保險電話銷售招聘文案

Ⅰ 保險銷售員好做嗎

之前在保險公司干過幾年外勤（賣保險），被保險公司「教」過做人。

後來從保司出來以後，才看透了保司的種種套路。

感覺當年進入保險公司的自己，蠢爆了。
今天，我作為一個過來人，跟大家分享一下自己曾經的經歷，希望大家不要踩坑。

如果說社會是染缸，能讓剛畢業的小白們變成沒羞沒臊的彩布。

那保險公司就是油鍋，進去之前都是各有想法，敢跳敢咬的愣頭青，進去之後都會被炸成又油又硬的豬皮。

你見沒見過本來蠻文藝內向一妹子，朋友圈發的都是哪裡哪裡有逼格的小酒館、藝術展，進了保險公司沒幾天，發的都是各種毒雞湯保險文案，各種穿著西裝甚至禮服、又洋又土的大會現場，滿嘴愛與責任？

你可能會奇怪，怎麼好端端一個人，就…

要揭開保險公司把一個知羞恥、有原則的新人一步步改造成毫無底限的代理人的過程，那還得從保險的職場pua說起。

……

總結：

說起來真的是一把辛酸淚，上面的這些套路都是來自於親身經歷。

字字泣血，行行落淚。

錢沒賺到，債台高築，自買了一堆保單，每年還要供幾萬。

天天除了唱歌跳舞，就是騷擾熟人。

搞到最後人際關系破碎，親戚朋友都疏遠，又被領導羞辱，越發真的覺得自己是廢物。

所以，給正在求職的朋友提兩件小建議：

1.進入保險行業要謹慎

應屆生求職經驗少，不管從什麼渠道找工作，都很容易碰到保險公司精心包裝的職位。

從投遞簡歷到面試，一定要問清楚，想清楚。

保險公司的內勤、專業崗位和其他公司沒兩樣，是可以考慮的。

但想在外勤崗位上做出成績、養活自己，甚至獲得職業成功，難度是非常大的。

如果沒有足夠覺悟、積累足夠的資源、人脈，乃至磨煉出足夠強大的心理素質以及經濟基礎，不要輕易嘗試。

2.遠離職場pua

每個人都有自己的價值，也許在某個崗位上不適合，也不代表你就一無是處。

不管從事什麼工作，要對自己有正確的認識。不會就學，成長太慢、不匹配自己的特長，就換工作。

別讓別人輕易評判你，甚至侮辱你！

求職有風險，入行須謹慎。

希望大家都能工作順心。

以上。

更多保險套路，歡迎關注肆大財子。買對保險不踩坑！

Ⅱ 像是平安人壽保險公司招聘文員的話，是做文案工作嗎還是打著招聘文員的旗號招聘業務員跑業務推銷什麼的

你要看招聘者是誰了。有些是業務員以單位名義進行招聘的，有的確實屬於單位內勤招聘，有興趣的話，自己去看看吧，能做就做，不能做就閃人。總之，讓你交錢啊啥的，就別去！

Ⅲ 怎麼為公司招聘大量電話銷售

一、綜述：招聘電話銷售崗位本質上就是一個崗位招聘，可以藉助當前各類招聘方式擴大招聘影響力，最終招聘到期望值。

二、所需工具：各大招聘平台的賬號信息、線下招聘廣告宣傳單

三、操作步驟：

1、先把招聘通知寫好，內容需要清晰，且明確寫出銷售崗位的收入情況，提成比例，預計薪資水平等信息，必須足夠吸引眼球，且可申請招聘網站的熱門區域進行重點推薦展示；

2、網路和線下同時發力，在各大招聘門戶發布招聘信息，標題要足夠吸引力，在人流量密集區發招聘傳單，藉助人流量誇大招聘信息傳播度；

3、啟動推薦有禮的策略，讓同事進行推薦，只要是推薦給了聯系方式及基本信息，就會給與重金獎勵，這樣大家口口相傳，潛在招聘候選人就會一下子多了起來。

四、注意事項
制定招聘策略時也需要一定的宣傳預算，這個需要提前申請好，另在招聘文案時盡量要多審核下，避免出現虛假宣傳，否則後續會招來很多麻煩。

Ⅳ 有沒有朋友了解太平洋保險公司賣保險這工作的

