❶ 什麼是保險的違規退費，陰陽保單，截留保費、坐支保費
「陰陽單」是指公司保險費票據留存資料中存根聯與會計記賬聯不一致，或存根聯與會計記賬聯一致，但會計記賬聯與給保險客戶的報銷聯不一致的保險業務單據，其差額，即為隱瞞、截留的保費收入也同樣大多流入「小金庫」。
❷ 我的保險單和保險公司的保險單不一致保險公司應怎樣處罰
這個有什麼的呀，這叫陰陽保單，現在常有的事，但是保險公司執行的條款是以你手上的保單來執行的，前提是你手上的保單是蓋了章的。
❸ 堅決杜絕陰陽保單是什麼意思啊
"陰陽單」是指公司保險費票據留存資料中存根聯與會計記賬聯不一致，或存根聯與會計記賬聯一致，但會計記賬聯與給保險客戶的報銷聯不一致的保險業務單據，其差額，即為隱瞞、截留的保費收入也同樣大多流入「小金庫」。
❹ 在淄博平安的車險工作怎麼樣
1、平安的內勤是沒有業績考核的，只需做好本職工作即可，無需外出營銷。
2、薪資分為兩類：
校園招聘：3個月的試用期，一年的見習期，轉正之後定崗定薪。轉正前是見習工資。
社會招聘：3個月的試用期，試用期滿合格轉正，定崗定薪，年底考核卓越者，工資上浮10%左右。
❺ 保險公司說的：「陰陽保單」是什麼意思怎麼做的
陰陽保單是指你手裡的保單正本與保險公司系統內的保單不一致。
如：你手裡的保單三者保的是50萬，但保險公司系統內的保單保額只有30萬等這種情況。
一般的保險公司是不會出現此種情況的。
❻ 何為鴛鴦單
，「鴛鴦保單」又稱「陰陽保單」，是指保險業務人員或保險機構在列印保單時，人為地將保單各聯分開列印，保單的客戶聯、業務留存聯、財務留存聯等各聯的內容不一致。一般情況是客戶聯的保費金額比較大，保險責任比較全，而保險公司留存的業務財務聯保費金額比較小，保險責任較窄。由於客戶按照客戶留存聯繳費，保險公司根據業務、財務存聯入賬，業務人員就可以將多餘的保費截留作他用。「由於在保險公司內外部檢查時，無法核對留在客戶手中的客戶聯，所以在保險行業中，這種違規手法比較普遍。」
❼ 車險陰陽保單出了事故怎麼辦
「陰陽保單」是保險公司業務人員或機構的一種非法行為，導致客戶手中的保單金額與保險公司留存的存根聯金額不一致，不能保障消費者合法權益，車主一旦出險，可能索賠無門。出現這種情況首先可以向保險公司報案，由保險公司給予合理解釋；其次，可以找投保時接單的業務員進行協商，由其出面解決理賠問題。如果保險公司和業務人員不能給予解決，可直接報警，以保險詐騙的名義舉報保險業務接單員。
「陰陽保單」也稱「鴛鴦保單」。有業內人解釋如下：保險業務人員或者機構在列印保單時，人為地將保單各聯分開列印，保單的客戶聯、業務留存聯、財務留存聯等各聯的內容不一致。由於客戶按照客戶留存聯繳費，保險公司根據業務、財務留存聯入賬，業務人員就可以將多餘的保費截留作他用，讓客戶蒙在鼓裡。如果保險公司賣出了100份保險，可以通過一系列操作手段使賬面上只顯示60份的保金，剩下的40份保金就可以進入小金庫存起來。一旦這40份里的某一份保單出險了，就可以用小金庫里的一部分保金來賠付。如果40份都沒有出險，那這筆錢就全被侵吞了。
如果保險公司上下串通好了，這其中的保費差額就不會到保險公司賬上，而是被業務員非法侵佔了，這就叫「吃單」。另外，保險業務員也可以在客戶的保費到賬後再注銷保險合同，把客戶的保費套出來截留，這又叫「刪單」。所以，客戶有必要在拿到保單後，一定時間內向保險公司核實，盡早發現「鴛鴦保單」，以便向保險公司或監管部門舉報。
❽ 在保險公司工作，上司讓出陰陽保單，要是以後被查出來了會有什麼後果嗎
陰陽保單是指保險業務人員或保險機構在列印保單時，人為地將保單各聯分開列印，而保單的客戶聯、業務留存聯、財務留存聯等各聯的內容不一致。客戶聯的保費金額比較大，保險責任比較全，而保險公司留存的業務、財務聯保費金額比較小，保險責任較窄。由於客戶按照客戶留存聯繳費，保險公司根據業務、財務留存聯入賬，業務人員就可以將多餘的保費截留作他用。
