保險代理人能為客戶做些什麼

1. 做保險代理人可以通過什麼方法找目標客戶

你好：做保險代理人最主要的是人脈關系，可以通過微信多增加朋友，也可以主動去找人聊天。

2. 保險代理人平時都做什麼呢

保險代理人是指根據保險人的委託，在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務，並依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。

根據我國《保險代理人管理規定（試行）》保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。其中，專業保險代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司。在保險代理人中，只有它具有獨立的法人資格。兼業保險代理人是指受保險人委託，在從事自身業務的同時，指定專用設備專人為保險人代辦保險業務的單位，主要有行業兼業代理、企業兼業代理和金融機構兼業代理、群眾團體兼業代理等形式。個人代理人是指根據保險人的委託，在保險人授權的范圍內代辦保險業務並向保險人收取代理手續費的個人。個人代理人展業方式靈活，為眾多壽險公司廣泛採用。

根據我國《保險法》和《保險代理人管理規定（試行）》，從事保險代理業務必須持有國家保險監管機關頒發的《保險代理人資格證書》，並與保險公司簽訂代理公司，獲得保險代理人展業證書後，方可從事保險代理活動。國家對上述三類不同的保險代理人都分別規定了其各自應具備的條件。

保險代理人因類型不同業務范圍也有所不同。保險代理公司的業務范圍是：代理推銷保險產品，代理收取保費，協助保險公司進行損失的勘查和理賠等，兼業保險代理的人業務范圍是：代理推銷保險產品，代理收取保費，個人代理人的業務范圍是：財產保險公司的個人代理人只能代理家庭財產保險和個人所有的百經營用運輸工具運輸工具保險及手續三者責任保險等。人壽保險公司的個人代理能代理個人人身保險，個人人壽保險，個人人身意外傷害保險和個人健康保險等業務。

為使保險代理人行為規范化，我國保險法律法規對其展業活動規定有一系列的展業規則。主要內容包括：保險代理人只能為經保險監管機關批准設立的保險公司代理保險業務；代理人壽保險業務的保險代理人亦能為一家人壽保險公司代理業務；保險代理人從事保險代理業務，不得有擅自變更保險條款，提高或降你保險費率，強迫或引誘誤導投保人，挪用或侵佔保險費等損害保險公司，投保人和被保險人利益的行為；保險代理人向保險公司投保財產保險和人身保險，視為保險公司直接承保業務，保險代理人不利從中提取代理手續費德行。另外，保險公司必須建立，健全代理人委託，登記，撤銷檔案資料，同進度向保險監管機關備案。

保險代理人的職責：

--為客戶進行風險評估，制定保險計劃甚至制定包括管理財務風險、發展戰略風險等在內的綜合風險管理計劃；

--為客戶選擇最合適的保險公司，並可作為客戶代理人與所選保險公司簽定保險合同；

--監督保險合同的執行情況並協助索賠。

3. 保險代理人 具體是做什麼的

保險代理人主要負責推廣公司保險業務，針對主要客戶進行保險業務服務，為客戶做好保險安排的後期服務工作。保險代理人對學歷的要求相對比較寬松，只要具備「強烈的進取心和責任感」、「有良好的學習、適應、人際交往能力及敬業精神」、「具備良好的溝通及表達能力」、「認同長期發展的觀念」等素質都能進入這個行業。作為保險代理人的新人，如果在六到九個月達到業績指標，就可轉為正式業務員；成為正式業務員之後，如果業績持續達到一定的標准，可升級至資深業務員、業務主任、高級主任甚至經理。

前程無憂人力資源專家指出，要成為一個好的保險代理人，首先要堅持誠信第一，與客戶簽保單時，應為客戶解釋清楚各項條款，不能通過誇大的口頭保障來增加業務量；其次要有抗擊打能力，對很多不了解保險行業的人來說，保險代理人就是一群「想要從自己身上賺錢」而死纏爛打的人，不少人對保險代理人一直懷著偏見心理和抵觸情緒。所以新手一定要沉住氣，練就抗擊打的本領，以真誠和熱情打動客戶；最後，好的保險代理人要學會傾聽，了解客戶的需求，提供給他最需要的服務。

4. 作為一名中國平安保險公司保險代理人，能做哪些保險產品

代理人工作又是做保險，對於從業者來說要求挺高的
一，要有吃苦的精神，不僅在外天天跑業務，而且經常在公司會有培訓，通關，弄到凌晨
二，要有強大的抗壓能力，在客戶那，在公司里，業務壓力，拒絕，看不起，這些是你經常會遇到的
三，要有社會人脈，做保險客源是第一位，沒有穩定的客戶來源，你向誰介紹保險？
四，要有較強的學習能力，現在的保險產品並不簡單，並不是將條款講講，客戶就投保了，因為保險是反人類思維的產品，跟人談生老病死，你的客戶願意花錢嗎？所以如何激發客戶的需求，產品能幫客戶解決什麼問題，是需要業務人員講清楚，讓客戶聽明白的。這些需要你學習，並需要你能領悟並使用的。
如果你要從事保險行業，祝你成功~