想走很容易的，保險行業流動率很大，想留不是就留，現在挺注重選擇人才，因為培養好久再走了心血白費了，所以我們招聘很謹慎

Ⅳ 求家政服務公司創業方案

在管理方面，國內最早引進全程企業化管理的正祥和家政服務公司的管理體制可以借鑒。

Ⅵ 在電話銷售中，要怎麼才能不被客戶掛電話呢

在電話開場中，銷售員最擔心的就是遭到客戶的拒絕，然而客戶拒絕我們是有原因的，肯定是我們在拜訪過程中哪裡出了問題，所以，銷售員要想不被客戶拒絕就要及時發現並改正自己在與客戶通話過程中引起客戶抵觸的問題，從而讓客戶滿意。

那麼我們的問題究竟在哪裡呢？我們先看一位電話銷售人員與客戶的對話過程。

銷售員：「早上好，請問您是張經理嗎？」

客戶：「是的，請問哪位？」

銷售員：「我是**公司的小王，我們是一家非常專業的從事獵頭服務以及高端人才內訓的機構，請問張經理現在講電話方便嗎？」

客戶：「我現在比較忙，你有什麼事情？」

銷售員：「是這樣的，張經理，最近我們公司推出了一項針對新客戶的特別服務，就是第一次使用我們獵頭服務和專業內訓的客戶，可以享受到正常價格的八折優惠，不知道張經理覺得怎麼樣？」

客戶：「哦，原來是這樣。不如這樣吧，王小姐，你先發一份傳真給我看看，如果有需要我會打電話給你的，好嗎？」

銷售員：「好的，待會我就把傳真給您發過去。便問一下，張經理，不知道您這邊最近有什麼新的高端人才空缺嗎？同時新的一年又有什麼培訓計劃呢？我看看我們這邊有沒有可以幫到您的。」

客戶：「暫時不需要，我現在比較忙，有需要再聯系你，就這樣吧，再見。」

在這個案例中，小王遭到了客戶果斷的拒絕，可以說是打了一個無效的電話，相信對於電話銷售員來說，這個案例中的情景大家都不陌生，因為我們可能也像小王一樣打出的十個電話中有九個是以遭到這樣的拒絕而結束。那麼小王在打電話中究竟哪裡出了問題呢？下面我們就來分析一下。

1、問候語引起了客戶的警惕心理

在這個案例中，小王的問候語是「早上好，請問您是張經理嗎？」這就從側面暗示電話另外一端的人是陌生人，而所有陌生人中是銷售員的概率最大，那麼客戶馬上就提高了警惕。

因此，正確的問候應該用模糊的口吻，就好像是客戶的熟人給他打電話一樣，比如「早上好，張經理，現在接電話方便嗎？」由於客戶此時還不知道我們是誰，所以客戶最正常的反應是回答「方便」，之後接著問我們「哪位」。而一旦客戶回答了「方便」，就不好意思在後面找諸如「在開會」或者「很忙，沒有時間」的借口來拒絕我們，這樣就贏得了更多通話的時間。

2、自我介紹沒有引起客戶的注意

小王在介紹自己時是這樣說的：「我是**公司的小王，我們是一家非常專業的從事獵頭服務以及高端人才培訓的機構。」這種介紹方式銷售的味道實在是太濃厚了，這會讓客戶立刻想起以前那些電話銷售人員向他強行銷售的不愉快經歷。另外這也暴露了自己的公司事實上並不知名。

因此，不如就簡單地自我介紹為「我是**公司的小王」，不需要說得那麼詳細。

另外，當企業實力不是很強時，我們可以找一塊金字招牌背在自己身上作介紹，比如「我們是中國人力資源協會的·……」或者電話銷售人員可以這樣說：「我是您的朋友周總的……」等等，這樣的自我介紹方式效果自然更佳。

3、優惠條件沒有激發容戶的興超

小王在自我介紹之後，就向客戶介紹一種「八折優惠」的特別服務，希望客戶對這個「八折優惠」感興趣。這樣的初衷是非常正確的，在電話銷售中，尤其是在第一次與客戶通話時，在前30秒鍾就通過具有吸引力的話題激發客戶的興趣、贏取客戶的注意力是非常重要的。如果客戶真的對我們的話題有足夠的興趣，那麼對話就可以繼續進行下去。