陰陽單正副本保費差額款項以送禮品、贈送配套服務的方式返點給客戶以及向中介支付手續費。保監部門一般對保險公司作出罰款，並對公司負責人和責任人處以行政處罰並罰款。直接經辦人員一般不納入處罰范圍。
但如陰陽單正副本保費差額款項被公司內部人員私設小金庫侵吞，則可能涉及刑事犯罪,案件將由公安部門介入調查,涉案人員則均會面臨刑事處罰，這就比較嚴重了。
上述，供您參考！
❾ 保險公司業務員惡意競爭製作工地陰陽合同給到施工方（投保方），被我發現了，但是我手上沒有任何證據，該
拿什麼考核你---我的化肥營銷經理
怎樣考核營銷經理，一直以來是化肥企業HR頭疼的問題。近日，面對肥料市場紛繁復雜的銷售形勢，一覽化肥***記者毛毛采訪了河南某化肥上市公司HRD馬總監，作為一個在肥料企業資深人力資源專家，他向記者介紹了自己總結出的一套化肥銷售人員的考核指標。這套經驗運用於化肥、農葯、種子、飼料等企業，在業內頗有知名度。
一：陌拜的客戶數量
沒有陌生拜訪，哪來成交客戶？這一點，大家都知道。我們的合作客戶或潛在客戶就是從陌生拜訪的汪洋大海之中尋找和篩選出來的。拜訪的客戶數量越多，掌握的客戶資訊越多，我們找出合作客戶的可能性越大。這就要求銷售人員具有敬業精神，不辭辛苦，不畏拒絕，精誠所至，金石為開。新進的業務員怕生、怯懦可以理解，但不能縱容，醜媳婦總要見公婆，端了銷售這碗飯，是由不得你畏畏縮縮的。企業一定要在考核中做出陌拜的硬性規定，規定出銷售人員一天，或一周內要見的客戶數量下限。以化肥行業的整體情況而言，一個好的銷售人員如果一天不約見三到四個客戶，無疑都是失敗的。有的銷售人員陌拜時不事先做好充分准備，既不預約，也不收集要拜訪的對象資料，倉促上陣，結果客戶門口的看門人就將他搞定了。我曾經聽一個保險公司的銷售人員說，當他登門拜訪客戶的時候，他最開心的是客戶不在家。這樣既可以慰藉心靈，又可以為失敗找借口。有的銷售人員總是在工作匯報中大說特說路難走，廠難找，臉難看，人難見，第一腳踢不出去。這樣的銷售人員或許也會有同樣的心態。所以我們不管銷售人員採取什麼上三濫，或下三濫的手法，考評的第一個硬性指標就是見人，見到人，並且要將見的人資料及會談情況帶回來。如果一個銷售人員總是抱怨客戶不給面見的時候，你還指望他將公司的產品銷售出去嗎？
二、開發新客戶的數量
新客戶的開發數量是衡量一個銷售人員的最基本指標，是一個銷售人員敬業精神的充分體現。企業要發展，市場額度就要不斷增大，沒有新客戶，銷量如何能提高？企業要規定銷售人員的每個月，或每三個月開發的客戶數量。當然，這個指標的確定要依據銷售人員的背景情況而科學制定，不能搞一刀切。新進銷售人員指標可以低點，資深銷售人員指標肯定要上揚。對新進銷售人員，企業要做的當然是提攜和扶持，哪怕其開發了一個很小的客戶，或者前期的成交量還不足以維持銷售費用，企業都要給以肯定，畢竟蒼蠅肉也是肉，誰能斷言，今後它不能成為一個老鷹級的客戶呢。
有的企業大搞銷售龍虎榜，每月的銷售成績直接上牆，每次的銷售會議大張旗鼓地給優秀的銷售人員頒獎金，發證書，以此來達到激勵銷售人員的效果。化肥行業因為它的特殊性，一個銷售人員的業績不可能在短時間顯山顯水，那我們要給銷售人員一定的時間過渡。當然，我們是在確定這個銷售人員是想做一點事的前提下。但是一個新進銷售人員三個月或更長的時間完不成新客戶的達成指標或根本沒有新客戶，或一個資深銷售人員僅僅維持在以前的那幾個老客戶吃老底，那麼，這個銷售人員就一定出了問題。前者可能是工作懈怠，可能是銷售方法和技巧有問題；後者可能是在醞釀跳槽，身在曹營心在漢了；當然，也可能是企業的激勵機制沒有到位，總之，企業要針對這些情況做好應對措施。
三、老客戶的流失數量
