賣保險的忽悠客戶

A. 你有覺得賣保險的人是靠忽悠的嗎

現實生活中，人們對保險不抱好感的原因除了保險代理人的不負責任的推銷外，很大一部分是由於保險營銷文章，這類文章常常非常煽動，粗製濫造，讓人不生厭煩，今天我們來分析分析為什麼它們多是忽悠人的？

從目的來看

首先，這類文章其實不是站在公立的角度而是站在保險銷售的角度,因此這類文章不是講讓人如何買保險，而是你必須要買保險。也就是說，這類文章只是為了推銷保險，因此必然存在片面和主觀的內容在里邊，所以我們感到厭煩也是必然的了。

其次從發文的角度來看

我們在想這類文章既然沒多少用，為什麼還有人在發？說到底，還是利益二字。保險銷售通過這類文章，可以促使客戶購買保險，而發這樣保險文章的人又通過保險銷售獲得利益。於是，最終還是客戶的錢跑到他們手中。

這樣的文章有什麼危害？

要說這樣的文章有沒有危害，那是一大把。首先文章是不客觀的，很有可能誘導客戶買到不適合自己的保險。其次這樣的文章，使人變懶，好像發發給被人就不用做功課了。最後，這樣的文章使得保險給人的印象亂七八糟。試想，如果一個行業都是流言和小廣告，這樣的行業信的過，令人尊敬嗎？

如何辨別這類文章

想要辨別這類文章，免遭荼毒，有以下幾個方法。首先，看題目是不是那種誇張的，是就不用看。其次看排版是不是美觀，整齊,如果亂七八糟，那也不用看過。最重要的看內容，看它是不是用邏輯資料數據論證一個觀點，還是把觀點強加給別人。如果是後者，那就不用看。

互聯網時代下的保險

其實小保覺得，在互聯網時代，想要蒙騙人民群眾，幾乎是不能的事情了。現在想買保險，可以隨時打電話或者查看網路資訊，自己進行購買。也就是說，如果保險代理人沒有提高自身水平，客戶不能從你的身上獲得幫助，那麼僅僅賣保險是遠遠不夠了。

以前講究話術，講究推銷，現在更重要的是你專不專業，能不能幫客戶買到滿意的產品，這才是代理人該做的事。

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B. 做保險需要會忽悠別人嗎

如果是你幹了兩年還有良心不安的想法的話，我勸你放棄這份工作。
我是保險理賠人員，可以負責任的說，我們對電銷深惡痛絕。電銷一般都是給陌生人打電話，一般業績好的電銷人員，明裡暗裡或者說話里話外，都會許諾客戶很多，也有題主說的模模糊糊的意思，而真是到了出事故理賠的時候，那些不負責任的許諾真的無法賠付。而這些電銷人員只是為了自己的業績，完全不管客戶理賠時怎麼樣！

題主如果兩年還沒有被他們改變，我建議題主去做一些腳踏實地的工作，這樣會睡的更安心些，午夜夢回就不會想這些事情了

C. 賣保險的銷售會真心辦理賠嗎

保險理賠其實與賣保險的沒有一分錢關系。
賣保險的是保險代理人，保險代理人與保險公司簽訂的居間合同，沒有社保也不存在於保險公司存在勞動關系。
保險代理人和房產中介一樣，成功一單拿一單的傭金。房產中介還有底薪，保險代理人沒有底薪，一切開支都是自己承擔，包括去醫院探望住院的客戶送的禮物都是代理人自掏口袋。
保險公司的員工根本看不起為他們拚命賣保險掙利潤的保險代理人。
因此，客戶發生理賠，賣保險的代理人就是為你收取遞交理賠材料而己，根本沒有理賠話語權。
即使賣保險的想幫你，也是心有餘而力不足。
一些理賠最後靠法院判決亦少不了保險代理人賣保險時的忽悠。