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

5. 保險代理人能為客戶做什麼，選保險代理人的技

保險代理人分為兩種，一種是主體保險公司的代理人，一種是代理公司的代理人
他們倆種，都可以 幫客戶進行投保，產品講解、保全服務、協助理賠。
代理公司的代理人由於其保險產品較多，則可以幫助客戶在多家產品中進行對比
還一種是保險經紀人
保險經紀人與代理公司的代理人類似。但是保險經紀人在法律上的定位，是站在客戶的立場上。說的直白點，就是如果理賠出現問題，代理人可以替自己的公司說話，而經紀人必須站在客戶的立場上去找保險公司協商

6. 保險代理人如何開拓客戶

剛入行的新人都有這樣的困擾，你要清楚的是 客戶部不是找的 客戶是養出來的，你找的只是你的目標客戶，能成為客戶需要一定時間的培養，首先他必須認可你的為人，他願意和你接觸，說白了能和你成為朋友關系，等建立這樣的關系後，才能做保險理念的溝通。 還有你也知道保險是幫助人的，但是每個客戶和家庭都有不同的保險需求，你要足夠的專業，能真正站在客戶的角度去分析客戶的需求，能真正通過保險幫助他人。 還有你要有足夠的賺錢慾望，不賺錢的行業是沒人願意做的，你也不願花那個精力和時間。

所以你首先要建立足夠的朋友關系圈，第二步才是從朋友關系中建立客戶關系。找朋友不用說了吧，你就當你要找100個女朋友，找女朋友應當怎樣找 不用教了吧

7. 平安保險代理人主要是做什麼的

保險代理人的工作內容如下：

1、負責代理推銷保險產品，協助保險公司進行損失的勘察和理賠；

2、向消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；

3、為消費者設計保險方案，制定保險計劃；

4、協助客戶挑選保險公司的優勢產品；

5、協助客戶辦理相關投保手續（簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取）；

6、根據客戶的需要，為其提供優質的售後服務；

7、定期回訪老客戶，維護潛在客戶；

8、被保險人出險後，協助其向保險公司進行理賠等。

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保險代理人存在的意義：

1、因為保險商品不同於關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，它實際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會主動買保險，這就需要保險代理人進行產品介紹。

2、幫助客戶進行保險計劃選擇，代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍。

3、為客戶提供持續有效的服務，代理人在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續有效的服務，而這恰恰是客戶最希望得到的。

4、保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。

保險代理人是受保險人委託而存在的，是保險環節中關鍵的一環。截止2009年11月，我國保險代理人總數有256萬人，相信隨著保險需求量的增大，保險代理人數會越來越多。