老客戶是銷售人員取之不盡的幸福源泉。一個銷售人員手頭有幾個老客戶，那日子過起來還是蠻滋潤的。老客戶知根知底，合作年數長，產品熟悉度高，兄弟情誼深，銷量也一直很穩定，有的銷售人員就因此忽視了對老客戶的管理。家有黃臉婆，如果你長期不管不問，她也會冷不丁要造你的反，更何況是客戶。銷售人員有事沒事，不妨常到老客戶那裡轉轉，送幾件小禮品，老客戶有個紅白喜事去捧個場，企業有什麼活動給他送一張邀請函，這些是小事，但不能忽略。畢竟人是情感動物，真正維持合作關系往往是超越產品本身以外的因素。對待老客戶，銷售人員要像對待新客戶一樣，有熱情，有激情。有的銷售人員，突然發現有一天老客戶銷量開始下降，或者產品停用甚至乾脆不用了，這時，他才急慌慌打電話過去。於是客戶無可奈何地告訴你：禽流感啊，豬高熱病啊，原料上漲啊。這些都是配方調整的理由。你相信嗎？你相信了，說明你腦袋缺根弦。配方調整為什麼拿你開刀，分明是你招子不亮，這段時間走得不勤嘛。
一個老客戶的流失，我們可能兩個新客戶都彌補不過來。老客戶的流失不但使我們失去了穩定的銷量，企業的產品和口碑都會帶來負面影響。競爭對手趁虛而入，我們白白丟掉了這一片市場，痛心不痛心？如果一個銷售人員接二連三地丟掉已成交的客戶，不但是他本人，做為負責任的企業，我們都要靜下心來，為他開一張「診斷書」。
天下沒有不散的筵席，但為什麼我們不能將這場筵席進行得更久一些呢？
四、銷量的增長率
銷量增長談何容易？但如果一個企業銷量不增長，那每年都要招一批銷售人員何益？銷售人員龐大業務費用從何支出？從長遠計，銷售人員考核的最重要的指標就是銷量的增長率。銷量的增長可以從兩個方面分解，一個當然是新客戶的開發帶來新銷量，這一點無需贅述。另一個呢？大家可能忽視了老客戶帶來的銷量增長。很多銷售人員都僅僅滿足於老客戶的銷量穩定，就在一旁偷笑了，卻忘記了老客戶會給他帶來新的業績增長點。有的銷售人員主動替老客戶尋求答案，已經用開了，再加也加不進去了。換位思考一下，企業就你在發展，客戶就不發展了嗎？即便客戶在這個產品用量上已經飽和，你難道不能換一個產品試下嗎？我們在超市裡買鍋，聰明的營業員絕對會給你推薦鍋鏟，碗筷，甚至是一塊抹布。我就不信，他能用多維，就不能再試下多礦嗎？商機無處不在，一個銷售人員在企業現在產品銷售的基礎上，擴大成交范圍，將企業其他的產品或新產品推薦出去，是其敬業和智慧的體現。有的銷售人員只滿足於向客戶長期銷售一種產品，那麼他的銷量怎麼可能上得來呢？我們要清楚地知道，在老客戶良好的人際關系基礎上，我們推薦一個新品種，比我們向一個陌生的客戶去推薦要容易十倍、百倍。
五、回款率
一個銷售人員將產品銷售出去，其銷售行為並沒有結束。如果這筆貨款沒有及時入賬，所謂的業績還是紙上談兵；如果長期不能入賬，那等於給企業帶來了一場惡夢。所以企業要對銷售人員的回款率進行考核。銷售人員要加強對客戶資信能力和支付能力的的評估，加大追款力度。在合同約定的期限內，將貨款收回來。在約定的時間內貨款沒有及時入賬，銷售人員一定要明確原因，不能聽之任之。從我所知道的情況來看，有的企業是銷售人員直接跟進貨款，有的企業怕銷售人員難做，由企業的財務人員或其他專職人員收款。但我認為一種好的回款作法是：第一階段內由銷售人員跟進，畢竟銷售人員是當事一方，情況了解，人事熟絡，話比較好說；第二階段由企業財務人員跟進貨款，施加壓力。總之，每一筆貨款一定要在約定期限內規范化執行。銷售人員在養成及時催款的習慣同時，也在幫客戶養成及時支付的習慣。事實證明：如果我們嚴格按合同辦事，客戶可能剛開始有少許不快，但時間長了，我們便贏得了銷售行為的規范化和客戶的尊敬。那種合同流於形式，礙於情面，到期不聞不問，對客戶唯唯諾諾，只會將貨款越積越多，到後來越來越難收。說句實話，你不急著要，我當然先用著再說。這年頭，人都不傻啊。等你哪天反過味來，再去追討，很難說不會是翻臉的時候。你說，銷售人員的回款率高低，作為考核的硬性指標重不重要？
六、銷售日誌填寫的規范與否
