謂「屋漏偏遇連夜雨」,「雪上加霜」正是形容那些難上加難的人的境遇,因此,我認為,盡管咱們經濟上不十分寬裕,但在力所能及的前提下,還是應當考慮一下自己的風險保障問題。我充分考慮了一下您的實際情況,並根據您家的經濟狀況特意為您設計了一份保障計劃,交費不算高,但保障很合理,您看……
董大媽:「沒錢買保險」——沒有決定權
營銷員:哦,董大媽真是個心直口快的人!當然,買保險是一件大事,不像上菜市買菜那樣說買就買了,可是,大媽知道嗎?這保險就像是下雨天您手中打著的傘,也是必不可少的東西呢!董大叔快回來了吧?我跟他說過我今天要來您這兒的,等大叔回來我講給您們一塊聽聽吧!
擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"