8. 做保險代理人找客戶的方法有哪些

你先要想想誰是自己的客戶，比如自己的親戚朋友同學同事都是可以的。

9. 保險代理人應該怎樣找客戶和溝通

不適合保險代理人工作的症狀：■不喜歡陌生拜訪、不好意思和熟人談保險■臉皮薄、怕求人、怕被拒絕
■不喜歡有目的性的交往
來咨詢者對保險代理人工作的具體感受：在從事保險營銷的過程當中覺得很難施展開，尤其是這行的特點是需要一個人去市場上現實中不斷地尋找客戶，開發跟蹤客戶，積極主動不厭其煩地與客戶建立關系維持關系並見機適時地與他們溝通灌輸保險觀念和推銷保險產品。這種保險營銷的方式讓我感覺心裡很不舒服，因為要遭到很多的拒絕誤解或者是無休止的拖延。一個以前的同事正好跟我聯系，讓我去他們公司了解下，有個什麼講座，就這樣我去了，進去裡面的氣氛和環境深深的吸引了我，好象是我想要的地方，再次感受到台上的講師講得非常的好，是一個學習的環境也是在之前銷售中沒有人給我講過的許多有關銷售的技巧，正好這次可以在這里提升下自己。毫不猶豫地就答應在這里工作。前期培訓結束了，應該是我們走出去見客戶的時候了。每次出去拜訪陌生客戶時都很有信心，可到客戶那裡就又是個心態了，還是怕見客戶，很多時候我盡量去見比較弱勢的人，對他們我好像才不會害怕，可以進他們的門，但就這樣下去，照樣也沒有誰願意聽我講產品，信心每天都會受打擊，但還好的是每天早上去公司又可以被他們的講話所安慰，就這樣在這個公司我留了3個多月。最後心裡無法再去接受這種每天信心受打擊的事實，就離開了。
喜歡做兼職講師，每次培訓課堂都是最能體現自己價值的地方，喜歡課堂上同學們的積極熱情和對我的認可。不喜歡陌生拜訪、不好意思和熟人談保險；而且保險的主要客戶群體是中年婦女，既不喜歡，也沒有共同語言和這些客戶溝通。另外，對保險沒興趣，對保險專業知識更沒興趣，總提不起精神來備課，總是一拖再拖。
內心深處自己確實覺得不適合做銷售，只是太在意別人對我的看法和眼光了。當時從事保險銷售，有兩個原因：一是因為自己要帶孩子，沒有別的工作可以選擇，而保險貌似很自由，可以照顧家庭和孩子；二是自己想改變自己內傾的性格，因為我只願意跟自己合拍喜歡的人交往，這樣也對發展人脈關系沒什麼好處。可真正從事保險後，卻發現改變很難，自己一直怕見客戶，尤其要對不同的人宣傳保險，不停的講啊講，感覺自己不喜歡這種工種模式。而保險貌似自由，其實一點也不自由，業績的壓力很大，就算在家沒有事情做，腦子也在運轉，公司天天催業績，感覺自己特別抗拒這種工作模式。我們經常開激勵表彰會之類的，經常會有獎勵制度（達到條件就獎勵），別的同事對此熱血沸騰，沖峰陷陣，而我對此卻一點感覺都沒有，但看到別人業績頂呱呱，而自己做不出來時，沒有業績就沒有收入時，自己卻是很懊惱。有時卻好像刻意的迴避客戶一樣，有時約客戶時甚至希望客戶沒有時間，幫客戶找理由，甚至該約客戶時卻遲遲拖著不打電話，我想應該是自己害怕拒絕吧。難道是自己能力不行，比不上同事，或者是自己站錯了位置，入錯了行業，看來是入錯了行業，曾經自己雖不是很自信，但卻是不否認自己的能力的，但是這個行業，自己真的不行。
我見了幾個客戶，發覺銷售並不好做。大多數時候要面臨客戶不信任的眼神和不屑一顧的語氣，而且現在提起保險，人們好像談虎色變一樣。我知道這是觀念問題，每當經理講完，我就覺得充滿的信心，可以改變別人的想法。但是面對客人的時候就不知道講些什麼，有時語無倫次，場面會很尷尬。一個月快過去了，可能也是由於我的熟人太少，每天不知道給誰打電話，該約誰談保險，到現在還沒開單！我在想，我是否適合做這行。
很喜歡提供的培訓，很專業，很系統，氛圍也很好；真正很系統的開始銷售工作以後，發現自己真不適合做銷售；我可以很順利的完成整個銷售過程，也可以很愉快的和我的客戶溝通，也簽單回來了，但我還是覺的不開心；後來分析原因可能是：在一些客人沒有需求意願的情況下，我仍需要使用各種技巧或手段去激發他的需求，以達到我銷售的目的，這些技巧和手段無法讓我高興起來。後面這半年我大都在混培訓、享受培訓帶給我的那種快樂，後期我已經完全不願意去跑單了。
不喜歡主動的帶有明確目的性的和人攀談，而喜歡和人自然地交流。
公司錘煉一下，未果，甚至還縮回去了。
無法說服別人投保，還是敗下陣來。人撒出去游游盪盪，沒有目標，沒有歸宿感。不喜歡保險的
陌生拜訪，漫無目的地到處掃樓，讓我覺得身心疲憊且收獲不大。討厭這種工作。
喜歡那裡的工作氛圍，每天早上開晨會，讓已經做出成績的人講成功的經驗，都是在鼓勵你去成功，公司的理念是希望每一個進入公司的人都能夠成功。這一點不同於任何一個傳統的單位，讓我感
到很振奮。但這項工作需要去推銷產品給陌生人，我害怕被拒絕，害怕別人把我的自尊踩在腳下，所
以做得很失敗，不僅沒有掙到一分錢，還導致一段時間害怕見人，自尊和自信嚴重受挫。
沒有喜歡過這份工作，因為培訓的時候，被灌輸的觀念與自己原有的完全不一樣，不想為了拉到
業務而言不由衷地誇別人，討好別人，不想為了拉到業務而說假話，不想自己應得的傭金返一部分給
客戶，不想為了要客戶簽單而隱瞞一些本該提示的信息。在展業過程中看到了很多不合法、不合理的
現象，讓人覺得得變成一個我認為的「壞人」才能在這行干出點成績。
好象沒有喜歡的，喜歡打電話成功後的感覺，但很快就被下面N個不成功的電話給打壓下去。喜歡
和一個客戶談成功後的巨大喜悅，同時很快陷入更多不成功帶來的沮喪。
感覺自己有一定的說服力，而且在和同事的辯論中我多獲勝，感覺自己的語言表達，嚴密的思辯說服別人買保險應該不難。我很喜歡保險公司的工作氛圍，人際關系比較簡單，不必看上司的臉色，相反他們為了業績對我們關懷倍至，各人的業績和收入全由自己的能力和勤奮。我不喜歡的是公司每個人都以業績論英雄，可以說是相當勢利。而且公司的業績考核壓力非常大，90%的員工都只是為完成業績要求而疲於奔命，很多人為了業績和收入可說是除了吃飯和睡覺都在思考或者正在尋找准客戶，工作幾乎佔了生活的全部，為了業績壓力惶惶不可終日。不可否認公司的激勵制度非常先進，讓每個人都處於狂熱狀態，盡管很多人收入非常低。
做保險公司理財顧問的缺點：不敢跟身邊的親戚朋友說我在做保險，怕親戚們反對我不支持我；如果跟身邊的朋友說會讓他們躲避我——要面子；有壓力，因為這個純靠業績才有收入。

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