我相信，每一個企業都會要求銷售人員填寫銷售日誌以及圍繞著銷售日誌所設計的一系列表單。銷售日誌是全方位記錄銷售人員一天工作情況的必要道具。在銷售日誌的填寫上除了要寫清一天的工作情況，還有表明被訪客戶的詳細資料，更要對當天的銷售情況做一小結，成交的理由是什麼，遭拒的原因又是什麼？客戶提了哪些問題？哪些是自己能夠解答的，哪些有待於下次溝通時需要向客戶釋疑的……凡此種種，這一切的一切要認真、真實、明確寫在銷售日誌上。而這些都是要經銷售經理和老總審核後，對應其的報銷單據，確定真實、無誤後，才能給予辦理相關報銷手續。但事實上，不少企業的銷售日誌流於形式，沒有被嚴格執行，有的企業甚至銷售日誌管理和報銷相脫節，造成管理上有漏洞可鑽，這樣的後果就是可能某年某月的某一天，銷售人員在會同學，見網友；在網吧打游戲，在景區旅遊，結果交通費、住宿費等一古腦的費用卻都由企業來買單了。
銷售日誌的填寫規范化是作為銷售人員考核的硬性指標，要從日常抓起，專人負責，長抓不懈，一抓到底，這樣，銷售人員的銷售行為得以規范，銷售管理才不會落空。
七、銷售費用的高低
企業在銷售人員銷售費用的管理上不能吝嗇，但也不能一味地申請多少，就發放多少。有的銷售人員三千、五千來者不拒，出一趟差，沒下幾張訂單，回來時一大把票據，總之用光了為算。一般情況下，銷售人員的銷售費用和業績是相對成正比的，但情況往往相反，不少企業的銷售費用的大頭在用在沒有業績的銷售人員上；而那些客戶穩定，銷量穩定的銷售人員的銷售費用卻沒有多少。這正好也適用了「二零八零」法則：即花費企業百分之二十的銷售費用的銷售人員卻帶來企業百分之八十的銷售業績。花費企業百分之八十的銷售費用的銷售人員卻只給企業帶來百分之二十的銷售業績。但企業要長期發展，要儲備銷售人才，要形成銷售團隊，就不得不承擔這看來不成比例的開支，但這筆開支付出了，就要落到實處。企業將銷售人員銷售費用的高低作為考核的硬性指標，就是要讓銷售人員出差時科學籌劃路線，能省就省，能不花就不花，能少花就不多花，養成吃苦耐勞、勤儉節約的職業習慣，同時預防個別銷售人員侵佔銷售費用，弄虛作假，中飽私囊。企業要在銷售費用的管理上有一個原則：既不能讓銷售人員在外面縮手縮腳，又不能讓銷售人員在外面大手大腳。
八、「呆賬、爛賬，賬」比率
做為企業的負責人，我真不願提到這六個字。但是，在銷售行為中，只要銷售行為存在一天，這「三賬」就有存在的可能。很多企業在制度中明確規定了「三賬」中銷售人員和企業的「分紅」比率，但這只是一個字面上的約束，執行起來之難，難於上青天。果真出現了「三賬」，企業要嚴格追究起來，那就是銷售人員甩膀子走人，和企業分道揚鑣的時候了。既然如此，我們為什麼不能防患於未然，將這「三賬」盡可能地消滅在萌芽之中呢？以我多年的銷售經驗來看，「三賬」的一小部分不排除企業倒閉或一開始就是欺詐行為等不可抗力外，大部分都是銷售人員在銷售行為中不規范造成的。沒有合同，沒有發貨和客戶簽收憑證，無據可查，無法可依；沒有及時回款、追款，聽之任之導致不了了之；人事變動，沒有及時去跟進交接，導致後任不管前任的賬；盲目發貨，貨款積壓越來越多，超過了客戶的支付能力，於是乾脆耍賴、不認賬等。
從銷售行為的過程式控制制來看，如果銷售人員一開始就簽定銷售合同，明確回款時間，到回款時間及時追討貨款，同時以回款進度和額度來調整發貨進度和額度，一旦客戶有個風吹草動，我們就加大催款力度，完全可以將風險壓縮到一定的范圍內。我們要明確告訴銷售人員，貨發出去，在款沒有入賬的情況下，千萬不要盲目樂觀。在商言商，那可能是餡餅也可能是陷阱。
「三賬」的產生與銷售人員的跟單不力，追款懈怠，責任心和職業道德欠缺是相關連的。一個好的銷售人員哪怕他不能按時將貨款追回來，最起碼他能夠將發出的產品追回。如此，企業不是少承受一點損失嗎？
❿ 保險里的幾種虛假行為請詳細介紹下
說了你也沒有用！因為這些是財產保險代理公司的運作方法，在上個星期，財意險保險公司出台新的規則，已經有了極大的改變，基本上可以杜絕你問的漏洞。
知道的太晚了。