D. 受不了賣保險的了，太會忽悠了

保險本身是好的，不然國家也不會允許保險公司運營了。對咱們個人來說，如果有了社會保險（五險），還應該補充一些商業保險（保險公司的保險），因為社保是不能全管的。
所有的事情都會有一個發展的過程，保險也不例外。現在的保險業是這樣的，新人進入公司後會有一個月的學習時間，包括考證、脫產學習銷售流程和產品等。新人一般都是學中做，做中學，慢慢才能成熟。
但保險公司也有他自己的規定，例如一個季度一考核，達不到業績者被淘汰，新人如果想在這個行業求發展，就需要先立住腳，保險業務人員也很難。他跟你兜圈子還並不奇怪，因為他是新人，他怕失去客戶，想直接說，又不知道從何說起，如果他是你的朋友，就多給他一些時間吧，就算他不是你的朋友，也請原諒他，每個人都是從新手過來的，只要他沒騙你。
還有，你可以直接和他說明你的想法，這樣也是很好的方法，大家都省時間。

E. 為什麼說賣保險的是騙子

購買保險是為了抵禦風險，特別是針對人身風險的保險，如果理賠了就意味著罹患疾病或者是碰到意外。錢到手了，但是自己還是要吃苦。如果不發生理賠。購買保險的費用要不消費掉了，要不被長期的鎖住了（保險的流動性肯定不如其他的金融理財產品）。
目前國家在大力推行商業保險，2015年放寬了代理人資質要求，導致代理人的人數急速增長，林子大了什麼鳥都有。素質不高的部分代理人為了個人利益，自己沒有搞清楚保險到底是什麼就去做單，找自己的熟人，誇大單一保險產品的保險責任，或者甚至對這款產品一無所知，導致投保人投保的保險不合適，行業俗稱的人情單。
這種人情單存在著不少的問題。投保人根本不清楚自己的保險保什麼、保多久、免責條款是什麼，是不是購買了一份分紅險當做終身壽險或重疾險。不清楚購買之初有無違反如實告知的原則，甚至被誤導故意違反如實告知的原則。至於什麼是現金價值等等基本保險知識就更不清楚了。
如果出現人情單中的這些問題，萬一被保險人需要理賠的時候，發現理賠金額低於預期（包含理賠不到），保險就會被誤認為騙人的。
就算以上問題都沒有，保險在沒發生風險的時候，保單默默的在被保險人身後注視著，如果長時間沒有風險發生，人性中弱點就會體現，例如：
「我是老司機，幾年都不出險了，買商業險真浪費。」
「我身體真的不錯，年年體檢醫生都誇我身體好，下個月又要交保費了，幾千大一萬的，這個錢我買點高級保健品不好么。」
於是商業車險不買了，人身保單也跑去申請退保，退保時發現交了幾萬塊，退回不到一半甚至更少。這個時候，心理極度不平衡，一邊大罵保險騙人的，一邊還把保險定義為「合法傳銷」。
「保險合法傳銷」絕對是具有中國特色的搞笑詞之一。
所以賣保險的騙人緣由是：保險是專業性非常高的金融產品，很大一部分保險銷售員人壽保險和重疾保險的差別都分不清楚，為了業績不得不依靠熟人的人情買單，導致賣而不知其法，買而不知所謂。到發生理賠或退保糾紛時才發現沒買對。那麼就變成保險騙人的了。

F. 保險業務員忽悠客戶犯法嗎

即使保險業務員忽悠客戶簽了合同，由於保險公司是合同的主體之一，所以，保險公司承擔賠償責任。
至於是否忽悠了需要證據證明，要看合同條款的。

G. 被保險業務員忽悠了，怎麼辦

退保只能取回現金價值．．一般為保費的30-40％ 甚至更低的都有．．．只能根據具體險種列的現金價值表來測算了 這個可以直接到櫃面保全櫃面去咨詢
另外要問清事情的經過 如果的確是業務員隱瞞欺騙誘導的，可以通過到保險公司投訴該業務員並提供證據 這樣可以挽回損失 取得全額退還保費．．
不過一般情況下 業務員不會這么大膽的．．．．怎麼也是朋友 再怎麼也不能這樣啊 以後還怎麼見面啊．．．