但是問題是「八折優惠」對客戶沒有產生吸引力，因為客戶幾乎每天都會接到提供「特別優惠」的銷售電話。客戶對於「特別優惠」這種開場方式，已經產生「審美疲勞」了。所以，電話銷售人員要運用適當的有效的方法迅速激發客戶繼續和我們對話的興趣。

4、在未開發容戶需求的情況下進行銷售

我們都知道，一般情況下，客戶必須要先有需求，然後才可能購買產品。囚此，銷售人員要先讓客戶發現自己的需求，然後再介紹產品。而在本通電話中，小王在介紹完「特別優惠服務」之後，接著便著急地問客戶「不知道張經理覺得怎麼樣」，客戶不反感才怪。

因此，正確的做法是，電話銷售人員應該一步一步地來。比如，重新設定本通電話的目的，將其定義為讓客戶對我們的產品產生初步的興趣或者讓客戶對我們留下一個好印象，然後再在第二通電話中讓客戶向前走一點，最後經過多通電話了解到客戶可能存在的高端人才招聘和內訓需求之後，才到可以做產品說明的那一步。

5、未建立信賴感的情況下向客戶問高壓力的問題

作為銷售人員，小王詢問客戶可能出現的人才空缺和培訓計劃是非常有必要的，這個問題一定要問。但是，需要注意的是我們在什麼時間去問類似的問題較為合適。在第一次與客戶通話時就問如此敏感的高壓力間題，又有哪個客戶會做出肯定回答呢？我們向客戶提出問題是需要具備一定資格的，而這個資格是建立在客戶對我們信賴的基礎上的，只有獲得了客戶的充分信任才能提及關於交易的問題。

因此，電話銷售人員要提關於購買等對客戶造成高壓力的問題，就要先建立起客戶的信賴感。否則，就會迅速啟動客戶的「防火牆」。

下面我們再看一個電話拜訪成功的案例。

銷售員：「早上好，張經理，現在接電話方便嗎？」

客戶：「方便方便，請問您是哪位？」

（客戶自己許下時間方便的承諾）

銷售員：「我是凱達達公司的小田，張經理，今天我打電話給您，主要是想向您特意道個謝！」

（自我介紹的時候，公司名稱採用了模糊介紹，不容易讓客戶馬上摸清底牌，至於打電話的原因則靈來向客戶「道謝」的）

客戶：「道謝？田小姐，為什麼要向我道謝？」

（一通莫名其妙的「道謝」電話，客戶覺得很有意思，於是繼續了解「為什麼」的興趣被激發出來，對話就可以順暢地進行下去）

銷售員：「是這樣的，我們這邊是南方人才網的戰略合作夥伴，您一直都選用我們南方人才網為招聘英才的渠道，所以特別感謝一下您長期的支持！」

（銷售員的自我介紹在這里選用了過渡的橋梁，即客戶的主要招聘渠道南方人才網。由於客戶和該網站有合作，不看僧面看佛面，所以客戶的「自我保護」意識會大大降低）

客戶：「哦，原來是這樣，沒有什麼，大家都是互相合作，彼此支持而已嘛！田小姐太客氣了！」

銷售員：「嗯，嗯。對了，張經理，其實今天打電話給您，除了向您道謝之外，還有一件事情，只是不知道當講不當講？」

（有了前面的鋪墊，電話銷售人員現在可以提出一個壓力不算很大的問題。而當我們問別人某件事情「當講不當講」的時候，幾乎99%得到的都是正面回復）

客戶：「什麼事情，田小姐但講無妨！」

銷售員：「是這樣的，在給您打電話之前，我看了一下您在南方人才網上發布的招聘廣告，感覺整個招聘文案寫得非常好，同時我也有一點點自己的小小建議，覺得如果稍微調整幾個地方，可能效果會再好一點點。當然我的建議也不一定正確，只是想和您探討一下，可以嗎？」

如果我們是客戶，有人主動打電話給我們，幫助我們修改招聘文案，我們會不會拒絕呢？）

客戶：「當然可以，非常歡迎，田小姐，你盡管講！」

銷售員：「嗯，那我就不客氣了！是這樣的，第一個地方是……」

在這個案例中，銷售員小田避免了上個案例中小王的問題，成功地引起了客戶談話的興趣，取得了客戶的好感和信任，接下來的銷售談話就容易多了。可見，只要我們採取正確的談話方式與客戶溝通，那麼客戶的拒絕態度是可以改變的。